2023章小蕙小红书直播营销方案

章⼩蕙 成为你⾃⼰玫瑰是玫瑰 ⼩红书⾸次电商直播 打造下⼀个现象级直播 [⼩红书营销中⼼] ⼩红书直播扬帆起航：⽤好品位分享好产品，更分享美好的⽣活⽅式。 ⼩红书直播吸引了越来越多宝藏“星主播”在这⾥分享美好⽣活。有温度、有趣味、有⻛格、有好产品，不同主播的直播间，发现不同的美好⽣活，等待精彩发⽣！ 2023年1⽉-2023年3⽉⼩红书上站内直播搜索趋势明显上涨，随着多位明星主播陆续开播，⼩红书直播成为有品质追求的⽤户消费新阵地。 在这⾥星没有吆喝声，只有真诚的好 产品使⽤分享。 这⾥没有千篇⼀律的话术，⽽是通过真实使⽤， 温暖的⾔语为⽤户提供了很多情绪价值， 让⽤户在收获好物的同时，感受到星主播的真诚。 章⼩蕙：初代KOL、顶级购物⼥王、购物⻛向标—凡她所爱必出爆款 1999年章⼩蕙开了⾃⼰的买⼿店，多年的购物经验，以及她的好品位，让买⼿店5天回本，两年销售额便创下5000万。 这位⾹港⼀代时尚icon的精致⽣活，让众多⼥性好 奇并产⽣向往，她是时尚的⻛向标，她的选择成为了全⺠购物指南。 24年间章⼩蕙始终对美有着热爱与追求 从⾹港中环买⼿店到海外⼩众集合店（玫瑰是玫瑰） 2023年5⽉24⽇ 章⼩蕙·玫瑰的梦想橱窗正式亮相 章⼩蕙的相关笔记 章⼩蕙是⼩红书站内精致⼥孩的购物⽅向标！ 章⼩蕙：24年持续分享好物，打造爆款⼩众产品，持续发现美，拥有公认的好物鉴赏能⼒，赋能产品。 24年来始终坚持科学理性的悦⼰好物推荐理念，这位kol⼼中的kol通过严格的亲身试⽤、温柔的表达带来美妆、个护、养⽣、服饰、等多类⽬的精选推荐。不仅看到分享，更能拥有好物，更多关于美的表达在她开创的玫瑰是玫瑰中呈现，⽽这个叫「玫瑰是玫瑰」的海外⼩众美护集合店也 成为⾏业现象级案例。 90天内笔记阅读中位数：176,471 粉丝画像--追求品质的成熟⼥性 「每个⼥⽣都值得更细致的呵护」 多年的专业种草⼝碑和亲身使⽤理念，为⼩红薯们带来更精细更⾼标准的好物种草。 种草覆盖养⽣、家居、美妆、个护多维度 ⾼标准的选品推荐 90天内笔记互动TOP3--保养个护类笔记受关注 传递⼥性⼒量丰满玫瑰⼈设 章⼩蕙与她的百万「玫瑰⼥孩」：⼩红书玫瑰⽣态 通过专业IP运营及品牌策划，补充⼩红书的内容⽣态，提升内容优质率。 Teresa 玫瑰集合店 强IP与品牌影响⼒ 极致的产品⼒ 成熟的选品及商业变现能⼒ 玫瑰私域 10w+⾼净值忠实⽤户 直播达⼈精准收割 KOL 粉丝⾼认可 ⾼质量玫瑰KOL发酵，夹持站内声量。 KOC 持续收割 带动站内真实分享，补充站内⽣态。 章⼩蕙：过往合作案例 •章小蕙×闪蝶•章⼩蕙×迷莲卡薇•章小蕙×GOTUKOLA 开售⾸⽇： 销售额近200万、当前累计销量超1000万 ⾸次推荐后： 带动全⽹品牌搜索与销量提升超10倍 开售⾸⽇： 销售额超100万、开启断货预售。 22年累计销量： 超1200w#章⼩蕙推荐#成为品牌年度关键词，持续打爆⼩众单品。 帮助品牌打造超级单品，以⾊列冷⻔单品全⽹引爆，2022年累计销量突破80000+罐。 