爱采购｜内容营销—工业品营销新方式

百度爱采购 爱采购工业品内容营销产品介绍 TOB业务运营部2023.8 -目录- 01.工业品为什么要做内容营销 此部分演讲主题此部分演讲主题 02.什么是爱采购专业问答 专业问答是什么？有什么权益？ 03.爱采购会员如何参与 如何参与专业问答 04.什么是爱采购视频营销 如何通过视频获得百度域内流量及线索 05.视频营销如何参与 视频营销全流程指导 01 工业品为什么要做内容营销 01商家营销难点 传统线下营销方式难以获得买家信任互联网消费者心理变化导致针对传统推销方式的抗拒 商家竞相争取商品卡展示 僧多粥少，流量瓶颈商品优化达到5星后无新获取流量方式 线上推广投放等方式成本较高且时效较短难以满足中小企业营销需求 内容营销 传统营销方式 获客难 商品流量趋于饱和 线上推广成本较高 企业营销新方式，通过内容吸引潜在买家，获取线上流量，低成本帮助商家获取商机 02为什么要做内容营销 90% 60% 40% 90%商家及企业选择内 容营销作为企业营销的方式之一 60%用户在搜索使用搜索问题的方式获取内 容 搜索问题超越搜索关键词成为用户搜索主流行为 40%的用户搜索完问题 后会进入内容详情页查看 03行业中的内容营销 爱采购内容营销主战场：百度搜索+百度信息流 2.3亿 百度APP日活用户量 海 量 150亿 百度信息流日均推荐量 6.2亿 百度搜索日响应量 用户 10亿 百度移动用户量 高 效转 化 4000万 B2B领域日搜索次数 04爱采购内容营销模式 问答 用户 图文内容搜索展现 商品 货找人 商品卡小程序 人找货 搜索结果商品曝光 店铺 全新店铺经营阵地 视频 兴趣推荐+精准搜索 02 什么是采购专业问答 01什么是爱采购专业问答 爱采购专业问答 爱采购会员专属图文内容营销方式 百度搜索结果/搜索结果首位展现强势获取搜索流量 搜索亿级别曝光 日均展现450W+ 多重转化入口源源不断获取线上新商机 直连百度搜索用户，搜索结果精准触达，强势获取搜索流量，实现买卖双方供需直连 聚展现 海量用户/多端展现/搜索曝光 B2B行业流量蓝海，搜索日均亿级曝光 手机端电脑端多端展现，满足用户多类型需求搜索结果/搜索首位持续曝光 建阵地 内容赋能/场景连接/资产留存 促转化 沉浸式内容场景，打造品牌专业形象，提升品牌曝光知识场景与营销场景无缝对接，构建内容营销专属阵地搜索长期留存，数据资产持续赋能 多重入口/闭环转化/买卖直连 多重转化入口，全方位立体化获取商机线索内容->店铺->商品转化，构建营销闭环 电话、询盘多种方式，直连买卖双方 店铺页 搜索结果页 答案详情页 详情促询页 专业问答『四大优势』 品牌展现 爱采购官方阵地 抢先一步获取用户信任 全行业覆盖 面向爱采购所有行业开放权限除风控行业外均可参与 多终端分发 手机端、电脑端两大终端 阿拉丁卡、SEO、爱采购站内三大渠道持续分发，不间断获得流量 高效转化 店铺、电话、询盘、商品、IM消息多重入口促进高效转化 内容+组件精准捕捉优质商机 山东XX建筑材料有限公司 共提交270+条问答 近3个月曝光达195万+询盘增长39%+ 苏州XX科技有限公司 共提交X条问答 通过问答内容获取线上买家 成交价值3000W订单 济宁市XX工矿设备有限公 司 近3个月曝光达1034万+ 询盘增长65%+ 03 爱采购会员如何参与 01参与流程 会员侧 爱采购侧 专业问答侧 问答内容符合精选问答要求 审核 通过通过通过 审核问题审核图片审核摘要 审核答案 问答内容符合专业问答要求 未通过 注明问题审核失败 未通过 注明图片审核失败 未通过 注明摘要审核失败 未通过 注明答案审核失败 未通过 会员按要求修改重新提交 专业问答审核 精选问答生效 标记问答类型 生产问答 精选问答生效 通过 专业问答生效 爱采购商家后台（b2bwork.baidu.com)-营销中心-专业问答 爱采购专业问答已面向所有爱采购会员开放入口 通过商家后台，为会员提供问答提交、问答管理、数据查看、效果感知等多种功能一站式平台帮助会员快速高效参与问答 从无到有成功提交一条专业问答一共需要几步？ 