2024年微博时尚美妆年度招商通案

WeiboFashion 微博时尚美妆 年度营销通案 微博热点营销·策略组1月出品 时尚美妆行业营销洞察 INDUSTRYMARKETINGINSIGHT 目录 微博时尚领域营销优势 FASHIONMARKETINGADVANTAGE 微博美妆领域营销优势 BEAUTYMARKETINGADVANTAGE 微博时尚美妆全年运营规划 ANNUALOPERATIONPLANNING 时尚美妆行业 营销洞察 持续增长 经济发展带来人均可支配收入提升，时尚美妆行业规模稳步增长 人均可支配收入持续上涨，居民消费信心不断增强，催生出身形、容貌修饰、悦己等发展型消费时尚美妆行业规模稳步增长，仍有较大潜力挖掘增长空间 2015-2022年人均可支配收入（元） 3512836883 2015-2025年中国化妆品行业市场规模及预测（亿元） 21966 25974 23831 28228 3073332189 5169 5458 5791 4553 4858 3655 3942 4256 3958 3181 3396 20152016201720182019202020212022 201520162017201820192020202120222023E2034E2025E 2015-2022年人均消费支出（元） 24100 24538 2020年中国时尚零售百强，各品类企业营业收入 15712 1711118322 198532155921210 服装、服饰、鞋履、家纺 金银珠宝首饰 护肤美妆、个人护理 20152016201720182019202020212022 4739.75亿元 2424.58亿元656.9亿元 数据来源：艾媒咨询《2023年中国国潮美妆消费趋势洞察报告》 智研咨询《2021-2027年中国时尚零售行业发展战略规划及投资方向研究报告》 理性消费 用户主动探索品牌认知，探索寻找更加适合自己的产品 疫情的冲击使用户消费更加趋于理性，在用户主动探索及了解的过程中，愿意花更多的时间参考专业意见，制定消费决策 美妆消费习惯及理念疫情后用户消费行为变化 我经常主动搜索了解产品信息 更有计划地按需购买 我经常关注产品的优惠价格我会尝试在不同的平台购买新产品 更关注产品的优惠信息 更加理性地做出选择花更多时间比对品牌和产品信息 中立客观的内容更能影响我消费更多参考专业权威意见 数据来源：艾瑞《2023年美妆和家清产品消费者洞察报告》 内容需求 用户更加关注品牌口碑、产品层面用户体验等“自来水”内容 用户对品牌信息需求点 人群占比（%） 品牌口碑评论 品牌主打产品品牌形象风格关联品牌信息品牌故事/百科创始人相关 品牌新闻资讯 78.3% 65.6% 54.0% 40.1% 39.8% 23.9% 18.1% 近八成用户关注品牌口碑评论，社交网络平台的“自来水”是品牌宣传重要组成部分 用户对产品信息需求点 人群占比（%） 产品对比测评 成分使用禁忌 使用体验分享产品知识科普问答产品适用人群/场景产品相关帖子/评论新品推出资讯 产品百科介绍 69.2% 62.0% 61.5% 50.1% 47.9% 40.6% 36.5% 34.7% 用户更愿意花时间在与自身产品使用密切相关的场景，如产品测评，使用禁忌及体验等 数据来源：艾瑞《2023年美妆和家清产品消费者洞察报告》 有效种草 微博一线明星及KOL云集，是品牌口碑打造和内容种草绝佳话题场 奢品秀场 种草同款 秀场、明星 明星代言时尚街拍明星生活 引领潮流 从时尚单品到社交爆款 凸显性格场景适配效果作用 色系搭配 KOL达人 明星秀场引领时尚理念，引发关注；由KOL拆解落地，让品牌口碑及产品测评走入日常生活，打造社交爆款 微博时尚领域 营销优势 优质用户基本盘 追热点，懂穿搭，爱生活，愿意为品位付费的一二线潮流女性 女装 化妆品 红酒 饰品 茶 珠宝 男装 包包 婚庆 童装 咖啡 鞋子 微博时尚用户购物兴趣 时尚用户购物兴趣广泛，偏爱女 装、珠宝配饰及鞋服，愿意为自 身形象及高品质生活付费。 