睿智医药机构调研纪要

睿智医药机构调研报告 调研日期:2023-05-23 2023-05-2300:00:00 睿智医药董事、首席执行官张继国,睿智医药独立董事杨凌,睿智医药首席财务官王奎,睿智医药董事会秘书许剑 2023-05-2300:00:002023-05-2300:00:00 业绩说明会,网络远程深圳证券交易所“互动易平台”http://ir 睿智医药2022年度业绩说明会采用网 采用网络远程方式进行,面向全体投资者 NoneNone 1.公司在上海临港小分子CRO项目,目前进展如何,何时投入使用,对该部分业务未来创造营收预期大概是多少 答:投资者您好,临港化学CRO属于公司化学CRO业务部,主要是毫克级到公斤级活性药物分子及其中间体的定制合成、早期工艺开 发及分析方法开发等。目前楼宇装修改造及安环申报等工作接近尾声,预计5月底前搬入临港。关于此业务板块的营收请关注公司今后的定期报告,谢谢。 2.请问目前公司各版块有多少在手订单? 答:投资者您好,公司在定期报告中均有披露各业务板块的经营情况,后续请关注公司公告及定期报告。谢谢。 3.今年大分子cdmo国际国内的竞争如何?公司今年是否能在大分子cdmo业务上取得突破? 答:投资者您好,国际竞争格局为Lonza、三星、药明生物等大型公司仍然保持占主导地位,国内市场竞争激烈。公司的大分子CDMO业务也将继续按照“跟随分子”战略,紧盯热点分子如ADC领域,更好的为客户服务,并争取获取更多的订单。 4.国外实验猴价格上涨了好多。我想问一下国内情况如何?公司在这方面是否有优势,然后在优势之上获取更多的订单? 答:投资者您好,国内的价格没有明显的波动,相关事件暂时未对公司的业务产生明显影响。 5.张总您好,相信您对睿智的未来充满信心!请问您和公司团队对公司3,5年内的经营情况是否有一个大概的规划? 答:投资者您好,公司将继续助力中国生命科学创新,不断打造特色技术平台并持续迭代,更好的为客户提供服务。未来3-5年,公司 持续打造创新药研发与生产一体化服务,争取让化学业务重回原有的有影响力地位,并将大分子业务进一步打造成具备行业技术领先的竞争地位。 6.今年国内外生物医药融资情况比之前是不是变好了?公司订单是否会增加? 答:投资者您好,生物医药融资情况和去年相比,目前没有看到明显变化。生物医药相关业务订单受到融资环境影响较大,公司将更积极的开拓客户以应对不利形势。谢谢。 7.公司今年更换了多名高管,公司计划采取各种措施留住核心人才,避免人才和订单一起流失的局面? 答:投资者您好,CXO行业是智力密集型行业,员工是公司最重要的生产力和最宝贵的资产。公司一直重视管理及研发团队的建设,通 过积极优化组织架构,精益化管理模式,搭建有效的薪酬体系、建立中长期的激励机制等方式,留住和吸引优秀人才。感谢您对公司的关注。 8.公司成立初期作为礼来的合作伙伴,目前是否仍然为礼来提供CRO服务,礼来AD抗体药如果获批上市,公司的大分子基地有机会参与该药CMO生产吗 答:投资者您好,公司一直以来与礼来保持良好的合作关系,目前仍旧承担了礼来公司的很多业务,主要聚焦在小分子领域。感谢您对公 司的关注。 9.公司大分子CDMO业务,2023年截止目前新增几个IND批件? 答:投资者您好,公司将通过各种资源,寻求新的突破,使得CDMO业务能够有新的进展。公司大分子CDMO业务的具体情况请关注公司的定期报告。谢谢。 10.去年大分子营收8000多万,常年停留在几千万水平,公司2023年对大分子CDMO业务的营收目标为多少 答:投资者您好,启东工厂建成之后即面临着中国大分子CDMO产能过剩等问题,所以订单一直不满。随着资本寒冬到来,Biote ch建厂减少,更愿意寻求与CDMO合作。所以后续启东CDMO将采用新的模式与客户进行合作,争取将目前的产能充分利用,以尽快实现自负盈亏。 11.