复锐医疗科技2023中期报告

提高生活品质 复锐医疗科技有限公司* (于以色列注册成立的有限公司) 2023 中期报告 复锐医疗科技 股份代号:1696.HK *仅供识别 目录 2主席报告书 4首席执行官报告书 6财务概要 7管理层讨论及分析 27中期简明综合损益表 28中期简明综合全面收益表 29中期简明综合财务状况表 31中期简明综合权益变动表 33中期简明综合现金流量表 34中期简明综合财务资料附注 49一般资料 52公司资料 54释义 主席报告书 行“怡”致远，静待花开 持续多年的疫情阴霾逐步散去之后，医疗美容市场消费信心也逐渐恢复，求美者对投资自我的需求不断增长并多元化发展，寻求自内向外的美丽与健康逐渐成为消费者的意识焦点。随着对美的全面追求，消费者对医美品质和体验提出更高要求的同时，关注点也从面部逐步拓展至颈部、身体、牙齿、头发等细分部位，以美丽健康综合解决方案为主的医美需求应时而生。 作为一家深耕医疗美容行业二十多年的全球化美丽健康公司，复锐医疗科技专注于打造美丽健康生态系统，旗下业务主要涵盖能量源医美设备、注射填充、美容及数字牙科和个人护理，业务遍布100多个国家和地区，匹配全球不同市场消费群体的多元化医美需求，为消费者提供全面和专业的医疗级美丽健康体验和产品组合。 在过去的半年里，公司延续“业态多元”和“直销扩张”的两大战略方针，稳中求进，持续丰富和夯实业务生态，推进公司重大战略部署的完成，通过横向发展与纵向深耕打造公司长期可持续增长新引擎： 1）推动业务协同并进，强化市场多元渗透： 公司进一步加大核心能量源产品研发投入，加强产品的推陈出新与更新换代，扩大细分领域产品市场影响力，同时聚焦并深挖差异化产品的潜力市场，打造更多优质经典重磅系列。从完善公司独特的美丽健康生态体系出发，除在核心产品及业务线的投入外，公司上半年重点关注注射填充产品Daxxify的商业化进程与透明质酸溶液的临床工作进展，满足未来市场的多变需求并为公司打造新的收益增长点。同时，积极优化原牙科分销业务，推进Copulla的阶段进展，完成对美容及数字牙科业务的战略转型与部署。针对个人护理品牌LMNT，借助公司在B端市场的竞争优势， 主席报告书 在B端与C端市场同步发力，加速个人护理产品在各市场的渗透。报告期内，公司以丰富整体产品组合和加强服务体验为抓手，推动业务成果多元转化，促进美丽健康生态系统不同业务板块的协同发展，为公司未来推进联合治疗夯实基础。 2）加速直销网络布局，深挖链路纵向价值： 上半年，公司在重点市场设立新的直销业务渠道，扩大对周边市场辐射覆盖，完成对中国领先能量源设备分销商PhotonMed的收购，加码核心市场的战略布局。中国市场作为公司盈利增长的关键市场，也是未来推动亚太区域高速增长、与北美业务体量比肩的关键驱动因素。从全球范围来看，中国市场也是公司践行美丽健康生态系列产品和推进联合治疗方案的先驱市场，此次收购完成是公司在重点市场本土化工作的重要里程碑，将进一步推动公司产品在中国市场的渗透与下沉，同时加速推动公司全球化的进程并不断巩固行业领导地位。 除了全面贯彻执行两大战略方针，客户作为公司战略部署的核心因素，公司高度重视客户体验。围绕“以客户为中心”的品牌使命，公司打造首个美丽健康体验中心，引进优质产品与品牌，配备尖端设备及技术精湛的团队，致力于为客户提供更高品质的产品组合和服务体验，助力客户生活品质的提升。 精“医”笃行，方能匠心致远。2023年下半年，我们将继续以追求卓越的姿态奋发向前，积极推动“以客户为中心”的多元化业态建设，加强差异化产品组合，持续打造公司独特的美丽健康生态系统，提升服务品质，满足消费者个性化需求，实现“美丽”与“健康”的互相融合，相得益彰。同时，聚焦“直销扩张”的战略方针，延长价值链，深入终端消费者市场，借助分销转直销的集成机遇，持续加强全球化与本土化的战略部署，加码布局北美和亚太核心市场，积蓄力量，静待花开。 