津荣天宇机构调研纪要

津荣天宇机构调研报告 调研日期:2024-04-29 天津津荣天宇精密机械股份有限公司成立于2004年,于2021年5月12日在深圳创业板成功上市。公司是专业从事冲压模具自动成形精密组件研发、生产 、销售的国家级高新技术企业,产品广泛应用于国内外电气和汽车两大领域。公司拥有多个生产基地,包括天津、浙江、广东、湖北以及泰国、印度等地 。在电气领域,公司的产品涉及低压配电精密部品、工业自动化精密部品、中压配电及能源设备精密部品,应用于能源管理及输配电、工业自动化及智能制造、风光分布式能源、云计算数据中心、轨道交通等。在汽车领域,公司的产品涉及减震部品、安全部品、空调及座椅部品、轻量化部品等,主要配套于丰田、本田、日产、大众等燃油汽车和新能源汽车。在储能领域,公司为家庭和工商业储能客户提供集锂电池PACK、电池管理系统BMS、储能变流器PCS、能量管理系统EMS及柜体制造为一体的储能产品系统解决方案。公司形成了以天津、嘉兴、东莞、武汉等国内区域布局,并部分高端产品已出口至欧洲及北美等地区。同时,公司在泰国及印度分别设立子公司,进一步开拓东南亚及印度市场。未来,公司将继续跟随客户构建起覆盖全球的网络工厂体系。 2024-04-29 2024-04-29 业绩说明会 津荣天宇董事长孙兴文,津荣天宇董事 、董事会秘书、财务总监云志,津荣天宇董事、总经理赵红,独立董事黄跃军,独立董事宋晨曦,独立董事巩云 吉通 华20,保24荐-代04表-人29刘冬,保荐代表人洪 公司通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的主要问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、哪些因素可以支撑公司未来业绩持续增长? 尊敬的投资者,您好!1、电气精密部品方面:未来,公司将进一步加强在能源管理及输配电、工业自动化及智能制造、物联网以及风力发电、光伏光电分布式能源等清洁能源领域的业务拓展,提升模具、冲压装备及集成技术的研发力度,大力拓展除施耐德外的知名电气客户,推动公司电气精密部品收入及利润持续增长。2、汽车精密部品方面:公司通过不断的技术研发积累,在汽车安全带引爆弯管一体成型技 术方面取得突破,全球市场前景广阔。同时公司在冷锻类产品业务上也取得了较大进展,取得了汽车安全部品高端冷锻零部件国产化业务。 未来,随着项目和核心技术的投产及应用实施,公司汽车精密部品将进一步提升在汽车领域的核心竞争力和市场地位,促进公司汽车精密部品收入及利润的结构优化和持续稳定增长。3、新能源储能系统产品方面:公司将持续加大在电池储能领域的布局与投入,包括市场营销 的布局与投入、核心技术布局与投入、制造布局与投入。专注用户侧家庭储能产品以及分布式工商业储能产品的生产制造。进一步降低储能系统制造成本、提升产品品质,为客户提供更高性价比的储能。4、公司把握区域全球化发展大势,业务覆盖北美、印度市场。公司在泰国津荣及印度津荣生产经营稳步增长的同时,已在墨西哥设立生产基地。公司将加速全球化进程,紧跟客户需求与步伐,加大海外子公司业务拓展能力,持续拓展海外客户。5、启动“零碳计划”,减排降耗,降低能源消耗及制造成本,推动公司可持续发展及相关认证,取得更多 的全球市场订单。谢谢!2、公司向小米SU7提供的冲压焊接部是车身结构件还是电池结构件? 尊敬的投资者,您好!公司提供的产品涉及多个品种。谢谢!3、请问公司卖给小米的产品都是什么?单价分别多少?每个产品的毛利是多少?尊敬的投资者,您好!业绩相关问题请关注公司定期报告及公告。谢谢! 4、请问,技术研发方面,公司未来有什么规划? 尊敬的投资者,您好!技术研发计划方面,公司将积极深入建设天津、昆山两大研发中心。同时,强化与国内外先进技术的融合,以及与客户研发中心的密切协同,全球化布局适应于国内外客户发展需求,推进国内外领先技术的立项和研发投入,完善精密模具、焊接、钣金加工、 铝压铸、自动化集成、冷锻与储能等技术储备与创新,为公司持续发展注入更大活力。