睿智医药机构调研纪要

睿智医药机构调研报告 调研日期:2024-05-15 睿智医药是一家专注于医药研发与生产服务外包及微生态医疗领域的公司,提供涵盖生物药、化学药的药物早期发现到药物开发与规模化生产阶段的一体化服务,并实现微生态医疗的标准化、精准化和人体微生态健康管理。公司的总部位于中国上海,在美国、丹麦、香港、上海、广州、成都、江门等地设立研究院、实验室、生产基地和运营实体,销售服务网络遍及全球5大洲。睿智医药的发展理念是“科技为本,技术为先”,企业愿景是“成为全球领先的医药健康创新服务企业”,致力于助力中国医药产业创新及升级,持续赋能全球医药健康产业创新,为全球创新药服务持续地提供创新研发源动力。 2024-05-15 2024-05-15 业绩说明会,网络远程 睿智医药董事长、首席执行官(CEO) WOOSWEELIAN,睿智医 药独立董事杨凌,睿智医药首席财务官(CFO)查胤群,睿智医药董事会秘 书20许24剑-05-15 深圳证券交易所“互动易平台”http ://irm.cninfo.com.cn“云访谈”栏目 睿智医药2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资-者- 1.请谈谈2024年经营展望?今年能扭亏吗? 答:投资者您好,公司将会通过内外部革新,争取努力提升公司的业绩表现:(1)公司将打破过往传统的零散“分段式”模式思路,打通各研发事业部壁垒,化零为整,将“一体化”、“整包式”策略提升到公司战略 层面并贯穿业务始终,全面承接一体化服务订单。公司将紧跟行业发展需求,凭借公司已经具备的ADC、多肽药物、PROTAC等新型技术服务平台承接更多的整包式服务项目,争取有效提升公司业绩表现; (2)以技术创“新”为驱动力,加大新平台、新技术的创新迭代速度。在新平台方面,随着创新药行业的持续迭代更新,公司将在现有技术平台的基础上持续跟进创新药行业前沿热点,持续扩充小核酸、环肽药物、中枢神经系统(CNS)药物、新型分子等新的技术平台,以丰富公 司的产品、服务能力,助力全球客户开发创新治疗方案;在新技术方面,公司在AI制药方面有着先天的药物研发的数据积累和资源优势,会积极开展AI+CRO研发的新技术应用,以提升公司的研发效能和客户服务响应速度。 (3)形成以客户为中心、以市场需求为导向的业务机制,充分挖掘公司已有的优势研发平台能力,加大对外宣传力度,提升业务覆盖度。公 司很早就在ADC、PROTAC、多肽、抗体等领域积累了丰富的技术经验,例如:在ADC偶联药物方面拥有长达15年的研发服务经验,合成过超过1,000个创新性的linker-payload化合物项目;公司也曾为国内最早的一批PD1/PD-L1药企提供过抗体早期发现服务等等。过 往公司主要依靠客户口碑相传,并没有积极主动地对外展开品牌宣传与业务拓展。今后公司会结合公司自身具备的技术优势,敏锐捕捉市场动态与客户需求,同时加强BD团队的对外作战能力,建立完善的全员BD奖励机制,发挥全员上下主观能动性,公司上下形成合力,加大力度拓展获客渠道; (4)持续有效落实员工长期激励方案,稳定公司核心技术骨干和管理人才。针对基层、中层及高层不同的职责和需求,建立从部门层面到公司层面相应的中长期激励机制,发挥员工积极能动性,进一步提升公司的效率和服务效能。谢谢。 2.胡董事长您好,江苏睿智那边目前订单情况如何?公司在订单引流方面有哪些具体措施?2024年江苏睿智能否做到盈亏平衡? 答:投资者您好,江苏睿智为大分子CDMO平台,目前市场情况尚未明显好转。为此,公司一方面通过人员优化等措施降低成本,另一方面也积极寻找业务机会改善业绩表现,具体业绩情况请持续关注公司定期报告。谢谢。 3.胡董事长您好,很高兴能跟您互动;想了解一下,CRO/CDMO都是高专业跟高资源密集型的行业,但公司相关专业人员频频离开,怎么看待这个问题?(虽然人员流动属于正常现象)这是否意味着公司内部管理存在较大的分歧?公司目前是否处于一个:外行管理内行的现象?如 何破局? 答:投资者您好,目前公司内部管理并不存在分歧,管理层及各个层级、各个部门的员工都团结一致,向着改善公司业绩的目标努力奋斗。相关专业人员的流动属于正常现象,其中有个人的原因,也有公司根据战略规划做出的相应调整。同时,秉承着“科学为先,技术为本”理念 ,公司也在不断引进业内顶尖的专业人才扩充公司科学家团队、加强研发服务能力。谢谢。 4.胡董事长,您好。知道您是一位优秀的爱国企业家。人脉也很广。请问睿智医药四年一路暴跌,管理层换来换去,主营业务一路下滑。请问有何措施能让睿智医药重回增长轨道?今年我们能不能看到利润转正? 答:投资者您好,公司经过20多年的技术积累与发展,通过高效、高质量的科研能力和服务水平,在全球客户中赢得了良好的客户口碑和 信任度,这一直以来是公司引以为傲的地方。目前公司的核心管理层稳定且团结一致,公司发展目标清晰。