爱采购｜加油包商品营销策略

爱采购 加油包商品营销策略 TOB业务运营部2023.7 ToB企业越来越习惯通过线上表达需求 从企业入驻线上化平台爱采购分布情况看，TOP10热门需求行业入驻量及商机量均存在行业 地域特征 —ToB类需求热门行业入驻店铺及收获商机地域分布— % $ ! 3 — — = b N" '( & b' — — = b ) 百度平台ToB类需求2022年5月相较去年同期增长40%； 爱采购平台ToB类需求同比增长128%，增幅相对更高，专业垂直平台精准需求增长更突出 —百度&爱采购垂直平台TOB需求趋势分布— 202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205 $T。B p;ęT。B 40% № 128% № 百度平台&爱采购平台用户需求稳步增长各大企业加速线上化，呈现地域行业分布特征 数据来源：2022年ToB企业营销增长白皮书 百度搜索大数据，百度指数，百度观星盘，百度爱采购大数据，2022年5月 百度搜索B2B流量场域下的商品营销型产品 加油包爱采购商品营销服务重磅打造中小工业企业流量获取利器 新店开张 爆品打造 季节性商品活动促销 保底点击专属标识强势展现智能营销 加油包商品营销方法论 搭基建 完善基础投放设置 汇流量 付费流量、免费流量相互配合 促转化 关注数据，动态调整订单 聚沉淀 及时响应采购需求，完善服务 优配置 •营销时段 •营销地域 •开启『电话助手』 选商品 •丰富商品数量 •提升商品质量 •关注商品流量 开启投放 专属展示位 •搜索阿拉丁 •爱采购站内 •搜索自然结果活动营销 •官网专属营销活动 •官方专场直播 •灯塔计划 数据看板 流量趋势搜索词分布商品流量分布 营销实况 订单优化 搜索词反馈→扩量商品 商机响应 线索标记 •线索质量反馈 •询盘留联：提升响应率 •订单成交：物流信息跟进 01 搭基建 优质的商品质量是商品营销的基础 丰富商品数量 营销商品数量达25+个，核心词数量15+个（可以更多） 提升商品质量 营销商品选择高星级商品推广，最好均为5星商品 关注商品流量 请尽量选择『系统优选』、高星商品、『同类商品少』的商品营销 『系统优选』：根据商品星级、商品情况综合挑选的优质商品，预计能带来较好的效果提升 『同类商品拥堵』：商家若选择该商品，其订单点击量虽预计较少，但该商品的站内排序将有大福提升 •新单场景：下单流程-挑选商品；履约订单场景：订单详情-调整商品 商品扩展 标题公式 特点 材质 KF-01KF-04R-325FE-088 ...... 挖掘机硼砂机挖土机包子机 ...... 公园家用厨房农用 ..... 木质橡胶塑料树脂皮质 ..... 抗热耐磨耐腐蚀多功能 ....... 诚泰美的海尔飞利浦 ...... 规格/型号 商品名称 使用场景 品牌名称 规格/型号 商品词 属性词 品牌词 （若有） 店铺只售卖单品类商品怎么办？ 优质标题：诚泰多功能农用工程用双履带小型柴油挖掘机R-325 扩展示例：诚泰多功能农用双履带小型柴油挖掘机R-325诚泰多功能工程用双履带大型柴油挖掘机R-475诚泰多功能工程用双履带抗热柴油挖掘机R-475 选择恰当的推广配置是获得商机行之有效的方法 营销开关 【开启营销】订单内商品短周期内快速提升流量 【暂停营销】同类商品多，资源不足，可选择营销暂停 营销时段 【全时段营销】全时段推广，不错过任何一个商机 【分时段营销】仅工作日推广 营销地域 【全国营销】线上营销全国布局 【分省营销】除商品特定要求外，不建议屏蔽过多地域（10个以内，最好不屏蔽） 爱采购商家后台、卖家版app同步 02 汇流量 多渠道展现精准覆盖买家寻源采购需求 商品营销常驻广告位 商品营销非常驻广告位 VS •电脑端-爱采购站内商品列表页最右侧 •手机端-百度搜索页阿拉丁卡 •电脑端-百度搜索页阿拉丁卡 •手机端-百度搜索页采购频道 免费流量获取：官方活动营销 获取指南 •官方定期会举办加油包商家专场营销活动，可通过报名参加；专场营销活动会在爱采购 官网banner展示，降低获客成本 •常规活动：面向加油包客户打造『爱采购灯塔计划』，为商家提供十大免费资源，提升商家曝光、流量和品牌知名度 03 促转化 清晰的数据分析靶向蓝海商机 数据看板 在商品营销中，应随时了解订单投放数据。加油包独立的『数据看板』支持商家查看『商品流量趋势-点击量/线索量】、用户『搜索词分布-点击量/线索量』、『商品流量分布』、『营销实况』 •进入商家后台-营销中心-加油包-我的订单：可查看该订单『详情』、『数据』、『营销实况』 爱采购商家后台、卖家版app同步 订单优化 及时动态调整商机高效转化 1.【搜索词反馈】：商家可通过数据详情中『搜索词分布』对单个商品进行搜索词『标记反馈』，加油包结合AI和人工校验智能优化后续营销效果； 2.【增加投放商品】：适当选择店铺内不同品类的商品进行投放（增加商品核心词），提升行业竞争力 *注意：增加或删减投放商品可能会带来订单保底点击量的变化 •进入商家后台-营销中心-加油包-我的订单：可查看该订单『详情』、『数据』、『营销实况』 爱采购商家后台、卖家版app同步 04 聚沉淀 及时响应采购需求，快速达成交易 服务效率 1.【及时响应】：独立的线索中心，在电话助手、询价订单、IM咨询和交易订单均有『小火苗』icon标识区分线索 *请开启『电话助手』功能，漏接电话短信提醒，支持电话回拨 2.【线索标记】：支持商家对线索质量进行标记&备注，提升线索跟进效率，助力商家快速成单 •电话助手&询价订单的标识 •商家后台-线索中心 优秀案例：优化后线索量一周内显著提升 北京**工业设备有限公司机械设备行业 优化前 优化前 优化后 商品数 11 33 线索量 3 30 线索量 优化后 Thanks谢谢