春节不打烊｜教育行业春节投放锦囊

24年教育行业节点第一枪，全面武装收割大盘信息流节点红利 01 02 03 04 05 看流量：需求旺盛，增速扩大 看市场：线上活动抢夺用户时长 看竞争：流量饱和度低错峰抢量 尺度有效把控 物料优审专项组 课效通人群溢价明投 AIGC创意平台 智投控本 青铜：常规BOOST扶持 白银：高倍BOOST扶持 王者：Δ提价额扶持 预算：预算充足，做好资金储备 素材：增加节日营销类素材 基建：基建前置，保质保量 春节及Q1流量预估 初五迎来第一波高峰 3月初迎来峰值 元旦&节后小高峰 同比23年春节，流量会维持在高位 大年三十迎来低谷 建议抓住五个关键拐点，结合信息流挤压趋势，合理安排预算 三周 节点 关键元旦周春节周节后第 季度末 流量饱和 度 64% 59% 67% 74% 74% 62% 61% 44% 67% 67% 73% 74% 74% 75% 73% 71% 75% 成人兴趣、银发兴趣、K12、少儿兴趣：四大子行业蓬勃发展，年初流量快速增长 1-2月同比 全年同比 +6% +10% 1-2月同比 全年同比 +14% +34% 1-2月同比 全年同比 +5% +28% 1-2月同比 全年同比 +4% +8% 落地页 在线洗牌抽牌 填写问题后点击咨询按钮 填写手机号和验证码 不同价位可选择支付后获取解析 业务线 转化目标 搜索 CVR CPA 运势 服务购买 0.87% 92 塔罗 留线索/服务购买/表单 0.72% 105 业务线 转化目标 CPA 原生 CTR CVR CPM 运势 表单 84 3.3% 0.31% 9 塔罗 表单 90 5.8% 0.32% 17 成人兴趣：国学类业务春节迎来旺季，抓住行业契机，拓展塔罗、占星、国学等多个潜力SKU 春节期间网民热衷于测算新年运势，国学测算类业务流量需求出现爆发期 投放水位转化链路（塔罗为例） 银发兴趣：养生大健康成为百度优势业务方向，SKU迭代迅速，各行业广告主纷纷入局投放，拓展新机 年同比+17% 八段锦 针灸推拿 艾灸 营养健康 五禽戏 气血调理 老年瑜伽 太极 站桩 中医养生 养生大健康行业检索增长，冬季和初春养生意识强烈SKU迭代迅速，新老客户快速复制 K12：AI技术赋能，打造数字人日不落直播间，有效延长直播时长，把握春节核心流量 投放产品 45元 名师拔高训练班计算秘籍(1-6年级） 直播间模式 核心亮点 数字人直播间 单场单品售卖 评论区智能问答促转化 主打数字人直播，低价课程&图书售卖投放一周后日消费破万，两周后峰值消费2.8W+ CTR CVR CPM 出价 0.3%-0.6% 3%-4.5% 50-65 360-400 2.8w+ 开播一周后投放量级破万 直播间链路 基建维护：单账户日新建计划30-60条 直播节奏：每周直播7天，每天累计直播时长18小时（6:00-24:00） 人：主要面向小学1年级-6年级，有需求给孩子做数学提升的家长人群（24-50岁） 货：采用单场单品策略，主推45元限时大礼包（名师视频讲解课+计算秘籍组 合），按1-6年级学龄段选择对应课程包 场：数字人循环讲解强调学习的必要性及学习内容方向，引导带出售卖课程内容； 数字人直播间 售卖品类 商品详情 案例经验沉淀 限时大礼包详细内容做背景+评论区智能问答互动+下单后学习步骤突出前置 ： 常见审核问题赋能 问题类型 案例分析 ❌ 可通过案例 ✅ 效果疾病词等内容 不可通过不得涉及永久治愈效果承诺，如（根治、痊愈/治好、康复/恢复、肃清、消除/消灭、克星、天敌、逆转等)+某类疾病/病症，全行业拒绝 ❌ 可通过教育行业只涉及缓解意图的效果（改善/调理/降低/远离/解决/等缓解意图词汇）+7级以下疾病，且未表明具体时间的，可通过 ✅ 不可通过 可通过 保证性承诺 非夸张类、自然常规效果 对教育、培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺 如案例，站桩属于一种运动，通过运动锻炼实现全身通透、强身 违规物料 健体效果、精神好，属于运动常规效果，可使用。 