谢谢!5、请问,公司海外市场开拓取得了什么进展? 尊敬的投资者,您好!电气精密部件方面:公司在泰国和印度的海外业务拓展顺利,在泰国取得电气相关客户配电箱成套设备业务,全面量 产后泰国销售额将实现成倍增长;公司在印度取得的塑壳断路器项目、微型断路器项目将使公司在印度发展实现稳步增长。公司泰国和印度工厂的稳步发展为下一步在北美的拓展提供了宝贵的经验和信心。公司取得北美施耐德电气基建住宅方面的断路器项目业务,该项目覆盖了北美基建住宅领域15安培-200安培的全部市场,已经开始全面量产。这些将进一步支撑公司在北美电气市场领域的稳步增长。 汽车精密部件方面:公司获得北美丰田、福特减震产品项目及安全带支架、安全气囊、安全引爆管等项目;获得泰国丰田、本田、福特等车型的减震部品及安全带支架、安全气囊项目,在欧洲市场获得诸多出口产品项目,有力支撑了汽车业务的发展。谢谢! 6、请问公司2023年有什么研发成果? 尊敬的投资者,您好!截至2023年12月31日,公司已获得发明专利41项,实用新型专利178项,并有多项申请中专利。公司的灭 弧室组件冲铆一体化自动成形设备荣获中国模协“精模奖”一等奖;公司的预紧型安全带引爆装置增厚扩管冲压成型多工位冲压模具荣获“精模奖”二等奖。公司注重研发投入,不断增强研发技术实力,有利于公司不断积累核心技术、提升市场竞争力,进而扩大收入和利润规模。谢谢 7、请介绍下公司是如何保护中小投资者的? 尊敬的投资者,您好!公司严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》的规定和要求,规范股东大会的召集、召开、表决程序,平等对待所有股东,股东大会依法履行《公司法》、《公司章程》赋予的权利和义务,确保全体股东尤其是中小股东享有平等地位,充分行使自己的权利。同时,公司严格按照法律法规要求履行信息披露义务,规范公司治理,强化投资者关系管理,切实保障投资者尤其是中小投资者的利益,积极做好与中小投资者的互动,努力经营以良好的业绩回报股东。谢谢! 8、下午好,公司管理层认为公司市值和公司现阶段的发展匹配么?是否需要市值管理? 尊敬的投资者,您好!公司致力于主营业务的开拓,以及智能制造项目实施,保持公司可持续发展,努力以良好的业绩回报广大投资者,感谢您的关注。谢谢! 9、你好,特斯拉储能超级工厂五月份动工,请问贵公司的储能项目跟特斯拉是合作关系还是竞争关系?尊敬的投资者,您好!公司与特斯拉不存在竞争关系。谢谢! 10、公司资金充足进行理财,为什么还要定增? 尊敬的投资者,您好!公司按照募集资金管理规定,定向使用募集资金,使用前综合考虑资金使用进度,资金使用效率等因素,对临时闲置资金进行现金管理。谢谢! 11、4月份公司向小米SU7提供的产品占公司的营收多少?尊敬的投资者,您好!业绩问题请您关注公司定期报告,谢谢! 12、随着小米汽车大卖,公司供货量有无跟上小米汽车的需求量?二季度业绩会不会有所体现? 尊敬的投资者,您好!公司有能力满足客户需求,随着新项目的量产,公司实现可持续发展,具体业绩情况以公司公告为准。谢谢!13、公司定增价格为12元,在目前二级市场行情,这个价位选择合理吗 尊敬的投资者,您好!定增相关问题请关注公司公告。谢谢!14、公司二季度业绩相比一季度增长点在哪里?是否能持续保持两位数增长? 尊敬的投资者,您好!1、电气精密部品方面:公司将进一步加强在能源管理及输配电、工业自动化及智能制造、物联网以及风力发电、 光伏光电分布式能源等清洁能源领域的业务拓展,提升模具、冲压装备及集成技术的研发力度,大力拓展除施耐德外的知名电气客户,推动公司电气精密部品收入及利润持续增长。2、汽车精密部品方面:公司通过不断的技术研发积累,在汽车安全带引爆弯管一体成型技术方 面取得突破,全球市场前景广阔。同时公司在冷锻类产品业务上也取得了较大进展,取得了汽车安全部品高端冷锻零部件国产化业务。