观星盘助力岚图汽车获取流量密码
百度X岚图 观星盘数据资产助力岚图汽车获取流量密码 01 背景与目标 背景阐述 今年以来，受疫情多点散发等因素影响，汽车产业发展受到了一定冲击，但新能源汽车行业依然竞争激烈； 相比与众多炙手可热的新能源汽车品牌，岚图汽车仍有较大提升空间； 如何突破重围，快速提升品牌力，赋能效果营销，是当前面对的重大课题。 2022年1-8月岚图汽车及主要新能源汽车品牌搜索趋势 12000000 10000000 8000000 6000000 4000000 2000000 0 1月2月3月4月5月6月7月8月岚图汽车理想汽车蔚来小鹏极氪 *数据来源：百度观星盘-行业搜索趋势，2022/01/01-2022/08/31 背景阐述 新能源汽车行业竞争激烈，作为国家队，岚图汽车经过两年的品牌营销，品牌影响力已占有一席之地； 面对层出不穷的新车，岚图主打车型岚图FREE及新推出的MPV梦想家的市场认知度还有待破圈，走向新的高度； 针对岚图汽车品牌和不同车型特性和不同的市场认知度，还需要通过差异化的传播策略逐一攻破。 2022年1-8月品牌搜索排名2022年1-8月车型搜索排名 比亚迪特斯拉理想汽车 小鹏欧拉五菱MINI 蔚来岚图汽车奇瑞新能源 1 2 3 12 17 18 20 22 41 52 61 131 理想ONE欧拉好猫比亚迪汉理想L9问界M5ModelY极氪001蔚来ES6埃尔法梦想家腾势D9岚图FREE *数据来源：百度观星盘-行业搜索趋势，2022/01/01-2022/08/31 背景阐述 从百度用户搜索行为看，用户对岚图汽车还存在认知率较低情况； 岚图汽车推出的岚图FREE和岚图梦想家分别布局SUV和MPV赛道，竞争激烈，对手强大； 如何展现岚图作为国家队优势和车型在各自领域的优势，抢占更多行业用户和竞品用户需要深度洞察和策略布局。 “岚图汽车是哪个公司的” 用户还需深度触达 “理想one”“阿维塔”“特斯拉” 机会用户需要大举抢占 “价格”“SUV”“MPV” 兴趣用户需要精细化运营 *数据来源：百度观星盘-品牌洞察，2022/08 02 策略与创意 前链分析 度内全域全链数据客户一方数据 转化归因 全媒体全域全链数据 巧用工具科学诊断长效管理品牌资产 A.I.A. 用户价值分层模型 机会人群 认知人群Awareness 意图人群 Intention 转化促成，提升品牌效率 行动人群 Action 品牌指数 互动增强，强化心智影响 触达面扩大，扩展品牌声量 决策全景分析 用户链路模型 用户路径 前链决策全景分析后链转化归因分析 量 度 学 科 品牌营销 用户运营效果度量 用户触达扩大 用户互动增强 用户转化促成 公域资产 商域资产 私域资产 问题诊断 用户触达分析-触达率&触达频次 现状问题：整体触达率低于行业平均水平，主要由于自然流量不足；处于品牌塑造阶段，但3+reach率不足; 需加强岚图汽车品牌建设，扩大认知人群，提升自然流量；多点触达，有效影响用户，加深用户印象。 *数据来源：百度观星盘-品牌数据资产，2022/07 问题诊断 用户互动分析-用户互动率 现状问题：用户表达对岚图兴趣时，主要通过搜索和信息流互动，很少通过内容，且不容易被较为生硬的广告影响； 需要加强商业广告的吸引力和互动性，同时，通过高质量的原创内容加强互动，深度种草，加强留存和转化率。 *数据来源：百度观星盘-品牌数据资产，2022/07 问题诊断 用户转化分析-转化率 现状问题：用户主要通过品牌商业广告转化，其他通过小程序、百家号等品牌阵地的转化较少； 需加强建设品牌阵地，并对高意向人群进行二次或多次触达，助力转化。 *数据来源：百度观星盘-品牌数据资产，2022/07 策略规划 通过AIA分析�岚图汽车在用户触达、互动和转化环节中的缺失，结合岚图汽车8月参与成都车展及金融政策更新等节点，在每个阶段分别干预，不断影响认知人群、意图人群及行动人群。 