6步 辨资质—>学课程—>提问答—>看状态—>改问答—>盯数据 •核实自己所处的行业是否为爱采购问答禁入/限入行业 •学习专业问答操作指导、撰写指导、十小课等干货课程 •按要求成功提交一条专业问答 •每日登录商家后台查看问答最新审核状态 •若问答审核未通过，则根据具体未通过原因进行修改 •问答成功上线后，查看问答页面并对问答获得的曝光及效果进行监控 第一步：辨资质 限制标准 一级行业 二级行业 产品示例 禁入 代理加盟 —— 企业加盟 商务服务 —— 执照代办 转让租赁加工 —— 加工代生产 医药保健 保健食品 蛋白粉 广电通信 短信系统 特殊短信系统 化工能源 生物化工 动物血清 家电数码 个护电器 排毒仪、美白仪 家电数码 保健电器 按摩椅 建材家装 定制家具 定制门 限入 医药保健 医疗器械 医用箱 服装内衣及鞋包配饰 —— 男装女装 化工能源 食品添加剂 膨松剂 美妆日化 —— 化妆品 食品生鲜 —— 米面粮油 爱采购专业问答面向爱采购全部商家开放但由于专业问答特殊性 限制或禁止部分行业的内容展现 禁入行业：不得生产任何涉及禁入行业产品的内容 限入行业： ①可生产限入行业产品生产源头相关的问答内容例：雨衣是如何生产的 ②对限入行业产品相关内容会视内容质量动态评估 爱采购专业问答共有5大类20余节专属课程 从系统操作到问答撰写，从问答知识到审核标准从常见问题到生产妙招，从内容模板到图片示例 深入问答生产每个角落，全方位系统化帮助会员生产优质问答！ 第二步：学课程 01 02 03 04 专业问答操作指导问答十小课专业问答撰写指导问答内容生产标准 5分钟掌握问答操作、管理、修改、数据查看等功能 学习地址：商家后台-专业问答上方banner位 十节问答相关干货课程从小白到行家必学课程 学习地址：商家后台-专业问答上方banner位 手把手教学 从零开始生产一条优质问答 学习地址：商家后台-专业问答上方banner位 吃透生产标准 轻松实现审核100%通过 学习地址：商家后台-专业问答问答发布页文字链 第三步：提问答 1. 选择问题类型 自主创建问题 平台认领问题 自主创建问题：会员自行生产问题及答案内容通过审核后展现 『自问自答』 平台认领问题：爱采购通过AI能力，挖掘用户感兴趣的问题内容，供会员进行认领，会员认领后生产答案提交审核 『认领问题，生产答案』 平台认领问题目前开发中，暂时无法使用 第三步：提问答 2.生产问题 所生产的问题不得出现以下情况否则会错误提示且无法提交 ①问题不得包含电话、厂家等营销性内容 Ⓒ问题字数需要在5-20个字之间 ③问题不得与现有问题重复 在问题撰写框中自行生产问题需重点注意编写框下方警示内容 第三步：提问答 3. 生产主图图片需为1：1比例且为JPG格式 所生产的答案不得出现以下情况 否则会错误提示且无法提交 ①答案字数少于150个字 Ⓒ答案包含厂家等强营销词 答案要符合以下要求 ①内容真实Ⓒ样式直观③内容丰富 ④用户易读⑤全网最优⑥答案完整答案详细标准请参考《专业问答内容生产标准》 第三步：提问答 4.