百度认证中级-百度营销助力大健康行业降本增效新增长

目录 CONTENTS 01 Insight 营销痛点 垂类+团购平台：新氧/美团/大众点评直播平台：抖音表单/抖音科普号/快手科普号 人工成本高、培训成本高、运营成本高 效率低、时效性差：繁忙无法接待、人手不足无法接待、闲时休息时间无法接待 满意度不一、留资率差：人员素质不一、服务不统一、满意度无法得到保证 网民：成交付费支出减少 广告主：营销成本+经营成本增加 02 reducecostsandincreaseefficiency 2.降本增效方法全览 百度展现机制 定向 ECPM(展现竞争)=CPA*CTR*CVR 转化 三开率 擎舵 智能客服-AI机器⼈ AIGC内容卡、美品汇、互动型落地⻚等 医效通-标记、深转 智投项⽬ 文心大模型 2.1自动开关 定向CPACTRCVR转化 自动定向三开消费占比 自动文案优化 自动图片优化 自动文案消费覆盖自动配图消费覆盖自动定向消费覆盖 大渠道河北盘古 900 点击消费 800 700展现 600 500 400 300 200 100 2022/10/10 2022/10/11 2022/10/12 2022/10/13 2022/10/14 2022/10/15 2022/10/16 2022/10/17 2022/10/18 2022/10/19 2022/10/20 2022/10/21 2022/10/22 2022/10/23 2022/10/24 2022/10/25 2022/10/26 2022/10/27 2022/10/28 2022/10/29 2022/10/30 2022/10/31 2022/11/1 2022/11/2 2022/11/3 2022/11/4 2022/11/5 2022/11/6 2022/11/7 2022/11/8 2022/11/9 0 客户案例 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 2022/11/10 2022/11/11 2022/11/12 2022/11/13 2022/11/14 2022/11/15 2022/11/16 2022/11/17 0 消费 点击率 平均点击价格 自动图片优化 自动文案优化 4**4 8.48% 2.58 开启 开启 3**6 11.16% 0.76 开启 开启 3**6 3.66% 9.7 关闭 开启 3**3 9.81% 0.67 开启 开启 2**2 7.60% 16.72 关闭 开启 2**8 11.54% 4.17 开启 开启 2**9 17.17% 0.8 开启 开启 **科室 自动图片优化CTR↑ 结论：医效通+自动定向=流量质量双丰收 3.1创意-擎舵定向CPACTRCVR转化 基于百度强大AI能力，专注营销广告领域 覆盖信息流、搜索及视频脚本等多场景 以丰富、开发的方式满足文案定制需求 完美结合AIGC技术和营销场景 支持文图生成和海报制z作能力 精准满足广告主诉求，打造未来派超级广告图片 创作工具 国内领先的AIGC生产技术 丰富的数字人模特+专属专业模板+AI脚本制作 满足不同营销需求，3分钟实现口播视频制作 2.2创意-数字人定向CPACTRCVR转化 01降本增效—⼝播视频平替 ⾏业 ⼤健康 02消耗增量—低质视频优解 典型客户 SME (⽆内容团队/⽆内容制作预算) 可平替视频示例 可平替视频示例 1、画⾯不清晰，模糊 2、声⾳与字幕不匹配；声⾳与画⾯不匹配等 降低视频制作成本 将这部分预算转化为广告引流预算或者经营预算 ——针对所有投放客户 提升投放效率 丰富信息流投放基建，提升前端流量 ——针对亟需扩量的客户 2.2创意-数字人定向CPACTRCVR转化 数字人视频制作仅需四步 输入营销内容生成脚本匹配模板与数字人生成口播视频 传统视频制作 每次拍摄只能用1次 