舍得酒业机构调研纪要

舍得酒业机构调研报告 调研日期:2024-02-04 舍得酒业是一家著名的白酒企业,拥有“沱牌”和“舍得”两个驰名中外的品牌,销售业绩和品牌价值都列居中国白酒行业前列。该公司曾荣获全国质量奖和上市公司,并以“生态酿酒”和“12万吨老酒”两大优势而闻名。舍得酒业的使命是与世界分享舍得智慧,愿景是成为生活美学的领导品牌。该公司的品牌价值居品牌榜第108位和第160位,双品牌价值合计超过1013.04亿元,位列中国白酒行业第三。 2024-02-05 副总裁、CFO邹庆利,董事会秘书 张伟,营销运营管理中心执行总经理朱应才 2024-02-042024-02-04 路演活动公司会议室+线上会议 中金公司 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 中泰证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 华龙证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 东亚前海证券 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 高盛证券 证券公司 - 申港证券 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 招商基金 基金管理公司 - 银华基金 基金管理公司 - 广发基金 基金管理公司 - 博时基金 基金管理公司 - 华创证券 证券公司 - 中欧基金 基金管理公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 易方达基金 基金管理公司 - 富达基金 基金管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 信达澳亚基金 基金管理公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 中银基金 基金管理公司 - 兴华基金 - - 中信保诚基金 基金管理公司 - 德邦证券 证券公司 - 云南卓晔基金 - - 大成基金 基金管理公司 - 曜川基金 - - 永赢基金 基金管理公司 - 财通资管 资产管理公司 - 工银理财 其它金融公司 - 国投瑞银 基金管理公司 - 汇丰资管 资产管理公司 - 海通国际 证券公司 - 东证资管 资产管理公司 - 银河证券 证券公司 - 雪石资产 其它 - 广银理财 其它金融公司 - 艾希资本 - - 聚劲投资 投资公司 - 泓澄投资 投资公司 - 汉和资本 资产管理公司 - 彤源投资 投资公司 - 和谐汇一 资产管理公司 - 大家资产 其它 - 同犇投资 投资公司 - 财通证券 证券公司 - 盘京投资 投资公司 - 驼铃资产 基金管理公司 - 交银施罗德 基金管理公司 - 摩根大通 其它金融公司 - 新加坡毕盛投资 - - CreditSuisse 外资银行 - AceCamp - - LMR-- AzimutInvestments其它- GACapital - - 华泰证券 证券公司 - Point72 - - AmundiBoc - - 东北证券 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 1.公司在市值管理工作方面的举措? 答:为维护全体股东利益,推动公司“提质增效重回报”,基于对公司未来发展前景的信心及价值的认可,公司近期披露了《关于推动公司“提质增效重回报”及提议回购股份的公告》,后续将积极推动召开董事会审议回购股份事项,并按相关法律法规及时履行信息披露义务,加快推进该事项的落地。 另外,公司2023年派发2022年度红利约5亿元,占公司2022年归母净利润的29.65%,公司将充分考虑盈利能力、现金流状况及未来发展需要,不断提高投资者回报水平。 在日常工作中,公司主要从以下几方面做好市值管理工作:第一做好经营管理工作,努力提升经营质量和管理效能,提高公司业绩,持续增强 公司核心竞争力及盈利能力,力争为投资者创造更大价值;第二做好信息披露工作,严格按照各项法律法规的要求,确保信息披露的真实性 、准确性、完整性、及时性和有效性,为投资者决策提供可靠参考;第三持续提升投资者关系管理工作,通过业绩说明会、投资者热线、投资者邮箱、“上证e互动”、调研接待、路演推介会等互动方式为投资者了解公司基本面提供多种有效途径,并设有官方网站(https://www.tuopaishede.cn)、微信公众号、微博等自身渠道,及时发布公司消息和新闻动态,宣传公司价值,树立公司良好形象。 2.公司近期产品动销表现如何? 答:公司坚持“稳价格、强动销、去库存”的总体营销策略,通过数字化、BC联动、精准营销等手段,不断开展并迭代升级老酒馆、老酒盛宴、舍得？智慧之旅、沱牌潮in美好夜等消费者体验项目。 2023年末,以“智慧人生·品味舍得”为主题的舍得老酒私宴品鉴会在四川、天津、江苏、新疆、黑龙江等8个省市的20个城市成功举办,2024年将全面走向全国。2023年12月1日,公司启动了“龙耀中国,福在舍得”春节市场主题活动,在超300个城市开 展线下春节活动,通过线上线下全方位打响旺季攻势,公司近期动销情况良好。3.公司目前经销商库存水平如何? 答:价格政策和库存政策是公司的红线,保持价格稳定和合理库存是公司一直坚守的底线。公司将坚持“稳价格、强动销、去库存”的基本路线不动摇,确保经销商库存水平处于合理范围之内。 4.公司近期生产经营情况及市场销售表现如何? 答:近期公司生产经营管理工作及市场销售表现一切正常。公司管理层对企业发展充满信心,并全力以赴做好经营管理工作,将以良好的经营业绩促进公司价值提升。 5.公司在厂商关系共建方面的举措? 答:公司实施老酒“3+6+4”营销策略,通过建立多个共享仓库、降低经销商单次打款要求等方式,减少经销商资金占用,提升经销商盈利水平。同时,公司还推进三级顾问委员会的建设,规范“3+1”经销商顾问委员会运行,增强厂商协同关系。 6.公司2024年经营发展规划介绍? 答:公司将坚持实施“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略,实施老酒“3+6+4”营销策略,秉承“稳价格、强动销、去库存” 的核心原则,通过加强品牌投入,加速品牌高端化、全国化,强化市场基础建设,积极开展消费者培育工作,优化组织管理体系,聚焦战略产品和重点城市,积极布局潜力较大的中心城市,大力发展优质经销商,加速老酒馆及舍得旗舰店建设等一系列措施,持续提升公司核心竞争力,推动业务稳健发展。