2024小红书彩妆营销指南

焕彩新生 主讲人薯名：維拉祥琼 小红书商业部中国美妆行业平台专家 小红书彩妆趋势品类洞察营销指南 目录 PART01 PART02 PART03 PART04 焕彩新生｜小红书彩妆行业洞察新风渐起｜品类新趋 乘风共舞｜营销玩法驭风而行｜优质案例 PART01 焕彩新生｜小红书彩妆行业洞察 亲友聚会人群 浪漫喜事人群 抗老人群 祛痘人群 辣妹风 人群 潜在养宠意向人群 下午茶人群 出游穿搭人群 彩妆趋势 品类人群 收缩毛孔人群 体验式过年人群 遮瑕人群 轻奢人群 饮料DIY人群 小众风格人群 明星同款人群 补充 维生素人群 换季人群 黄金首饰人群 泛人群 兴趣人群 核心人群 兴趣人群 泛人群 在小红书涌现&热议 腮红潦草化妆法 CCTV公式修容法 拇指粉扑泪沟消失术 定妆喷雾油漆底妆 彩妆流行黑话 TA们的搜索心智逐渐增强更有“搜索主动权” TA们带着被种草的心态期待有用的产品信息 从“泛搜”到“精搜” TA们通过搜索影响消费决策 70% 小红书月均 用户搜索渗透 1.2亿 小红书每月 寻求购买建议用户数 64% 小红书先“泛搜”再 “精搜”的用户占比 *泛搜：指模糊搜索品牌词以外的词汇，如功效词、场景词等寻找信息、消费灵感 *精搜：指通过品牌词精准搜索查询某品牌下的产品或品牌，具有直接的指向性 2023小红书国货彩妆电商各场域成交占比 K播 店播 笔记 搜索 其他 *柱状大小：GMV体量 国货彩妆生意迎高速井喷 2023双十一 27倍 买手和主理人同比增长 2023双十一 3.3倍 购买用户数同比去年增长 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 成交千万级买手美护标杆买手 唇部精华 2023小红书彩妆品类竞争格局 2021-2023彩妆小品类&工具类搜索热度连年攀升 YOY +57% YOY +145% 2021 2022 2023 口红/唇膏/粉底液/唇釉 高增长 等重点品类增长放缓 纵美甲工具 轴粉底铲 ︓ 索 搜双眼皮贴粉扑 增化妆刷 长 ︵ 率眉笔|眉粉|眉膏|眉胶 同比 ︶ 定妆喷雾 假睫毛｜睫毛夹镊子 眼影 气垫 腮红 遮瑕 唇笔妆前|隔离 粉底液|粉底膏 口红|唇膏 高光 蜜粉|散粉 眼线 粉饼 阴影 卧蚕笔 睫毛膏 气泡大小：新发布笔记数 高供给 唇釉 横轴：搜索量 瞄准彩妆趋势品类 品牌如何借巧劲高效入局 赛道 机会点 生意 增长点 乘势而为扬帆蓝海 搜索承接 商品笔记 行业洞察 市场机会 品牌店播 KOL直播 受众分析 内容洞察 主理人直播 搜索洞察 PART02 新风渐起｜品类新趋 素描多用｜膏状热度增速最快，眉间用色更出跳 2023眉部彩妆品类热度分析 Y 轴 ： 搜搜索同比+ 索 长 增染眉膏160% 率 搜索同比+ 37% 眉粉 眉笔 眉胶 眉蜡 2023眉笔颜色热度 笔记阅读量同比增长率 +409% +323% 灰棕色棕色黑色大地色灰色深棕色粉色蜜咖棕紫色咖棕色 +116% +84% 2023眉笔使用需求热度 防水防汗 仍为首位需求 眉毛雨衣 ⽓泡⼤⼩：新增笔记数 X轴：搜索量（pv） 防水防汗 自然不掉色持妆 持久 热度迅速上涨 一笔画全妆Buff全开，新手友好&入门平价卖点更受欢迎 眉笔修容眉笔画下睫毛眉笔画卧蚕眉笔画发际线 近半年「眉笔画发际线」相关阅读量 同比上涨12倍环比近百倍 2023「眉笔」笔记关联人群 排名 关键词 1 新手 2 学生 3 化妆师 4 手残党 5 新手小白 6 初学者 7 懒人 8 日常通勤 9 打工党 10 无眉星人 热门内容沟通角度0失误画眉公式无中生眉教程 妈生眉速成法 光彩点睛｜高热「灵魂之笔」，多元场景演绎眼间粼粼波光 搜索同比 59%+ 2023卧蚕笔功效/功能需求2023卧蚕笔热门颜色&场景 