祖名股份机构调研纪要

祖名股份机构调研报告 调研日期:2024-04-29 祖名豆制品股份有限公司成立于2000年,是一家集研发、生产、销售于一体的大型豆制品生产企业,位于杭州市滨江区。公司旗下拥有五家全资子公司,总占地233亩,拥有标准厂房面积17万平方米,年加工大豆能力10万吨。公司荣获多个国家级和省级荣誉,是CAC国际标准以及国家标准、多个行业标准起草单位之一。2021年1月6日在深圳证券交易所中小板上市,股票代码:003030,股票简称:祖名股份。公司一直秉持“做健康食品,关注人类健康”的理念 ,注重产品品质与技术创新,拥有行业领先的研发力量和技术水平,并拥有多条国际一流的豆制品自动生产线,主要生产生鲜豆制品、植物蛋白饮品、休闲豆制品、其他类等400余种产品。产品覆盖全国大部分省份,客户包括高鑫零售、永辉、三江、世纪联华、华润万家、物美、家乐福等大中型超市,以及海底捞、老娘舅、老乡鸡、中饮巴比等知名餐饮机构和盒马鲜生、叮咚买菜等生鲜专营电商平台。 2024-04-30 董事长、总经理蔡祖明,董秘、财务总监高锋,独立董事丁志军,保荐代表 人付林 2024-04-292024-04-29 深圳证券交易所“互动易平台”http 业绩说明会,网络远程 ://irm.cninfo.com.cn“云访谈”栏目 祖名股份2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资-者- 本次业绩说明会回答投资者提问共8条,回复率100%。1.请简要介绍公司2023年度以及2024年一季度的业绩情况 答:您好,公司2023年实现营业收入14.78亿元,同比微降0.61%;归母净利润4,046.23万元,同比增长5.43%;扣非 净利润3,862.95万元,同比增长7.87%;基本每股收益0.32元。在市场消费需求不足、行业价格战加剧的背景下,公司依然保 持了健康和平稳的发展态势,虽然营收同比略微下滑,但净利润有所提升。从产品品类来看,生鲜豆制品和休闲豆制品和去年基本持平,植物蛋白饮品略有下滑。2023年,公司其他业务收入有显著增长,这部分主要来源于对豆渣的再利用,通过烘干加工,配套给宠物公司做猫砂 。 2024年一季度实现营收3.81亿元,同比增长17.26%;归母净利润971万元,同比增长3.93%;扣非净利润942万元,同 比增长7.04%。太原、贵州和北京三家子公司并表对公司营收增长的贡献较大。从利润端来看,这3家子公司一季度净利润合计亏损, 主要原因在于23年其对产线设备做了技术改造,目前技术改造尚未完成。技术改造完成后将提升子公司的运营效率和质量。感谢您的关注。 2.贵司面值较小,有无考虑通过并购方式做大规模? 答:您好,公司计划根据具体情况通过自建工厂、兼并收购、共同合作等方式有步骤地实现全国化扩张,目前已经落地的项目有贵州祖名、山西祖名、北京祖名、河北祖名等。感谢您的关注。 3.对于2024年的经营层面有什么想法? 答:您好,2024年,豆制品市场竞争态势将继续呈现白热化、同质化,我们认为机遇与挑战并存,我们将以“做业绩、冲销量”为2024年度第一目标。一方面,我们计划以忠诚客户机制为根基,不断提高客户服务水平,全力支持忠诚客户需求,以灵活的方式方法发掘现有忠诚客户的增量潜力,同时积极引导潜在客户加入忠诚客户队伍,与客户建立起紧密的合作伙伴关系,实现双赢。另一方面,我们将紧跟市场变化趋势,深入调研分析市场需求,重点关注竞品的产品品质和创新、市场动态等信息,通过灵活的价格策略和营销方式获得市场主动权,挖掘业绩增长点。重视区域特色产品的开拓,以高附加值的差异化产品抢占市场,不断提高市场份额,提升经营效益。此外,我们也将深入开发北京、上海、合肥和扬州大区等几个重点市场,强力维护大客户以及有较大容量的潜力型市场和渠道,并带动公司的品牌形象提升,扩大影响力。感谢您的关注。 4.在消费复苏疲软的市场环境下,公司2023年在渠道开拓上有哪些创新性举措? 答:您好,面对传统销售渠道的疲软及新销售渠道的兴起,公司通过分产品、分渠道挖掘市场需求,推进多渠道的市场开拓策略。公司积极切入社区店和社区团购,探索小餐饮渠道,深耕批发渠道,不断丰富合作客户类型;通过微信公众号、抖音等新媒体,以及展会推广、新品展示、电商平台直播等多种形式加大宣传推广力度,不断提升公司品牌影响力;重点开拓合肥“样板市场”,通过经验积累形成可复制的新市场开发模式;创新性地推出了直接控制终端网点的小配送模式,进一步下沉市场,滨江区小配送试点初具成效。感谢您的关注。 5.有关注到公司的研发投入在持续增长,请问公司2024年的重点研发方向是什么? 答:您好,2024年,公司研发部门将与制造中心、技术中心、营销中心等多部门联动,从市场和消费者需求出发,继续做好生鲜类、饮品 类、休闲即食类、发酵类四大类产品的优化工作,重点解决产品质量稳定性、产出率提高、口味提升、保质期延长、降本增效等问题。同时立足公司的常规性产品,推进研发“有机”和“低嘌呤”两大类特色产品,提高产品附加值,提升公司产品竞争力。感谢您的关注。 6.目前扬州祖名迁建项目实施进度如何?以及会对公司产生哪些影响? 答:您好,扬州祖名新工厂已顺利完成迁建工作,新工厂已申领生产许可证并正式投入生产,老厂区已清空,待政府收回土地。迁建后扬州工厂达到年产5万吨豆制品加工能力,支持公司未来业绩持续稳定增长。感谢您的关注。 7.有关注到公司设置了2024年股权激励目标为营业收入同比增长20%或扣非净利润同比增长15%,能完成吗? 答:您好,本激励计划业绩指标的设定主要基于贵州祖名、北京祖名、山西祖名等控股子公司的规模化效应、未来战略规划及行业的发展等因素综合考虑而制定。另外公司希望通过激励更好地实现销售增速提升、生产增效降本,为稳定实现经营目标赋能。感谢您的关注。 8.如果有不错的跨界项目有助于提升市值,会考虑吗?答:您好,目前不考虑,感谢您的关注。