2024短剧营销实操指南

20 24 短剧营销实操指南 短剧之火， 2024仍在蔓延 10亿短视频用户中, 一半以上都看过短剧微综 人均观看时长2.3小时 微短剧市场体量 已接近电影市场的70% 春节档《八零后妈》领衔爆款频出 2DataSource:Mediaclaim,艾媒咨询《2023—2024年中国微短剧市场研究报告》 然而，品牌合作尚未爆发 抖音春节档仅有1部开放招商 短剧市场红利仍在 3 对于品牌调性影响百万投资到底贵不贵压中爆款难不难 短剧=豪赌？ 短剧=土剧？短剧=低性价比？ 爆款短剧，逃不过恩怨情仇？百万级投资，短剧何时是正解？爆款背后，如何打造多重保险？ 短剧，其实没那么土 68% 短剧核心受众中三线以上城市占比与大盘数据相近 精品短剧受众消费能力高于大盘均值 +22.3% 但真的更上瘾 65% 观众选择在1小时内追完一部短剧，而非刷两集长剧 芒果部分热门剧集已上线2小时电影版 5 DataSource:飞瓜，抖音 形式不是原罪 短剧土不土，是人决定的 去土味配方一：入坑低土味题材赛道去土味配方二：剥离土味制作 逐句背诵的经典语录 俗套台词 明星脸代餐 想看的cp全都有 整容脸 优选科幻、悬疑、都市 扫雷 男频/重生/穿越：霸总逆袭重灾区 电影质感专业配置 廉价妆造置景 6 对于品牌调性影响百万投资到底贵不贵压中爆款难不难 短剧=豪赌？ 短剧=土剧？短剧=低性价比？ 爆款短剧，逃不过恩怨情仇？百万级投资，短剧何时是正解？爆款背后，如何打造多重保险？ 短剧性价比，用数据说话 短剧 综艺 电视剧 KOL 准备周期 30天 90-180天 300天+ 14-21天 心智占领期 21-30天 60-90天 20-40天 7天 时效收益率 70%~100% 50%~67% 7%~13% 33%~50% KPI VV/CPM/CPA3 看后搜、看播转化 Viewership Viewership CPM/CPE *时效收益率=实际收益周期/投入的时间成本 8 聚合权益，延续性价比 延长时间收益延长链路收益 流量引入 爆点信息预热 宣发期 爆发期心智传递 多元场景内容 持续收割 主演联动召回 长尾期 行为链路加购直播 挂车&直播引流 内容链路素材复投 剧情答题互动信息流素材连投 人群链路回流触达 搭配有刷必映达人追投提醒 9 短剧=豪赌？ 对于品牌调性影响百万投资到底贵不贵压中爆款难不难 短剧=低性价比？ 短剧=土剧？ 爆款短剧，逃不过恩怨情仇？百万级投资，短剧何时是正解？爆款背后，如何打造多重保险？ 20%精选题材 题材符合主流审美，契合品 精品短剧筛选指标 五五法则 30%高TA契合度 品牌TA与主演粉丝、题材受 牌精神，乘势热门话题“ 20%精心制作 知名制作公司，优选服化道团队，丰富经验，良心后期 ”众、宣发账号的契合度 10%高内容灵活度 短剧剧情内容可定制程度，场景与台词灵活配合度 10%精诚宣发 优质宣发资源配送，大曝光大版面大流量时段 精 50% 长剧综类指标 50% KOL类指标 10%高节点匹配度 宣发契合品牌活动及节庆节点，如春节合家欢，暑期青春季，大促种草季等 高 *以上指标权重为基础评估模型，将根据具体品牌需求和历史表现灵活调整 告别豪赌，短剧营销有哪些热门保险？ 