未来 ,随着项目和核心技术的投产及应用实施,公司汽车精密部品将进一步提升在汽车领域的核心竞争力和市场地位,促进公司汽车精密部品收入及利润的结构优化和持续稳定增长。3、新能源储能系统产品方面:公司将持续专注用户侧家庭储能产品以及分布式工商业储能产品的生产制造。进一步降低储能系统制造成本、提升产品品质,为客户提供更高性价比的储能。4、公司把握区域全球化发展大势,公司将加速全球化进程,紧跟客户需求与步伐,加大海外子公司业务拓展能力,持续拓展海外客户。由此保持公司持续发展,谢谢! 15、董事长你好,下个月55%的限售股上市,那你有没有计划减持尊敬的投资者,您好!没有减持计划,感谢您的关注! 16、你好,现在国内大力发展支持低空经济,贵公司什么时候进军低空领域?有没有计划目标 您好,公司将密切关注行业发展趋势,持续关注新技术、新产品的发展动向,积极拓展产品市场,感谢您的关注。17、公司生产的零部件有用于低空飞行器吗? 您好,公司将密切关注行业发展趋势,持续关注新技术、新产品的发展动向,积极拓展产品市场,感谢您的关注。18、公司上市即巅峰,三年了股价一路下跌,请问是公司管理问题还是职业素养问题 尊敬的投资者,您好!公司长期追求持续发展和业绩的稳步增长。谢谢!19、定向增发客户是哪几个尊敬的投资者,您好!定增相关问题请关注公司公告。谢谢! 20、你好,请问公司技术优势是?还有公司未来重点发展方向?谢谢 尊敬的投资者,您好!公司注重研发投入,不断增强研发技术实力,凭借核心管理与技术团队多年的产业经验,公司构建了一套行业领先的集 模具研发、产品开发、实验检测以及协同客户进行QVE或VA/VE改进的技术研发体系,拥有较强的重大技术项目突破能力、深厚的技术储备和良好的企业创新文化。 未来,公司将秉承以制造为基础的产业布局、以技术研发为核心竞争力的发展路径、以精益生产管理为价值创造的经营理念、以满足客户需求为中心目标的市场策略,保证公司能够长期生存和可持续发展。同时,依托“津荣国际化”的产业布局,公司能够更加贴近客户及市场 ,及时响应客户在全球范围内的需求。谢谢!21、公司财务报表毛利为啥20个点都不到? 尊敬的投资者,您好!在中国制造业竞争环境下,公司毛利率处于行业正常水平。谢谢!22、公司国内外销售情况是怎么样的?占比是多少?收入是否会受到人民币汇率波动影响? 尊敬的投资者,您好!报告期内,公司实现国内销售收入12.89亿元,占营业收入比重84.44%;国外销售收入23,761.26万元,占营业收入比重15.56%。谢谢! 23、为什么年年圈钱,增发股票 尊敬的投资者,您好!公司结合战略发展目标、领域拓展和项目开发的需要、资金使用计划等,综合选择融资方式。谢谢! 24、公司所处的行业属于新质生产力的范畴吗? 尊敬的投资者,您好!新质生产力,是以科技创新为主的生产力,是摆脱了传统增长路径、符合高质量发展要求的生产力,是数字时代更具融合性、更体现新内涵的生产力。公司所处的电气、汽车精密金属制造行业以及新能源储能行业,最终广泛应用于能源管理及输配电、工业自动化及智能制造、风光及分布式能源、云计算数据中心、轨道交通、节能汽车及新能源汽车以及储能等领域。谢谢! 25、公司营业收入构成是怎么样的? 尊敬的投资者,您好!以产品类型进行分类,公司主要产品分为电气精密部品、汽车精密部品、精密模具、边角料、新能源,2023年营 业收入分别为68,451.94万元、53,699.73万元、2,523.22万元、20,160.78万元、7,063.44万元,营业收入占比分别为44.84%、35.18%、1.65%、13.21%、4.63%。谢谢! 26、公司什么产品用于小米苏7 尊敬的投资者,您好,公司的冲压焊接部品用于小米su7,谢谢!27、公司电气产品库存量上升是什么原因? 尊敬的投资者,您好!公司电气产品库存量上升的原因:一方面由于客户需求上升,23年12月产量上涨明显,但销售稍滞后;另一方面 出口产品大幅增长,海运周期长,故库存有所