宠爱有力量：2024小红书宠物行业洞察报告 2404
寄语 白泉 小红书商业 母婴宠物行业负责人 关于养宠的原因可能一千个人有一千个答案，但关于去哪里学习养宠的知识，获取宠物产品相关的推荐，或许小红书是大部分宠物主共同的答案。小红书汇聚了乐于真实表达和分享的宠物主们，同时也用更有趣、更专业的科学养宠态度感染着越来越多的消费者进来。我们希望基于这种真诚友好的社区氛围底色，与品牌一起营造和消费者同频的友好传播环境，让品牌成为用户日常的一部分，也让宠物友好从梦想走向现实。 刘广 CBNData 研究院院长 随着Z世代成为“养宠主力军”，以及“育儿式”养宠理念的不断深入，我国宠物市场需求正趋向细分和多元化。这种需求端的升级倒逼品牌从粗放式经营转向深耕细作，品牌既要提供个性服务打开增长空间，也要精准链接消费者情绪场激发共鸣。我国虽然位列全球第二大宠物市场，但国产品牌集中度较低，头部力量缺失，行业正处于爆发增长和转型升级的重要阶段。小红书作为宠物主的集聚地，有着庞大的养宠流量池和精准的趋势洞察，本次的《小红书2024宠物行业洞察报告》有助于品牌把握最新趋势，进行更为前瞻的战略布局。 米欧 小红书商业 快消行业群总经理 2023年对中国宠物市场来说，是机会和挑战并存的一年。年轻的Z世代正在成为养宠的主力军，刺激了宠物市场消费规模攀升，也推动了整体宠物产品品类、养宠理念等的迭代升级。在这个行业演变过程中，小红书无疑是这些年轻养宠者们进行信息搜集、内容学习和日常分享最不可或缺的平台。从了解宠物的品种到钻研和挑选产品，再到如何喂养和训练等的方法指导，小红书正在成为宠物主们的养宠百科全书。 又思 小红书商业市场总经理 宠物主人们为每一只“毛孩子”所做出的消费决策，其严谨仔细和需求多样的程度，已经不输于亲子品类的消费选择了——要科学成分，要分龄喂养，要营养功效，要带毛孩子出行见世面，甚至也挑好宠物险，等等。为了“毛孩子”的一切，宠物主人们如今在小红书上高频且高质量地交流和分享知识和经验，也由此推动着一个个新的细分需求在小红书萌发、壮大、促成下一波养宠消费新趋势。正在成为现代人养宠百科全书的小红书，不仅全程见证着这一切，也全程助力着每一个希望把握趋势商机、及时发力的宠物品牌在此提前锚定竞争优势。 李湘 CBNData 首席商业分析师 中国宠物行业向高质量发展阶段迈进，宠物食品用品、医疗服务等方面持续升级，宠物主们的养宠理念也变得更进阶，从“精细喂养”到“育儿式养宠”，攀比型、鸡娃型 、知识型宠物主们纷纷涌现，小红书这类内容平台也成为了他们养宠生活中的“百科全书”,通过小红书平台关注和积累养宠知识 、和同好们一起分享和见证宠物的成长。围 绕着新一代宠物主们更为细分和升级的需求 ,“科学养宠”、“专宠专用”、“双向奔赴”都将迎来更多机会。 前言 宠物行业作为经济市场上最具活力和前景的行业之一， 正在处于从【传统养宠】到【科学养宠】的全方位升级阶段 观念升级 从养宠到养己：生活方式带动养宠观念变化 角色新变化 是宠物也是家人 消费欲更强 买贵但也要买对 养己式养宠 养宠仪式感 生日旅行都要安排 意识更超前 先用上智能家居 产品升级 科技改变格局：前沿和规范的产品成为新宠 低温烘焙鲜肉酶解 低温闪蒸HPP杀菌 55度注芯深海水解 益生元动物蛋白 钙磷比无谷配方 精读配料表，溯源原材料：产品升级，用户买单 场景升级 离不开的种草场：消费决策链路往线上转移 在消费者决策路径的各个典型步骤上，小红书始终是重要触点之一 认知 小红书是用户关于萌宠内容的主阵地平台 种草 小红书是线上NO.1种草宠物类平台 购买 小红书种草后，用户购买欲望强烈 分享 宠物主乐于在小红书分享和经验交流 目录 CONTENTS Part1当代宠物行业与人群生活全新特征 •宠物市场发展：两架马车并驾齐驱，高速驱动领涨06 宠物市场 •新世代宠物主TA画像08 •小红书宠物行业七大特色人群09 Part2消费者决策链路与小红书价值点卡位 •从认知、种草、购买、分享全链路看平台价值占位19 看宠物主离不开的主阵地 Part3 中国宠物行业品类消费趋势展望 •四大品类发展新风向 29 •宠物食品/宠物用品/宠物健康/宠物服务 30 Part4 启示与宠物行业未来展望 •创新前行的当下，小红书是品牌和用户的最强后盾 54 Part1 年纪轻轻，猫狗双全 中国宠物主是怎样的一代？ 