小米总裁卢伟冰直播首秀传播方案
Communicationprogramme 小米总裁卢伟冰快手直播首秀传播方案 课题梳理 1.打造爆点直播事件，进行破圈传播 2.提升快手&快手电商行业及C端影响力 项目背景及传播核心提炼 项目背景 12月1日，小米中国区总裁卢伟冰将在快手进行直播首秀 同步进行RedmiNote9系列首发新品售卖 卢伟冰-机圈资深段子手-自带话题性 善于自嘲 幽默 与粉丝打成一片 人称“卢十瓦” 怼天怼地 金句王 RedmiNote9–爆款预定-一机难求 一亿像素 性价比之王 千元机皇 骁龙750G处理器 难抢饥饿营销 梗王总裁脱口秀直播首秀 + 爆款机皇官方联合抢机新渠道 + 独家总裁福利 直播间-优惠+互动是根本吸引力 •直播=便宜已是固有认知 •更具互动性是直播间的独有特点 传播核心提炼 优惠+趣味互动+抢机新选择 •独家总裁福利•卢伟冰快手首秀互动 •卢伟冰脱口秀首秀 •卢伟冰+赵晓卉+白小白直播联动 •RedmiNote9系列首发新品抢货新渠道 传播节奏 蓄水期 爆发期 时间 11月26日-11月30日 12月1日 12月2日 营销内容 直播预热，进行蓄水传播 直播开启进行直播热点实时传播 高光亮点二次传播& 深度复盘，打透快手电商认知度 传播规划 蓄水期 以三大传播核心为抓手，制造话题，进行直播蓄水 STEP1-卢伟冰快手直播首秀&新品直播带货信息首发 11月26日 快手 直播 带货 首秀 平台：微博/视频号/小米论坛（媒体类/数码3C类/米粉）物料：红米发布会视频官宣截图 传播规划： 媒体&数码3C类KOL首发卢伟冰在产品发布会官宣，将联合快手电商进行直播首秀，进行红米note9新品直播带货，进行圈内信息传播公众号营销星球 STEP2-卢伟冰官宣脱口秀ID视频发布 11月27-28日 平台：微博/视频号（数码3C类/媒体类/米粉/快手&小米&卢伟冰官方账号） 物料：ID视频 传播规划： 快手&小米&卢伟冰官博发布卢伟冰ID预告视频，官宣卢伟冰快手直播信息，并在视频宣布将改名卢铁娃，为后续传播进行话题预埋 ID视频 脱口秀形式预告自己要去快手直播，改名卢铁娃 ID视频脚本示意 大家好，我是小米中国区总裁卢伟冰，网友也叫我“卢十瓦”。 在与网友的频繁文字互动中我发现，我不仅在计量单位上有天赋，也蛮有脱口秀天赋的，所以我决定12月1日在快手直播间开启我的脱口秀首秀，正式进军脱口秀行业。 既然出道就得有个艺名，我特意想了个花名——“卢铁娃”。铁的意思大家都知道，来快手就是老铁，所有来者都是铁；娃呢，就是瓦，大家都懂的。关键铁娃这个词很有意思，毕竟我经常怼友商，然后也很符合我的人设，不服就干，就是头铁。 当然到了直播间一定得给大家带福利，不然哪能算的上老铁，所以这次我准备了XX台红米note9，和丰富的米家优质产品，还有丰富的专属优惠。 那各位老铁们咱们就这么说好了，12月1日一起要来听我的脱口秀。 STEP3-ID视频魔性延展发布（于谦捧卢伟冰） 11月28-30日 平台：微博/视频号/B站（搞笑类/段子手类/数码3C类）物料：视频延展 传播规划： 以于谦捧一切的对比形式将卢伟冰ID视频进行延展创作，利用趣味性视频进行破圈蓄水传播。 于谦捧卢伟冰脚本示意 卢：大家好，我是小米中国区总裁卢伟冰于：您客气 卢：网友也叫我“卢十瓦”于：早的事 卢：在与网友的频繁文字互动中我发现，我不仅在计量单位上有天赋于：哦？ 卢：也蛮有脱口秀天赋的于：倒也没毛病 卢：所以我决定12月1日在快手直播间开启我的脱口秀首秀，正式进军脱口秀行业 于：好家伙真能想 卢：既然出道就得有个艺名，我特意想了个花名——“卢铁娃”于：对，您得解释啊 卢：铁的意思大家都知道，来快手就是老铁，所有来者都是铁于：是，这都知道啊 卢：娃呢，就是瓦，大家都懂的于：哦 卢：关键铁娃这个词很有意思于：您给细讲讲 卢：毕竟我经常怼友商 于：您就这么找快乐啊/那你得到满足了吗 卢：然后也很符合我的人设，不服就干，就是头铁于：嚯，真洋气 卢：当然到了直播间一定得给大家带福利，不然哪能算的上老铁于：赶紧说说吧 卢：所以这次我准备了XX台红米note9，和丰富的米家优质产品，还有丰富的专属优惠。 