生产答案 在答案撰写框中根据问题内容生产答案需重点注意编写框下方警示内容 第三步：提问答 5、生产摘要 摘要即用户在搜索答案时最先看到的内容，是对答案正文的高度概括和总结 ①对答案内容进行高度概括和总结 Ⓒ若答案分点，则尽可能将所有涉及到的分点均在摘要中体现 ③摘要若涉及分段，则需正确使用分段符 ④摘要需按模板形式进行生产 摘要内容要做到 ①摘要字数少于100个字 Ⓒ摘要包含电话、厂家等营销内容 因此摘要的质量影响着用户的点击及内容查看 摘要内容要避免 第三步：提问答 5、生产摘要 摘要即用户在搜索答案时最先看到的内容，是对答案正文的高度概括和总结因此摘要的质量影响着用户的点击及内容查看 正确使用分段符 在摘要编写框上方设置两个分段符按钮，分别为『有序分段符』和 『无序分段符』 *『有序分段符』：即段落前后存在顺序关系，且使用1、2、3、进行分段，如：大象放进冰箱共分为三步 1、打开冰箱；2、放进去；3、关上冰箱 *『无序分段符』：即段落前后不存在顺序关系，且使用·进行分段，如：动物园里都有这些种类动物 ·长颈鹿 ·狮子 ·…… 第三步：提问答 7、提交问答 确认好问题、答案、主图、摘要等均无误后，点击『发布』，该条问答即进入审核环节 发布后至审核完毕前，此条问答不允许修改，因此确认无误 第四步：看状态 已提交的问答均会在专业问答-问答管理页面展示审核、生效等状态 问答整体审核时效 7个工作日内 第四步：看状态 词包ID： 问题： 类型： 创建时间： 失效时间： 答案更新时间：状态： 去看看按钮： 即该条问 即该条问 即该条问 即该条问 即该条问答失效的 即该条问答最 即该条问答的审核状态 仅在【精选问答已生 答的专属 答的问题 答的类型， 答提交的时间 近一次更新答 问题已认领，待提交答案：仅针对认领词包，认领的问 效】和【专业问答已 题待提答案 ID分为自主时间 （仅针对认领词包， 案的时间，且 问题已取消：即认领的问题被取消认领； 生效】两个状态下展 和认领 认领词包在认领后 审核时效以答 问题已失效：即认领的问题未在5日内生产答案，导致 问题失效； 问答待审核：即提交的问答待审核；现。 问题审核失败：即提交的问答的问题审核失败，并会附 需要5日内提交答案；案更新时间为 带原因 可点击进入问答落地 答案审核失败：即问答的答案审核失败，并会附带原因 因此请在失效时间基础+7个工作 答案审核通过，精选问答待生效：问答审核通过，精选 页，查看已生效的问 截止前提交答案！）日 问答待生效； 精选问答已生效： 专业问答审核中：即将问答内容提交至专业问答团队审核 专业问答审核失败：即专业问答团队审核失败 答样式 若问答审核状态为『答案审核失败』，则需点击『编辑答案』，根据失败原因修改优化答案后重新提交 第五步：改问答 失败原因 解决办法 失败原因 解决办法 请提供产品图而非包装图 需上传正确产品图 图片涉及营销性 图片中不得包含厂家名称、LOGO等营销内容 图片被截断或模糊 图片需完整体现产品主体 图片与问题不符 图片需要与问题有高度相关性 图片存在水印 图片需剔除各类水印LOGO 答案回答不完整，关键点遗漏 答案未解决问题，比如问特点，回答作用 失败原因 解决办法 失败原因 解决办法 图片需特殊处理 特殊问题类型图片需参考『主图示例』 答案涉及营销内容或政治敏感信息 答案不可携带厂家电话等营销内容 摘要不充分 摘要需能概括答案主要内容 问题涉及原因时，答案未提供解决办法 若问题是XX的原因答案需要解释原因 时给出解决办法 答案不满足全网最优，请根据链接优化 答案需要做到全网最优 答案格式混乱 答案格式需美观、 齐 第六步：盯数据 专业问答-数据监控页会展示会员问答数量数据、审核数据、及通过问答所获得的效果数据 第六步：盯数据 累计商品展现量： 该会员店铺中的商品在有问答商品推荐位中获 更新日期： 提交问题量： 提交答案量： 拒审答案量： 生效答案量： 累计展现量： 累计阅读量： 的展现量； 展现T-1的数据， 成功提交的自主 成功提交的答案 『审核失败』和 『精选问答已生 该会员所有已生 该会员所有已生 *由于商品推荐策略，若某 即更新时间为9月 问答和成功认领 的总量 『专业问答审核 效』和『专业问 效问答所获得的 效问答所获得的 员商品不满足要求时会推 日，实际展现为 的问题之和 失败』的问答量 答已生效』的问 展现量 阅读量（问答落 他会员相关商品，因此若 截止8.31的