公司现金流量表中汇率变动对公司现金和现金等价物的影响是-1100万,是何原因 答:投资者您好,公司2022年度财务报告现金流量表中汇率变动对公司现金和现金等价物的影响为2230.08万元。谢谢。 12.股权激励或者员工持股今年有计划么?公司打算如何在行业低谷且公司与个人利益不一致的情况下谋求生存和发展。 答:投资者您好,CXO行业是智力密集型行业,员工是公司最重要的生产力和最宝贵的资产,公司一直注重对员工的激励,股权激励或 员工持股计划也是公司重点关注的事项,21年的时候公司也已经推出了股权激励计划,但是因为公司经营情况未达到预期导致员工的股权激励未能兑现。因此,未来公司会谨慎推出股权激励计划或员工持股计划,需要结合市场情况及公司实际情况严谨制定业绩考核目标,避免匆忙推出激励政策但又未能兑现这样的情况,对员工造成负面的影响。后续是否有新的股权激励方案有待进一步的讨论,公司也将基于对未来3-5年的业绩作更严谨的判断,制定符合市场预期且公司可以努力实现的指标,确保能够在关键时刻更好的留住和吸引优秀人 才。谢谢。 13.请问近期美国实验猴大幅涨价,而国内实验猴价大幅下跌,是否有利于海外创新药公司将订单转移至中国?公司去年实验猴采购金额是多少? 答:投资者您好,相关事件暂时未对公司业务产生相关影响,未来是否有影响仍待进一步观察与确认。谢谢。 14.公司在ADC、基因疗法等领域有何技术储备?目前此类订单有多少?大分子CDMO订单今年能否取得突破? 答:投资者您好,公司在拥有丰富药物开发经验的科学家及管理人员带领下,前沿性布局了ADC、PROTAC、CAR-T/NK等 众多新型技术服务平台,助力客户开发创新治疗方案。大分子业绩的核心是如何快速拿到订单,公司将通过各种资源,寻求新的突破,将启东工厂激活,使得CDMO业务能够有新的进展。谢谢。 15.公司在降本增效方面有何举措?预计江苏睿智在营收多少时能实现盈亏平衡? 答:投资者您好,公司通过数字化管理手段和持续的人员优化,进行降本增效,在管理费用、财务费用等方面着手缩减成本。启东CDM O一方面着力开拓市场订单,增强和CRO以及凯惠睿智业务的协同,增强市场竞争力,另一方面缩减成本,努力尽早实现收入规模增长和盈亏平衡。谢谢。 16.公司股价创了8年新低,请问公司是否考虑过回购股票,维护股东权益,也利于实施员工持股计划? 答:投资者您好,公司管理层首先会通过做好经营管理、增强盈利能力以提升内在投资价值;同时公司也会结合实际情况考虑股票回购计划,后续如公司计划实施回购股票将会及时履行相应的信息披露义务。感谢您的关注和建议。 17.公司因缺乏有效的股权激励和员工持股计划,未能将公司发展与员工个人命运紧密绑定,每逢年底公司都有员工队伍不稳定现象,导致订单流失,请问公司有何措施改变这种现象?是否考虑推出股权激励或员工持股计划? 答:投资者您好,CXO行业是智力密集型行业,员工是公司最重要的生产力和最宝贵的资产,公司一直注重对员工的激励,股权激励或 员工持股计划也是公司重点关注的事项,21年的时候公司也已经推出了股权激励计划,但是因为公司经营情况未达到预期导致员工的股权激励未能兑现。因此,未来公司会谨慎推出股权激励计划或员工持股计划,需要结合市场情况及公司实际情况严谨制定业绩考核目标,避免匆忙推出激励政策但又未能兑现这样的情况,对员工造成负面的影响。后续是否有新的股权激励方案有待进一步的讨论,公司也将基于对未来3-5年的业绩作更严谨的判断,制定符合市场预期且公司可以努力实现的指标,确保能够在关键时刻更好的留住和吸引优秀人 才。谢谢。 18.去年以来,CRO行业遭遇一定的困难,请问如何看待行业前景?对公司未来的发展有何设想? 答:投资者您好,相对前几年,CRO虽然增速下降,但趋势是保持继续增长的。未来随着技术进步,全球会不断涌现新的化合物和新的治疗手段,相应的CXO公司的服务会增加。公司长期以来积累了较为扎实的基础,但在过去几年中,发展略显滞后。在未来如果抓住机会业绩增长会比较值得期待。谢谢。