2023百度度星选家居行业达人营销价值洞察

内容触心营销有为 百度度星选 家居行业达人营销价值洞察 克劳锐指数研究院出品2023年8月 前言 2022年多种不确定性叠加，在经济波动的时期，消费者购房信心有所下落，家居行业消费受到关联影响，用户决策路径中的影响因素错综交织，消费愈加理性、谨慎。 2023年8月起，随着中央在部署下半年工作时“适时调优房地产政策”的定调，多地陆续出台以购房补贴为主的相对稳妥的鼓励方式，结合生育、信贷政策的“组合拳”会对市场形成影响力，一定程度上刺激用户房产、家居的消费。 品牌营销在线下受阻的情况下，更多地将预算转向线上。如今从需求产生，到获取资讯，再到留资咨询，最终达成交易转化的全流程，都可以通过线上平台完成。 伴随着近年来达人营销的火热成长，越来越多的家居品牌也尝试以达人营销为核心进行整合营销，并有所收获。 前言01 PART 01 家居行业营销发展现状 用户线上消费热度提升，主动搜索需求旺盛决策周期长，细分场景推荐增加内容触点搜推生态匹配用户行为适合品牌布局营销 PART 02 度星选家居行业营销优势 家居行业营销规模逐年提升 新生代中青年内容消费用户是优质客户百度家居内容消费氛围良好 AIGC+搜推生态助内容创作与传播提效 PART 03 度星选家居行业 营销范式及优秀案例 声量提振、私域转化长效经营、创新经营 Part1 家居行业营销发展现状 用户线上消费热度提升，主动搜索需求旺盛决策周期长，细分场景推荐增加内容触点搜推生态匹配用户行为适合品牌布局营销 家居行业用户消费势能逐步释放，具有营销潜力 房地产行业回暖，家居市场触底反弹预计进入平稳发展期 2023年1-5月，我国商品房销售面积及销售额大幅回升，房地产行业回暖。家居行业在经历了 2020年的低谷后，也实现触底反弹，预计在未来5年内行业规模将保持平稳发展。 2022年4月-2023年4月商品房销售面积及销售额 10.00% 0.00% -10.00% -20.00% -30.00% 2022年1-5月 2022年1-6月 2022年1-7月 2022年1-8月 2022年1-9月 2022年1-10月 2022年1-11月 2022年1-12月 2023年1-2月 2023年1-3月 2023年1-4月 2023年1-5月 -40.00% 商品房销售面积商品房销售额 6 4.29 53.4%3.0%3.8% 4.13 4 3 2017-2026年中国家居行业零售规模及预测 5.6%4.5% 2.2% 2.6% 2.2%2.0% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 24.01 1 4.05 4.28 4.37 4.57 4.69 4.79 4.89 0.0% -2.0% -4.0% 0-5.4% 2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023E2024E2025E2026E 零售额（亿万元）年增速 -6.0% 家居行业用户需求复苏，各细分行业内容消费齐增长 收藏量用户认可百度家居内容，收藏以备日后浏览参考 转发量用户愿意分享给他人，百度家居内容可影响多个装修家庭 阅读量+52%收藏量+78%转发量+83% 阅读量+36%收藏量+62%转发量+120% 全屋定制 智能家居 家居行业 整体需求+24% 阅读量+20% 收藏量+172% 陶瓷转发量+118% 阅读量+34%收藏量+247%转发量+206% 卫浴 用户浏览搜索与推荐内容的行为交织 【搜+推】增加场景化内容触点，能够加速用户决策 用户在家居消费链各环节搜索需求旺盛 2023年H1百度家居行业用户搜索量同比+15.5% 搜索增速TOP-5内容分类 TOP-5热门搜索问题 TOP-1效果图展示 