2023时尚热搜词云 时尚用户关注头部奢品、时尚 穿搭、各个品牌大秀盛典，行 走在潮流尖端一线。 微博时尚用户基础画像 女性用户居多·77.9% 00后占比高·34.5% 大学本科以上学历 占比高·88.4% 一二线城市用户占比 ·46% 数据来源：微博大数据中心 高质博主账号池 聚合评论人、设计师、模特等五大领域大V，引领时尚风潮激荡 68位 专业时尚评论人 宇博gogoboi粉丝：990.6万 FashionModels 粉丝：974.1万 Chrison克里森 粉丝：980.5万 Neil王静昌 粉丝：223.7万 高定bot 粉丝：58万 201位 时尚达人 黎贝卡的异想世界粉丝：906.2万 AnaCoppla 粉丝：433.6万 豆豆_Babe 粉丝：244万 怪力老陈 粉丝：273.1万 手边巴黎urruolan 粉丝：418.9万 102位 头部中国设计师 郭培 粉丝：161.9万 MrDandy胡榛 粉丝：10.5万 XanderZhou 粉丝：224.8万 CHENPENG0715 粉丝：30.7万 设计师蘭玉 粉丝：1061.1万 73位 知名模特 贺聪HeCong粉丝：67.4万 吕燕 粉丝：579.8万 陈瑜Estelle 粉丝：106.3万 陆仙人 粉丝：67.5万 雎晓雯 粉丝：313.7万 61位 明星造型师 造型师陈陈粉丝：22.1万 LuciaLiuStylist 粉丝：103万 ERIC高 粉丝：113.1万 李云涛ICON 粉丝：702.6万 张家衣 粉丝：264.4万 聚焦时尚行业五大核心人群，贯穿时尚链条生产、传播、盛典展现等环节，打造时尚潮流风向标 话题交锋内容场 AD 用户消费领域以及明星、名人、文化、艺术跨界交汇舆论场 时尚领域全年内容生态表现 全年领域内容阅读数 4007亿 原创博文数 6680万 视频播放量 224亿 全面的热点运营话题规划，全域打造时尚行业影响力 2023时尚热搜分类占比 14% 16% 34% 16%20% 用户原生优质单条 明星时尚盛典 节日热点及风格趋势 时装周、秀场内容 品牌单品及行业实时动态 明星、盛典等话题热搜比例基本均衡，为品牌提供更多衍生讨论空间 时装周及品牌大秀、跨界艺术展全年25个重要站点，预估500场+ 如：#巴黎时装周#、#中国国际时装周#、#LV香港大秀#、#DIOR艺术展#等 明星时尚类S/A级盛典全年50场+ 如：GQ年度人物盛典、VOGUE时尚之力盛会、北京电影节、爱奇艺尖叫之夜等 品牌热门单品及时尚行业实时资讯，如上新、联名、明星代言等 如：#汤唯Burberry品牌代言人#、#波司登平均价格已升至1600元#、#TOD’S集团宣布资助米 兰马里诺宫修葺工程#、#夏姿陈发布龙年独家限量系列#等 节日及风格趋势类热点 如：七夕约会穿搭、美拉德风、cleanfit、千金玛德琳等 原创破圈潜力大 时尚内容赛道是用户关注沃土，原创单条内容高频登上热搜榜单 #陈采尼点评高叶红毯造型# 造型 点评 #王一博时尚科普# 时尚 测评 #好物开箱# 单品 #cozyfit穿搭# 解读 #小众时尚品牌# 品牌 #SANDRO2023秋冬系列# 科普 #可算把明星礼服研究明白了# #华晨宇点评自己演唱会造型# #ELLE红毯造型点评# 指南 #互联网公司穿搭指南# 穿搭 #穿搭技巧指南# 单品测评 用户单条原创热点在时尚全年热搜中占比已提升至 造型点评 时尚科普 品牌解读 优质用户+高质内容生产者=热搜霸榜话题 穿搭指南 单条内容具备登上热搜破圈传播强潜力 行业事件覆盖全 时尚行业大事件官方合作全覆盖，时尚热点高热度舆论场 行业大事件 官方合作身份 GQ盛典 独家造型解析平台 LV品牌大秀 