最后，本人希望藉此机会向一直支持我们的董事会、管理层、股东、合作伙伴、客户、消费者和复锐医疗科技全体同仁致以衷心的感谢。 刘毅 主席 首席执行官报告书 坚持以客户为中心，持续完善美丽健康生态系统 本人非常高兴能代表公司谨此向大家汇报复锐医疗科技在2023年上半年取得的最新进展。上半年于公司而言十分重要，我们怀抱着创新和卓越的初心，并意识到当今世界需要的不仅仅是开创性产品，还需要对客户需求的深刻理解，致力于持续打造和完善美丽健康服务体验。接下来，我将分享我们如何构建超越客户期望并推动公司增长的独 特的美丽健康生态系统。 复锐医疗科技基于以客户为中心的运营模式，视顾客体验为核心动力，不断突破美丽与健康的边界，同时贴近消费者需求，并通过差异化的产品和服务打造可持续的消费者体验。 全球美丽健康市场蓬勃发展，目前市场规模约为4.4万亿美元，预计到2025年将达到7万亿美元�。我们将紧握良机，扩大市场影响力，稳步拓展公司的全球市场份额。 增长战略着力于四大关键点： 1.扩大直销布局：不断贴近终端消费者并根据消费者的需求提供量身定制的解决方案推动我们在新市场获得持续增长。我们在中国、英国和阿联酋的新直销办公室是公司直销战略布局的直观体现。中国市场是推动复锐医疗科技未 来盈利增长的关键市场，我们通过收购中国医美设备分销商PhotonMed进一步强化了公司本土化运营进程，并深化了公司在中国市场的直销布局。 2.构建美丽健康生态系统：复锐医疗科技多元化的业态模式向战略市场持续输送组合式创新技术力量。我们为成为美国第一家提供全面美丽健康生态系统的公司感到自豪，包括旗舰临床设备、高质量护肤产品线和创新家用护理设备(LMNT)，以及结合创新方案，加强各皮肤适应症患者的治疗效果。 我们致力于创新，不断扩展复锐医疗科技独特的美丽健康产品，近期成功推出的产品体现了我们的创新精神：获FDA批准在北美市场推出的SopranoTitanium，在美国以外的国际市场推出的AlmaOpus和在全球市场推出的AlmaDuo。我们将继续加大对研发和技术的投入，并期待更多新产品推出，包括在未来几个月内在美国市场推出Alma Veil等新产品。 其他业务板块方面，美容及数字牙科平台Copulla在以色列成功完成了与关键意见领袖(KOLs)的试点，为商业拓展奠定了坚实的基础，同时，我们注射填充板块的收入达到了4.9百万美元，同比增长了29.6%。 参考文献： �https://globalwellnessinstitute.org/industry%20research/%202022%20global%20wellness%20economy%20country%20rankings/ 首席执行官报告书 3.强化Alma品牌认可度：我们非常重视在B2C受众中创建对Alma品牌的全面认可和信任。通过投资红人营销和数字营销活动，带动自下而上的需求，助力诊所有效地推广和销售公司产品。为提供患者独特和创新的消费者体验，我们设计并推出了一个全新的、以个性化为核心的全球网站。此外，我们通过公司独有的行业活动AlmaAcademy 接待了数千名医生、全球意见领袖和商业伙伴。 我们还在芝加哥市中心开设了首个美丽健康体验中心－SisramWellnessCenter，该中心不仅为消费者提供了广泛的美丽健康解决方案，同时推动并日益增进我们与战略市场专业人士群体的交流，更好地帮助客户应对挑战。 4.促进合作伙伴参与：最后，我们致力于了解合作伙伴的想法和需求，而不仅仅是提供产品。我们正在构建以人为本的软件基础设施旨在提供更加人性化的客户体验，并助力公司更加深入了解诊所表现及患者体验。我们始终如一地为客户提供卓越的服务，是我们追求卓越的重要体现。 这四大关键着力点通过直营触达、创新产品和卓越品牌认可推动公司稳健成长。除了我们明确的长期战略之外，这些关键点促进公司在增长道路上保持韧性，并体现公司适应金融趋势和市场变化的能力以及在前所未遇的时期中保持积极的表现。 