基木鱼之声｜拓量提效工具-程序化落地页

程序化落地页｜智能优选产品手册 商业经营平台部 2023.05 程序化是什么 01 产品介绍 功能优势能力支持 1程序化智能优选：智能生成具有优选能力的落地页，千人千面 覆盖目标：应用推广、本地推广、网站链接 页面优选 在选定的落地页组中 优选更符合搜索意图的页面 A/BTEST升级版！流量自动分配 内容优选 在已经优选的模块内 展现更符合搜索意图的内容 中式装修 相关内容 展示 原案例 优选后案例 模块优选 在优选出的店铺首页 前置更符合搜索意图的模块 雅思课程 产品模块 商品 提前 产品 原排序 优选后排序 内容来源 BMC商品中心 产品 人员 问答 案例 2程序化智能优选功能的优势 覆盖范围 应用下载 营销页+动态模板优选 多营销页优选 网站链接 营销页、店铺页、咨询页优选 本地推广 门店单页、商品页、店铺首页优选 商品、产品模块动态调序 3程序化智能优选与A/B测试的区别 智能优选 A/B测试 功能目标 使用程序化智能优选，智能筛选转化最佳落地页 使用落地页A/B测试，找到最佳落地页 页面类型 支持营销页、店铺页、咨询页 支持营销页、店铺页、PC/H5结构化 分流方式 不区分业务，任何业务的页面都可根据策略模型进行计算，绑定到相应的关键词和query，实现智能分流 各种业务类型的页面打包后无法定位到关键词、query，仅平均分流展现各候选页 渠道覆盖 1.搜索渠道：支持单元、创意、关键词，暂不支持高级样式 1.搜索渠道：支持创意、关键词，暂不支持创意组件2.信息流渠道：支持百度信息流和好看，暂不支持其他版位 02 应用下载 能力支持适配业务行业模板 1应用下载目标的能力支持 内容来源 页面来源 AT扩量 页面优选 内容优选 •BMC商品库 •行业模板 •营销页 突破买词限制，结合行业热词和客户结构化物料实现自动定向，带来增量流量 营销页&行业模板根据相关性+cvrpk，优选最佳页面类型 行业模板内容物料动态填充 自选内容来源自选页面来源扩触发 系统优选页面类型 默认支持 2对于内容型行业的优势：精准定位内容 以旅游行业为例： •旅游行业包含票务、酒店、景点、游记等多个方向，内容丰富，买入关键词也具有极强的针对性 •以品牌海报形式投放，精准词相关性较差，广告消费较少且转化效果不佳 •建立与买入关键词相关的落地页需要消耗大量人力物力，并且修改编辑困难 程序化打包投放， 举 通过优选模型实现保障精准投放，提升相关性和转化 例show+22.01% charge+16.43% 地点型精准词海报型页面相关性差不同地点，动态页面展现 3对于非内容型行业的优势：转化效果优选 以游戏行业为例： •大部分游戏客户只推广一两款游戏，不具备丰富的内容，无法通过内容做优选 •除游戏名称类买词，还有游戏人物、攻略等相关买词，因此单一页面并不适合全部流量 •各类型的页面逐个测试投放效果，操作成本高、消耗大 程序化打包投放， 举通过优选模型实现 cvr最优， 例cvr+1.82% charge+5.88% 各类型买词通投页面，转化不稳定各种风格、内容的营销页 游戏 小说 票务 招聘 资讯 房产 4行业模板：适配各种行业，转化最优 *覆盖各行业共十余个模板 5客户案例：懂车帝app 客户问题&诉求 页面设置 1.客户为交通出行-车辆平台客户，日消费61w 2.落地页的相关性差，搜索结果被大量过滤，无法展现 3.