再造想象”—房地产项目推广策略提报

再造想象 拓城建业滨河上院推广沟通方案 拓城过往的3年，是购房者逐渐成熟的3年；客户不再因为价格一拥而上； 变得逐渐理性； 购房者趋于理性 本案的营销推广之路； 如果仍以传统的营销思维破题，存在一定的系统风险！ 固然不出错，却可能不得分； 所以，我们也应该随着客户的变化；跳出常规，寻找本案的突破之路… 先来看看什么是常规的解题思路？ 打造拓城最好的楼盘形象 •一味的强调高贵，端着，不与客户沟通； •一味的强调各种卖点，不考虑客户是否真的理解； •一味的强调品牌，不与其他品牌做有效区隔； 三大常规解题思路 客户成熟且理性！我们应该怎么做？ 建业在柘城为什么成功？ •建业10年深耕拓城，拓城人居需求被市场压抑； •建业从产品到服务都是拓城从未有过的全新体验； •未入住先服务、大服务体验之旅...活动好评不断； 总结：建业给柘城以前所未有的认知体验！ SO： 拓城最好楼盘的认知要做！但只是基础！ 再一次教育客户！从灵魂深处刷新认知！让客户再次重新想象生活！ 才是重中之重！ 对于客户、对于市场、对于我们自己要的绝不是一个仅仅提供居住的房子 客户需要一场血脉喷张的期待市场需要一次革故鼎新的创新 含着金钥匙出生的建业滨河上院，需要引领拓城人居的跨越 站在城市最奢侈的路段，我们有责任【再造想象】 如何打造一部颠覆想象的作品？ 购买逻辑（本体价值） 推广逻辑 （输出口径） 市场背景（环境市场）购买门槛（客户分析） 市场背景 机会与风险并存 时代环境 •后疫情时代，国际经济低迷，国内外贸易紧缩，经济收紧，美联储大量印钞，国家放宽政策刺激、扩大内需；（人们对“放水”的恐惧刺激资金流入不动产） •继续强调“房住不炒”；（房住不炒的政策高压下遏制房地产的发展） 结论之一：抓住市场客户存在购房抵御风险的机遇的同时，警惕其他系统性风险； 城市环境 •拓城总人口105万，2021年人均GDP商丘排名第四...（城市政策好） •竞争白热化：品牌内竞争（建业多盘并举，产品区隔小、区位区隔大）；品牌外竞争（金沙壹号院、容湖壹号等竞品供货量大），分流客户。 结论之二：本案区块地处容北新区核心地带，占据城市发展红利，在竞争上需强调优势，区隔市场其他竞品； 心理环境 •购房客户成熟化：经过市场的洗礼，拓城客户买房变的更加理性，除却追随价格，也开始详细考虑其他因素（品牌、位置、配套、物业、未来发展等）； 结论之三：形成更具针对性的营销推广思路、再次对客户形成认知更新。 机会>风险 深研产品、洞察客户，降低风险，放大机遇，寻找客户购买逻辑 拓城其它楼盘都在说什么？ 竞品面面观，知己知彼，方能百战百胜 金沙壹号院 推广重点：金沙TOP系+圈层 阶段推广语：一座金沙壹号院，半城柘县贵隐圈 金沙集团TOP系壹号作品，17-18层高层，建面约127-205㎡ 国际豪宅的游艇流线建筑美学，周边交通、教育、医疗、公园等配套齐全 建业新筑 推广重点：建业TOP筑系+学区阶段推广语：自然还是新筑好 新城芯·学府旁·TOP筑系奢宅，17-18层高层，建面约127-158㎡ 浦东新区核心地段，紧邻一站式教育北师大学校，如意公园环伺，各项配套完善，筑系高端系列 容湖壹号三期四期 推广重点：生态+现房 阶段推广语：给你一个公园里的现房 容北核芯·公园湖畔·生态封面人居，18F-27F高层、11F小高层，建面约128-145㎡ 紧邻容北小学，背靠4800亩森林公园，生态优势突出，超大体量：三期136亩，四期283亩 三期 四期 拓城各项目推广侧重点不尽相同 品牌、产品系、生态、学区、地段、现房...等均有突出 如何寻找本案差异化的形象标签，于区域竞争中脱颖而出是此次提报的首要命题，也是形象定位、推广方向的依据 购买逻辑 过去不曾有，未来难再有 4大制胜点 建立市场价值区隔 《建业·品牌血统》 品牌赋能，支撑溢价空间 《土地·降维打击》土地价值，决定价格底线 《生活·前所未有》生活方式，赋能项目进阶 《产品·迭代进阶》 产品格局，突破价值定局 一级阶梯 品牌赋能，支撑溢价空间 十年耕筑，犒赏柘城远见者。