2023双十一爆品前瞻

2023双十一爆品前瞻 炼丹炉分析师团队 CONTENTS /目录 01 行业 大盘趋势 Industrytrends 02 热门 品牌分析 Popularbrandanalysis 03 爆款 产品解读 Interpretationofpopularproducts 04 运营建议 Operationalsuggestions 01行业大盘趋势 疫情后经济表现整体平稳， 2023年上半年社会消费品总额同比增长8.2% 250.0 200.0 150.0 100.0 50.0 0.0 社会消费品总额及同比增速我国国内市场总值（GDP）及同比增速 绝对量（千亿）同比增长 195.21 211.90 210.43 227.59 172.26 23.0% 8.4% 8.2% -0.7% -11.4% 50% 40% 30% 20% 10% 0% -10% -20% 2019年1-6月2020年1-6月2021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月 数据来源：炼丹炉大数据、国家统计局 2022年双十一期间，服装鞋包、运动户外、美妆护肤、家用电器、文化玩乐等大类表现亮眼 销售额TOP10行业 同比增长率TOP10行业 排名 行业 排名 行业 同比增长率 1 女装/女士精品 1 汽车用品/电子/清洗/改装 328.8% 2 美容护肤/美体/精油 2 电脑硬件/显示器/电脑周边 230.7% 3 大家电 3 商业/办公家具 131.1% 4 住宅家具 4 机械设备 87.4% 5 男装 5 自行车/骑行装备/零配件 80.3% 6 童装/婴儿装/亲子装 6 隐形眼镜/护理液 70.9% 7 运动鞋new 7 保健食品/膳食营养补充食品 61.1% 8 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰 8 摩托车/装备/配件 58.8% 9 女士内衣/男士内衣/家居服 9 节庆用品/礼品 55.3% 10 彩妆/香水/美妆工具 10 特色手工艺 55.0% 数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台 取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日） 各行业大类下出现不同消费趋势，重点关注热门高增长行业 文化玩乐 生活水平的提高，消费者追求精神的愉悦。文化玩乐大类中，宠物行业增长迅速，2022年双十一同比增长19.6%。宠物行业趋势上行， 进入精细化、科学化。 美妆护肤 美妆护肤一直是大促节日的主力行业，在2022年双十一期间销额占比高达29.9%。其中，国货品牌做出了贡献，国货在美妆护肤行业的 崛起值得关注。 运动户外 户外运动在年轻群体中成为潮流，运动户外行业随之兴起。2022年双十一期间运动鞋销额达103.4亿、自行车/骑行装备/零配件行业同比增长80%。 家用电器 家电表现出消费分化现象，在白电品类上，呈现套系化、高端化，大家电销额同比成长17.2%；在厨小电品类上，则是追求性价比，销额达到22.9亿。 数据来源：炼丹炉大数据 取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日） 2023年高增长行业线上销售保持稳定增长 宠物/宠物食品及用品行业线上销售趋势自行车/骑行装备/零配件行业线上销售趋势 美容护肤/美体/精油行业线上销售趋势大家电行业线上销售趋势 数据来源：炼丹炉大数据、国家统计局数据平台：淘系平台 取值区间：2022年12月-2023年9月 各行业大类下出现不同消费趋势，重点关注热门高增长行业 2021年中国城镇家庭中宠物猫的数量是5806万只，犬的数量是5426万只，宠物猫超过宠物狗成为第一大宠物。随着养宠人群的年轻化，宠物猫所需的精力、成本、空间远比宠物狗要小，预计宠物猫消费市场将持续领先宠物狗市场。 宠物/宠物食品及用品行业品类红蓝海 数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台 取值区间：2023年9月 户外骑行成为新潮流，骑行服饰/骑行装备高速增长 骑行爱好者男女比例接近，各年龄阶段分布均匀。在骑行服饰/骑行装备品类下，消费者偏爱重功能、重外观、重场景的商品。 自行车/骑行装备/零配件行业品类红蓝海 数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台 取值区间：2023年9月 随着消费者旅游出行的消费增加，护肤行业旅行装/体验装销额大幅提升，消费需求高 美容护肤/美体/精油行业品类红蓝海 数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台 取值区间：2023年9月 大家电行业科技化、一体化，洗烘套装增长态势向好 当今智能化浪潮已涌入千家万户，特别是工作压力大的都市白领，解放双手、省心省力的产品，更容易让他们获得松弛感，哪怕价格不低，也愿意真金白银购入。 大家电行业红蓝海分析 数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台 取值区间：2023年9月 02热门品牌分析 02.1 品牌榜单速览 2022年双十一期间，宠物行业国产品牌替代化进行中，进口品牌占据猫主粮行业头部 royalcanin/皇家 1 品牌 排名 宠物行业TOP10品牌排名 2myfoodie/麦富迪 3orijen/原始猎食渴望 4凯锐思 5nourse/卫仕 6ziwi 7网易严选 8acana/爱肯拿 9instinct 10pure＆natural/伯纳天纯 数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台 取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日） 皇家品牌在2022年双十一中以成分营养健康的品牌形象得到认可 小红书平台皇家品牌消费者声量 数据来源：炼丹炉大数据数据平台：小红书 取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日） 