TOP-2寻找候选（公司/机构） TOP-3价格对比 2022年最新装修风格 正规防水补漏公司排名 哪里的餐桌便宜质量好 TOP-4家装咨询装修公司推荐 TOP-5健康环保304跟201不锈钢哪个好 初始需求 信息收集 品牌对比 决策 平均搜索5.6次平均搜索6.9次平均搜索3.4次平均搜索6.6次 平均决策时间44.9天 在搜索基础上，推荐增加内容触点，加速决策 基于需求的细分场景智能推荐 延展用户在相关场景下的内容消费触点、加速决策 原始需求 智能场景推荐延展需求 用户需求：卧室装修卧室装修用什么材料？ 智能推荐：隔音墙推荐有助于睡眠休息卧室隔音墙什么材料最好？ 餐厨 书房 浴室 中岛餐厨一体+18% 开放式厨房的优缺点+58%餐边柜尺寸+44% 小户型客厅书房一体设计+346%书房里点什么香提神+69% 书房吸顶灯多少瓦合适+326% 老人浴室扶手+116% 日式整体浴室定制+106%浴室智能镜介绍+33% “搜+推”双向助推用户决策 度星选成为家居行业品牌营销的优选渠道之一 搜索 推荐 双向内容助推用户决策 精准触达主动“找答案”型用户群智能匹配潜在需求人群 百度APP日均搜索次数60亿次百度APP信息流日均推荐150亿次 「信息流」智能推送高潜兴趣人群 基于兴趣偏好定向推流达人内容 「搜索」精准触达目标人群 基于搜索意图长效收录达人精选内容 高效俘获目标人群，并向潜在“机会人群”拓展和纵深实现目标人群“深度转化” Awareness A Action A AI智能数据驱动用户全链经营 Interact 实现企业确定性增长 Interest 达人定制多场景深度种草 I 品牌认知兴趣种草互动深化转化行为 Part2 度星选家居行业营销优势 家居行业营销规模逐年提升 新生代中青年内容消费用户是优质客户百度家居内容消费氛围良好 AIGC+搜推生态助内容创作与传播提效 用户价值 内容能力 营销趋势 营销特色1 营销特色2 总结 希望自主决策的新生代群体是家居品牌内容营销的优质目标 更多中青年用户愿意在百度花时间浏览家居兴趣内容 2023年H1家居内容用户浏览量同比 23年6月VS1月日均用户浏览时长 +233.9%+52.8% 18-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁 25-54岁中青年用户占比约80% 浏览量TOP-5家居内容分类 百度家居需求用户年龄分布 设计展示 如别墅、庭院、房间设计等 推荐分享 如装修工具、家居好物等 测评 如建筑材料、房 屋验收等 盆景园艺 如盆景制作、园艺修建等 施工实录 如施工技巧、装修妙招等 年轻用户希望参与家居消费决策，优质内容是重要影响因素 克劳锐社交用户调研显示 不同细分内容对年轻人家居消费的影响分布 52%年轻人希望参与决策并亲身打造理想住房 好物推荐、改造实例展示等优质内容是他们家居消费的重要影响因素 家居好物改造实例排雷避坑家居家务软装搭配 62.6% 54.5% 52.0% 48.0% 45.5% 数据来源：百度营销，克劳锐指数研究院家居兴趣用户消费者调研 用户价值 内容能力 营销趋势 营销特色1 营销特色2 总结 充足的内容生产和供给能力 为家居品牌营销提供多样化、组合式选项 更多创作者来到百度持续经营内容，各细分领域内容创作热情高涨 2023年H1 家居行业创作者数量同比 +128.6% 2023年H1 家居内容发布量同比 +208.2% 全屋定制 卫浴 创作者热度+180%创作热度+175% 创作者热度+252%创作热度+273% 智能家居 陶瓷 创作者热度+216%创作热度+170% 创作者热度+208%创作热度+269% 多类型创作者提供覆盖各细分家居领域的创作能力 室内设计家居设计阿亮师苏哥师沫小妹设计师 家居编辑Allen 家居大队长 装修 美少女 设计师 家居博主 