完达山奶粉品牌营销思路
“为爱呵护皖（完）美计划” 完达山奶粉 安徽品牌营销方案 Brandmarketingplan 项目方案 目录 CONTENT 1 项目背景 PRODUCTBACKGOUND 为爱呵护皖美计划 活动内容 2 3 GREENFAMILYFESTIVAL 合作报价 GREENFAMILYFESTIVAL 皖美 为爱呵护完美计划 完达山奶粉 达 1完山 安徽品牌营销方案 项目背景 PRODUCTBACKGOUND 为爱呵护完美计划 活动背景 项目思考 完达山奶粉如何在血战的红海市场中杀出重围，找到蓝海市场？ 用户契合 社区75万用户，年龄分布 24.4% 37.7% 15.7% 22.2% 25岁以下 25-29岁 30-39岁 40岁以上 通过社区用户年龄数据看出： 年轻父母为社区主力消费人群 与完达山消费人群（0-12岁孩子父母）高度契合 终端契合 社区蜀山区订单热力图展示完达山门店（以社区店为主） 社区本地社区：深耕本地社区用户传播，打造区域营销 与完达山终端门店（以社区覆盖为主）高度契合 活动背景 用户层级契合/终端社区契合/营销需求契合 活动主题 “你的信任，我的责任”以爱呵护孩子 品牌不断塑造，让更多人知道 为爱 “惠聚全城，领鲜一步”打造消费认知覆盖 呵护 皖美计划 挖掘消费人群，促进终端门店 项目安排 线上线上联动，打造完达山本地品牌影响力 项目阶段 声量 能量 热量 项目目标 打造内容传播让更多人认知 打造公益温度让更多人感知 打造终端联动让更多人觉知 推广渠道 线上塑造内容 线下品牌活动 线上营销互动 活动内容 《喂娃面对面》栏目 绿色家庭节爱心赞助 完美宠粉节 活动描述 升华产品内涵，贴近用户内心，拉拢用户情感，打动用户，传播品牌能量 结合绿色家庭节，最大化精准传播，提高品牌声量 社区与门店联动合作，为用户造一场热腾腾的梦 完达山奶粉 安徽品牌营销方案 美计 皖 2活动内容划 GREENFAMILYFESTIVAL 为爱呵护完美计划 整体排期 整体目的时间轴 助力完达山本地品效合一 6月7月8月 喂娃面对面（社区发现栏目） 88宠粉节（88奶粉砍回家/88 福利快乐抽/88好奶免费品） 线上活动 绿色家庭节 （完美家庭代言海报/我和我的家庭创意短视频/活动现场互动及表演/完美公益服务站 线下活动 整体概述 1.活动名称： 《喂娃面对面》栏目 2.活动时间：每周一期（拟定四期） 3.宣传平台：社区发现板块2期+热线微信大号头条2期 活动目的：通过热线媒体的影响力，打造《喂娃面对面栏目》树立专家人设，让更多的爸妈了解完达山奶粉，让产品的优势更信服用户。 4.栏目概述：通过社区发现板块，打造图文、视频为一体的《喂娃面对面》栏目，通过邀约完达山母婴专家，结合育娃、喂养为主题，打造内容传播。让更多的爸妈了解到完达山产品的优势。 活动内容 喂娃面对面 1.栏目形式：短视频+图文 2.栏目设置 （1）回答网友上期提问； （2）讲述本期内容； （3）现场小知识问答；（前三名可获得完达山奶粉1罐） *结合评论回答功能进行互动 由 达 提 *完山 供专业育婴师 活动目的：嫁接城市级亲子家庭活动，潜移默化软性传播，让更多市民了解知道完达山品牌，在用户的印象中塑造一个具有社会性的可靠大品牌。 整体概述 1.活动名称： 2021合肥市绿色家庭节 2.活动时间：6月下旬 3.组织单位： 指导单位：安徽省妇女联合会、合肥市环巢湖生态示范区建设领导小组 主办单位：安徽省巢湖管理局、合肥市妇女联合会、合肥市精神文明建设指导委员会办公室、合肥市生态环境局、合肥市环巢湖生态示范区建设领导小组办公室、合肥市水务局、合肥市林业和园林局、合肥市城乡建设局、合肥市文化和旅游局 4.结合内容： （2）我和我的家庭创意短视频； （1）完美家庭代言海报； （3）活动现场互动及表演； （4）完美公益服务站。 前期宣传 完美家庭代言海报我和我的家庭创意短视频 前期系列关于环保+家庭的系列海报，为完达山在绿色家庭节进行前期发声预热。 活动现场 完达山组织亲子家庭进行舞台表演（节目1）完达山人偶现场互动合影 活动现场进行舞台节目植入、线下人偶互动，增加活动现场完达山品牌曝光度，让更多家庭了解。 活动现场 完美公益服务站 1.活动名称： 完美公益服务站 2.展位大小：3*3m 3.建议互动： （1）设置完美家庭互动打卡合影板； （2）现场设置绿色互动点1，制作奶粉罐储物盒； （3）现场设置绿色互动点2，进行环保袋手绘。 活动现场，设置互动点，让品牌升入人心，形成品牌深度传播。 整体概述 1.活动名称： 完达山88宠粉节 2.活动时间：8月1日-8月18日 3.活动线上平台：社区 4.活动线下终端：完达山门店 5.活动内容： 活动目的：联动社区平台精准周边用户，开展完达山88宠粉节，精准系列玩法，引流终端门店，打造全城瞩目新营销。 （1）88奶粉砍回家 （2）88福利快乐抽 （3）88好奶免费品 活动内容 88奶粉砍回家 1.活动名称： 88奶粉砍回家 2.活动时间：8月上旬（计划7天） 3.活动平台：社区小程序（75万用户） 活动目的：结合砍价活动，形成线上裂变宣传，引流线下门店，促进线下客流。 4.活动内容：用户可通过社区小程序平台参加“88奶粉砍回家”，邀约好友进行助力即可获得砍价，最终砍价到8.8元，即可享受8.8元一罐完达山奶粉，可在周边社区门店领取。 活动内容 88福利快乐抽 1.活动名称： 88福利快乐抽 2.活动时间：8月中旬（计划7天） 3.活动平台：社区小程序（75万用户） 活动目的：抽奖低门槛，获取更多潜在用户信息，引流门店，进行营销转化。 4.活动内容：设置88福利包（采购儿童玩具）20份，邀请网友参加线上抽奖活动，网友分享邀请好友助力打开，即可获得更多抽奖码，增加中奖率。中奖用户，可到线下门店领取88福利包。 88好奶免费品 活动内容 1.活动名称： 88好奶免费品 2.活动时间：8月下旬（计划7天） 3.活动平台：社区小程序（75万用户） 活动目的：通过设置好奶券，吸引意向消费者引流门店，形成线上爆款商品，助力营销转化。 4.活动内容：通过社区平台，设置0元购88好奶券，即可到制定门店免费品尝1杯完达山现冲牛奶及夏日清凉套装（拟定：电风扇+塑料水枪），拟定100份。 福包售卖 砍价 往期案例 抽奖 【多元宝贝亲子乐园门票售卖】 品牌传播：，亲子社群精准传播，引导亲子家庭关注 效果转化：4天售卖期，500+订单，直接引流到店。 【岸香咖啡现金卡抽奖】 品牌传播：上线24小时带动5000人关注，累计传播人群10万+ 【0元抢1.8L金龙鱼】 品牌传播：活动上线4天，砍价发起人数131人，帮砍人数822人。 你的信任，我的责任让孩子，更完美，更快乐