粉色系 香槟/珠光色 聚会场景 水光感消肿珠光感不显脏 放大双眼 顺滑 立体 提亮 棕/肤色 持久 搜索同比 45%+ 约会场景 日常通勤 多元需求「催化」品类创新、手法进阶，百变眼妆自如切换 搜索同比 1515%+ 卧蚕盘 反向卧蚕画法 搜索同比 192%+ 爆闪卧蚕笔 下⾄卧蚕画法教程 双头卧蚕笔 搜索同比 1926%+ 搜索同比 164%+ 带闪卧蚕笔 2023「眼线」相关品类搜索占比眼线笔笔记关联热门功效&痛点 眼线雨衣眼线粉眼线液 眼线膏 TOP1不晕染 TOP2防水TOP3不出水TOP3不晕妆 TOP4防油 搜索同比 85%+ 搜索占比 47% 眼线笔 眼线胶笔 油皮人群易敏人群干皮人群 人群痛点 眼皮出油｜易晕妆 人群痛点 眼周敏感｜防水 人群痛点 皮肤拉扯感｜顺滑度 鲜艳色彩搭配不同场合及个性需求，成为进阶妆感「点睛之笔」 100,00 90,000 2023眼线笔各颜色热度 笔记阅读量同比增长率 +184% +47% +28% 200.%0 100.%0 2023「眼线画法」站内关联热搜 全包眼线 +337% 80,000 70,000 100.%0 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 5.000% 0.00% -50.00% 倒勾眼线 0-100.00% +125% 小猫眼眼线 +1219% 棕色系红色系黑色系粉色系白色系蓝色系紫色系绿色系彩色系灰色系黄色系 红⾊系眼妆 倒勾眼线 +121% 睫间养护｜用户睫毛养护意识日渐增强，带动新品类热度上涨 61% #睫毛受损/损伤 相关搜索年同比 76% #睫毛修护/修复 相关搜索年同比 2023睫毛各品类热度 ⽓泡⼤⼩：新增笔记数 Y 轴 ：搜索增长率 搜索同比+ 钢管睫毛膏96% 搜索同比+ 睫毛修护液62% 睫毛雨衣 睫毛夹 睫毛增长液 睫毛打底 X轴：搜索量（pv） 2023笔记阅读总量超30亿+ 站内关联49w篇+笔记 防汗、定型功效搜索增速亮眼，关注上妆妆效更关注温和卸妆 2023睫毛膏各功效热度 搜索指数(pv)同比增长率 +61% +84% TA们更为关注刷头 睫⽑膏刷头 年搜索同比38%+ 睫⽑膏怎么卸 TA们更为关注卸妆 年搜索同比979%+ 不晕染纤长浓密防水定型卷翘持久不脱妆防汗 唇部精华 一管多效｜外显妆效内需滋养，唇部抗衰、护唇心智成熟 2023唇部精华搜索指数唇部精华功效内容热度 7.1倍 品类搜索总量增长 12.3倍 2023唇部精华新发布笔记量 品类关联笔记发布增长 滋润护唇显白保湿提气色 淡化唇纹 清透 修护 提亮持久显色润唇水润 透亮补水显气色 TOP1TOP2 TOP3 排名较上年 提升7位 排名较上年 提升11位 唇部精华 人群&唇肌细分，衍生出唇部高阶妆养需求 2023唇部精华各属性笔记阅读 唇部精华品类 人群笔记内容需求洞察 妆容风格包装气味阅读量占比 成分41% 唇部敏敏星人 唇纹深/起皮 干敏唇精简护唇寻求「烂嘴救星」 2023搜索同比 +329% 场景人群 通勤党都市丽人 #精华入唇 2023内容阅读同比 追求高级妆感也要高效润养 +1176% 科学成分党 关注成分科普讲究功效搭配 孕妇/医美人群 #孕妇唇部精华 2023搜索同比 +98% 颜色 阅读量占比 26% 学生党/新手党高校人群 #唇炎唇部精华 #平价唇部精华 干注重性价比整体妆面协调度 2023内容阅读同比 +94% 简法美学｜一颗即出彩，热度大爆发的懒人心头好 2022-2023多用膏品类搜索趋势 站内热门笔记趋势 上妆教程 色号测评 秋冬试色 开箱分享 出游妆容 搜索同比提升634% 笔记发布同比提升937% 双11&双旦 春夏出行 双旦 月1日4月1日7月1日10月1日 20232022 站内笔记词云 * ***** 