装修杂谈 百筑建筑设计 雒氏生活摘要 家居其他 家居媒体 装修侠美居研习社乐乐居 胡侃家居陶子评宅沐宸谈装修 家居测评人 用户价值 内容能力 营销趋势 营销特色1 营销特色2 总结 达人营销大盘持续增长，受到家居品牌关注 百度家居营销持续繁荣，是品牌投放优选渠道之一 品牌重点布局达人营销，带动家居达人投放规模三年连涨 2023年品牌社交营销重点 家居行业达人投放市场规模变化 官方社媒账号运营 社交电商直播（自播） 社群/私域运营 66.0% 54.0% 48.0% 47.0% 47.0% 达人营销 +22% 2020年2021年2022年 更多家居品牌扎根度星选布局达人营销，寻找生意新增量 GMV增幅 合作品牌数量增幅 达人营销合作订单增幅 +197.6% +166.7% +179.5% 2021年 2022年 行业知名品牌携手度星选达人产出多样式优质内容，树立营销典范 恒洁×家居编辑Allen 业之峰×洋房姐姐 「100个想住的家」IP合作 ⽴邦×装修⼿记 形式：线下探店vlog效果：20万+播放 形式：IP自制栏目效果：30万+播放 形式：科普式深度图⽂种草效果：10万+阅读 百度域内 多场景智能分发 用户价值 内容能力 营销趋势 营销特色1 营销特色2 总结 度星选达人内容在“搜+推”支持下多渠道分发拓展品牌营销传播覆盖场景 搜索 推荐 搜索关键词召回搜索笔记配置首页推荐家居频道页推荐视频二次跳转分发 多元内容生产 原生定制 征文任务 热门话题 特邀达人深度定制内容 征集大量达人产出主题内容 产出动态内容炒热话题 土巴兔面向家居装修作者，征集到130+篇内容，覆盖装修避坑、整装攻略等多角度，渗透用户决策场景，总推荐量近3000万 社区互动 知识资讯 视频娱乐 日活8000万兴趣吧2300万 日活1.1亿+ 创作者200万+ 用户价值 内容能力 营销趋势 营销特色1 营销特色2 总结 AIGC提供新内容新交互可能赋能品牌声量+销量双收 数字人明星 多模拟态内容生产 创新IP 数字人夏南屿X沪佳装饰MV植入 理想生活+项目AI创意海报、视频 百度元宇宙歌会 创新内容 创意内容 帮助品牌拉新造势、提 升品牌形象 技术 产品 AIGC 商业 产品 创新互动 帮助品牌渗透用户心智 促进消费 数据 平台 交互体验 飞桨底层技术为家居品牌提供创新玩法定制 元宇宙家居体验馆 数字人IP提供家居导购、直播、代言、主持等交互 体验类IP 定制交互 智能BOT 用户价值 内容能力 营销趋势 营销特色1 营销特色2 总结 度星选整合用户、内容和创新驱动力为家居品牌提供全链营销新场域 百度内容消费生态良好 适宜家居品牌营销 具有消费潜力的用户基础 自我驱动的内容消费氛围 品牌势能释放 收获广阔营销空间 多元场景人群覆盖 AI驱动营销新突破 内容营销土壤 营销势能放大 度星选产品驱动 度星选连接和驱动营销落地 提供充足的生产力和工具支持 充足的内容生产力 多类型行业创作者 Part3 度星选家居行业 营销范式及案例解析 声量提振、私域转化长效经营、创新经营 POWER方法论帮助家居品牌 匹配四大营销诉求收获营销收益加乘 营销诉求匹配策略指导 声量提振 私域转化 长效经营 创新营销 营销诉求 提升品牌声量 品牌自有渠道收获转化 心智占领 内容出圈认知提升 品牌收益 行业地位提升 用户关注关系销售线索售卖转化 用户口碑 爆款案例用户认知 应用场景 品牌焕新舆情处理 节点大促/活动 日常种草品牌持续经营 联名活动事件营销 核心玩法 强互动多端引爆 公域流量唤醒搜推精准定位私域承接转化 沉淀-复用成就品牌种树 交互和关注建构多元营销场 数据洞察 达人优筛 内容创作 智能分发 效果评估 广告主 erceiverganizeWork- PO Creation ExpandReestimate用户 行业侧 品牌声量 行