国轩高科机构调研纪要

国轩高科机构调研报告 调研日期:2024-04-29 国轩高科成立于2006年，是中国动力电池产业最早进入资本市场的民族企业之一。该公司在新能源汽车动力锂电池、储能、输配电设备等领域拥有业务板块，并建有独立成熟的研发、采购、生产、销售体系。国轩高科在中国合肥、上海、美国硅谷、克利夫兰、德国哥廷根、日本筑波、新加坡南洋理工大学等地建立了全球八大研发中心，并在合肥、南京、南通、青岛、唐山、柳州、桐城、宜春等地成立了十大电池生产基地。公司的产品广泛应用于纯电动乘用车、商用车、专用车、轻型车等新能源汽车领域，并为储能电站、通讯基站等提供系统解决方案。国轩高科曾荣获多项国内及国际认证，包括“国家火炬计划重点高新技术企业”、“锂离子电池全产业链应用开发项目单位”、“国家级企业技术中心”、“三项国家‘863’重大课题承担单位”、“国家知识产权优势企业”等。该公司还拥有国家级博士后科研工作站和省级院士工作站，综合实力位居全球新能源锂电行业第一方阵。国轩高科的企业图形商标于2019年1月被国家知识产权总局商标局认定为中国驰名商标。未来，国轩高科将继续专注于技术驱动，成为全球能源存储产业的领导者。 2024-04-29 董事长、总经理李缜,董事会秘书汪泉,财务负责人张一飞,独立董事王枫 2024-04-292024-04-29 深圳证券交易所互动易平台“云访谈”栏 业绩说明会目 参与国轩高科2023年度网上业绩说明会的广大投资者-- 1、公司有全固态电池技术储备吗,现在处于什么阶段? 您好,公司一直高度关注动力电池前沿科学领域,并持续开展技术布局。公司在半固态等电池方面的大量研发成果为全固态电池开发积累了大量的经验,并具备了全固态电池的技术储备,具体进展敬请关注公司公开披露的信息。感谢您的关注。 2、标准电芯在大众体系中的份量,目前只有公司有供货资质吗? 您好,公司UC标准电芯获大众全球首家定点,标准电芯适配大众新一代新能源汽车平台,配套大众最新量产新能源车型。感谢您的关注。3、请问截止4月20日咱公司最新股东人数多少?谢谢 您好,截至2024年4月19日,公司股东户数为152,147,感谢您的关注。4、贵司在数字化进程上有哪些布局与成果? 您好,公司数字化转型涉及多个方面,包括财务、人力资源、办公、制造和供应链等。公司推进制造领域的数字化,建立数字化制造执行系统(MES),监控和记录整个生产流程,包含海量数据,以保障每个电芯的生产数据均可追溯;建立大数据管理团队,通过积累的数据进行分析 、指导和预测,优化生产制造流程。数字化赋能制造,通过大数据和AI技术提升产品力,不仅降低制造成本而且使产品质量更好更稳定。感谢您的关注。 5、中国有全球最大的锂离子电池生产基地和产业。您觉得未来中国的锂电产业的核心竞争力是什么? 您好,中国既拥有全球最大的新能源消费市场,也建成了庞大的锂电产能,又有强大的产业配套能力、丰富的产业人才等,这些形成了产业的综合竞争优势,未来,中国的锂电产业竞争力主要体现在产业规模和技术创新上。公司将加速全球智造布局,同时继续加大研发投入,切实围绕新质生产力,提高全球竞争力。感谢您的关注。 6、2023年公司经营现金流有很好的改善,公司如何实现的? 您好,2023年公司经营活动中现金流明显得到改善,经营现金净流量同比增加201.86%,主要系销售商品回款增加所致,同时公司在客户结构优化和内部管理上也提升了经营现金流。感谢您的关注。 7、贵司海外业务增长显著,请问主要由哪些因素带动,出口哪些地区? 您好,公司海外业务增长是在海外新能源汽车和储能市场需求不断增长的大背景下,公司坚定不移地坚持全球化战略布局的结果。公司抓住机遇,不断开拓海外市场,寻找新的客户,加快落地海外产能,为海外业务发展提供坚实的保障。公司产品出口到美国、欧洲、加拿大、越南 、泰国、印度等多个国家和地区。感谢您的关注。8、公司如何做好供应链管理? 