索菲亚机构调研纪要
索菲亚机构调研报告 调研日期:2023-06-01 2023-06-0300:00:00 公司管理层 2023-06-0100:00:00None 电话会议公司会议室 申万证券 证券公司 None 投资机构 None None 个人 None None 公司近期经营情况介绍: 索菲亚品牌近期推出整家定制3.0战略——“全能整家重塑生活”整家定制3.0的升级不仅仅是对品类、空间的整合,更是对生活方式的重塑,从多元生活方式维度切入,让整家定制为消费者带来新兴的家居定制解决方案。 米兰纳品牌近期也官宣品牌代言人,与米兰纳的品牌定位高度契合。作为新兴品牌,米兰纳在成立2年的时间内发展迅速,未来将会成为公司业绩增长的新引擎。 司米品牌全新战略升级为“高端整家定制”,全面推进整家定制的深度转型,品牌、招商大力改革,司米品牌的渠道布局已经比较成熟,目前分布较为均匀。 华鹤品牌加快“整家定制”战略转型升级,近期也推岀全新一代整家定制展厅,通过门墙柜一体化的模式及整家空间多品类设计,强化招商、建店,重点进行渠道延伸,往整家定制方向发力,推动收入稳步增长,2022年华鹤已实现盈利,预计未来将会不断向好发展。 家具家品事业部在去年成立,主要负责制定各品牌事业部的配套家具家品产品计划、整合供应链和赋能营销推广,充分发挥公司强大的中 后台系统能力,降低采购成本,助力各事业部营收和利润双增长。预计未来将会成为公司业绩增长又一个推动引擎。 直营整装渠道己经迅速成为公司收入增速最快的渠道之一,目前的装企合作对象经营稳定、持续放量,无论是公司总部还是各品牌的零售经销商,都积极开拓家装/整装市场;在品类端未来将加速对橱柜、木门、墙板、家品等品类布局,整装渠道发展预计也会有较大的增长潜力。 公司目前经营战略及组织架构都很清晰稳定,不同品牌、不同渠道均处于不同的发展阶段,因此发力的重点也会有所不同,新品牌的发展目前主要是来源于招商建店以及品类、渠道的开拓,在目前发展初期阶段会比索菲亚品牌的增长速度更快。 Q&A环节:Q:面对行业流量多元化的现状,请谈谈公司对于整装渠道的规划? A:整装渠道开拓的基调是通过与装企加强合作深度,增强渠道的获客能力,公司高度重视整装渠道,并采取资源倾斜,渠道转化是现在 增长的主旋律,公司鼓励总部以及各品牌零售经销商积极与装企进行合作,并且在中后台提供独立的产品支持及服务端赋能培训,加快渠 道开拓。Q:索菲亚品牌整家3.0战略推进的节奏? A:整家3.0战略是以“家人”为核心,打造新兴生活方式家居定制解决方案,选取了6种具有代表性的新兴生活方式,并在此基础上 展开N种演绎和延申,贴合了当前消费需求日渐精细化的趋势。这种方式将消费者的需求和生活方式放在首位,提供个性化的产品和服务 ,从而进步提升市场竞争力。目前终端对这一方式也表示认可,在销售以及产品展示方面将会更加系统化,目前索菲亚品牌整家3.0战略产品基本已全线推出,终端正在进行产品的上样展示以及相关的赋能培训。 Q:公司营销费用率的长期指引?A:目前的营销投放主要包括两部分,线下活动落地及线上平台直播。现在会加强费用控制,以目标结果为导向,费用率将会得到稳定控制。 Q:智能工厂对效率的提升帮助? A:索菲亚工厂运营效率在行业内处于领先定位,主要采用国产设备,自主研发生产系统,相对来说成本会更低,预计未来各品牌的规模效应释放后,效率会有更快提升,目前新品牌仍在爬坡期。 Q:公司现在对于线上渠道的打法有什么新规划? A:23年电商渠道也在改革,总部希望终端的经销商也加入电商渠道,之前是总部给他们流量,经销商负责转化,现在希望大家一起引 流,形成更完善的线上矩阵。现在宏观环境下,市场需求空间很大,公司还有巨大的发展提升空间,需要根据消费趋势来不断调整内部经营政策,未来业绩发展才会更加稳中向好,23年运营重点是推动渠道改革,属于战术调整,也会比较快出成绩。Q:面对宏观环境的压力下,公司做了哪些调整? A:公司目前的品牌矩阵布局很完善,索菲亚用不同品牌去开拓市场。除了品牌战略,在渠道和品类端也在做积极开拓,并且公司的组织架构也很稳定。未来的存量市场装修需求潜力巨大,存量装修要和装修公司渠道合作,而整装又是装修领域的一大趋势,尤其是90后消费需求的变化,更加偏向一站式购买的消费观念,公司目前正重点开拓整装渠道,提升整装渠道布局,有助于未来提升市场占有率。 Q:公司如何提升与装企之间合作的粘性?A:装企渠道的发展是时代的推动,经过了行业多年的变革,整装公司成立并为客户交付可以拎包入住产品,但过去装企缺乏品牌支撑,缺少客户粘性,所以装企更加希望与大品牌定制合作。未来公司会深耕整装渠道,增强粘性的核心是盈利能力,保障装企的盈利,产品价格合理、服务流程规范且服务成本可把控,同时定制产品自身的品牌力和市场口碑也很重要。 Q:公司对AI的布局和规划?A:公司一直注重AI技术的发展和运用,并不断在前端设计平台及服务平台等方面进行实践,AI研发是未来必须要布局的业务,公司已成立专门的项目组,运用AI技术,在设计软件、生产软件、服务系统等方面进行全面的升级改造,提升工作效率及准确性。Q:目前对卫浴和门窗品类的发展规划? A:卫浴和门窗是公司开拓的新品类,是公司大家居战略推进过程中很重要的一环。未来会通过开整家融合店和独立店两种形式推广,预计今年开始招商建店,也可以将新品类融入到新的渠道中开拓,如拎包渠道。