无限次替换背景和脚本 每个视频成本高于300 视频制作成本可降低10倍 1个视频从拍摄到后期至少需要2天 建模后可分钟级产出视频 1个剪辑师一天只能做10个视频 1天可制作几乎不限量视频 2.2【**口腔】数字人案例定向CPACTRCVR转化 通过数字人视频高效、批量、低成本生产视频，从单条视频2个小时到1个小时10个+视频生产量，实现账户信息流投放素材基建、爆量物料测试，促进效果和消费提升 客户概况：种植牙业务，线上60%来源于信息流投放，信息流投放样式以口播类视频为主投放诉求：种植旺季迅速拓量，成本要相对稳定 营销困境：视频生产是最大的难题。①员工拍摄镜头感不强，意愿度不够且不稳定，受离职等影响.②拍摄成本高，耗时耗力单个视频2个小时以上，且转化效果不能保证 素材情况：①历史物料重复率高；②物料衰退周期快；③短时间内无法快速生产其他新视频 解决思路：①建模专属口腔数字人形象（专属形象）；②尝试数字人视频投放，效果可以加大投放力度 优化后的数据表现 ①数字人视频消费占比62%，表单转化占比65% ②整体账户CPAVS数字人CPA，成本比普通视频低16% ③数字人视频起量能力快，程序化+自定义组合尝试，差异化基建 ④数字人视频可实现一周上新40+VS人工一周最多3-5个 数字人建模上线投放数字人评估投放再拓量后续规划 数字人建模： 选取形象，凸显客户专业度，且不受员工离职影响，专属数字人打造IP形象 数字人单建计划： 本地推广+自动定向+出价150+自定义创意（选取日常高转化的标题）+4个单元+高转化短落地页+横版竖版视频 创意内容： 1.#[地域]种植牙用不了七八千！现在只要这个价！点击查看 2.别再带假牙了！种植牙当天种牙，当天吃饭！获取价格 3.种植牙新价格表公布,种牙不被坑,选对方法很简单! 4.种植牙太贵?在地域种植牙需要多少钱?3秒估算价格! 落地页链接 视频分析： 跑量能力，完播指数，第一印象，点击指数，转化指数都优，趋势高于同行标杆 投放评估： 成本低于普通9%以上，测试期一周，拓量能力强 视频消费优于同行 完播率优于同行 视频拓展： ①增加竖版视频;②差异化背景图和脚本，素材产品快； 投放拓量： 账户搭建：本地推广+网站链接（4：6设置） 视频素材： ①竖版视频+横版视频。 ②增加数字人+图片等程序化创意。 ③一键继承，继承优质数字人计划起量。 小结：数字人起量快，消费能力非常好，且成本可控 下一步规划： ①结合转化数据进行差异化搭建计划和视频素材上新；持续测试爆量视频素材； ②保持素材更新，批量制作不同脚本数字人视频； ③选取不同年龄客户选取公共的数字人形象，针对不同年龄人群适配不同人物形象数字人视频 2.3转化-内容的重要性定向CPACTRCVR转化 内容扩量产品 通过扩充内容形态、提升内容质量、优化内容展现策略、增强内容转化激发，带动大健康行业cv、charge增长 落地页内容与用户搜索词相关性高，有利于提升定向能力，落地页质量，最终提高广告展现胜出 落地页内容前置创意，强化创意与落地页内容相关性，提高广告点击 关键词-创意-落地页强相关 ，有效提升用户决策，提高 转化概率 2.3.1落地页-AIGC卡定向CPACTRCVR转化 系统智能生成内容，联动创意及落地页A/B实验效果AIGC生成的内容优势 展现量 +2.2% CTR 生成快速 落地页结构化内容均为离线生成，不用等待 内容丰富 内容参考样本囊括百度健康专业知识、商业营销高转化文案 +10% 内容免审自动生效 消费 +4.2% 留联 +3% AIGC生成海量内容后，会先送审，只给客户推荐审核通过的内容 提交后，可直接通过内容后代前通路，在落地页和创意上同时生效 客户自提内容 AIGC生成内容 实验方案：圈定部分账户，定向批量生产AIGC内容，用户采纳后应用在落地页疾 病卡，并形成创意联动。 