舍得酒业机构调研纪要

舍得酒业机构调研报告 调研日期:2023-08-19 舍得酒业是一家著名的白酒企业,拥有“沱牌”和“舍得”两个驰名中外的品牌,销售业绩和品牌价值都列居中国白酒行业前列。该公司曾荣获全国质量奖和上市公司,并以“生态酿酒”和“12万吨老酒”两大优势而闻名。舍得酒业的使命是与世界分享舍得智慧,愿景是成为生活美学的领导品牌。该公司的品牌价值居品牌榜第108位和第160位,双品牌价值合计超过1013.04亿元,位列中国白酒行业第三。 2023-08-21 董事会秘书张伟 2023-08-192023-08-19 路演活动公司会议室+线上会议 中信证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 国联证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 招商基金 基金管理公司 - 汇添富基金 基金管理公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 财通资管 资产管理公司 - 富国基金 基金管理公司 - 中金公司 证券公司 - 博时基金 基金管理公司 - 广发基金 基金管理公司 - 易方达基金 基金管理公司 - 银华基金 基金管理公司 - 交银施罗德基金 基金管理公司 - 中银基金 基金管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 东证资管 资产管理公司 - 信达澳亚基金 基金管理公司 - 海通资管 资产管理公司 - 中信建投 证券公司 - 工银瑞信基金 基金管理公司 - 光大保德信基金 基金管理公司 - 高毅资产 资产管理公司 - 东方红资管 其它 - 合远基金 - - 兴全基金 基金管理公司 - 泓德基金 基金管理公司 - 华泰柏瑞基金 基金管理公司 - 淡水泉 投资公司 - 泰康资产 保险资产管理公司 - 华泰证券 证券公司 - 新华基金 基金管理公司 - 诺安基金 基金管理公司 - 长安基金 基金管理公司 - 安信基金 基金管理公司 - 华安基金 基金管理公司 - 前海开源 基金管理公司 - 恒越基金 基金管理公司 - 西部利得基金 基金管理公司 - 大家资产 其它 - 建信基金 基金管理公司 - 广发证券 证券公司 - 中银三星人寿 寿险公司 - MorganStanley 投资公司 - 贝莱德 其它 - Point72 - - RaysCapital 其它 - IDG资本 产业基金 - 新加坡APS资管 - - Balyasny资管 - - AtlantisInvestmentManagementGroup其它- Schroders 其它 - 浙商证券 证券公司 - PolymerCapital 其它 - 光大证券 证券公司 - 国泰君安证券 证券公司 - 德邦证券 证券公司 - 一、公司2023年半年度经营情况介绍 公司2023年上半年实现营业收入35.29亿元,同比增长16.64%;实现营业利润12.14亿元,同比增长7.65%;实现归属 于上市公司股东的净利润9.20亿元,同比增长10.07%。其中酒类产品实现营业收入32.71亿元,同比增长15.95%。在酒类产品中,中高档酒实现营业收入27.57亿元,同比增长14.61%;普通酒实现营业收入5.13亿元,同比增长23.75%。 二、交流互动 1.公司2023年上半年业绩增长的主要原因? 答:2023年上半年,白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势,但同时也面临着行业竞争加剧等问题。舍得酒业坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略,实施老酒“3+6+4”营销策略,秉承“稳价格、强动销、控库存”的核心原则,全面开展老酒馆、老酒 盛宴、舍得·智慧之旅、沱牌潮in美好夜、沱牌特级餐饮免费品鉴等消费者体验项目,促进传统市场稳中有升,重庆、苏南、上海、武汉等新兴市场增长快速,从而实现经营业绩的稳步增长。 2.关于公司2023年下半年经营计划介绍? 答:2023年下半年,公司将继续坚定老酒战略,持续加强品牌建设,打造敏捷型组织,聚焦战略产品,加速全国化布局,大力发展优质经销 商,加强市场基础建设及消费者培育,认真贯彻利他的客户思维,落实“聚焦盯过程,余光看数据”工作,“标准化执行,组织化推进”核心IP推广及中秋、春节促销等各项活动。 3.公司在厂商关系共建方面的举措? 答:公司实施老酒“3+6+4”营销策略,通过建立多个共享仓库、降低经销商单次打款要求等方式,减少经销商资金占用,提升经销商盈利水平。同时,公司还推进三级顾问委员会的建设,规范“3+1”经销商顾问委员会运行,增强厂商协同关系。 4.公司将通过哪些方式来进一步提升品牌知名度? 答:公司通过舍得智慧人物、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事荟、沱牌潮in美好夜等品牌IP的建设,以及央视、各大网络平台、高铁、户外 、头条、抖音等传媒手段,持续提升品牌影响力。 5.公司对战略产品的打造上有什么策略? 答:公司坚定执行“战役聚过程,破圈创爆品”的指导思想,针对核心产品分别确定全国重点市场,形成梯度化市场建设,打造战略单品。 6.公司近期终端动销表现如何? 答:坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则,强化过程管理,强化市场基础动作,通过宴席营销、团购会销等方式推动终端动销,公司近期动销状态良好。 7.公司2023年在电商销售方面的具体措施? 答:公司将持续加强互联网营销渠道建设,按照“一个增加、两个优化、四个加强”的模式持续提升运营能力,力争通过2-3年时间让舍 得酒成为互联网营销渠道最受消费者喜爱的老酒品牌。具体措施为:一个增加,持续增加分销渠道建设,让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒;两个优化,持续优化产品结构,构建互联网营销产品矩阵,推出更多具有流量的网红级大单品;持续优 化运营模式,对消费者引流及效果投放进行精细化管理,提高市场声量和占有率;四个加强,加强人才队伍建设,加强站内营销及平台级合作 ,加强增量渠道及重点渠道运作,加强私域会员精细化运营。 8.公司国际化战略进展情况如何? 答:“国际化”战略为公司四大战略之一,通过赞助日本熊猫节、巴黎灯会等海外华人活动,公司国际业务已触达多个国家及地区;同时,公司也由贸易转向深耕,加强免税渠道的合作,夯实免税渠道的拓展布局,积极向世界传递中国酒文化、东方美学内涵。