章⼩蕙宝藏直播间 从种草到购买，实现笔直联动，打造破圈爆品。 2个 仅开放 席位合作 章⼩蕙宝藏直播间丝滑营销三部曲： 不浪费每⼀个流量的直播间转化⽅案：全链路丝滑营销 STEP1STEP2STEP3STEP4 直播栏⽬ 抢夺眼球 为好产品“种”好⼝碑 产品试⽤ 体验发酵 为好产品找到“潜客” 明星直播 选品笔记 让好产品直播C位出道 官⽅战报露出 单品牌战报 玫瑰是玫瑰收官坑位 第⼀步：直播栏⽬抢夺眼球明明⽩⽩种草，下单更快！ 直播间，⽆法结合具体场景，真实使⽤、细致讲解的产品卖点，种草笔记⼀⼀补⻬。 种草笔记⽤⽣活化的内容讲好产品，是直播间之外的有⼒赋能。 明星种草栏⽬ 官号笔记引流直播 明星直播选品笔记 直播间下单 第⼆步：产品试⽤体验发酵试试⼩样，⼼动加倍！ 打消顾虑，成功上⻋！ 被种草后⼗分⼼动，却⼜不知道是否适合⾃⼰？ 给⽤户的惊喜福利来啦——先领取试⽤装，试好了再直播间抢购吧！ 内容种草很⼼动 担⼼不适合 ⾃⼰⼤翻⻋ ⽅式⼀：派样 新品⼴场 前往⼩红书新品⼴场留资期待试⽤装空投吧 ⽅式⼆：派样 惊喜福利 参与活动互动随机掉落试⽤装 活动话题⻚ 为直播间引流不错过任何⼼动 直播间下单 想要get试⽤装 领取试⽤装，浅试⼀下，更⼼动！为直播引流、提⾼直播成单率！ 带活动话题分享笔记get试⽤装 笔记沉淀在活动话题⻚话题⻚中通栏直通直播间 第三步：直播瞬时专区引爆 直播间C位出道，产品成功出圈！ 明星直播间「宝藏直播间专区」来啦！在直播最佳⻩⾦时间段，以最特别身份登场！⽤官⽅专属福利，⽤户下单， 直播间「宝藏直播间专区」C位出道，产品才能顺利出圈！ 明星种草栏⽬多种⽅式Get试⽤装 宝藏专区引爆直播 ⼩红书「宝藏直播间」特殊环节直播间下单 官⽅战报露出 单品牌战报 流量最⾼时间段更⻓的带货时⻓更细致的内容讲解 品牌直播间专属福利 玫瑰是玫瑰收官坑位 章⼩蕙直播间内容资源：章⼩蕙直播间，联⼿⼩红书，共同打造下⼀个宝藏直播间 章⼩蕙直播间活动主H5 ⼩红书官⽅账号发⽂ 跳转单品牌活动话题⻚ Teresa来宠粉！种草笔记很⼼动？ 活动期间搜索XXX掉落惊喜盒⼦，先体验，再购买。理性消费⼼动加倍！ （有机会获得章⼩蕙的个⼈签名哦！） 合作笔记 合作笔记 单品牌合作笔记 单品牌合作笔记 单品牌合作笔记 Teresa来宠粉！种草笔记很⼼动？ 活动期间搜索XXX掉落惊喜盒⼦，先体验，再购买。理性消费⼼动加倍！ （有机会获得章⼩蕙的个⼈签名哦！） 跳转单品牌活动话题⻚ Teresa来宠粉！种草笔记很⼼动？ 活动期间搜索XXX掉落惊喜盒⼦， 先体验，再购买。理性消费⼼动加倍！ （有机会获得章⼩蕙的个⼈签名哦！） 单品牌合作笔记 单品牌合作笔记 单品牌合作笔记 章小蕙 成为你自己玫瑰是玫瑰小红书宝藏直播间 跳转单品牌活动话题⻚ 单品牌合作笔记 单品牌合作笔记 单品牌合作笔记 官⽅直播间宣传 01直播cut⽚段 ⼆次传播 02直播间宣传预埋 03直播间 流量引⼊ 章⼩蕙直播间官⽅资源：章⼩蕙直播间，联⼿⼩红书，共同打造下⼀个宝藏直播间 章⼩蕙合作栏⽬ 直播预告 直播权益 授权权益 章⼩蕙合作栏⽬ ——种草笔记 讲解： 1个产品或⼀个套组 1、章⼩蕙预告合集 2、玫瑰是玫瑰⼩红书单品直播预告（投流半个⽉，玫瑰是玫瑰笔记⾃主投流） 视频类型： 定制视频。