您好,首先公司长期保持供应链的稳定,不断地选择、培养和组织了很多优秀供应商同公司一起成长,积极进行产业链垂直布局,打造国际国 内两个供应链体系;其次坚持推进供应链可持续发展管理,通过采购大数据的全过程管控,实现数字化手段记录、分析和判断。感谢您的关注。 9、公司称已在持续提升ESG管理水平,请问是如何在管理体系上体现的? 您好,为更好地推进公司ESG管理,提升公司可持续发展能力,公司目前已成立ESG管理委员会,由董事长任委员会主任,公司经管委成员兼任委员,共同推进公司的ESG管理。为落实各项工作开展,委员会下设11个ESG工作组,并制定ESG目标指标,明确提升的方向,分阶段逐步推进公司ESG管理。感谢您的关注。 10、公司在践行双碳方面是否有相关战略规划? 您好,作为一家立足安徽、辐射中国、走向国际的新能源动力电池企业,国轩高科始终如一把“让绿色能源服务人类”作为公司最高的战略使命。目前公司已根据自身的经营发展与规划情况,制定了2040年实现碳中和的目标。感谢您的关注。 11、能说说公司具体有哪些ESG和双碳相关的举措吗? 您好,根据当前的ESG战略规划,公司制定了详细的实施路径,通过逐步提高零碳工厂的数量和比例,提高绿色物流运输的比例,从而降低企业自身运营层面的碳排放。同时,国轩高科积极推进供应链碳减排,使用循环材料,提高辅助性能源的绿色化比例,并通过技术创新优化产品设计及制造工艺减少碳排放等措施,推进碳中和战略规划落地。目前,公司已在电池回收、循环材料使用、废污减排、资源节约、科技平权、社会公益、社区关系、员工权益与发展、公司高效治理等全面推进ESG管理绩效的提升,并取得较好成绩。此外,公司也在逐步加强与利益 相关方的沟通,把利益相关方的反馈,融入到公司的日常管理中,以响应利益相关方的需求。感谢您的关注。12、世界未来能源峰会(WorldFutureEnergySummit)在阿联酋首都阿布扎比举办,贵司是否参展,有哪些产品? 您好,世界未来能源峰会是中东北非地区规模最大的世界领先可再生能源展览和会议,公司有多款产品参展,其中5MWh液冷储能集装箱、磷酸锰铁锂电池、46大圆柱系列电芯等受到了参会者的高度关注。感谢您的关注。 13、锂电电池企业目前生产稼动率处低档徘徊,价格跌势未止,贵公司价格战下的产品定价是怎样的? 您好,公司秉承“合作共赢”的开放理念,以市场为导向,综合考虑原材料价格、客户需求、市场环境等因素,与下游客户友好协商,对公司 产品进行合理定价,建立定价模式。感谢您的关注。14、公司在江西布局的锂矿进展如何,规划碳酸锂产能多少? 您好,公司在江西宜春布局锂云母矿资源,完善上游材料“采矿-选矿-冶炼”产业链布局,生产电池级碳酸锂,保障了供应链安全和一体化产业优势,具体产能节奏,公司会根据碳酸锂价格的周期波动适时调整,实现整体利益最优化。感谢您的关注。 15、春节的时候,高速路上有公司移动充电桩产品给新能源车提供补电服务,贵司充电桩的优势? 您好,易佳电智能移动储能充电桩,是一款集储充一体,灵活移动,为新能源车提供快速充电服务的全新产品,其犹如一台可以自由移动的大 型汽车充电宝。该产品实现自动驾驶、APP一键叫电等功能,提升用户的便利性和智能化体验。目前,易佳电国内已投放上海、深圳、杭州 、合肥等30座城市,并且已远销海外市场,覆盖高速服务区、办公园区、交通枢纽等多种应用情景。感谢您的关注。16、公司的标准电芯工厂是智能化的工厂吗? 您好,公司新站UC工厂实现全面数字化管理,目前采用的是公司最新第六代生产线,1G电池生产线从千人缩减到十几人。感谢您的关注。17、公司在重卡汽车电池方面有重大突破,发布了“魔塔电池”,贵司产品领先体现在哪里? 您好,公司与三一重卡联合研发的行业首款MTB“魔塔电池”,该电池配套三一江山SE。MTB“魔塔电池”将电池直接集成到整合底盘上,突 破了后背式换电重卡350KWh的极限,实现换电量行业最大,标志着公司在电动重卡领域取得了关键性突破。