房地产双子项目收官年推广提报方案

2024昆明华夏阳光·四季&澜台府双子项目收官年推广提报方案 年 度 任 务 拆 解 2024：湾区双子住宅收官(清盘)之年 35亿 平均任务2.9亿/月，去化50-60套/月 全精装洋房 50套 128㎡ 29套单价2.9万总价370万 精装装标2500 入门级豪宅价格比竞品贵 143㎡ 21套单价3.1万总价440万 精装装标2500 总价高 和四季产品重叠顶底跃较难去化 重点 Ⅲ期熙铂苑 毛坯+精装共299套 2021.5已首开 价格比竞品贵 165-373㎡405㎡ 八种户型选择楼王(瞰海)配比丰富一梯一户 2000-4000万 重点 四季27亿澜台府8亿 Ⅱ期熙棠苑 毛坯现房 143㎡ 100余套单价2.5万+总价360万+ 靠绕城 价格比竞品贵 重难点 （21.12.20已交房） 205㎡ 251㎡ 308㎡ 其余户型 合院 50套 剩余中户较多花园面积小采光不足 开门四问：2024推广亟需解决的核心问题？ 1、【贵】同质化严重的草海豪宅，凭什么卖到最贵？——解决价格价值对位与实现高溢价认同的问题 2、【叫好不叫座】好产品、好服务如何实现好推广？——解决传播度与后疫情时代开发更多非显性客户认知、认同与购买率的问题 3、【重难点】高速旁的二期143洋房如何破局？——解决积压库存价值认同的问题 4、【低转介】产品认可率高但转介率不高的原因？——解决老客户产品之外的非刚性价值认同以带动深度推介的问题 认同，是华夏之所以成为华夏的第一要素 华夏认同获得的老三步：稀贵地段、优质产品、品质服务 但放眼，也未必是万金油 1、地段上虽稀贵，但属于是和竞品在同一条赛道上 2、优质的产品基因一直都是华夏的杀手锏，但高出对手几千甚至上万的昂贵单价也是不争的事实 3、从“客户价值年”到“做有温度的服务”，华夏的服务品质日益精进，但能进步的还有很多，且推广声量依旧不大 问题的根源 老客户买了华夏但转介率低，这说明认可产品，却并非完全认可服务与社群 新客户高溢价不买账，这同样说明产品力渗透的不足（贵在哪不知道），新的溢价点（服务与社群）鲜有看到 所以欲想成为湾区里的王者 产品力、服务力、社群运营能力缺一不可 阿那亚的社区营造是由物质需求、情感需求和精神需求三方面组成的。 ——马寅 一个成功的社区和经典的作品，物质、情感和精神认同缺一不可 物质认同 A 情感认同 B 精神认同 C 华夏阳光认同获得的“新三步” 1、城市认同 昆明：全球生物多样性宜居目的地 2、地段认同 草海：继续讲好湾区的故事 3、产品认同 洋房：最强品质，稀缺再无，滇池第一产品力 4、品牌认同 品牌力：开发商→运营商→服务商→人生伴侣 5、身份认同 服务力：尊贵感，礼仪感，专属感 6、生活认同 圈层：湾区新贵阶层圈层生活范式 7、生命认同 升华：亲密关系与生命感悟 物质认同 A 情感认同 B 精神认同 C 华夏阳光认同获得的“新三步” 顶级的产品力顶级的服务力顶级的社群运营力 A物质需求的再定义 1、城市认同 昆明战略站位的再定义 万物共栖的全球生命家园 中国构建地球生命共同体的昆明答案 COP15之于昆明的时代意义与启示是什么？昆明的绿水青山就是昆明的金山银山 此次成功举办COP15 也让昆明向世界展示了中国生态与生物保护的昆明答案 生命，只有一次，必须被温暖以待世界春城，国际花都 “什么是昆明？” 昆明，是全世界的宜居目的地与美好生命家园 世界第九大湾区城市 定义中国内陆湾区人居新坐标 COP15、RCEP、一带一路、国家自贸区、中老铁路多元国家意志重重加持下的昆明 一跃成为中国建立面向东盟经济共同体的国家战略门户作为昆明“内海”的母亲湖滇池 拥有众多代表着昆明最高水准的生态栖居作品 这里是未来国际人士选择昆明移居定居的第一目的地比肩洛杉矶比弗利山庄、东京东京湾、香港浅水湾……世界第九大湾区城市正在孕育而生！ 