集团在2023年上半年实现收入171.6百万美元；实现毛利105.3百万美元，较2022年同期的99.6百万美元增长了5.7%。受宏观经济波动的影响，总收入较2022年同期下降了1.7%。 报告期内，我们的毛利率较2022年同期的57.1%增长了4.3个百分点至61.4%。这不仅展示了我们在全球经济不稳定环境中的适应能力和发展能力，也证明了我们在战略市场的稳固主导地位。这一成果得益于多方因素，包括更高的直销收入占比和更具盈利能力的产品组合。 我们在关键战略市场创建的直销办公室不仅优化了供应链，还提高了平均售价，增强了品牌知名度，加强了与合作伙伴和客户的关系。报告期内，直销产生的收入占总收入的72.1%，分销收入仅占总收入的27.9%。这种向直销模式的转型凸显了策略有效性，提高了盈利能力。 总而言之，基于以产品为中心向以客户为中心的持续转型策略，本期间对复锐医疗科技来说是至关重要的时期。我们对患者体验、创新和品牌认可的重视无疑将为我们在全球扩张和赢得市场份额的持续增长保驾护航。 在这里，我要向我们所有的员工致以最诚挚的感谢，复锐医疗科技的愿景得以实现要归功于他们始终如一的奉献和辛勤的付出。同时也感谢股东对我们一直以来的信任，我们将继续竭尽所能，为投资者创造更高的价值。 最后，我要感谢董事会，也感恩我们十多年来的携手并肩。在董事会的领导和指导下，公司的韧性不断增强，跨越周期，得以驾驭不断变化的市场趋势。 LiorM.Dayan 首席执行官 财务概要 截至六月三十日止六个月 二零二三年千美元 二零二二年千美元 二零二一年千美元 经营业绩收益 171,621 174,504 125,293 毛利 105,298 99,614 71,478 除税前溢利 20,732 23,072 20,137 期内溢利 18,783 20,527 17,361 母公司拥有人应占期内溢利 18,899 20,621 16,379 盈利能力毛利率 61.4% 57.1% 57.0% 纯利率 10.9% 11.8% 13.9% 于二零二三年六月三十日 千美元 于于 二零二二年二零二一年十二月三十一日十二月三十一日千美元千美元 资产及负债资产总额 母公司拥有人应占权益负债总额现金及银行结余 604,739440,160148,88062,579 555,601530,132430,872402,182123,376126,507 81,548153,062 管理层讨论及分析 1.业务回顾 复锐医疗正成为一家杰出的全球化美丽健康集团，深耕医学美容行业已有二十多年。凭藉开拓精神，复锐医疗致力于打造一个独有的协同生态圈及以客户为中心的品牌。我们拥有多元化的产品及服务组 合，包括能量源设备、注射填充、美容及数字牙科、个人护理等。 在不懈追求卓越的驱动下，复锐医疗专注于研究、开发及运用能量源技术。这一专业知识使我们能够为医学美容及相关临床适应症提供创新解决方案， 在行业中树立新标杆。 复锐医疗的愿景是为合作伙伴及消费者创造一个完整的美丽健康生态系统，不断增加及扩大其产品范围，涵盖广泛的美丽健康适应症，如脱毛及毛发生 长、嫩肤、暗疮及暗疮疤痕、身体与面部塑形、色斑与靓肤、脂肪移植、皮下注射填充剂、皮肤组织重塑注射填充剂、个人护理及美容牙科。 复锐医疗取得的成就备受认可，产品及服务屡获殊荣，在全球顶尖外科、医疗及美容诊所中占有突出 地位。我们为数百万消费者带来了美丽和健康，巩固了我们作为全球领导者的地位。 复锐医疗集团包括全球领先的品牌，如AlmaLasersLtd（.“Alma”）－能量源医疗美容解决方案的全球领导者及创新者；上海复星医疗系统有限公司－中 国领先的全球牙科设备品牌分销商，亦在中国内地营运一个符合全球标准的牙科CAD/CAM中心；Copulla－全新创新性数字牙科服务；及LMNT－开创性家用品牌，将专业