索菲亚机构调研纪要

索菲亚机构调研报告 调研日期:2024-04-25 索菲亚家居股份有限公司是一家定制家居行业的上市公司,主营业务包括定制柜、橱柜、木门、墙地一体、配套五金、家具家品、定制大宗业务等。公司于2011年在深交所成功上市,是行业内首家A股上市公司(股票代码:002572)。公司拥有“索菲亚”、“司米”、“华鹤”、“米兰纳”四大品牌,形成集团内部相互呼应的产品研发和供应体系,覆盖衣橱门全品类,实现纵深渠道全面发展。 2024-04-25 公司总经理王兵,独立董事吉争雄,财务总监马远宁,董事会秘书孙天骏 2024-04-252024-04-25 深圳证券交易所“互动易”平台(htt 业绩说明会 p://irm.cninfo.com .cn) 线上参与公司2023年度业绩说明会的全体投资者-- Q&AQ:您好!请问公司2024年针对存量房市场有哪些举措?谢谢 A:投资者您好!公司已经前瞻性的进行存量市场布局:在产品端,自2022年开始逐步推出索菲亚橱柜、系统门窗、卫浴等全新品类, 抢占旧改流量中的高频需求产品,通过产品送代升级、系统提效、产能扩充物流整合等提高供给效率;在渠道端,公司不断增强与装企的合作,通过公司直营整装与经销商合作装企等方式加大对前端流量的渗透,打造装企渠道的整家定制模式,并不断开发新的业务模式,以用户为中心以社区服务中心为支撑,提供全及服务,未来将会成为抢占毛坯、旧改市场的重要方式。面对更为分散的存量市装修生命周期产品场流量,未来公司将针对存量房、二手房的装修需求进行产品与渠道相应部署,在存量博弈的背景下利好头部定制企业加速提升市场份额。感谢您的关注。 Q:您好,能否介绍下公司降本增效的具体措施有哪些?谢谢 A:投资者您好,公司通过自身数字化转型、大数据应用及智能制造等多项措施,不断提升人效、板材利用率及生产效率等;并通过生产成本结构调整、费用结构把控等工作推动“降本”成果体现。感谢您的关注。 Q:您好,能否谈一下2024年公司面临的经营环境以及业务展望怎样? A:投资者您好,根据相关研究报告,公司预计2024年新房叠加二手房带来的市场装修需求约1,600万套,假设15年翻新周期,预计2030年存量约1,113万套,占消费总量约50%,若翻新周期进一步缩短,则存量占比更高,家居行业的长期需求仍能够保持稳定。 公司既定的发展战略以及2024年经营计划已在2023年年度报告中披露,具体信息请您详细阅读公司年报第三节、第十一项-公司未来发展的展望。感谢您的关注。 Q:您好,看到公司对恒大的应收账款基本计提完毕,请问公司未来信用减值和资产减值方面是否还会有大额计提?谢谢 A:投资者您好,公司目前业务结构稳健,经营发展情况良好,“多品牌、全品类、全渠道”的战略拓展已有成效,目前公司仍以ToC零售端业务开拓为主,工程渠道业务占比并不高,且公司不断在完善风险控制制度,目前公司大宗业务的账款在风险控制范围内,感谢您的关注。 Q:孙总,您好!能否介绍下,公司整装渠道2023年营业收入多少,是否是已公布的经销商渠道收入的一部分?谢谢! A:投资者您好!公司在《2023年年度报告》披露的经销商渠道收入包含整装渠道收入;2023年度,公司整装渠道实现营业收入同比增长67.52%,感谢您的关注。 Q:孙总,您好!能否介绍下司米品牌2023年实现收入多少,同比增速多少,目前转型进展如何? A:投资者您好!2023年,司米品牌终端门店正逐步向整家门店转型虽整体业绩增长虽不达预期,但整家策略初有成效,客单价提升明显 。目前,司米已完成了从单品类时代向高端整家定制的转型。感谢您的关注。 Q:近日,国务院印发了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,支持家电销售企业联合生产企业开展以旧换新促销活动,请问各位索菲亚有什么具体举措?或者具体的实施方案参与到这类依旧换新的举措中。谢谢 A:投资者您好,公司已关注到目前市场有关于消费品相关的以旧换新行动方案,公司已针对存量旧改家装市场进行布局,目前仍在模式探索阶段。未来公司将持续关注市场动态,积极把握家居市场发展机会,响应国家号召,感谢您的关注。