1、城市认同 世界第九大湾区城市万物共栖的全球生命家园 中国构建地球生命共同体的昆明答案 昆明滇草海城市黄金生态曲线 昆明滇池国际会展中心 超级轴上的生态王座寸土寸金，非富即贵 COP15之所以会选择在滇池国际会展中心不仅是因为这里是国家级会展中心 更是因为它同时也在一条昆明滇草海城市黄金生态曲线上 而这道孕养万物、豪宅云集的生态曲线上 最昂贵的土地就在草海所处的滇池入海口头部「湾区」 2、地段认同 湾区的再定义 我们提出的「湾区」概念，如今已变成山海春风等竞品共享的价值标签基于此，我们需要找到更新更刁钻的角度，来聚焦湾心价值，降维打击 世界湾区生态大动脉 造福千万人千百年的海岸生命走廊 滇池兴，昆明兴昆明兴，生态兴生态兴，万物兴 即将竣工的昆明滇池草海隧道公园和环草海生态廊道成为了昆明新晋网红打卡地从草海庾园一直到华夏四季，浩浩荡荡的20公里海岸线生态绿洲 环草海生态廊道的建造功在千秋 今天四季社区前也将实景呈现8公里的湿地公园对于四季及澜台府的业主来说 城市级绿肺即将贯通，福泽三代人的生态航道即将到来 2、地段认同 世界湾区城市会客厅 环滇黄金曲线上的生态走廊 千年守望，百舸兴滇 滇池湾区里的黄金岬角：昆明“好望角” 好望角，“美好希望的海角”，是非洲西南端非常著名的岬角 好望角是西方的探险家欲为通往富庶的东 方航道，故改称好望角，苏伊士运河通航前，来往于亚欧之间的船舶都经过好望角 华夏四季所在的滇池湾区海岸线，恰是一个岬角的造型，无论从视觉观感上还是从昆明通往兴盛富饶的滇池航道入海口的战略意义上，这湾黄金岬角就如同昆明的“好望角”，千年守望，百舸争流 SITE➥华夏四季 五百里滇池奔来眼底最美湾区：“睡美人湾” SLEEPINGBEAUTYBAY 3KM 滇池入海口的“好望角”全湾区3km深最佳无遮观滇(睡美人)视野 西 山睡美人 我们美名其为“睡美人湾” 睡美人湾 2、地段认同 滇池湾区中的黄金海岸【睡美人湾】昆明的“好望角” 全湾区最佳绝版千米无遮观滇视野 3、产品认同 湾区双子星的再定义 合二为一化整为零 线上推广线下营销 除了“最美湾区”，回归到产品本身 华夏双子溢价高，首先一定来自产品内在的硬核素质，这一点不容反驳但推广，或许并没有给人以如此君临天下的起势 一个简单的道理： 都叫劳斯莱斯「库里南」顶配和标配，差了150万 进气格栅是帕特农神庙造型的 对开门设计是经典复古的马车式的内饰是纯实木的 座椅是爱马仕真皮定制的 音响是顶级车厂选用德国ETON的 后座是带威士忌酒具酒柜以及冷藏箱的 同样的外观，打开门才知道什么叫做不计成本的堆料、什么叫做极致奢华就是内敛低调豪宅与豪车，同理 什么是顶配豪宅 奢石立面 天工造园 豪门门徽 极意工法 华贵精装 成品可鉴 干挂原石石材叠加玻璃栏板 再现一座苏州园林 烫金门牌姓氏传承 六大基础工艺夯实建筑基石 看不见的细节看得见的奢华 实景呈现山海之上的成品洋房 全局拉满，定义限量版湾区之上的顶配洋房 3、产品认同 最美湾区里的顶配成品豪宅 限量最美湾区顶配成品洋房 B 情感需求的再定义 4、品牌认同 华夏阳光战略的再定义 此前山海皆为序章 2021始，如何走出山海，成了所有靠山海吃山海项目的“送命题”“滇池是世界的财产，不是某些人的特权与私产。” 无形巨手，摧枯拉朽，善者向内精进，不善者黯然离席一年之后，数据为山海这潭浑水涤荡分层 十九年，大象绣花，笃行不疾，足见华夏阳光内力浑厚，后劲十足 2011年以曦岸入海，御府、天璟湾、四季、澜台府，接二连三，围海造宅十年耕海，没有人比华夏阳光更懂这片山海 4、品牌认同 滇池度假区豪宅江湖秩序的定义者 一时得失，进退自如 为何如此潇洒屹立，甚至有先知之姿因为 眼前山海皆为序，绝非华夏的星辰大海 湾区之下的华夏力量 比山海更广阔的是，四海 既名华夏，志在九州既名阳光，普照四海 始于昆明扬名湾区 长三角大湾区、珠三角大湾区、昆明大湾区，天下连湾黄海，东海，南海，昆明海，四海升平 十九年，之于昆明人来说 华夏阳光更像是一个默默付出、低调做好产品的陪伴者 从城市开发者，到城市运营者，到生活服务者，再到生活陪伴者华夏阳光始终陪伴着上万的家庭与上百万的商家顾客 阳光所及，无远弗届 4、品牌认同 846万昆明人的精致生活伴侣 除了湾区，华夏还能讲怎样的故事？ 