舍得酒业机构调研纪要

舍得酒业机构调研报告 调研日期:2023-04-13 舍得酒业是一家著名的白酒企业,拥有“沱牌”和“舍得”两个驰名中外的品牌,销售业绩和品牌价值都列居中国白酒行业前列。该公司曾荣获全国质量奖和上市公司,并以“生态酿酒”和“12万吨老酒”两大优势而闻名。舍得酒业的使命是与世界分享舍得智慧,愿景是成为生活美学的领导品牌。该公司的品牌价值居品牌榜第108位和第160位,双品牌价值合计超过1013.04亿元,位列中国白酒行业第三。 2023-04-14 联席董事长、总裁蒲吉洲,副总裁、CFO邹庆利,副总裁、营销公司总经理王维龙,董事会秘书张伟,营销公司 执行总经理朱应才 2023-04-132023-04-14 特定对象调研公司会议室 广发基金 基金管理公司 - 信达澳亚基金 基金管理公司 - 东方红基金 其它 - 财通资管 资产管理公司 - 中信建投 证券公司 - 格林基金 基金管理公司 - 合远基金 - - 大家资产 其它 - 中信资管 资产管理公司 - 工银安盛资管 其它 - 云南卓晔基金 - - 南方基金 基金管理公司 - 巨杉资产 资产管理公司 - 福友基金 - - 同犇投资 投资公司 - 阳光资管 保险资产管理公司 - 中信证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 中金公司 证券公司 - 光大证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 中泰证券 证券公司 - 博时基金 基金管理公司 - 平安证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 西南证券 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 富国基金 基金管理公司 - 中航证券 证券公司 - 华鑫证券 证券公司 - 国海证券 证券公司 - 野村证券 证券公司 - 五矿证券 证券公司 - 中欧基金 基金管理公司 - 中银资管 其它 - 永赢基金 基金管理公司 - 诺安基金 基金管理公司 - 泰康资管 保险资产管理公司 - 一、公司2022年度经营情况及增长原因介绍 公司2022年度实现营业收入60.56亿元,同比增长21.86%;实现营业利润22.36亿元,同比增长33.52%;实现归属于 上市公司股东的净利润16.85亿元,同比增长35.31%。其中酒类产品实现营业收入56.56亿元,同比增长23.58%。在酒类产品中,中高档酒实现营业收入48.77亿元,同比增长25.88%;普通酒实现营业收入7.80亿元,同比增长10.92%。 2022年,白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势,但同时也面临着行业竞争加剧等问题。公司坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略,实施老酒“3+6+4”营销策略,坚持长期主义和利他的客户思维,全面加强生产及营销管理,走高质量可持续发展之路, 最终实现2022年度经营业绩稳步增长。二、交流互动1、公司2023年经营计划介绍? 答:2023年,公司将持续加强品牌建设,打造敏捷型组织,聚焦战略产品和重点城市,大力发展优质经销商,加强市场基础建设及消费者 培育;继续实施生产系统的智能化升级改造,持续完善生态产业链,积极扩大产能,加强老酒储备,提升老酒品质;围绕“FC2M、生态、科 创、FES、东方生活美学”等工作重点,加快向“白酒发展为主、生态酒旅融合、科研高效转化、供应链生态友好”的平台型企业进化。2、公司实施“多品牌矩阵战略”的具体措施有哪些? 答:公司将“双品牌战略”进化提升为“多品牌矩阵战略”,全方位加强品牌建设工作。通过舍得智慧人物、舍得老酒论坛、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事荟等品牌IP的建设,以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段,持续提升品牌影响力,形成了品牌与销量双丰收的良好发展态势。 3、公司2023年营销计划介绍? 答:一是坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则,推进渠道管理、宣传推广、终端动销标准化;二是打造敏捷型组织,进一步完善人才梯队化建设,按照“区域、渠道、产品”细分的模式逐步在聚焦市场实施组织裂变;三是贯彻“利他”的客户思维,持续巩固及提升与经销商的关系,同时加强新商遴选,强化客户进入及退出机制,提升经销商质量;四是持续对公司的产品体系进行梳理和完善,聚焦打造藏品舍得 十年、智慧舍得、品味舍得等战略单品,全面加强沱牌曲酒、沱牌窖龄特曲、沱牌特级T68的运作,积极培育藏品舍得十年、吞之乎、舍不得等千元以上产品;五是通过持续提升公司产品包装形象,加强对物料的体系化研发,传递东方生活美学,不断提升产品竞争力;六是强化C端置顶,打造深度体验,进一步进行品牌宣传和消费者培育;七是继续坚持“聚焦川冀鲁豫及东北,突破华东华南,提升西北市场” 的总体策略,将全国市场划分为“重点、发展、潜力”三类市场,聚焦资源打造一批重点市场;八是稳步推进国际化战略,由贸易转向深耕 ,加强免税渠道的合作,夯实免税渠道的拓展布局。4、公司突破华东、华南市场的进展如何? 答:公司高度重视华东、华南市场,进一步将资源向这些市场倾斜,目前湖南及环太湖区域的销售已经初具规模,公司将持续加强在相关区域的营销工作。 5、公司经销商管理体系的介绍? 答:公司构建了以地县级、分品牌代理商为主的经销体系,现有经销商数千家,扁平化的代理模式有利于服务下沉及降低渠道成本。公司搭 建了经销商服务的信息管理平台,实现了从经销商到终端渠道的全渠道管理,有效实现渠道掌控和实施精细化营销。6、公司2023年在招商方面有什么规划? 答:公司根据各个品牌的市场情况进行招商布局规划,不仅要有序做好产品招商布局,还要大力做好新经销商的培育工作。7、公司老酒战略布局有何进展? 答:公司从1976年开始将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏,大量的优质陈年基酒逐步沉淀下来,优质老酒的战略储备为 公司打造老酒品类第一品牌,实现中高端白酒销量的倍量级递增奠定了基础。未来公司将继续实施生产系统的智能化升级改造,持续完善生态产业链,积极推进增产扩能项目的建设,加强老酒储备,提升老酒品质,推进老酒战略的进一步落地。 8、公司是否有计划提高分红比例? 答:公司将充分考虑盈利能力、现金流状况及未来发展需要,努力实现每股派息良好增长,持续为股东创造更大价值,共享发展成果。为积极回报投资者,公司于2023年3月20日召开第十届董事会第二十二次会议,审议通过了《公司2022年度利润分配方案》,公司拟 以年末股份总数333,195,979股为基数,按每10股派发现金15.00元(含税)向全体股东分配股利499,793,968.50元,结余的未分配利润4,458,548,602.20元全部结转至下年度。公司本年度不进行资本公积金转增股本。在实施权益分派 的股权登记日前公司总股本发生变动的,公司拟维持每股分配比例不变,相应调整分配总额。该方案尚需提交股东大会审议通过后实施。9、公司国际化战略进展如何? 答:公司稳步推进国际化战略,由贸易转向深耕,加强免税渠道的合作,夯实免税渠道的拓展布局,积极向世界传递中国白酒文化、东方生活美学内涵。