2022年双十一期间，户外行业逐渐由小众运动发展为“大众化”运动，国内外品牌被大众熟知 自行车/骑行装备/零配件行业TOP10品牌排名户外/登山/野营/旅行用品行业TOP10品牌排名 forever/永久 1 品牌 排名 camel/骆驼 1 品牌 排名 2phoenix/凤凰2thenorthface/北面 3decathlon/迪卡侬 3kolonsport/可隆 4xds/喜德盛4columbia/哥伦比亚 5rockbros 5toread/探路者 6specialized6arc‘teryx/始祖鸟 7云宵 7aigle/艾高 8icolour8timberland/添柏岚 9giant/捷安特 9naturehike 10shimano/禧玛诺 数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台 取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日） 10kailas/凯乐石 永久自行车品牌在2022年双十一中 以便捷、适合户外的品牌形象得到认可 小红书平台永久品牌消费者声量 数据来源：炼丹炉大数据数据平台：小红书 取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日） 2022年双十一期间，美妆护肤大类国际大牌占据前列，国货品牌崭露头角 美容护肤/美体/精油行业TOP10品牌排名 彩妆/香水/美妆工具行业TOP10品牌排名 l'oreal/欧莱雅 1 品牌 排名 ysl/圣罗兰 1 品牌 排名 2esteelauder/雅诗兰黛23ce/三熹玉 3lancome/兰蔻 3esteelauder/雅诗兰黛 4olay/玉兰油4花西子 5winona/薇诺娜 5mac/魅可 6proya/珀莱雅6cpb/肌肤之钥 7lamer/海蓝之谜 7nars/娜斯 8sk-ii8lancome/兰蔻 9kiehl＇s/科颜氏 9giorgioarmani/阿玛尼 10hr/赫莲娜 数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台 取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日） 10chanel/香奈儿 欧莱雅品牌在2022年双十一中 以修护、抗老功效好的品牌形象得到认可 小红书平台欧莱雅品牌消费者声量 数据来源：炼丹炉大数据数据平台：小红书 取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日） 2022年双十一期间，家用电器行业下国产品牌在大家电与厨房小电器中均占领主要地位 大家电行业TOP10品牌排名厨房电器行业TOP10品牌排名 haier/海尔 1 品牌 排名 midea/美的 1 品牌 排名 2midea/美的 2supor/苏泊尔 3littleswan/小天鹅 3joyoung/九阳 4tcl 4bear/小熊 5gree/格力 5沁园 6miui/小米 6galanz/格兰仕 7hisense/海信 7mijia/米家 8siemens/西门子8angel/安吉尔 9ronshen/容声 9brita/碧然德 10fotile/方太 数据来源：炼丹炉大数据数据平台：淘系平台 取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日） 10haier/海尔 国产家电海尔在2022年双十一中 以适合家居、高性价比的品牌形象得到认可 小红书平台海尔品牌消费者声量 数据来源：炼丹炉大数据数据平台：小红书 取值区间：2022年双十一活动期间（2022年10月24日-2022年11月11日） 02.2 黑马品牌拆解 薇诺娜在自身产品力+营销力兼具的双重助力下，连续霸榜大促活动 专注敏感肌肤的功效性护肤品牌 • 价值：研发适合敏感肌的护肤品 • • 愿景：以云南高原植物活性功效解决肌肤问题使命：解决中国人常见的护肤问题 • 医研共创：与皮肤科专家合作开发 细分人群 成分概念营销热点专业背书 资料来源：炼丹炉大数据、公开资料 薇诺娜精准洞察消费者敏感肌群体的需求，专注于敏感皮肤护理，市场空间大 小红书平台肤质相关消费者声量 淘系平台适合敏感肤质的商品销量 数据来源：炼丹炉大数据 数据平台：淘系平台、小红书 取值区间：2022年9月-2023年9月 400.0 ×10000 350.0 300.0 250.0 200.0 150.0 100.0 50.0 202209 202210 202211 202212 202301 202302 202303 202304 202305 202306 202307 202308 202309 0.0 薇诺娜以云南特色植物成分占领敏感肌细分高地 为打造兼具功效性与安全性的产品，薇诺娜一边依托云南丰富的植物资源，筛选出青刺果、马齿苋等具有活性的特色植物用于产品安全功效性研究，并不断对有效成分制备与敏感肌肤护理进行系统性研究与创新深耕学术；一边联动国内外皮肤学专家合作多中心效果观察，直至产品安全性和功效性获得充分验证。 薇诺娜在科研创新上已经形成极具竞争力的壁垒。截至目前，品牌共计拥有133项专利并参与制定15篇国家级的专家指南和共识，主导制定31项皮肤学级护肤品的团体标准和主持制定11项产品标准，另于国内外核心期刊发表了184篇产品基础研究和临床验证论文，为品牌持续创新研发产品夯实了基础。 薇诺娜品牌在敏感肌适用品牌中占比 资料来源：炼丹炉大数据、公开资料 400.00 百万 350.00 300.00 250.00 200.00 150.00 100.00 50.00 202301 202302 202303 202304 202305 202306 202307 202308 202309 0.00 100% 销额 占比 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 薇诺娜敏锐捕捉“国货”、“联名”等营销热点 薇诺娜X迪士尼 薇诺娜XMANNER 宣传“国货之光” 今年618薇诺娜联动迪士尼合作，推出100周年限定款特护霜、特护精华以及