1～3分钟，其中产品介绍+露出45秒以上。 授权： 定制视频。1～3分钟，其中产品介绍+露出45秒以上。 笔记授权品牌在⼩红书官⽅号（三条以内，需要审稿）以IP⼩红书平台宣发（不得商⽤+不可加购物链接，直播后需删除） 章⼩蕙公众号预告坑位及章⼩蕙公众号直播收官坑位、玫瑰私域透出2条（微信个 ⼈号） 直播间可挂2～3个品。每个品牌讲解时间10分钟。 章⼩蕙授权公关⼀张⽤于本次活动相关的宣传（仅开屏使⽤，其他使⽤场景需要额外授权） 艺⼈授权三张签名照⽤于惊喜盒⼦派发 章⼩蕙宝藏直播间Roadmap 5⽉10⽇-5⽉15⽇ 5⽉16⽇-5⽉20⽇ 5⽉21⽇-5⽉23⽇ 章⼩蕙种草笔记 发布 发布 官号笔记发⽂ 发布 发布 发布 单品牌kol合作笔记 发布 发布 惊喜盒⼦ 惊喜盒⼦活动发⽂ 发布 发布 活动开屏 上线 上线 活动信息流 上线 上线 单品牌活动话题⻚ 活动主H5 案例分享 宝藏直播间×阿芙精油 宝藏直播间案例分享：董洁x阿芙精油 ·董洁直播间销量：100万+ ·美妆护肤品牌总销量榜：第1名 ·全品类总销量品牌榜：第4名 直播蓄⽔期销量：200万+ （2⽉24⽇-26⽇） 惊喜盒⼦活动期间 品牌站内搜索提升：800%+ 品牌官⽅账号增粉：1000+ 第⼀步：直播栏⽬抢夺眼球 直播前： 明星直播单品预告笔记 星主播真诚的内容分享 董洁以「getreadywithme」的形式，全素颜出镜。从⼀杯咖啡开始，以最轻松的状态开始⼀⽇护肤。娓娓道来产品使⽤感受，认真示范精油按摩⼿法。⽤最⾃然的氛围，认真分享实现种草。 真诚总是最打动⼈，本次合作笔记，在⾃身热度与官⽅流量的引流下： 曝光量达到：1000万互动量达到：4万+ 笔记曝光量：1000万、互动量⾼达：4万+ 直播前：明星选品预告+@直播薯、@娱乐制造机多薯联动发布专属直播预告 第⼆步：产品试⽤体验发酵惊喜盒⼦领取率：97.1%AFU阿芙搜索提升：800% AFU阿芙企业账号增粉：1000+ 直播前：品牌派样 接⼒种草笔记，更有效 董洁种草笔记发布后，阿芙精油发布品牌惊喜盒⼦，⽤户领取⼩样，提前试⽤，再引流直播间购买。 种草笔记与惊喜盒⼦联动营销 惊喜盒⼦领取率：97.1%AFU阿芙搜索提升：800%AFU阿芙企业号增粉：1000+ Get试⽤装 搜索引导跳转品牌相关内容 直播前：⽤户参与活动 第三步：直播瞬时专区引爆直播间瞬时转化：100万+ 直播也能Callback 阿芙精油播出时间段为23:00，为当晚直播流量最⾼时间段，直播间关注⼒拉满！ 阿芙精油直播坑位在护肤品类第⼀个坑位，视觉上抢占先机。 种草笔记与惊喜盒⼦联动营销 护肤类产品⽆法在直播间上脸使⽤，董洁现场Callback，邀请⼩红薯翻看合作笔记，赋能直播间讲解，实现瞬时变现。 直播间销量：100万+流量牵引赋能品牌转化 THANKYOU 成为你⾃⼰玫瑰是玫瑰 2023.04.02