当代宠物行业与人群生活全新特征 「猫经济」&「进阶消费」双重撬动 中国市场增速领涨全球宠物市场 2020-2024E年中美宠物市场规模对比（亿元） 中国 美国 环比增速 +2% 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 环比增速 +9% 20202021202220232024E 萌即正义，猫咪也是增长力买对也买贵，宠物消费不设限 2020-2025E猫狗行业规模 狗猫 2020-2025E猫行业 复合增长+14% 2020-2025E狗行业 复合增长+7% 不同驱动因素对中国宠物市场上增量的贡献（%） 消费量增长 价值提升 宠物饲养量 单只消费量 消费升级 亿元 3500 3000 2500 2000 1500 1000 0 500 2019-至今 2011-2013 30-35%15-20%50-55% 55-65%15-20%15-20% 2020 2021 2022 2023 2024E 2025E 注释：宠物饲养量决定因素包括拥有宠物家庭的比例和平均每个家庭的饲养宠物数量；单只消费量为平均每只宠物消费量包含包装宠物食品渗透率和平均每只宠物所需实物量；消费升级为宠物食品单位价格的提高 数据来源：派读宠物行业大数据《2023-2024中国宠物行业白皮书》；普华永道，《中国宠物行业–2022年更新版》 宠物主生活水平平移，宠物生活质量逐步提升 宠物市场迎来高质量发展新阶段 生活方式进阶 从宠物关系变成“家人”关系56%宠物主为了它改变生活方式 消费结构升级 消费更谨慎的时代潮流下 TA对宠物消费的热情仍保持高涨 88% 相较过去1年宠物消费 明显增加或持平 全域宠物主单宠宠物主 56% 生活方式改变 如定期全屋大扫除，用品消毒等 关注内容改变 57% 更愿意在服务和高智能产品上升级 TGI=124 TGI=116 TGI=116 宠物学校 宠物餐厅 宠物托运 TGI=116 TGI=116 TGI=116 智能喂食器 智能项圈 智能宠物仓 54% 如更关注养宠知识/产品/服务等57% 46% 出行偏好改变 如更关注宠物友好场所等 50% 42% 消费结构改变 如有专属宠物基金或者支出等 39% 社交方式改变 如宠物社交增加或更享受宅家等 43% 40% 注释：全域宠物主代表全部调研人群；单宠宠物主代表只养猫或只养狗的人群 注释：消费升级宠物主对比整体人群的高消费偏好TGI数值；TGI=该人群选择该选项的比重/整体该选项比重*100，TGI>100表示更偏好 产品科技创新 资本偏爱养宠科技创新 重点关注宠物食品和宠物医疗健康板块 品牌大有可为 核心品类市场集中度一般国产品牌和进口品牌平分天下 市场空间依然广阔，品牌大有可为 42笔 其中宠物医疗健康板块共计投融资事件数 31笔 其中宠物食品板块共计投融资事件数 107笔 2022年-2024 年国内宠物行业融资事件数 MAT2024线上宠物市场核心品类TOP10品牌集中度 宠物食品 占全行业投融资占比 +28% +30% 宠物医疗健康板块 占全行业投融资占比 +30% +32% 40% 84% 51% 93% 100% 54% 50% 30% 20% 10% 主粮 零食 保健品 药品 0% 普通用品 智能用品 2020年2023年 2020年2023年 TOP10品牌销售占比TOP10品牌中国产品牌占比 