向外，是以昆明为源点，在中国的超级湾区，铺就一张又一张战略地图向内，是以多年筑基“精致”为灵魂，打造一个又一个人居精品 十九年，始于滇池路，却不止于度假区 十九年，靠着一张又一张滇池人居名片，华夏品牌渐渐走了出去然而，诸如万科、龙湖、绿城，仅有产品，难以行而致远 服务，也是产品的一部分 5、身份认同 华夏服务的再定义 人是豪宅的唯一鉴定标准 如何做好精致产品+精致服务的结合？有形的商品都是有价的 唯有无形之物，方能隽永无价 深圳湾1号：一张价值过亿的豪门圈子入场券 深圳湾1号的核心卖点不仅是在于各方位优势明显，更在于这是张进入世界顶豪圈层的入场券。那就是深湾会，是深圳第一个拥有顶级会员制俱乐部的项目，与香港马会、北京长安俱乐部 联运管理。 深湾会以深圳湾总部基地为核心，齐聚马云、许家印等名企商会领袖，坐落于北区T2和T4的连体长廊中，面积约3000平。深湾会会籍一般是非卖品，只随购买的深圳湾一号赠送。这就是牢牢抓住了顶级富豪的心理，通过花几千万甚至上亿买套房获得一张全球顶级富豪圈层的入场券，这套房就买得非常值得了。 深圳马拉松跑友圈里，最近谈论最多的，是某跑友、也是某国际型企业的股东，为了更好地享受跑步而全款买下深圳湾1号一套近4000万的房，理由是深圳湾是跑步圣地，从深圳湾1号出来，可享受核心区盛景、中心河、内湖、深圳湾公园、双城山群、大桥……一个来回就是一次无红绿灯的全程马拉松…… 金山岭(阿那亚2.0)：物质之上的“好房子”搭建 “我一直说好房子应该包括三个维度，物质、情感和精神。但我发现房地产绝大部分的升级，仍然停留在单一的物质维度。阿那亚之所以被大家认可，恰恰是把情感和精神维度的需求先启动了，不能说做好，只能说是先启动了。”——马寅 金山岭的样板间是我个人对山居生活的感悟，我一次次把自己置身于空旷的房子中间，一次次想象自己在这里生活的所有场景，一次次与设计人员深入讨论，最终呈现出了大家今天所看到的完整的样板间。 首先，我觉得住在山里不能没有书的陪伴，所以样板间设计了六米高的超大书架，承载半生所好。其次，山里的生活更不能没有酒，因此加入了壁炉和酒的主题空间，我期盼清冷的山中夜晚，大家围坐、聊天、喝酒、吟唱，用热气和火光，融化所有的孤独。 一楼还特意把一间房改造成了日式泡汤，泡在雾气缭绕的暖汤里，水面漂着一壶烫好的清酒，任凭屋外狂风肆虐……人到中年，心底都住着个手艺人，有时间了做个物件，在工作间细细打磨的过程，也是一种修行……二楼阳光最好的位置，特意加装了一个榻榻米的悬挑空间，想象着自己每天午饭后，慵懒的埋在这里睡觉、看书、发呆，就无比愉悦。最后，为了这个样板间我还把自己最爱的两件私人物品贡献出来，是建筑大师柯布西耶设计的沙发和阅读灯，欢迎大家来，发现它们。 百达翡丽源邸：宫殿一般的私定服务中心 自1839年创立以来，制造最精美的时计便是百达翡丽矢志不渝的追求。优质的时计作品在逾180年间吸引无数爱好者的青睐，他们购买百达翡丽的时计以纪念人生中的珍贵时刻。因此，为客户提供更好的体验，确保腕表的恒久价值是百达翡丽的责任与对客户的承诺。而实现这一承诺则需要高标准的售前及售后服务的双重护航，这与百达翡丽两座源邸和两家客户服务中心不可分离。 源邸与位于日内瓦、巴黎和伦敦的三间沙龙拥有等同地位和功能，前者整体风格更是承袭日内瓦沙龙的经典格调与传统。除展示和销售百达翡丽全线时计产品外，更呈现百达翡丽的悠久历史、品牌哲学和价值理念。 对于百达翡丽而言，“服务”与“情感”密不可分：优质的服务能提升腕表带给客人的美好情感体验。百达翡丽源邸正是以此为宗旨，竭诚为客人带来贴心周