于：嘿，真大气 卢：那各位老铁们咱们就这么说好了，12月1日一起要来听我的脱口秀于：嘿嘿 KOL文案示意 哈哈哈哈哈，不愧是谦大爷，卢铁娃这次是遇到对手了，脱口秀遇到相声，有那味了#小米总裁进军脱口秀# #小米总裁进军脱口秀#红米NOTE9的发布会刚一结束，小米中国区总裁卢伟冰就要开启他在快手直播的首秀，本次直播将引入脱口秀的元素，对于快手直播一直强调的人+货的核心点，卢伟冰的有梗人设的确更符合平台属性 搞笑类行业营销类 STEP4-直播海报发布 11月30日 平台：微博（快手&小米官方账号）物料：直播预告海报 开售了吗？已经售罄了！别担心 这次快手帮你抢红米 12月1日，快手挺你 XX台红米note9更有超多米家好货 脱口秀界新星“卢铁娃”演出首秀 12月1日，不见不散 总裁变形记之 “十瓦”→“铁娃” 我要让所有人知道这个直播间被我承包了 这些福利都是给你们的！ 12月1日，尽享总裁专属福利 红米note9直降XXX元更有花样优惠券 红米篇卢伟冰篇福利篇 STEP5-通稿传播 11月29-30日 平台：新闻类&行业垂类媒体 传播规划： 结合ID视频，发布卢伟冰快手电商直播通稿，进行全网话题预热传播 通稿方向： 以结束后的红米NOTE9发布会卢伟冰的趣味发言为切入点，突出其有梗人设，引出卢伟冰将用脱口秀的形式来快手直播卖货 爆发期 超有梗直播，进行破圈传播，提升快手&快手电商影响力 •承接ID视频，深化“卢铁娃”人设，卢本伟坦率解释头铁特性； •和赵晓卉互动，将个人金句冠名为#卢言卢语# 直播事件传播规划 微博、视频号陆续发布直播cut，进行破圈传播，传播快手电商为品牌赋能的价值 承接直播热度在双微发布 《万铁上书邀卢十瓦常驻快手直播间》图文，扩散直播效果影响力 营销号、行业号发布深度解读稿件，分析快手电商的行业价值。借直播事件热度，快速实现品牌声誉提升及影响力扩散 #卢铁娃脱口秀首秀# 传播方向： 精选卢伟冰和赵晓卉在直播间脱口秀的精彩片段，制作快手直播间精华CUT剪辑，打造卢铁娃人设形象以及卢伟冰卢言卢语文体，搞笑内容洗脑传播，吸引网友关注 公众号营销星球 科技、段子手KOL发布#卢铁娃脱口秀首秀#话题，搞笑内容吸引网友关注 车间女工遇 ，没有最铁只 今日份快乐源泉，#卢铁娃脱口秀首秀#，赵晓卉再一次霸道总裁，直播间说脱口秀的卢十瓦变成了“卢铁娃”有更铁。 快手官方+卢伟冰+赵晓卉微博互相调侃，深化“卢铁娃”人设，助力话题热度 #卢铁娃脱口秀首秀#恭喜卢总喜提“卢铁娃”称号，没想到卢伟冰竟然是隐藏的实力派脱口秀演员，难道是找@晓卉是一枝花偷偷学艺了？ 卢伟冰终于在直播间里出现了，并且表演了脱口秀#卢铁娃脱口秀首秀#，我怀疑他失踪的期间是不是去进修脱口秀了，卢言卢语体质比之前更有梗了，快来看这还是我们熟悉的卢伟冰吗？直播间入口� 利用卢伟冰自带金句梗的体质，提炼卢伟冰直播间脱口秀经典语录，制作定制搞笑表情包，打造卢言卢语句式，洗脑式传播文案以及沙雕表情包刷屏，助推话题热度，吸引网友互动，产出自传播内容 记住 我们是18W 表情包示例： 记住 我们是18W 屏这么大 科技、段子手、娱乐类KOL刷屏扩散，深化#卢言卢语#句式， 引导网友产出自传播创意内容 #卢铁娃脱口秀首秀##卢言卢语#追求性价比在商业行为里是什么？就是追求利益最大化，所以小米和快手电商都是帮助各位boss们利益最大化的商业合作伙伴。 #卢铁娃脱口秀首秀#哈哈哈哈哈，忽然被#卢言卢语#洗脑了，一起来造句啊，我先来， 别人女朋友再好能怎样？还是人家女朋友，再舔也不是你的。 