提升展现量，进而提升APP下载量 策略优化方向 适用双列模板，更符合汽车行业的内容展现 使用程序化优选能力，提升页面相关性，带动展现量提升 BMC录入物料策略拉取字段自动生成落地页根据搜索词 动态展现 投放效果 Show+922.24%CV+378.22%CPA-11.50% 买词类型：品牌词+具体车型词 页面配置：程序化车平模板+品牌宣传页 投放提升效果 展现量： +310.8% 点击：+160.9% CV：+110.6% CPA：-13.1% 6客户案例：房产中介 房产行业难点：QLQ提升难度较大，手段有限 房产行业落地页制作成本较高，不同业务、城市、楼盘信 息很难通用 DPA动态落地页可实现不同房源商品应用，但仅支持DPA 计划 执行节奏 动作：①客户侧提供账户id和参与实验的落地页URL，以及对账户授权BMC②产品侧基于提供的URL配置动态落地页，该 一阶段：50%流量实验组测试实验vs对照 二阶段：实验组流量推全 （100%） 100%流量vs50%流量 展现量：+300% CPA：-12% 展现量：+126%CPA：-1% URL返回客户进行配置③配置好的动态落地页50%流量对比对照组进行实验测试④可增加账户测试或者推全流量 25000 50.00 45.00 200004000. 35.00 150003000. 25.00 100002000. 15.00 50001000. 5.00 0 5月23日 5月24日 5月25日 5月26日 5月27日 5月28日 5月29日 5月30日 5月31日 6月1日 6月2日 6月3日 6月4日 6月5日 6月6日 6月7日 6月8日 6月9日 6月10日 6月11日 6月12日 6月13日 6月14日 6月15日 6月16日 0.00 头图+转化组件头图动态 底图固定拼接 转化最佳落地页样式 +商品库动态实现 现在组件吸底浮窗 房源列表+下载组件 列表楼盘等信息动态 下载组件文案动态 消费cpa 03 网站链接 能力支持适配行业 1网链页面优选详细解读 打包三种页面类型，根据Query自动计算相关性+cvr最高的页面并展现 营销页 店铺页 ADA咨询页 仅支持商服、生服、教育 •咨询页动态内容子卡 根据query计算各页面的相关性，结合该 页面的历史cvr数据，综合评估出效果最优 的页面 优选出不同页面，该页面的动态内容也会 生效 • 营销页内容组件填充 •店铺页商品、产品模块优选 2多行业适配：通投统一链接，提效放量 以法律行业为例： •业务广泛，买词丰富（刑事、房产、婚姻、合同等），一般会针对不同业务制作不同页面 •但投放以通投页为主，只有少量计划做了比较细致的页面绑定 通投页 刑事页 离婚页 经济页 企业页 •通过落地页消费集中在少量通投页上，投放不够精准 使用程序化打 举 包投放，一个URL实现全部业务覆盖，保障精准投放， 例提升相关性和 CVR 客户买词丰富消费集中在少量通投页上实际账户内页面非常丰富 3AIGC创新赋能：智能头图改写，提升落地页相关性 功能介绍 基于关键词/落地页已有内容，通过自动替换客户落地页中的头图文案，实现少量落地页通投所有业务，降低客户工作量。 适配客户 买词涉及多个业务点，但客户无落地页批量制作能力； 客户已有落地页，但相关性提升空间大，可以在头图文案上补充/调整信息提升相关性 搜索词对应智能头图改写案例 案例效果 某B2B展现 消费转化量 CPA 客户： 某教育客户： +5% 展现 +4.7% +16% 消费 +21% +16% 转化量 +25% -0.5% CPA -2.6% 4客户案例：商务服务-法律 客户信息 程序化组设置 客户业务：律所通 账户消费：新账户起量，日消300➡2600用 客户痛点：起量难，预算消耗不出去，转化少；营 销 转化目标：表单提交成功，留线索，电话拨通页 账户基建：买词涉及业务点众多，客户通投页及分 业务点（婚姻，刑事等）均有多个不同风格页面， 但账户消耗集中在通投页上，可通过程序化优选提分 升相关性和cvr业 务 投放效果单 页 展现量 +229% 客户说 消费 +318% cv量 +279% 转化率 买词类型：通用词+业务词 落地页组配置：品牌页+分业务单页 +3% 5客户案例：化工能源-矿产及化工制品 客户信息 程序化组设置 客户业务：PE管生产厂家 账户消费：3000品 