复锐医疗科技2023年度报告
复锐医疗科技有限公司* (于以色列注册成立的有限公司) 年度报告 2023 复股锐份医代疗号科:1技696.HK 提高生活品质 *仅供识别 目录 2财务概要 3主席报告书 5首席执行官回顾 7管理层讨论及分析 26董事会报告 37企业管治报告 51董事及高级管理层履历详情 55独立核数师报告 60综合损益表 61综合全面收益表 62综合财务状况表 63综合权益变动表 65综合现金流量表 67财务报表附注 146环境、社会与管治(ESG)报告 200公司资料 201释义 财务概要 本集团过去五个财政年度的已刊发业绩及资产及负债（乃按照下文所载附注载列的基准编制）概要如下。 业绩 二零二三年千美元 经营业绩收益 千美元 千美元 千美元 千美元 毛利 359,292 354,480 294,294 162,095 173,520 除税前溢利 219,525 202,226 166,861 90,301 95,874 年内溢利 37,130 44,242 41,672 16,662 24,839 母公司拥有人应占溢利 32,898 40,080 32,520 14,680 21,935 盈利能力 31,499 40,170 31,245 13,344 20,785 毛利率 纯利率 61.1% 57.0% 56.7% 55.7% 55.3% 9.2% 11.3% 11.1% 9.1% 12.6% 截至十二月三十一日止年度 二零二二年二零二一年二零二零年二零一九年 资产及负债 二零二三年千美元 资产及负债资产总值 千美元 千美元 千美元 千美元 负债总额 613,502 555,601 530,132 431,806 392,832 资产净值 143,977 123,376 126,507 99,917 67,262 现金及银行结余 469,525 432,225 403,625 331,889 325,570 70,601 81,548 153,062 116,527 107,792 于十二月三十一日 二零二二年二零二一年二零二零年二零一九年 附注： 本集团截至二零一九年、二零二零年、二零二一年、二零二二年及二零二三年十二月三十一日止五个年度的综合业绩，以及本集团于二零一九年、二零二零年、二零二一年、二零二二年及二零二三年十二月三十一日的综合资产及负债乃摘录自已刊发经审核综合财务报表。 上述概要并不构成经审核综合财务报表的一部分。 主席报告书 厚行“积怡薄”发致，远 2023年全球经济和市场活力呈现“弱复苏”态势，医疗美容市场区域性企稳回升，消费者需求向理性化和主动化发展。在对高品质生活的全面追求之下，人们的求“美”观念逐渐从被动、基于症状的传统治疗方案，转向主动的、预防性的、全域性的综合治疗，寻求值得信赖的医疗品质和量身定制的卓越护理体验成为消费者的重要诉求，多元个性化的 “悦己”消费趋势不断增强，以美丽健康综合解决方案为主的医美需求加速提升。 作为一家医疗美容行业的全球化公司，基于多年探索实践和深耕沉淀，确立了以“业态多元”和“直销扩张”为核心思想的发展战略，不断进取，坚定向前。报告期内，公司稳中求进，持续丰富多元化产品组合，夯实全球美丽健康生态系统建设，不断拉近与医生及终端消费者的距离，推进全球战略市场直销布局，全面加强从toB到toC到toEveryone的精准覆盖，同时推动各产品业务有节奏有计划的向前发展，打造长期可持续的发展体系： 强化产品竞争力，产品矩阵再升级 公司加大研发投入，加速技术更新迭代，不断优化产品组合，为消费者带来更全面和专业的美丽健康解决方案和服务体验。报告期内，公司发挥核心业务优势，能量源医美设备类研发成果持续有力输出，推出血管激光治疗新产品，加强“美丽”与“健康”的融合，不断升级产品矩阵。