热门IP话题保障 小咖明星热度加持 网文IP改编 腰尾部明星入局短剧业务 官方加持流量加推 各地广电部署短剧 广电总局宣推16部精品微短剧 鼓励【微短剧+文旅】 影视IP TVB港剧场、华谊兄弟合作推出影视IP衍生剧 九五二七剧场发起人周星驰 热门明星CP再次二搭 温太医沈眉庄、登上热搜 平台流量扶持 •平台分发流量更长(剧场额外加权) 短视频7天VS短剧1-1.5个月 •头部短剧的预估VV在1亿以上 12 做短剧 多元解题思路，解决多样需求 13 做短剧，多元解题思路，解决多样需求 Centre 头部精品助推声量 Coincide 组合剧场场景深耕 Coordinate 配合全域节点转化 头部IP链路沉淀 人群蓄水心智深耕 内容破圈节点营销 14 锚定头部重点资源， 打造平台生态全链路闭环 达人矩阵或多剧场景合作 打造品牌主题剧场 搭配明星、门店等资产 全域发力，制造节点大事件 短剧Centre位- 头部精品短剧为核心，整合全域资源，最大化品牌曝光 明星赋能 内容加热 精品短剧 人群召回流量转化 ●流量托底：腰尾部明星、热门IP作品 剧内 ●多样植入：剧情内容定制、产品使用 ●平台宣推：硬广加推、UGC召集/征稿 ●明星赋能：主演账号联动、明星短代剧外二创 剧外 ●内容裂变：植入切片投流、剧情互动彩蛋 ●人群召回：全域通、有刷必映深度绑定剧集内容 ●流量转化：品牌直播间流量承接，引流品牌小店 头部IP链路沉淀 15 【KONOXTWINS双生花店】 打造现象级品牌事件，赋能线上强势曝光，提高品牌声量 58月乘风破浪的姐姐39月KONO短剧上线 流量托底 阿SA阿娇明星拍摄+明星双账号同时播出 1.5亿 总播放量 Centrecase 250万 总点赞量 多样植入 剧情深度挖掘洗头场景，完成沉浸式种草 重点宣推 站内优质资源推广，品牌冠名氛围感 卖点Coincide- 短剧达人组合高热题材剧场全网罗，实现批量化场景种草 定位热点题材 定义短剧场景 品牌定制好看爱看 职场 高压 恋爱 高甜 玄学 好运出国 留学 市场供需洞察 >> 受众偏好匹配 人群蓄水心智深耕 17 【SWISSE营养达人剧场】 独家达人定制三部题材短剧，匹配不同产品，精准锁定目标用户 Coincidecase1 //电竞//上班族&健身//娱乐圈 4亿 1.6 总播放量(三部均破亿)超CNY短剧平均播放量 奶藓草护肝片 X 《最耀眼的你》 柠檬酸钙 X 《甜蜜关系》 葡萄籽烟酰胺 X 《我和我们》 【天猫多题材明星剧场】 多题材明星精品短剧，最大化曝光，网罗全网人群 热门题材明星IP短剧一个剧场模式 天猫组合式打法 13亿 三部正片播放量 Coincidecase2 60+ 三部全网总热搜 人群蓄水 包揽TA热门题 材及大热IP 心智深耕 巧妙利用剧情 扩散品牌利益点 「温太医*沈眉庄」| 穿越题材古装喜剧 稀缺题材| 职场奇幻 著名漫画《暗香》 影视化|民国悬疑 古装喜剧 职场奇幻 民国悬疑 信鸽客服、清空购物车、满减活动等情节天猫直播一键跳转 节点Coordinate- 搭配品牌360资源协同作战，助力品效销链路闭环 明星代言 线下/OOH 丝丝入扣的剧情植入 心智BUFF加成 互动式破圈传播 认知BUFF加成 短剧 BUFF加成 门店活动 /电商 一键式流量转化 销售BUFF加成 KOL 内容破圈节点营销 20 【肯德基“快发财”贺岁档升级】 作为节点营销的重要一环，拱高品牌声量，种草场景心智 姜十七《命中注定快发财》 Coordinatecase 产品升级代言撑腰话题 新春大金桶，18件爆品+限定包装 时代少年团x快发流量 财新春限定活动 情绪高潮 CNY 地图图标祝福 CNY 春运订餐外送 一站式解决方案 向盲盒投资sayno！ EssenceMediacomCreativeFutures短剧解决方案有迹可循找到潜力资源，把握短剧投资红利 2222 把握最新最热资源数质结合筛选机制品牌全域运营建议 精品剧场/IP/制作公司/明星KOL… 话题题材/TA偏好/资源组合…IP授权/线下活动/social话题…