用户触达用户互动用户转化 全行业霸屏-强展示建立认知阵地化用户运营-强互动夯实心智Callback兴趣用户-强引导激发转化 通用词品专征文品专互动样式信息流互动样式Always开屏 资产5.9亿+机会人群110W+113W+ 管理Awareness认知人群Intention意图人群Action行动人群 搜索推广 针对不同搜索目的识别目的，精细化展现 信息流推广 人群分层，定制化创意精准收割转化 线索沉淀 人群包 策略规划 结合百度“搜+推”双引擎能力，扩大行业人群对品牌的认知、提升搜索体验以及对精准搜索人群二次影响，不断提升品牌力；同时通过信息流推送征文的方式，深度影响用户决策，转化意向人群。 在品牌和效果广告的双循环中，发挥观星盘优势，沉淀品牌数据资产，通过不断回溯分析，为岚图品牌赋能。 征文 汽车领域公域流量 品牌广告循环 品专/通品/开屏 数据分析 搜索体验 口碑引流 超大体量公域流量 品牌曝光 观星盘 品牌数据资产沉淀及赋能 内容展示 效果广告循环 03 执行实施与展示 执行与实施——用户触达 8月15-28日，岚图通用词品牌专区强势曝光，树立行业形象，快速提升品牌影响力； 8月23日，通过样式升级，展现量、点击率及停留时长显著增加，且为岚图品牌词带来大量主动搜索，促进人群转化。 通用词品专助力岚图触达更多行业用户 两周稳定首位展现增加岚图品牌机会人群 通用词 通用词品专—有需求 开拓市场，增加品牌受众 品牌SEM周曝光量上涨 122% 品牌SEM周表单上涨 162% 竞品词 SEM竞品词—有目标 占领市场，强化品牌影响 品牌词 品牌专区—核心受众 品牌独占，提升搜索体验 执行与实施——用户触达 8月29日-9月7日，“30万级SUV首选”岚图FREE征文在线征文。活动持续10天，共征集原创图文186篇，信息流参与分发，搜索前页收录呈现； 征文有效带动岚图FREE百度指数提升，其中，搜索指数环比提升88%，资讯指数环比提升89364%。 征文助力岚图FREE触达更多汽车兴趣用户 原创图文186篇 资讯指数环比增长89364% 信息流参与分发搜索页收录&前页展现PC搜索首页信息流展现 执行与实施——用户互动 WISE端使用精细化品牌专区进行精细化呈现，其中，品牌词将升级魔方翻转样式的强互动，吸引用户通过品牌词检索了解岚图品牌及双车型，从而有针对性深度了解，帮助岚图实现精准人群转化。 WISE端更换魔方翻转样式吸引用户互动及深度了解 预计点击率提升10%+ 品牌专区-魔方翻转样式 翻转面1——品牌展现翻转面2——车型：岚图FREE翻转面3——车型：岚图梦想家 执行与实施——用户互动 8月岚图信息流上线翻转、擦除、镜头拉伸及手势互动等强交互样式； CTR高于 整体64% 点击率最 高样式10.9% 作为第一家使用的车企，通过互动样式这种新产品能力，做为效果投放新策略，寻找效果提升契机，有效加深用户对岚图品牌和车型的了解。 信息流互动样式助力兴趣用户加强互动，深度了解 翻转擦除镜头拉伸手势互动 执行与实施——用户转化 结合百度精准搜索，对7天内搜索过相关词的人群，定向投放岚图开屏，强化记忆，进一步提升品牌认知。 开屏always对需求人群二次曝光，加强用户转化 品牌词/竞品词/行业词 岚图户外广告 开 点击率是日常的2.1倍 7天内再次打 岚图兴趣人群 百度品牌专区百度SEM 百度通用词品专开屏 成果与投放 04效果验证 效果验证——岚图指数提升 随着岚图品牌投放策略的实施和上线，带动品牌、车型百度指数同比、环比持续上升。 岚图品牌及车型8月百度指数 效果验证——AIA 通过AIA分析岚图汽车账户1月与8月的数据，并进行对比可以发现，通过近期一些列的针对性投放，无论在用户触达率、互动率和转化率上，均有所提升。 品牌AIA总用户 增长 11% 认知人群 增长 6% 意图人群 增长 53% 行动人群 增长 54% 用户触达率 增长 8.6% 用户互动率 增长 46% 用户转化率 增长 43% 高值增长比 增长 63% *数据来源：百度观星盘-品牌数据资产，2022/01VS2022/08 百度X岚图 观星盘数据资产助力岚图汽车获取流量密码