在重点开发及孵化业务中，公司积极推进Profhilo®和Daxxify®的商业化进程，并在报告期内再次取得关键进展，同步推动个人护理业务板块向C端推陈出新，加速公司在医疗美容领域的产品开发和市场渗透，打造“多点发力，全面开花”的新生态。 加速战略市场直销扩张，夯实全球直销布局 公司持续深化终端市场的布局，构建全球化营销网络，2023年公司先后在迪拜和日本创建直销渠道，满足中东和亚太市场的求美需求并辐射和巩固周边市场。为加强在亚太市场的渗透和布局，报告期内，公司收购中国分销商和战略伙伴“飞顿”，加强本土化建设和区域性协同赋能，同时加速在亚太市场的战略性扩张，持续提升公司的品牌认知度，强化在战略市场的领导地位。 主席报告书 随着“悦己经济”的到来，多元的悦己消费需求或成激活消费市场的新活力，“我喜欢、我愿意、我需要”在消费者不断自我探索的过程中发展成为重要的消费决策因素。公司精“医”求精，坚持“以客户为中心”的品牌使命，不断下沉和贴近消费者需求。报告期内，公司在北美布局美丽健康体验中心，通过提供以客户体验为优先的美丽健康综合解决方案来推动医疗美容领域的进步并支持公司美丽健康生态体系的发展，为客户提供值得信赖的医疗级优质服务，持续提高客户生活品质。 精于工，匠于心。2023年是公司发展历程中具有里程碑意义的一年，十年砥砺深耕，公司致力于业务多元化和生态化发展，从单一能量源医疗美容设备业务，拓展至注射填充、美容及数字牙科和个人护理等业务组合，打造全球化的美丽健康生态系统；十年奋楫笃行，不断加强全球化布局与渗透，将业务覆盖至100多个国家和地区，匹配全球不同市场消费群体的个性化求美需求；同时加速度扩大直销布局，提高运营效率，精准把握行业趋势，并将数字化管理贯穿公司整个运营体系，实现多部门和多业务线资源互连互通，增强公司整体协同效应。 新的一年是新的征程，新人群和新需求为全球医疗美容市场带来了全新的机遇和挑战，但轻舟已过，我们将抓住全球经济增速区域性分化的机遇，聚焦“业态多元”和“直销扩张”的战略方针，持续推动业务多元协同发展，加强全球战略市场直销布局，强化全球美丽健康生态系统的建设，以匠心致初心，以初心致未来。 最后，希望借此机会向一直支持我们的董事会、管理层、股东、合作伙伴、客户、消费者和复锐医疗科技全体同仁致以衷心的感谢，感谢各位的坚持与支持。 刘毅 主席 首席执行官回顾 聚着焦力稳核健心诊业疗务关发系展 2023年是复锐医疗科技具有里程碑意义的一年。我们深知，在医疗美容行业不断发展的当下，聚焦诊所与消费者之间的长期友好关系不仅是一种战略举措，更是推动业务可持续增长的重要转型。 复锐医疗科技将提升消费者体验作为未来发展的着力点，通过以诊所为中心的策略，不断贴近终端消费者，打造卓越持久的消费体验。作为工作重心，复锐医疗科技持续为诊所提供有力支撑，助力诊所更好的预测和满足市场需求，并赋能其为消费者提供更加深入人心的个性化体验，实现美丽与发展的双赢。 2023年，公司牢牢把握未来发展主动权，构建了战略部署的基石。去年，受高利率和全球不确定性因素影响，整个行业都面临着严峻挑战，尤其是耐用品和服务等行业，包括医疗美容行业。在公司的长期战略引领下，复锐医疗科技在瞬息万变的市场中展现了敏锐的应变能力与强而有力的韧性。 面对当前的经济趋势，我们通过迅速调整和积极应变，并在运营的各个方面提质增效，不断巩固公司全球行业领先地位，连续七年在战略市场取得稳步增长。 在追求业绩增长和市场拓展的过程中，我们的承诺始终一如既往、坚定不移。2023年，我们在关键市场的直销业务拓展取得了重大进展，将对公司未来盈利的增长做出重要贡献。公司先后在中国和日本成立了新的直销办公室，随后又收购了医疗美容设备分销商飞顿，迭加公司在英国和阿联酋的直销布局，为进一步推进公司全球化发展并把握市场机遇提供了坚实基础；此外，公司在拉丁美洲的分销网络渠道不断增强，深化与主要地区重要业务伙伴的合作关系。 在关键战略市场设立直销办公室不仅可以简化供应链，还可以提高产品平均销售价格，并且有助于公司品牌知名度的提升以及与合作伙伴和客户关系的巩固。