接下来围绕着提升业绩增速问题公司将在以下几点发力:公司将会通过内外部革新,争取努力提升公司的业绩表现: (1)公司将打破过往传统的零散“分段式”模式思路,打通各研发事业部壁垒,化零为整,将“一体化”、“整包式”策略提升到公司战略 层面并贯穿业务始终,全面承接一体化服务订单。公司将紧跟行业发展需求,凭借公司已经具备的ADC、多肽药物、PROTAC等新型技术服务平台承接更多的整包式服务项目,争取有效提升公司业绩表现; (2)以技术创“新”为驱动力,加大新平台、新技术的创新迭代速度。在新平台方面,随着创新药行业的持续迭代更新,公司将在现有技术平台的基础上持续跟进创新药行业前沿热点,持续扩充小核酸、环肽药物、中枢神经系统(CNS)药物、新型分子等新的技术平台,以丰富公司的产品、服务能力,助力全球客户开发创新治疗方案;在新技术方面,公司在AI制药方面有着先天的药物研发的数据积累和资源优势,会 积极开展AI+CRO研发的新技术应用,以提升公司的研发效能和客户服务响应速度。 (3)形成以客户为中心、以市场需求为导向的业务机制,充分挖掘公司已有的优势研发平台能力,加大对外宣传力度,提升业务覆盖度。公 司很早就在ADC、PROTAC、多肽、抗体等领域积累了丰富的技术经验,例如:在ADC偶联药物方面拥有长达15年的研发服务经验,合成过超过1,000个创新性的linker-payload化合物项目;公司也曾为国内最早的一批PD1/PD-L1药企提供过抗体早期发现服务等等。过 往公司主要依靠客户口碑相传,并没有积极主动地对外展开品牌宣传与业务拓展。今后公司会结合公司自身具备的技术优势,敏锐捕捉市场动态与客户需求,同时加强BD团队的对外作战能力,建立完善的全员BD奖励机制,发挥全员上下主观能动性,公司上下形成合力,加大力度拓展获客渠道; (4)持续有效落实员工长期激励方案,稳定公司核心技术骨干和管理人才。针对基层、中层及高层不同的职责和需求,建立从部门层面到公 司层面相应的中长期激励机制,发挥员工积极能动性,进一步提升公司的经营效率和服务效能。谢谢。5.公司2023年亏损9亿,除去计提资产减值等的影响,公司业务实际亏损? 答:投资者您好,公司2023年归属于上市公司股东的净亏损额为人民币90,794.27万元。包含商誉减值损失在内的全部资产减值损失金额为人民币85,584.66万元。除去计提资产减值的影响后,归属于上市公司股东的净亏损额为人民币5,209.61万元 。谢谢。6.请问公司的ADC研发技术水平如何? 答:投资者您好,公司同时具备linker-payload研发、抗体发现及偶联技术,并已拥有长达15年技术积累的ADC偶联药物一站式研发服务经验。公司化学团队具有多年为美国知名千亿美元市值的ADC上市公司研发ADC化合物的经验,合成过超过1,000个创新性的连接子-毒素和连接子-非毒素类化合物;抗体发现团队成功地研发了国内最早上市的抗体药物和多个临床试验阶段的抗体药物,对抗体发现、抗体 工程、双抗及多抗的合成及筛选有丰富的经验;偶联团队完成了上万批次的各类ADC/XDC的偶联和(包括定点偶联、双抗ADC偶联及其他抗体偶联类型如PROTAC、多肽、抑制剂及寡合酸等)偶联后的纯化、鉴定及体内外表征服务。截至目前,公司的ADC一站式研发服务平台已累计完成上百个ADC早期研发项目并协助合作伙伴申请多项专利,涉及到20多个不同的靶点,至今为止已知的合作ADC项目中有超过10个ADC化合物进入临床研究阶段。谢谢。 7.您好,根据公司财报大分子CDMO情况:2020年总计26个,收入8377w,260w/个,2021年总计45个,收入6785w,1 50w/个,2022年总计40个,收入9500w,240w/个,2023年总计74个,收入约10000w,135w/个请问公司1.为 何四年服务的项目进入临床这么少2.药明生物临床前及临床一二1200W/个每年(来自药明生物年报),公司定价仅为药明十分之一,慈善? 答:尊敬的投资者,您好!感谢对公司的关注。公司的大分子CDMO订单主要集中在IND申报以及临床Ⅰ期阶段的项目,订单规模相对较小。同时,2023年受到国内生物医药行业发展放缓的影响,包括初创药企融资能力受挫、CDMO行业竞争加剧等原因,公司的大分子CDMO业务增长不及预期。公司接下来将通过整合资源、拓展渠道、积极争取订单来努力提升业绩。 8.请问,公司目前开展业务涉及AI制药情况以及今后的相关规划? 答:尊敬的投资者,您好!公司已将Alphafold和CADD(计算机辅助药物设计)应用于药物设计、抗体工程等药物研发业务中,并持续关注人 工智能技术在医药研发新领域的应用。公司作为有着20多年医药服务经验和研发数据积累的CRO公司,积攒了丰富的药物研发相关数据,在AI制药方面有着先天的资源优势。公司将积极开展AI+CRO应用的探索,以提升公司的研发效能和客户服务响应速度。谢谢。