徐福记茶妍轻冻新品上市营销方案

茶妍轻冻 618购物节 Nuncviverraimperdietenim.Fusceest.Vivamusatellus. 新新品品 上上市市 传传播播 方方案案 CCOONNTTEENNTTSS 01市场洞察 02营销策略 03创意执行 01 市场洞察 INTRODUCTION 项目前言 一个目标： 将徐福记茶妍轻冻产品 打造成0脂果冻界的网红爆品 先来看看隔壁家の0脂果冻们 亲亲的茶清果轻百草味的青梅果冻溜溜梅的梅の冻 市面上还有多少类似的果冻？ 都号称自己是“网红”，却没有一个“实红” 一个机会 产 品产品卖点、包装、产品名相似度高 层 面 营 销站内外与用户沟通传播弱，声量小 层 面 茶妍轻冻成为[真·网红爆品]的自我修养 1健康0脂肪 健康低卡 轻盈无“腹”担 3流行网红口味 果+茶搭配 当下年轻人的潮流口味： 2添加奇亚籽 轻身减肥、控制血糖、促 进心脏健康 4高颜值 高颜值小清新包装社交、晒图首选 BUT！ 茶妍轻冻距离成为【真·网红爆品】还差2个关键步骤 STEP2 强化产品认知 STEP1 深耕她生活场景 + 她 们 耕 深909500 她颜值即正义、刷剧嗑CP、吃饭先拍照... 来活 生她们，是一群 爱享受、引潮流、重颜值的都市新女性 场 在她们看来 「 了景生活亦美学」 TA（新品）也来了！强化品牌认知 茶妍轻冻与她们一起创造独有的生活美学 价值概念产品支撑 美颜高颜值包装 美体0脂低卡 美味全新口味 「生活亦美学」 02 营销策略 「 」 【socialcoreidea】 轻妍美学，新冻生活 2021MAY 轻：轻生活方式 妍：颜值即正义，同时也是茶妍轻冻美学：目标人群独有的生活美学 新：新番、上新、新品、新篇章冻：特指上市新品 新冻：也是“心动”，对新品心动生活：不是果冻，而是生活方式 03 创意执行 ROADMAP 轻妍美学新冻生活 打造0脂果冻界的网红爆品 5.12-5.15 5.16-5.17吃货节 5.18-5.20 阶段目标 预热期 吸引关注、号召参与 茶妍轻冻新冻生活 1.魔性视频【茶妍轻冻新冻生活】2.种草测评【轻妍女孩训练营·测评种草】 3.Social话题 #你新冻了吗# 爆发期 聚合用户超高关注度轻妍美学新冻生活 1、火热新番-新品直播首发2、果冻妆-新冻的信号3、脂上谈兵-创意GIF 续热期 锁住用户粘性 “轻”功秘籍新冻生活 1、生活“轻”功秘籍 核心创意 站外传播 京东 站内测评种草+站内直播+主会场趋势榜、直播会场 流量、创意、互动三位一体，最大化扩大活动声量 预热期 茶妍轻冻∙新冻生活 STEP1 病毒视频破圈+ 测评种草+ STEP3 STEP2 话题加持 STEP1病毒视频破圈 新时代女性追求[精致]的生活态度 “她们”的生活特征是产品+价值观的双重驱动 平平凡凡，也向往波澜 渴望幸福生活的仪式感 茶妍轻冻与你一起，创造独有的生活美学建立[新冻]生活的情感共鸣 致敬每一个把生活过得精致的你 病毒视频-《茶妍轻冻∙新冻生活》 新品上市 真实场景 病毒短片 魔性破圈 视频创意阐述 以小姐姐的口吻，将茶妍轻冻的产品卖点及用户生活场景真实融入，进行魔性演绎，以洗脑神曲的方式形成破圈内容。 视频风格 洗脑神曲+魔改歌词 视频画面： 采用90后95后宝妈喜爱的造梗风格有表情包组合配合歌词字幕 改编神曲建议： 《稍息立正站好》范晓萱（樱桃小丸子主题曲国语版） 参考示例 病毒视频-《茶妍轻冻∙新冻生活》-歌词DEMO ♪♪♪ 集美都来听好~ 茶妍轻冻茶妍轻冻 0脂无添加 茶妍轻冻茶妍轻冻健康超低卡 奇亚籽天然抗氧 清新美味真的好~ ♪♪♪ 落版VO： 茶妍轻冻0脂肪低卡路里 开启健康新冻生活 参考示例 STEP2测评种草 轻妍少女训练营 集结站内站外各领域KOL组成 【轻妍少女训练营】多维度为产品测评种草促进销售转化 轻妍少女训练营：一起探索健康轻食世界 轻妍少女训练营多样美味大测评 创 意 KOL与素人一起，测试不同的健康零食，并拍摄他们的真实反应，选出最喜欢的健康食物（茶妍轻冻），进行测评种草 亮1.