数据来源：CBNData宠物调研；烯牛数据，统计截止日期2024年4月2日；魔镜洞察，MAT2024指2023年3月-2024年2月 年轻高线的养宠TA更偏爱小红书 养宠已经成为当代年轻人的潮流标配 宠物主人群画像vs小红书宠物兴趣人群画像 性别 女性为主 女性60%男性40%女性79%男性21% 45岁以上 35-44岁 25-34岁 19-24岁 18岁以下 41岁以上 年龄 18-30岁 36-40岁 31-35岁 26-30岁 23-25岁 19-22岁 18岁以下 养宠核心人群的信息获取渠道偏好 内容平台（含小红书） 短视频平台宠物医生意见 宠物品牌相关官号矩阵 知识平台亲友/熟人等提问和科普线下宠物展/相关工作人员 长视频平台 电商平台 53% 城市 二线以上 一线新一线二线三线四线五线一线新一线二线三线四线五线 数据来源：CBNData宠物调研；小红书；亚宠研究院《宠物行业蓝皮书-2023中国宠物行业发展报告》 第一次养宠关于它的一切都想“晒”出来 越来越多云吸猫用户转入铲屎官行列，小红书用户新手的占比提高更明显 新手更爱小红书！ 小红书用户 养 宠 新 整体 +2% 手 占 比 14%16% 分享意愿为新手搭子提供“互助指南” 对比整体调研用户 63% 38% 每周分享 宠物相关内容1次以上 更愿意分享产品和服务使用经验，解答问题 TGI=204TGI=102 34%更愿意分享好物测评相关内容 32 更愿意分享宠物科普知识相 %关内容 11%更愿意开�宠物直播or云看家 TGI=122 TGI=107TGI=128 虽然未曾谋面，但想成为你事事有回应的“云队友” YOY搜索量增速+344% YOY搜索量增速+355% YOY搜索量增速+339% “什么狗狗最好养” “幼猫猫粮推荐” “小猫咪一直发出咕噜咕噜” 数据来源：CBNData宠物调研；小红书 数据说明：TGI=该人群选择该选项的比重/整体该选项比重*100，TGI>100表示更偏好；小红书笔记YOY搜索量增速时段为2023VS2022 +170% +64% 2023年飞猪宠物民宿搜索量环比增速 2023年同城旅行端午期间宠物友好酒店订单量环比增速 +95% 10万+ 2023年京东宠物托运服务销量环比增长 2023年哈罗顺风车五一期间宠物顺风车出行订单 上山下海远近距离都想带TA去 近30天小红书宠物旅行相关笔记内容热词及曝光量YOY增速 露营 +53% Citywalk +302% 周边游 +107% 登山 +98% 托运 +54% 自驾 +100% 世界这么大，我也想带它去看看 对越来越多宠物主来说，宠物是家人也是“外人” 带着宠物一起露营/旅行，成为年轻人假期规划的必 做清单之一 是宠物，也是我的旅行搭子 29%宠物旅行 用户曾经/计划尝试 数据来源：CBNData宠物调研；小红书；京东宠物×京东消费及产业发展研究院《2023宠物年货消费趋势报告》；外部资料整理数据说明：小红书笔记YOY搜索量增速时段为2023VS2022 单宠家庭是主流，猫狗双全是【潮流】 虽然整体大盘养宠用户为单宠家庭，但线上 讨论中“猫狗双全”热度更高 单宠是现实，年纪轻轻猫狗双全是梦想 超90%单宠家庭，养猫比养狗更流行 宠物类型及数量 单猫多猫单狗多狗单猫+单狗多猫或多狗 10%猫狗双全 宠物狗类型TOP5 6%4% 7% 50%只养猫 宠物猫类型TOP5 泰迪 土狗柯基柴犬 萨摩耶 21% 19% 43% 11% 11% 11% 33% 7% 橘猫 布偶蓝猫英短 狸花猫 40%只养狗 13% 12% 9% 8% 8% 代表中华田园猫代表英短 另一种人生赢家：猫狗双全 4.6亿+ 猫狗双全 单话题曝光量 3300000 3100000 2900000 2700000 2500000 2300000 2100000 猫狗双全相关小红书笔记曝光趋势 1900000 1700000 1500000 Feb-23 Mar-23 Apr-23 Ma