擎领城市高阶人居时代！ 2012年，率先进入商丘县级市场，柘城建业第一个项目——建业·联盟新城，定义了容北新区人居的塔尖，更提振了整个柘城的人居标准和格局。建业在10年间深耕不辍，用销冠传奇与品质服务不断感动、惊艳这座城市。单论品牌的影响力与溢价力，建业绝对处于第一梯队，而且没有之一。 从落子容北新区，到六子遍地开花，进阶城市人居标准 2012年，柘城建业第一个项目——建业·联盟新城，开创容北新区生活蓝图；2018年底，建业·春天里在万人期盼中拉开序幕，以书香大盘填补了柘城西区品质人居空白；2019年底，建业在学苑路再次谱写致敬柘城的时代巨著一一建业·幸福里；2020年，柘城建业归芯而来，于城东核心打造建业集团尊享级顶配豪宅一一建业大都会、建业高端人居标杆项目——建业·联盟东望，持续展现建业集团深耕柘城，定义柘城塔尖人群居住标准的决心与实力。 过去10年里，建业在容北、城西、浦东的作品，早已成为柘城的名片。 我没有浪费时间，没有辜负这个城市和这个时代 —胡葆森 从建业联盟新城，到建业滨河上院，建业10年，不辜负土地与城市，此种品牌信仰，对于本案尤甚。既是客户购买本案的重要逻辑， 同时也是打击其他竞品的重要武器。 建业·品牌血统 建业再次布局容北新区，绝不只是版图的扩张 而是一次迭代城市人居的进阶运动 二级阶梯 土地价值，决定价格底线 天生臻稀，行政、文化、体育中芯 容北新区是时代赐予柘城的礼物，也是给柘城在新时代快速发展的机遇。 被赋予历史使命的容北新区，政府全力扶持，在土地、人才、资金方面拿出“真金白银”，一轴支撑、双待架构、四核聚力、四区协同、产城共兴 同时，依托良好的交通条件滨水网络，挖掘城市文化内涵塑造现代城市门户形象，丰富城市功能，形成交通便捷景观优美和环境良好的商业文化休闲和居住综合发展的城市门户。 这一系列的大胆立意成就了柘城城市身份形象的升级，以及为柘城城市区位价值的飞跃起到了巨大的支撑作用。 5个特色风貌区，擎动区域价值攀升 容北新区，不仅是区域发展的强大引擎，更是柘城高素质人群的最大导入区。飞速发展的容北新区让人充满希望，它是一个未来城市的全新试点，类似雄安新区一样的试验田，探寻全新的城市模式。 在容北新区，5个特色风貌区，集中央商务区，特色商业区，生态居住区，教育学院区，文体会展区汇聚相融，采用多点激活和引导的方式，将整个城市的生命力带动起来！如火如荼的建设场景摇身一变为未来的繁华新核心，土地价值的迅速增长彰显出一个无限美好的未来。 如果说一个热点板块擎起了城市的未来 那必然有一条道路，接驳着热点板块的辉煌与希望 从纽约曼哈顿的第五大道，到北京东西轴线的长安街 从法国巴黎的香榭丽舍大街，到上海黄浦江两岸城市主轴，永远都汇聚着一个城市最精华的沉淀 如果只能选一条路来代表容北，只能是学苑路 如果只能选一条路来代表柘城，也只能是学苑路 一条学苑路，柘城繁华场 一脉中轴繁华，聚集柘城中心辉光 南丁格尔公园县人民医院 五馆两中心 商丘市立医院 学苑中学 县司法大厦 北师大新城实验小学 新城高级中学 从炎帝广场、县人民医院学校、司法大厦、公园、学校，到柘城新地标五馆两中心... 一条学苑路，柘城豪宅圈 柘城目前最贵容湖壹号四期：18-27F高层5800元/㎡，11F小高层6200元/㎡第二贵金沙·国安府18-20F高层5000元/㎡，7-11F层5480元/㎡ 建业幸福里 本案 建业新筑 建业联盟新城 金沙国安府 金沙壹号院 容湖壹号四期 不管曾经的，还是将来的，柘城豪宅，尽在学苑路 一条学苑路，建业荣光记 2012年，建业联盟新城于学苑路震撼入市，开启建业在柘城的10年荣光 2019年，建业择址学苑路东段，建业·幸福里演绎塔尖人群的精奢生活方式 