软性植入产品，触达核心用户 点2.聚焦品质年轻女性圈层内的化学效应 站外爆发：联动多平台KOL为活动站台，扩大声量并引流京东站内 公众号 测评图文 京东站内KOL推荐 达人 粉丝 主页 可合作形式 冰淇淋糖糖 2055301 https://eco.m.jd.com/content/dr_home/index.html?authorId=46731 站内发现文章、黄金流程商详、视频购 戴拉拉 1332901 https://eco.m.jd.com/content/dr_home/index.html?authorId=55623 站内视频购 死鬼王二胖 690043 https://eco.m.jd.com/content/dr_home/index.html?authorId=619912 站内发现文章、好物榜、黄金流程商详、视频购 食研所 292464 https://eco.m.jd.com/content/dr_home/index.html?authorId=125036 站内发现文章、视频购 优质生活引领者 231417 https://eco.m.jd.com/content/dr_home/index.html?authorId=160130 站内发现文章、发现好货单品、黄金流程商详、视频购 雷大大 210139 https://eco.m.jd.com/content/dr_home/index.html?authorId=32220 站内发现文章、好物榜、视频购 厨客 165636 https://eco.m.jd.com/content/dr_home/index.html?authorId=456123 站内发现文章、发现好货单品、好物榜、黄金流程商详、视频购 创善小厨房 111587 https://eco.m.jd.com/content/dr_home/index.html?authorId=77548 站内发现文章、发现好货单品、黄金流程商详、视频购 妙匠善食 109497 https://eco.m.jd.com/content/dr_home/index.html?authorId=60117 站内发现好货单品、好物榜、视频购 挑食 101043 https://eco.m.jd.com/content/dr_home/index.html?authorId=191873 站内发现文章、视频购 小羽私厨 100713 https://eco.m.jd.com/content/dr_home/index.html?authorId=513037 站内发现好货单品、好物榜、视频购 注：以上仅为初步推荐，可根据具体需要另行磋商 STEP3话题加持 热议话题#你新冻了吗# 承接病毒视频的热度与不同形式的种草内容在微博发布#你新冻了吗#主题互动话题 掀起讨论热度，利益点激发用户参与 并预告517京东吃货节新品直播首发 向京东直播引流，引导用户“薅羊毛” #你新冻了吗#互动机制 STEP1 STEP2 #你新冻了吗#评论区带话题参与讨论， 官微创建话题引导参与 看完病毒视频，阿福灵魂一问#你新冻了吗#生活中，你心动的密码又是什么呢？ 