头部玩家心智突出 温柔显白需求显著 一膏多用全妆热议 低饱和色系戳中TA们心尖尖，是通勤补妆的心头好 场景&人群 妆效&功效 TOP1 多用膏热搜妆效&功效 爱它消肿速成单颗成妆 TOP2 TOP3 多用膏笔记内容洞察 爱它小巧随用便携补妆 修容消肿显白遮瑕持妆显色提亮自然显嫩显气色 颜色 多用膏热搜颜色 爱它自然原生氛围叠加 裸杏色灰粉色奶茶色奶杏色豆沙色肉桂色裸粉色奶橘色烟粉色裸棕色 持久妆容｜定妆赛道亮眼新星，新手友好，大促心智显著 2022-2023定妆喷雾搜索趋势 双11搜索同比 618搜索同比 59% 618 双11 35% 站内热门笔记洞察 胶水定妆法 月1日4月1日7月1日10月1日2022年2023年 粉底液 油漆定妆法 X+T定妆法 + 定妆喷雾 + 散粉 + 定妆喷雾 X全脸锁妆 + T局部加固 因「肤」制宜心智凸显，细分化定妆应运而生 干皮 干皮人群热门笔记功效 Keep住水润妆感 保湿清透是关键 站内热门笔记洞察 轻薄自然防水水润不卡粉清爽 定妆保湿持妆控油细腻服帖持久滋润补水 油皮 油皮人群热门笔记功效 控油吸油基本功 清爽告别「大花脸」 防晒剂+成膜剂 注重内养外锁 藏红花/栀子花/雪莲花 修复皮肤屏障受损 养肤+定妆 精华成分入妆 妈生感清透妆感 通透焕亮 提亮+定妆 隐形防晒 UV防护 补水清爽轻薄不脱妆自然防汗 油痘肌 定妆持妆控油保湿细腻服帖持久滋润防水 防晒+定妆 敏感肌 无酒精定妆喷雾近半年搜索环比 +152% 不闷痘不致痘是核心诉求 颊彩塑颜｜高融肤度腮红膏备受关注，腮紫腮蓝搜索高热 2023腮红各细分品类热度 粉状腮红 气垫腮红 搜索同比+ 293% 高搜索高讨论+ 403% X轴：搜索量（pv） ⽓泡⼤⼩：新增笔记数 Y 腮红膏 轴 渐变腮红 搜索同比108% ：搜索增长率 渐变腮红偏光腮红腮黑腮黄腮蓝腮绿腮紫 23/1/12023/4/12023/7/12023/10/1 腮红泥 液体腮红 腮黑 搜索同比490% 寻求腮红公式也偏爱「潦草式化妆」，既要又要背后需求多样 一面是腮红上妆公式加乘 TA们寻求 专业技巧&高阶手法 一面是潦草腮红画法备受追捧 TA们也向往 「精致懒」高效get全妆 腮红公式 搜索同比98% 化妆师腮红 搜索同比42% 2700% #潦草腮红大法/画法 新发布笔记数年同比 妙手生花｜品类细分「翘」动热度飙升，击中懒人需求 不遮瞳不扎眼 排名 搜索词 1 假睫毛推荐 2 假睫毛怎么贴 3 磁吸假睫毛 4 假睫毛胶水 5 贴假睫毛教程 6 单眼皮假睫毛 7 小恶魔假睫毛 8 假睫毛推荐自然 9 贴假睫毛 10 狐系假睫毛 11 懒人三部曲假睫毛 12 假睫毛怎么卸 13 肿眼泡假睫毛 14 怎么贴假睫毛 15 免胶假睫毛 16 假睫毛胶水推荐 17 免粘假睫毛 18 自然假睫毛 19 假睫毛推荐平价 20 新手假睫毛 2023假睫毛热搜词 年搜索同比+ 758% 量大实用 睫毛书 即戴即美 磁吸假睫毛 年搜索同比+ 懒人福音 免粘假睫毛 580% 年搜索同比+ 1909% 「免粘假睫毛」用户诉求热门笔记 强支撑可重复 「甜野双修」狐系搜索猛增，小恶魔款成全年最热搜索 猫耳|猫耳朵 太阳花 鱼尾 麦穗 2023假睫毛各睫型热度 狐系 小火苗 分睫型热门关联妆容 狐系x新中式 漫画睫x渐变 个性玩色态度尽显 小恶魔xDoll感 洋娃娃即视感 纵轴 ⽓泡⼤⼩：新增笔记数 ︓ 搜索增长 率 ︵同比 ︶ +5978% 三部曲 仙子|仙子毛|仙子睫 漫画|漫画款 小恶魔 横轴：搜索量 清冷妩媚并存 双眼皮贴 自然无痕｜肿眼泡松眼皮星人需求攀升，妆教干货内容高热 双眼皮贴双眼皮贴推荐 双眼皮贴怎么贴新手内双眼皮贴怎么贴 双眼皮贴教程 双眼皮贴推荐肿眼泡 单眼皮双眼皮贴怎么粘 内双肿眼泡双眼皮贴肿眼泡双眼皮贴