感谢您的关注。18、从公司新闻上了解到,公司有大储产品亮相储能展,请问公司5MWh储能液冷集装箱使用公司哪款电芯,该储能集装箱优势在哪? 您好,公司5MWh储能液冷集装箱具有高能量密度、标准化、超高安全性、智能温控技术等特点,是面向海内外市场推出的有竞争力的大储产品。该产品采用330Ah、314Ah长寿命单体电芯,循环次数超万次;设计尺寸是标准20英尺,相当于一个海运集装箱的尺寸,便于 装卸、运输及安装;可满足“肩并肩”和“背靠背”多种布局要求,实现节省占地面积和建设成本;PACK级浸没式灭火保障系统,让系统运行更安全;高精度智能控制系统和大数据平台,实现智能运维。感谢您的关注。 19、2023年公司储能业务份额提升,请问公司储能产品有哪些,主要应用于哪些领域? 您好,公司主要的储能产品有储能电芯、标准化电池箱、电池簇、电力储能用锂离子电池舱、工商业储能用锂离子电池户外柜、户用储能系统、模组等,可以满足发电侧、电网侧、工商业、户用、移动充电、零碳社区等各种场景应用需要。感谢您的关注。 20、请问贵司与奇瑞有合作吗?开展哪些合作? 您好,公司与奇瑞的合作已久并不断深化,自2018年以来,公司产品批量供货奇瑞开瑞优优、小蚂蚁、QQ冰激凌等车型。未来,公司将与 奇瑞汽车进一步深化合作,在积极导入公司新一代电芯等先进电池技术、加强电池平台化、电池大数据等方面开展合作,并利用各自在国际市场的竞争优势,围绕奇瑞汽车旗下乘用车、大巴、物流车、重卡等车用项目,共同拓展海内外新能源市场。感谢您的关注。 21、海外产能未来扩张特别是美国项目怎样融资? 您好,美国伊利诺伊州锂电池项目资金来源是与第三方战略投资者合作共同投资,具体内容详见《国轩高科股份有限公司关于拟建设伊利诺伊州锂电池项目的提示性公告》(公告编号:2023-076)。感谢您的关注。 22、新能源车市场竞争激烈,价格内卷,请问公司作为电池的供应商,如何拓展市场,保障公司经营目标的完成? 您好,市场开拓是公司的第一要务,公司在稳步提升国内市场份额的基础之上,细分全球市场,逐步组建全球市场体系,开拓亚太、欧非、美洲三大海外市场,提升竞争优势。公司将聚焦核心老客户,开拓战略新客户,加快推进新一代产品在A级及以上车型应用,实现中高端市场份额的提升。感谢您的关注。 23、公司锂电池产品目前主要有哪些应用领域或场景? 您好,公司目前有动力电池系统、储能电池系统两大业务模块,主要应用于新能源汽车领域及发电侧、电网侧、电源侧和用户侧四大储能领域。公司紧密联系市场,高度关注新能源锂电池未来更多的应用场景,如船舶的电动化、飞机的电动化、家庭的智慧电能产品等,并结合公司实际情况进行相应的战略规划和业务拓展。感谢您的关注。 24、目前纯电动汽车增速放缓,对包括国轩在内的动力电池企业影响如何?您如何看待目前动力电池行业的竞争,价格战是否会继续?国轩如何应对? 您好,锂电池行业对产品的安全、品质、性能要求极高,公司坚持创新驱动发展,持续迭代做高端,为客户创造价值,为社会不断输出高端产品,为产业不断输出高端产能,努力让“绿色能源服务人类”深入人心。感谢您的关注。 25、公司也在双提升上市公司名列,请问,公司在哪些方面贯彻落实?公司与大众合作以来,大众对公司出海有什么帮助? 您好,公司一直重视人才队伍的建设及技术研发的投入,专注主业提升质量,坚持创新驱动发展,产品持续更新迭代。同时,公司加强数字化 、信息化建设和管理,提高生产效率,实现智能制造,构建以材料科学、数字科学为基础的能源科学体系。公司加快形成新质生产力,加强现金分红力度,以良好的经营业绩回报股东。大众是公司的第一大股东,大众国际化的视野、全球化的供应链、先进的管理经验等对公司国际化进程有很大帮助。未来,公司将在产品、技术、资本和国际化等方面,在更多的领域和地区与大众展开深入合作。感谢您的关注。 26、公司整车方面,公司客户结构什么样的?国内、海外前几大客户是哪些? 您好,公司坚持国内和国际双