2022年，建业携中国第十座建业新筑耀世登场，择址学苑路如意公园旁，再筑人居传奇 建业幸福里 建业新筑 本案 建业联盟新城 2022年，建业柘城第七子--滨河上院于学苑路荣光再启，是荣耀的延续，更是新篇的再起 一条学苑路+双河上游=最金贵的一段建业滨河上院 一条路，汇聚着柘城最精粹的城市资源，成就峰层人居的高端改善之地 本案 处于学苑路最核心的位置 打下柘城豪宅第一梯队的良好基础 三级阶梯 生活方式，赋能项目进阶 纵观世界各大都市，不难发现，占据着最为稀缺的自然与城市资源， 同时又拥有舒适的居住体验与便捷的生活配套，才是真正的湾区生活方式，更是国际富豪阶层争相收藏的理想居住地。 湾居·身份的见证 “你住在哪里，决定你是谁”——《远见》诚如所言，住在哪里 有时候也是评判一个人的决定因素 湾居将成为一种地位的象征、身份的界定 湾居·财富的象征 纵观世界名城 一水之湾的发展向来不可估量湾区拢聚一城之精粹 湾居·生活的态度 每个人心中都有一湾碧波 人类对于水的追逐，有着与生俱来的眷恋湾区，轻易间把生活升华为艺术 过去的母亲河未来的资本长河 王炸地标一路之隔本案再加世界级砝码 总投资6.8亿元“五馆两中心”，柘城容北新区，王炸地标！距离项目0.1km 五馆两中心中的五馆为：科技馆、文化艺术馆、图书馆、档案馆、博物馆！两中心，即为体育中心、文化中心！ 两河[古黄河、小沙河]+五馆两中心 天然围合而成的世界湾居 湾心 五馆两中心 位居两河真正的湾心位置项目不仅仅是产品的升级自然环境也全面领先 通过“世界湾居” 实现地理、心理双重占位 湾居生活，全城梦寐以求 汇聚城市稀缺的人文环境与资源， 必将云集城市中政界、商界、文艺界名流大碗， 成为品质人生追求的生活选择与境界。 以世界之名匹配国际巅峰资源 生活方式关键卡位词 世界湾居 四级阶梯 产品格局，突破价值定局 洋房，上流阶层的专属。 18世纪，英国城市学家霍华德提出理想的城市生活空间概念，从此， 别具一格的花园洋房风靡英伦三岛；19世纪中期,洋房在中国上海应运而生，当时，是为了顺应上海租界的需求，为特定的少数阶层量身定做。 一座洋房，一个故事。 民国初年的张爱玲，住在斯宅溪畔的小洋房，一代才女的哀愁与魅力，一段说不尽的传奇；宋美龄的娘家老宅，一座影响了中国半个世纪的洋房， 也是她的嫁妆，名为“爱庐”。在这座洋房里，不仅有蒋介石与宋美龄爱情的佳话，还收藏了一段家国兴衰。 物以稀为贵，土地的稀缺性不可逆 在这“满目皆高层的时代”，洋房已成为楼市中的稀缺品纵观柘城市场，高层比比皆是，然而洋房却凤毛麟角 而且限墅令长期影响 洋房当之无愧地成为现代都市终极居住理想高层从来都没有可比性 洋房稀缺，滨河洋房更是难得 稀贵滨河洋房，作为柘城最高产品形态 一定是本案推广的重点 奢阔空间尺度 南北双阳台、宽厅规划、私享电梯厅...滨河洋房奢阔尺度的生活美学由此上演！ 超大赠送面积 南向超大设备平台、主卧飘窗全赠送，延申室内使用空间，性价比优势凸显。 超越此前所享，初改选新筑、高改选上院 建业滨河上院的登场，宣誓了学苑路上高阶产品主权，稀缺滨河洋房才是塔尖豪宅的入场券。 滨河洋房及其所占核心湾居资源是本案最大的优势 也是压倒强力对手--金沙壹号院的制胜点 更是客户能用手中的资金能买到的这个片区最好的居住产品 洋房产品·迭代进阶 建业滨河上院之于柘城，绝不是打造单纯的第一豪宅 而是提供塔尖人居的入场券 建业·品牌血统 10年7盘深耕柘城，进阶城市人居标准 土地·降维打击 容北新区学苑路核芯，构筑顶级生活圈 + 生活·前所未有 世界湾居顶级配套，匹配国际巅峰生活 四大价值阶梯 +？ 产品·迭代进阶 超越此前所享，生而不凡的高阶洋房作品 + ——项目定位—— 学苑路上·世界湾居·建业高阶洋房 ——项目slogan—— 建业臻洋房 世界湾居院 【高阶品质】十年深耕城市，建业实力保障品质 【高阶产品】滨河洋房作品，厘定城市人居高度 【高阶空间】精著奢阔空间，敬献城