利益点刺激 分享你心动的密码即日起至5月17日18:00 关注阿福，转发本条微博并在评论区留下你的答案我们将于5月17日18:00抽取幸运粉丝送上阿福让你“新冻”的秘籍—视频同款产品尝鲜 STEP3 站内引流 同时5月17京东吃货节阿福会在京东开启新品直播心动的小伙伴一起来领取 “新冻”秘籍哦 更有大礼在直播间等你 赢茶妍轻冻上新“新冻礼包一份” 爆发期 轻妍美学，新冻生活 第三篇 GIF海报 第一篇 新品直播首发 第二篇 +Vlog合集+ 第一篇——【火热新番】新品直播 517吃货节 邀请KOL在京东站内进行 新品首发直播，销量转化 【火热新番】来袭，新品你先尝 90、95后们 要么是活在李佳琦直播间的所有女生 要么是薇娅的女人 在直播间种草拔草的大好时机 怎能错过 —场新品首发直播，让果冻最先出现在你面前 亮点1 直 直播间布置。 在直播间放置茶妍轻冻全新产品；背景装饰含有品牌及产品元素；主播台摆放产品礼包等。 播 亮点2 直播间连麦PK 直播间与其他官方号直播间进行连麦PK，双方进行线上小游戏， 间 失败一方为获胜直播间用户抽奖。 亮点3 •多种优惠。直播期间，每逢整点进行秒杀优惠，促进新品购买。 玩 •新品满减券。直播间不定期下降红包雨，用户领取之后可获得 相应的满减券，用于指定新品购买优惠。 法 亮点4 大礼抽奖。 直播间用户参与，获得品牌提供的大礼包。 第二篇——【新冻的信号】VLOG合集 直播上新之后再来一波活动以KOL的影响力辐射用户产出UGC内容 同时强化产品高颜值属性 全新妆容就是【新冻的信号】 当窗理云鬓，对镜贴花黄 这是精致猪猪女孩的必备修养 什么纯欲妆、茶艺妆、元气妆、 果冻妆… 小仙女们通通都要Get —系列主题Vlog，高颜值果冻让你爱不释手 【新冻的信号】Vlog流程 品牌KOL 发起响应 用户用户 创造奖励 品牌在全渠道发布话题活动#新冻的信号# KOL以不同的表现形式展现不同的果冻妆容，比如配色上以新品的葡萄紫、西柚红为主，鼓励KOL创新以展现自己的风格 用户模仿KOL的妆容视频，进行UGC创造 上传自己的果冻妆容视频 通过评选 奖励产出优质内容的用户 茶妍轻冻新品尝鲜 品牌全渠道发布#新冻的信号# 品文案DEMO 阿福联合XXX（某KOL）向你发出了一个#新冻的信号#，快来接收啊~ 牌 小姐姐清新养眼的果冻妆你爱了吗？ 高贵神秘的葡萄紫，搭配显白又气质的西柚红，妥妥开辟全新潮流果冻妆！ Cos小姐姐的果冻妆，或者画出你爱的妆容，@阿福，就有机会尝鲜新品茶妍轻冻 发 发布渠道 起…… 徐福记官方微博徐福记官方抖音徐福记官方视频号 KOL 响 •筛选美妆、生活类KOL拍摄果冻妆 •拍摄中植入茶妍轻冻，比如妆台上产品摆放；KOL画完果冻妆，拿出产品试饮 应 用用户参与果冻妆视频拍摄输出UGC内容，表现形式可以 户 多样化，展现不同用户的创造性 视频方向建议 创 病毒搞笑类 搞笑、反转、病毒式讨论……一直强力输出“果冻妆”。 造 剧情演绎类 两个闺蜜在讨论当下最fashion的妆容，引出果冻妆， 然后开始尝试果冻妆的画法。 及 Cos学习类 直接模仿KOL的果冻妆化法。 奖 用户奖励建议 在参与活动的用户中评选出优秀参与者 送上茶妍轻冻新品试用装 励 第三篇——【脂上谈兵】GIF海报 以GIF海报作为爆发期收尾动作 既是对上述活动的小结 也再次强调用户关心的产品功能问题强化产品0脂低卡健康属性 健康瘦身，拒绝【脂上谈兵】 美味零食？想吃！ 魔鬼身材？想拥有！ 小仙女：我哪个都放不下啊！ 茶妍轻冻：安排，就是要宠你！ —组GIF海报，健康果冻从此让你离不开 01微博发布话题，全平台发酵 #健康瘦身，拒绝【脂上谈兵】# 互 02一组九宫格【脂上谈兵】GIF海报，脑洞大开 【脂上谈兵】创意阐释 动职场小仙女 玩法 会议间隙充饥无“腹”担 战神宝妈 告别当妈幸福肥轻身减肥 元气学生党 ...... 健康低卡颜值拍档 GIF 图 动健康瘦身，拒绝脂上谈兵 趣味文案 海 直戳用户痛点 搭配手绘风人物形象 报 画 将不同人群对瘦身、减肥的需求进行动作化展现 同时可以形成系列表情包在目标人群中形成社交传播 风参 考 续热期 “轻”功秘籍，新番生活 核心事件 趣味轻食食谱 生活“轻”功秘籍——零食的花式吃法 •针对不同需求的用户、在不同场景下