含有保证性承诺等内容 “懒人也能怒瘦30斤”，涉及承诺功效，需限制；只要你听我的，7天腰围瘦一圈”，涉及承诺功效，属广告法限制范畴。 问题类型 案例分析 ❌ 可通过案例 ✅ 不可通过超过产品或服务自身性能的夸张描述“站桩可以救命！站桩14天调和气血旺盛血液柔和血管,血压恢复正 ➕ 常！”，能救命涉及夸张描述，”14天调和血管、血压恢复正常“功效，涉及保证性承诺；“早餐决定寿命长短、常吃3物多活25年”涉及耸动夸张表述。时间+具体效果➕“站桩一年...老郎中摸脉正常了“时间效果暗示，涉及承诺功效；升学拿证类：严禁对升学、通过考试、获得学位学历、获得合格证书，或对教育、培训的效果作出明示或者暗示包括但不限于：天提升X分、一次通过、保证通过、高考必考、快速提分、100%通过 可通过无夸张表述 含有等级夸张性描述、绝对化用语 不限制就业相关的保证性承诺，包括但不限于“协议就业、签署就业协议、就业有保障、毕业等于就业、包就业”等话术可以使用 问题类型 案例分析 ❌ 可通过案例 ✅ 不可通过名人授权类 可通过 不得利用专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明，如涉及 不需要国家机构、专业协会做背书的专业人士，不需要提供专 需提交对应名人授权资质进行合规备案。（(如:往届X学员就业薪资、 业人士资质，仅提供名人授权 就业单位及福利待遇、X学员学习一个月记住好多单词等)） 涉嫌名人无授权 机构授权类不得利用科研单位、学术机构、教育机构、行业协会的名义作推荐、证明，如涉及需提交对应授权资质进行合规备案。如图物料中涉及中科院（不建议使用），需提供科研单位授权；另，物料中涉“习近平”，属于涉政、涉领导人严重违规。 问题类型 案例分析 ❌ 可通过案例 ✅ 不可通过 可通过 图片质量观感问题1.图片需清晰可辨且不可重复，图片元素中不得出现任何重叠、截断、方向颠倒等影响图片展示效果和审核判断的问题； 2.图片水印不得涉及侵权，图片不得出现无意义水印；3.不得涉及误导网民点击行为，如虚假播放/关闭按钮等。 图片需清晰可辨，无重叠、截断、方向颠倒、无意义水印、虚假播放/关闭按钮等。 图片质量不符 出现最多的场景为“图片内容不得包含被截断”，图片中的文字需展现完整，保持良好的阅读体验，尤其注意竖版图片转换为横版图片情况。 问题类型 案例分析 ❌ 可通过案例 ✅ 内容不得引起不适 不可通过不得出现丑陋、恶心、恐怖等引起网民感观不适的内容信息流前卡&首帧/凤巢前卡，不得展现血管图、密集血细胞图、肝脏图 ❌ 可通过涉及血管图、密集血细胞图、肝脏图尽量往视频后半段放 ✅ 无授权注册商标（文字） 不可通过物料内容不得涉及未经商标持有方授权许可的注册商标（文字）本体及变体1、禁止客户的物料及落地页在无品牌权利人授权的情况下擅自使用、仿冒或假冒他人品牌、品牌logo的本体及变体进行推广。2、禁止客户恶意抄袭、仿冒、假冒他人网站、不得涉及无授权官网内容。 可通过如使用需提供商标授权资质进行备案流程 三、行业策略玩法指南 流量加油包助力平稳增量 1.搜索词库支持 2.优质素材指南 3.善用智投，保障成本 •提供春节期间高pv流量词 •提供春节优秀素材案例和元素，做好节前储备 •春节期间可以多使用智投计划，实现全链路AI化投放，成本更加稳定可控， 4.基建benchmark参考 4.