客户痛点：账户转化率低，线索量少；牌 页 转化目标：表单提交成功，留线索，电话拨通 账户基建：买词涉及多细分品类，有多个品牌页+分业务单页，可通过程序化优选提升相关性和cvr 营 投放效果销 单 展现量 +30% 消费 +6% 客户说 留线 索量 +83% 电话 量 +77% 留线索转化率 +103% 电话 转化率 +96% 留线索页 成本 -42% 电话成本 买词类型：通用词+产品词+竞品词落地页组配置：品牌页+分业务单页 -40% 6客户案例：教育-职业培训 客户信息 程序化组设置 客户业务：考公培训 账户消费：1500 转化目标：表单提交成功，留线索，电话拨通， 微信加粉成功综 营 账户基建：账户买词仅涉及单一业务点，但有合 多个不同样式风格的页面，可通过程序化优选提销 页 升cvr； 投放效果 消费 +123% 表单量 +83% 表单转化率 +11% 表单成本 买词类型：通用词+核心词+竞品词落地页组配置：品牌营销页 -0.4% 7客户案例：机械设备-通用机械设备 客户信息 程序化组设置 客户业务：除湿/加湿器 账户消费：1W 客户痛点：转化成本高，获量困难 转化目标：表单提交成功，留线索，电话拨通账户基建：有消费落地页以品牌页为主，但买词 涉及的细分类目及使用场景众多 优化方案：程序化优选基础上，结合头图智能改写功能，基于query自动替换客户落地页中的头图文案，提升相关性 投放效果 原图 落地页组设置 搜索词对应智能头图改写案例 除湿机地下室吊顶除湿机厂家仓库抽湿机智 能 头 图 消费 +42% 客户说 转化量 +30% 转化率示 意 买词类型：通用词+产品词+场景词+口碑词落地页组配置：通用营销页 +16% 9全链路案例：房产家居-某全屋定制头部品牌 客户面临问题 页面设置 1.有效线索成本偏高，且无效线索中无需求线索占比高，希望针对有效线索成本进行优化，且降低无需求线索占比 2.保证线索有效性同时，希望进一步拓展优质流量获取更多线索 策略优化方向 对接聆音，全账户表单线索通过聆音提供的「中间号」进行外呼，AI自动识别线索有效性自动回传ocpc，无效线索自动按照cap返款 全账户开启深度转化，深度转化目标为「回访-发现意向」，自动优化模型，优化流量，提升线索有效性 使用程序化优选能力，提升页面相关性和转化率，带动展现量和转 化量提升 展现量 +12% 线索有效性 +28% 投放效果 消费 +15% 有效线索成本 -17% 线索量 买词类型：通用词+公司词+风格词页面配置：综合营销页 +40% 无需求线索 -30% 9全链路案例：商务服务-某律所 客户面临问题 页面设置 1.账户消耗较少，未能达到客户投放预期 2.线索量不足，每天后端商务人员平均分配不到一条资源，转化较难 3.线索质量差，都是一些非常小的案子，后端转化成交金额小，极少大案件 4.线索来源偏远地区线索偏多，导致上门困难 策略优化方向 使用程序化优选能力，提升页面相关性，带动展现量提升使用聆音-机器人清洗功能，自动剔除无效线索，扶正模型 投放深转“回访-发现意向”目标，24小时内使用爱番番标记针对偏远地区进行了地域屏蔽 投放效果 展现量 +95% 客户说 消费 +54% 线索量 +65% 线索有效性 买词类型：业务词+扩量词 页面配置：综合营销页+业务营销页 +17% 本地推广 04 能力支持 1店铺页面优选详细解读 在广告投放端打包店铺下各类型页面投放，系统根据Query自动计算相关性+cvr最高的页面并展现 根据query计算各页面的相关性，结合该页面的历史cvr数据，综合评估出效果最优的页面 选择一个店铺，可以直接投放店铺下所有页面，或自 定义选择部分页面打包投放 店铺页 商品页 活动页 05 后台操作 基木鱼后台操作投放切换建议数据查看 1后台操作流程 基木鱼后台操作，创建落地页组（本地推广无需在基木鱼操作） 落地页组生成后，复制group链接去投放