报告期内，公司直销收入占比达78%，分销收入占比为22%，进一步凸显公司直销扩张战略的成效和对盈利能力的积极影响。 我们的成功是基于复锐医疗科技美丽健康生态系统的不断拓展，持续为客户提供多元化产品组合。复锐医疗科技很荣幸能成为一家提供全面、多元化产品的公司，产品线涵盖旗舰能量源医美设备、注射填充产品，高品质护肤产品系列和创新家用美容设备。公司不断加强创新疗法的应用，致力于不断提升各种皮肤病适应症患者的疗效，同时通过继续加大能量源医美设备业务创新的投入，持续巩固公司全球领先地位。今年，我们成功推出了多款产品，包括获美国食品药品监督管理局(FDA)批准并在北美推出的旗舰脱毛设备SopranoTitanium、在国际市场（美国以外）推出并广受欢迎的变革性皮肤治疗设备Opus、以及在美国首次推出的双波长血管激光设备平台AlmaVeil。 作为业务战略的重要支柱，公司高度重视Alma在全球品牌知名度的提升。Alma品牌被誉为医疗美容行业的灯塔，是推动诊所应对市场需求和业务发展的有力合作伙伴。为了提升Alma的全球品牌知名度并强化终端消费者对公司品牌的认 首席执行官回顾 知度，公司与好莱坞巨星KateHudson开展为期两年的合作，并宣布由其担任公司全球品牌大使。这一合作关系以及 “LookBeyondTheTrend”系列活动的推出，向终端消费者进一步展示了复锐医疗科技旗下品牌价值，并带动了自下而上的需求，助力诊所有效地推广和销售公司产品。此外，我们推出了一个全新的全球网站以更好的满足消费者对个性化体验的需求，并通过公司特有的行业活动AlmaAcademy为众多医生、全球意见领袖和商业伙伴提供分享和交流平台。 最后，为持续提供卓越的客户体验，复锐医疗科技不断挖掘合作伙伴需求和偏好。同时，以消费者体验为核心，我们继续加强公司软件基础设施的建设，深入分析诊所业绩和客户就诊体验，并通过创建售后支持系统，加大客服前线员工的培训，更好的为诊所和客户提供支持。 2023年，公司实现收入359.3百万美元，较上年同期增长1.4%；毛利润219.5百万美元，较上年同期的202.2百万美元增长了8.6%。报告期内，毛利率从2022年同期的57.0%上升4.1个百分点，达到61.1%。毛利润的增长趋势不仅表明我们在全球经济不稳定时期拥抱变化并茁壮发展的能力，也再次证明了我们在核心战略市场的主导地位。 展望未来 展望2024年，复锐医疗科技将继续探索先进技术、寻找投资机会并加强与能量源医美设备业务线的协同效应，持续落实建设性和颠覆性相结合的长期发展思路，巩固公司的行业地位。公司2024年的工作重点将战略性地集中在巩固亚太和北美等关键市场的领导地位，并进一步推进中东新业务的发展。此外，通过复锐医疗科技独特的美丽健康生态系统，公司将继续拓展多元化产品组合，并不断促进注射填充、肌肤护理和个人护理等业务线的内部联动。 总体来说，2023年是复锐医疗科技的一个重要转折点，为2024年的发展奠定了战略基础，并在深化全球市场渗透的同时进一步拓展了高价值产品。2024年，我们将继续聚焦合作伙伴与消费者关系的长期稳健发展，为消费者提供卓越体验，推陈出新，不断提升品牌知名度，为我们在新市场的持续领先和增长打下坚实基础。 在这里，我要向我们所有的员工和合作伙伴致以最诚挚的感谢，复锐医疗科技的愿景得以实现要归功于他们始终如一的奉献和辛勤的付出。同时也感谢股东们对我们一直以来的信任，我们将继续竭尽所能，为投资者创造更高的价值。 最后，我要感谢董事会，也感恩我们十多年来的携手并肩。在董事会的领导和指导下，公司的韧性不断增强，跨越周期，得以驾驭不断变化的市场趋势。 LiorM.Dayan 首席执行官 管理层讨论及分析 1.业务回顾 深耕医学美容行业二十余年，复锐医疗正在成为一家杰出的全球化美丽健康集团。凭借开拓精神，复锐医疗致力于打造一个独有的协同产
