舍得酒业机构调研纪要

舍得酒业机构调研报告 调研日期:2024-03-14 舍得酒业是一家著名的白酒企业,拥有“沱牌”和“舍得”两个驰名中外的品牌,销售业绩和品牌价值都列居中国白酒行业前列。该公司曾荣获全国质量奖和上市公司,并以“生态酿酒”和“12万吨老酒”两大优势而闻名。舍得酒业的使命是与世界分享舍得智慧,愿景是成为生活美学的领导品牌。该公司的品牌价值居品牌榜第108位和第160位,双品牌价值合计超过1013.04亿元,位列中国白酒行业第三。 2024-03-15 董事会秘书张伟,营销运营管理中心执行总经理朱应才,董秘办主任助理陈阳 2024-03-142024-03-14 路演活动公司会议室 中金公司 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 中泰证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 国投证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 野村证券 证券公司 - 招商基金 基金管理公司 - 汇添富基金 基金管理公司 - 银华基金 基金管理公司 - 广发基金 基金管理公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 博时基金 基金管理公司 - 中欧基金 基金管理公司 - 华创证券 证券公司 - 富达基金 基金管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 高盛基金 其它 - 信达澳亚基金 基金管理公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 中银基金 基金管理公司 - 兴华基金 - - 中信保诚基金 基金管理公司 - 富荣基金 基金管理公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 德邦证券 证券公司 - 财通资管 资产管理公司 - 工银理财 其它金融公司 - 汇丰资管 资产管理公司 - 东证资管 资产管理公司 - 艾希资本 - - 颐盛资本 投资公司 - 国泰君安证券 证券公司 - 银河证券 证券公司 - 财通证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 太平洋证券 证券公司 - 1.公司2024年经营发展规划介绍? 答:公司将坚持实施“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略,实施老酒“3+6+4”营销策略,秉承“稳价格、控库存、强动销” 的核心原则,通过加强品牌投入,加速品牌高端化、全国化,强化市场基础建设,积极开展消费者培育工作,优化组织管理体系,聚焦战略产品和重点城市,积极布局潜力较大的中心城市,大力发展优质经销商,加速老酒馆及舍得旗舰店建设等一系列措施,持续提升公司核心竞争力,推动公司经营业务稳健发展。 2.公司2024年对核心产品的定位和规划? 答:公司聚焦中高端白酒市场,持续扩大高端份额,积极布局千元以上超高端市场。将“舍得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类第一 品牌,聚焦打造藏品舍得10年、品味舍得、舍之道等战略单品;将“沱牌”打造为最具性价比的大众名酒,聚焦打造沱牌曲酒、沱牌特曲及沱牌特级T68等战略单品,加快恢复大众白酒市场的影响力。 3.公司目前藏品舍得10年的布局情况如何? 答:藏品舍得10年作为公司一款定位千元价位段的大单品,公司将持续聚焦资源对其打造,通过积极开展品鉴会等消费者培育活动,不断提升藏品舍得10年的品牌影响力和曝光度;目前,该产品已在局部市场进行售卖,市场表现良好。 4.公司近期的渠道库存水平如何? 答:价格政策和库存政策是公司的红线,保持价格稳定和合理库存是公司一直坚守的底线。公司将坚持“稳价格、控库存、强动销”的基本路线不动摇,确保经销商库存水平处于合理范围之内。 5.公司在招商方面有什么规划? 答:公司根据各个品牌的市场情况进行招商布局规划,在有序做好产品招商布局的同时,持续做好新经销商的培育工作。6.公司是否有提高分红率的计划? 答:公司2023年派发2022年度红利约5亿元,占2022年归母净利润的29.65%。公司将充分考虑盈利能力、现金流状况及 未来发展需要,制定符合公司经营现状的分红方案,持续为全体股东创造更大价值,共享企业发展成果。