快手直播间小米专场 卢十瓦快手直播间脱口秀首秀 卢伟冰 强调卢伟冰直播成交量，设计语录+战报双料海报，扩大快手直播品牌影响力，强化认知。 官微发布战报海报，利用科技、段子手类KOL转发扩散传播，提升快手直播影响力 #卢铁娃脱口秀首秀#收官，恭喜卢总喜提“卢铁娃”称号，直播半小时就达成1亿成交量。 #卢铁娃脱口秀首秀#收官，恭喜卢总喜提“卢铁娃”称号，直播半小时就达成1亿成交量。 #卢铁娃脱口秀首秀#26日刚发布的Redminote9，今天卢总直播半小时就破亿销量，又是一波真香现场。 #卢铁娃脱口秀首秀# 万万没想到，卢十瓦的人格魅力在快手上得到了最大展现。不仅有了新名字“卢铁娃”，而且还有万铁上书，求卢十瓦常驻快手当主播。原来老铁最喜欢的居然是卢十瓦这款实诚又靠谱的idol。这恐怕应该就是“卢吸铁效应” 指小米总裁卢伟冰吸引快手老铁的效应。卢伟冰在快手直播首秀带货并表演脱口秀，因为画风幽默真诚，不断送出“总裁福利”，深受老铁极受欢迎。快手老铁自发上书跪求卢伟冰常驻快手直播间，与大家多多互动，听段子同时低价买硬货。 万铁上书邀卢十瓦常驻快手直播间 KOC用户首发，微博端通过资讯类KOL转发图片及文字，形成UGC互动 《万铁上书邀卢十瓦常驻快手直播间》图文示意 小米总裁卢伟冰因前在快手直播首秀表演脱口秀，并给直播间老铁送出总裁定制福利，深受老铁极受欢迎，形成全网轰动。快手老铁自发上书跪求卢伟冰常驻快手直 播间，与大家多多互动，听段子同时低价买硬货。 万铁上书内容示意：卢总只要你放福利，你说什么都是对的。跪求以后每天来快手直播！ 希望雷军说服下卢十瓦，我们老铁都非常喜欢老卢的实诚，跪求常驻唠嗑散财啊 卢十瓦，你什么时候开直播，听脱口秀等不了明天卢总，再给老铁们整点儿福利，年底了该换新手机了 快手快去跟卢伟冰签个终身协议，我要天天看直播抢手机又过了3小时了，卢十瓦直播了吗？送手机了吗？ 这么有良心的企业家不多了，光看字不过瘾，卢总要多直播啊金立落幕之后，唯剩卢伟冰一人，希望以后多来快手直播 卢总昨天的脱口秀明显没说痛快嘛，再加一场，我们办公司都等着抢手机呢 KOC用户首发，微博端通过娱乐段子手、科技类KOL转发图片及文字，形成UGC互动 传播方向： 联动门户及数码科技、电商、资讯等垂类媒体，针对卢伟冰快手首秀成绩进行全面复盘 分析直播亮点及数据，突出快手电商品牌价值，以及对商家的加持赋能作用，进一步提升品牌声量，拔高快手电商行业地位 话题示例： 从卢伟冰首秀，看快手电商的弯道超车 卢伟冰快手直播首秀：超1000万人围观，半小时狂卖1个亿 @一点财经 @光明财经@Vista看天下 针对直播数据和亮点进行全面分析及复盘 红米NOTE9新品发布为什么选择快手直播？ 从卢伟冰直播，看快手老铁的千亿生意机会 针对直播数据和亮点进行全面分析及复盘 多维度媒体齐发声,引发关注 深度稿件示意 从卢伟冰快手直播，看快手电商的弯道超车 解读快手电商 卢伟冰直播首秀超过1000万人围观，半小时狂卖1个亿 12月1日，小米总裁卢伟冰在快手直播，发布RedmiNote9系列新品。半小 时销售额突破1个亿，新品全线卖空。全程4个小时直播，最终以超百万人围观，5亿销售额的成绩收官。 直播带货时代，快手已成各大品牌争抢核心阵地 从董明珠、丁磊，再到卢伟冰，快手直播成为品牌方争相争抢的核心阵地。除了快手已过3亿的平台日活、和过亿的电商日活优势外，更是得益于快手天生的社交基因。在强社交关系和短视频内容生态的双重影响下，老铁之间的信任关系成就了快手直播电商的强势逆袭。 电商江湖唯快不破，快手正决定中国电商新未来 从行业来看，快手几乎是整个直播电商的缩影。从短视频向直播扩张，直播向电商扩张的征程，直播电商也从0到1，发展到了综合GMV超一万亿的市场规模。未来中国电商的发展极有可能取决于快手这样最具代表性的平台。 蓄水期 爆发期 时间 11月26日-11月30日 营销内容 制造悬念，进行直播蓄水 12月1日 直播