春节不打烊客户流量扶持 •春节期间的搜索和信息流竞价环境迎来较大变化，为了更好的助力广告主合理安排预算和基建，会为大家提供相应的基建参考，建议节前提前储备素材和计划，有序逐步放开 预算 建议账户数 周新增单元量 周新增视频量 周新增图片量 20万+ 50+ 600+ 100+ 50+ 10-20万 25-50 300+ 50+ 30-50 5-10万 10-25 150+ 30+ 20-30 5万以内 10+ 50+ 10+ 10+ •针对春节期间依然有放量规划的广告主，我们会提供专属流量扶持，提升广告竞争力，加速冷启和更好的放量 •素材冷启扶持，针对新增素材和高质素材，会有单独的曝光支持 在常规流量的基础上，通过课程专属定向能力，协助冷启放量和降本，打造教育行业“人、课、场”全链产品解决方案 通过课程信息更好的理解客户的业务和用户，实现高效链接 业务表达 课程类目 课程内容 业务理解 标签1 标签2 找到TA 精准起量 用户1-标签1 用户1-标签2 用户理解 用户行为 内容消费 搜索趋势 课程描述 … 标签3 … 高潜转化人群 中潜转化人群 低潜转化人群 用户2-标签4 用户3-标签5 广告意图 … 基于课程更多的信息 基于课程更智能的理解 基于课程更多的候选集 基于SKU的策略 实现快速起量与效果的平衡charge+13.8%CPA-15% 投优全景图，搜索+信息流精细化投放 定向 关键词：多维度拓词，适当放宽否词&放宽匹配扩量功能：开启自动定向，拓展流量 人群定向：排除非目标人群&核心人群定向 出价 出价：精细化管理oCPC投放包，稳定投放成本出价功能：放量模式/一键继承/分地域溢价 转化目标：表单/留线索/服务购买成功，根据需求选择 创意 说“对”话 持续上新 差异化素材 基础创意创意组件 高级创意 中文域名 开启自动文案、自动配图 提升广告出图率，提升广告点击率，降低去重过滤，提升整体竞争力 优质素材 画面清晰，色彩饱和度高 内容包含：价格优惠、全屏、字幕、人物 大图 单图 三图 横版视频 竖版视频 CTR 搜索 精细化运营，提高控制成本效率 信息流 搜+推 流量：首选自定义-信息流；拓量可测试默认定向：意图词/兴趣/人群包拓量：自动定向+排除非目标人群包 挖掘优质流量 + 定向迭代多维度定向 出价：优先推荐oCPC出价功能：一键继承/一键放量转化目标：表单/留线索/服务购买成功，自主选择 eCPM（CTR*CVR*CPA） 投 落地页 程序化托管页 本地店铺页 加载速度 用户体验 转化组件突出 时效性 前后一致性 吸引力强 CVR 保持充足的基建 去年春节showcase参考 •主营业务：成人兴趣类 •转化类型：服务购买成功 •转化链路：表单-购买成功-调起微信-入群 •核心诉求：目前成本下快速拓量 客户信息 核心指标 CTR 2.5% +4% CVR 0.22% +27% 0.28% 2.41% CPM +15% 25 CPC +19% 1.05 22 0.88 +77.54% +187.39% 破峰 109.32w 109.32W破峰 1月25日-历史最高 日均同比 日均环比 春节假期 四、AIGC助力降本增效 轻舸+教育–新一代营销平台，化繁为简 【Before-复杂基建】【After–简单投放】 管理成本高、流程复杂，漏斗繁复、功能埋藏深智能体贯通简化流程、直连扬楫引擎，生成广告快速覆盖目标人群 智能体沟通启发引导 Prompt多轮会话完成方案 搜索推广方案信息流推广方案… 多处平台 10+环节创建广告 营销目标 广告层级简化，创编极致提效，一个轻舸方案等于老平台多个 多层结构 繁复设置 推广地域 设置预算 设置创意 推广时段 加关键词 访问网址 设置人群 匹配模式 设置出价 推广业务 加否词 出价方式 计划打包为智投项目 漏斗扁平化，广告检索召回效率提升 出价策略共享预算 多重漏斗广告召回 广告粗排创意优选广告精排 广告拍卖 一键起量… 生成式定向，自适应流量场域，灵敏匹配用户需求 在线实时个性化生成创意，效果更佳（点击+10%，转化 我想要查看过去7天投放合肥地区的营销方案数据，并按转化量情况排序 +9%） 数据报告指标筛选键值拼接聚类汇总… 优化工具自动规则优化中心诊断排查… 自然语言指令，生成式BI数据分析，赋能洞察提效