2.3.1落地页-AIGC卡定向CPACTRCVR转化 内容扩量产品 客户背景：二线城市专业科室，常年扩量手段是提价，加词；客户希望提供新的扩量手段 扩量排查：客户未作内容建设，落地页无疾病症状内容，未使用疾病卡，推荐客户对落地页及创意内容优化，从提高展现、CTR进行扩量 扩量方法：客户授权服务的所有疾病业务均使用aigc生产内容 后续todo：目前客户还未使用医效通，后续可提高医效通覆盖+开启自动定向，在稳定深度转化的情况下继续扩量 消费+44%，展现+27%，ctr+14%，留联成本持平 展现和点击率趋势 使用前一周使用后一周 3***5*** 45 72 55 92 33 51 9 14 347 349 展现点击率 2.3.2落地页-互动落地页定向CPACTRCVR转化 互动落地页保本扩量必备 3用户可在落地页内通过「点选互动」&「对话互动」，选择相关信息，最终通过表单或者咨询等方式获取用户线索 大线索转化率+20% 优线索有效率+5% 势跑量能力+18% 互动页用户体验感更加原生、新颖，弱化了传统落地页的营销感，从而可以提升客户美的CVR转化率互动形式的选择过程，相当于过滤了一部分人群的意向度，整体的有效率也获得一定提升 互动落地页通过转化率和有效率提升，影响该条广告的竞争力提升，目前头部广告主该页面消费占比在30%左右 新型落地页 传统落地页 对话互动 点选互动 常规表单对话表单营销页 2.3.3落地页-美品汇定向CPACTRCVR转化 美品汇商域围绕「商品」营销进行自动化投放保量提效 以基木鱼内容中心「项目」&基木鱼开店「商品」为商品经营阵地，围绕「商品」做营销，进行自动化投放，同时作用在搜索&信息流，帮助客户以更稳定的成本更快地拿到更多更好的线索量。 投放阵地定向样式落地页 •营销目标—>销售线索 •关联产品库 •商品定向，无需买词 新增行业专属多&单商品样式新增行业专属落地页商品卡 query 近视矫正手术 近视手术大概费用晶体植入 飞秒半飞秒全飞 2.3.3落地页-美品汇定向CPACTRCVR转化 美品汇：专属场域流量加持，助你放量无忧 公域商域 专属TAB-悦己频道活动营销-悦己打牌周搜索-推荐卡&SUG特型百家号-内容挂载 •搜索推荐卡•行业中间页•视频内容挂载商品卡 2.3.3落地页-美品汇定向CPACTRCVR转化 商品提交入口：基木鱼内容中心—>项目商品填写规范 2.3.4落地页-程序化落地页定向CPACTRCVR转化 是以提升相关性和cvr为目标，将基木鱼营销页、店铺页、咨询页打包成组，通过关键词相关性优选，选择相关性&转化率最高的落地页进行展现，实现流量智能分配 010203 优 选⾄少2个以上⻚⾯ 流*2种类型、5个数量以上⻚⾯效 程 果更佳 和普通⻚⾯前端创意⼀致 评估买词与内容库物料匹配度，优选展现⻚⾯类型&展现内容 ⼴告 咨询页营销页店铺页 网链 2.3.4落地页-程序化落地页定向CPACTRCVR转化 整形美容行业优秀案例：整综客户 程序化创意 展现 点击 开口数量 开口转化率 三句话数量 三句话转化率 留联量 留联转化率 留联成本 对照组 6369 237 25 11% 10 40% 6 60% 1725 实验组 6434 204 24 12% 9 38% 6 67% 1375 对比增幅 1% -14% -4% 9% -10% -5% 0% 12% -20% 口腔行业优秀案例：口腔客户 客户主要投放口腔行业中种植牙项目，页面类型较多，组件转化类型包括咨询和留联，希望能够提升留联线索的转化率水平 程序化创意 展现 点击 开口数量 开口转化率 三句话数量 三句话转化率 留联量 留联转化率 留联成本 对照组 19302 1180 63 5.3% 33 2.8% 20 1.7% 841 实验组 19949 1169 67 5.7% 40 3.4% 27 2.3% 732 对比增幅 3% -1% 6% 7% 21% 22% 35% 36% -13% 留联率提升36% 使⽤前使⽤后 留联量提升35% 1、搜