明星造型解析平台 微博时尚联合潘通 2024代表色发布 时尚热点话题 热度发酵场 #GQ红毯#登顶热搜 话题在榜18小时+ 57家媒体联合热议 #春夏时装周#GUCCI高级权限 话题阅读量2.4亿品牌紧密绑定大秀事件 持续提振讨论热度 微博已实现S/A级时尚行业热点事件官方合作全面覆盖， 围绕时装周、品牌大秀、媒体时尚类盛典打造全年热点时尚营销场景，包括且不限于热点伴随、线上话题、线下定制、联合IP等 绑定时尚行业大事件以及官方合作身份加持，助力品牌绑定热点事件讨论破圈 高价值趋势 拥有多个趋势类时尚长尾IP矩阵，引领时尚营销趋势风潮 趋势解读 品牌思路内涵呈现 话题合作 借势热点品牌强势曝光 互动讨论 品牌软性植入内容种草 #换季搭配教科书# #高级感的尽头是静奢风# 趋势大赏# #微博 德穿搭# #美拉 式穿搭# #新中 多个时尚长尾IP运营组合，满足时尚穿搭、配饰、出行等多场景营销需求 微博美妆领域 营销优势 高消费力用户 基于美妆场景专注深耕，热爱买买买的购物达人 化妆品 女装 红酒 饰品 茶 童装 男装 咖啡 婚庆 鞋子 包包 珠宝 微博美妆用户购物兴趣 专注于化妆品领域的购物达 人，注重配饰与穿搭 2023美妆热搜词云 不同场景、时间节点妆容呈 现、养颜护肤、国货及一线大 牌是微博美妆用户关注热点 微博美妆用户基础画像 女性用户居多·78.5% 00后占比高·35.8% 大学本科以上学历 占比高·88.9% 一二线城市用户占比 ·45.1% 数据来源：微博大数据中心 专业聚合 全网最全美妆达人矩阵，覆盖美妆+护肤两大核心人群 妆容领域1300+ 毛戈平 粉丝：101万 春楠 粉丝：241.4万 李东田 粉丝：328.7万 仙姆SamChak 粉丝：355万 易烫YCC 粉丝：472.9万 一Pia 粉丝：204.1万 大佬甜er 粉丝：520.9万 Ruby幼熙 粉丝：736.1万 妆教博主779 仿妆达人116 化妆师379 明星化妆师57 护肤领域1200+ 冰寒 粉丝：131.3万 Kevin凯文老师 粉丝：5254.1万 Kenjijoel 粉丝：313.8万 毛小星Ryan 粉丝：470.2万 小蛮蛮小 粉丝：526.3万 Rika0_0 粉丝：465.8万 深夜徐老师 粉丝：1075.4万 陈莴笋 粉丝：392.9万 开箱/种草/测评达人 1100 成分博主155 护肤专家30 全网最全明星化妆师阵容，热搜引爆妆容趋势权威身份为护肤科技力背书，千位种草达人安利年度爆品 高价值内容生态 流量扶持烘托内容生态趋势持续向好、品牌及功效讨论阵地稳固 AD 美妆领域全年内容生态表现 全年领域内容阅读数 3238亿 原创博文数 4268万 视频播放量 212亿 美妆内容赛道延展空间大，贴合明星/趋势/成分/趋 势等话全面铺排品牌声量 1-10月美妆行业热搜数量趋势 1500 明星妆容 痛点问题 妆容趋势 成分解析 种草测评 747 1,286 1000 500 48 26 57 42 77 120 133 259 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 Q3开始，美妆类热搜规模持续攀升，10月流通热词近1300个，爆款内容呈现爆发趋势 热搜类型分布 热搜类型妆容/护肤及品牌产品基本持平，品牌及产品占总热搜比例近三成 融入妆容及护肤领域软性种草延展空间大 妆容 护肤 28.7% 38.6% 品牌/产 品 32.7% 美妆博主爆款内容创作能力强 11月热搜数据中，单条出圈上榜内容占比 多维度营销节点 多维度营销节点结合，以大V领衔全方位搭建品牌用户沟通桥梁 绑定热点，扩大声量 盛典/综艺等大事件抢占舆论高地 #杨幂黑天鹅# #林允桃红摇曳# #白露港风Disco妆# #浪姐美容美发大赛# #离明星最近的一次# #跟着朱珠老师的化妆思路变美#