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房地产双子项目收官年推广提报方案

2024-12-17 营销方案邓轶韬

核心观点：华夏阳光在2024年需解决价格价值对位、积压库存价值认同、客户转介率低、服务声量不足等问题，通过提升产品力、服务力、社群运营能力，实现精神认同，成为湾区王者。
关键数据：平均任务2.9亿/月，去化50-60套/月；澜台府8亿，四季27亿。
研究结论：
- 地段认同：滇池草海是昆明“好望角”，是昆明湾区的核心价值所在。
- 产品认同：华夏双子是顶配成品豪宅，需回归产品本身，展现极致奢华。
- 品牌认同：华夏阳光需从开发商、运营者、服务者、人生伴侣四个层面提升品牌认同。
- 身份认同：针对昆明新富阶层、高净值品位家庭，提供有温度的服务，建立专属感、尊贵感、获得感。
推广策略：
- 年度推广语：四季常新，山海长情。
- 阶段划分：
  - 1-3月：全新年度形象起势期，通过《守护山海的人》城市大片上映，引爆市场关注。
  - 3-6月：四季二三期产品力兑现期，结合COP15与草海湿地公园开放，炒作产品力。
  - 6-10月：品牌温暖服务与社群深度运营期，通过会所开放后社群与品牌的长线运营内容，新老客户的深度粘性。
- 社群活动：
  - 情感认同：华夏业主节，LOVE+战略发布，构建精神世界的连接。
  - 身份认同：对业主进行圈层、社群生活化定制，打造不同年龄层的社群活动。
  - 精神认同：山海运动会，华夏与昆明的艺术创想，山海故事会，山海音乐会，山海告白室等。