ZEGL饰品品牌运营计划

｜ 年度计划 得物-国内最大潮流文化社区 聚集最懂潮流的年轻人 提升一代年轻人的潮流审美帮助年轻人找到自己的风格 100+当红明星引领潮流风尚 100w+潮流爱好者晒出开箱 在中国年轻人都在用得物 #热门话题# 说出你的所想所得所爱 #同好圈层# 勇敢表达“独一无二”的潮流观 #消费氛围浓厚# 奢侈品晒单率最高高街和运动其次 得物人群标签 80后90后00后 Lifestyle 心态年轻的新中产 Social 社交型消费市场主力军 Value 追求潮品背后的精神价值 尝新自我风格与调性，表达真我、追求新体验 48% FEMALE 52% MALE 01 PART 得物饰品类目 各品类热销产品分析 品类 项链 戒指 手链手镯 耳饰 情侣 销售占比 30% 25% 20% 5% 接近50% 配件类目销售占比 项链戒指手链手镯耳饰其他 19% 30% 5% 6% 15% 25% 国潮配件类目销售占比：TOP1：项链-30% TOP2：戒指-25%TOP3：手链-15%TOP4：手镯-6%TOP5：耳环-5% 得物国潮类目主要依靠项链、手链、戒指三大类目拉动，缺少耳饰以及发饰产品线。 情侣品类占据总销售近50% *预估数据，仅供参考 TOP1 TOP2 TOP3 TOP4 TOP5 品牌：XXOFF 品牌：GENANX 品牌：GUUKA 品牌：APM 品牌：KILLWINNER 累计：20w+ 累计：16w+ 累计：14w+ 累计：13w+ 累计：12w+ 月销：16187 月销：7200 月销：12960 月销：10690 月销：12814 TOP1 TOP2 TOP3 TOP4 TOP5 品牌：KILLWINNER 品牌：KILLWINNER 品牌：BABAMA 品牌：XXOFF 品牌：GUUKA 累计：66w+ 累计：15w+ 累计：7.9w+ 累计：7.8w+ 累计：4.1w+ 月销：82153 月销：29770 月销：4052 月销：6843 月销：1800 TOP1 品牌：XXOFF累计：14w+月销：14719 TOP2 品牌：FANCI累计：10w+月销：2w+ TOP3 品牌：XXOFF累计：6.3w+月销：1w+ TOP4 品牌：KADER累计：6.2w+月销：1w+ TOP5 品牌：XXOFF累计：5.7w+月销：1w+ TOP1 TOP2 TOP3 TOP4 TOP5 品牌：APM 品牌：APM 品牌：DAISYFELLOWES 品牌：swarovski 品牌：swarovski 累计：1.6w 累计：7000+ 累计：4000+ 累计：3000+ 累计：3000+ 月销：500+ 月销：200+ 月销：200+ 月销：200+ 月销：200+ 02 PART 得物竞品营销现状 品牌 项链 手链 耳饰 戒指 发饰 合计 价格带 人群 KILLWINNER 64 45 1 56 20 186 单件100-150情侣款151-200 情侣 XXOFF 122 113 10 192 31 468 单件100-150情侣款151-200 情侣/女 GENANX 86 27 0 0 0 113 单件100-150情侣款151-200 男/情侣 GUUKA 94 33 5 14 28 174 单件100-150 通用 ASTARHADES 72 53 14 54 11 204 单件100-150情侣款151-200 通用 COLIMIDA 149 65 0 17 0 231 单件100-150情侣款151-200 男/情侣 BABAMA 57 31 13 35 23 159 单件100-150情侣款151-250 男/情侣 PCMY 76 13 0 15 22 126 100-150 情侣/女 KADER 272 275 107 162 0 816 150-250 情侣/女 FANCI 567 264 139 173 0 1143 150-250 女 ZEGL 85 39 30 20 21 207 单品109-200情侣200-500 女 TOP10店铺主要定位设计感强的中性风，情侣元素突出 151-200区间 价格带集中为单款（含日常礼盒）100-150；情侣款（含日常礼盒） 品类集中在项链-手链-戒指，发饰多为发带和帽子，缺少发夹/发箍/发抓产品线 TOP10品牌稳定日销50-100万，520、七夕等节点期间稳定日销在100万+ xxoff fanci killwinner kader viviwell xxoff：街头风定位，主打情侣款商品，整体价格低 品牌定位 营销动作 ①纯卖货驱动：抖音养号形成矩阵，通过商品详情页+达人穿搭精选剪辑卡点视频，投抖加铺量引流至得物成交。 ②基本无品牌向传播。 渠道布局 公众号 微博 小红书 抖音 淘宝 未入驻 未入驻 未入驻 无官号 有天猫店 全店配件类产品共计327款，TOP12：项链*1+手链*3+戒指*6 TOP8店铺热销款 项链手链耳饰戒指发饰 0%12% 53% 31% 4% 得物货品价格带 单件100-150情侣款151-200 xxoff产品包装 通用包盒*2款 *包装内含绒布袋 新包装 赠品不售卖 旧包装 定制礼盒*3款 ➊通用礼盒 售价：30元/个 ➋圣诞礼盒 成套出售，不单独卖 ➌围巾/帽子礼盒 售价：20元/个 天猫店（无运营）粉丝5k+，热销产品为情侣对戒，销量最高100+ TOP4店铺热销款 店铺微淘动态： 今年9月发布第一条，之后保持日更1-2条 小红书搜索词条 文案提及引流到得物 达人投放：全站100+篇笔记。主要合作尾部颜值穿搭、情侣类达人为主#情侣对戒# 抖音达人投放：养号形成矩阵，投抖加引流至得物 搜索关联词条，XXOFF四叶草 项链、情侣对戒提及次数最多。 爆款策略：XXOFFX幸运四叶草项链 9月底上市，累计销量 6000+，近7天销量1000+ 投放策略: 1、品牌养多个小号发布 （质量好的号出现同一视频复投情况） 2、投抖音信息流，引流到得物成交 内容策略： 1、主要以照片卡点的形式，侧重产品的特写展示，人物不需出镜。搭配抖音热门bgm展示。 2、视频中插得物购买页面，精准引流。代替以往评论中文案引流的方式，降低限流风险。 fanci 珠宝是内心世界的表达，倡导女性取悦自我的独立乐活态度 以简单、质朴、优雅为主要调性 品牌定位 FANCI致力于为喜爱时尚文化，25—39岁向往和拥有高品质、时尚个性生活的年轻人提供极致的美饰搭配。 这一群精英女性乐观而自信地面对生活与工作，苛求于细节与细致的满足，游走于职场与家庭之间，关注和跟随着世界时尚的脚步，但却从来不迷失自己的个性与品位。FANCI饰品所蕴涵的大气简洁、唯美高贵、稍带一些夸张与挑衅正是他们内心深处那一丝一触即发的爱美欲望！ 营销动作 近期合作明星：白鹿、杨幂 福气猪生肖小金猪项链 渠道布局 公众号 微博 小红书 抖音 淘宝 20年10月停更 粉丝10w+ 1877粉丝 12月1日入驻 无官号 有天猫店 全店配饰类产品共计1010款。面向女性消费，产品线集中在手链、项链、戒指3大品类； TOP8店铺热销款 项链手链耳饰戒指发饰 14%0% 16% 47% 23% 单件150-250元 主打情侣款送礼心智，上新能力强，价格在100-200元区间 fanci产品包装 通用包盒*2款 赠品不售卖 通用包装：白+红两款 （店铺现基本为白色礼盒款）礼袋*1+戒指盒*2+外包装*1 定制礼盒*1款 圣诞礼盒售价：70元/个 官号粉丝10w+除明星博外，日常博互动基本为0不定期更新 明星同款-杨幂 明星同款-白鹿 服务号20年10月停更 天猫店（无运营）粉丝36w，热销产品珠宝为主，销量最高76； TOP4店铺热销款 店铺微淘： 店铺微淘动态共3条。处于停更状态 达人投放：全站3600+篇笔记。kolkoc笔记分享内容多以穿搭、生活类为主 kolkoc分享首饰店铺合集、首饰推荐合集； 佩戴首饰拍摄的生活类视频 官方账号运营 多种达人类型合作：在抖音平台露出视频种类广泛，内容角度全面 颜值类视频开箱视频首饰推荐情侣视频舞蹈视频 @我也不知道佩戴品牌首饰发布短视频获得高互动 @idol李拍摄开箱视频，详 细的介绍了项链的设计理念，并展示了项链的外观特写 比，引导用户购买品牌产品 和”男朋友送的礼物“进行对 通过前后”我想要的礼物“， 男生给女生准备了”小惊喜“，是品牌的对戒 佩戴品牌项链发布舞蹈视频，评论区给店铺引流。 品牌定位 营销动作 近期合作明星：@INTO1-尹浩宇@IXFORM-刘冠佑 @硬糖少女303-郑乃馨 渠道布局 killwinner定位运动机能风的服饰潮牌，产品多街头运动元素 公众号 微博 小红书 抖音 淘宝 未入驻 粉丝3.3w+ （服饰号） 服饰号无饰品账号 服饰号无饰品账号 有天猫店 （服饰店） 全店配件类产品共计66款，主打情侣款送礼心智 价格在100-200元区间，TOP10：项链*3手链*5戒指*2 TOP8店铺热销款 项链手链耳饰戒指发饰 18%0% 2% 30% 50% 单件100-150情侣款151-200 killwinner产品包装 通用包盒*2款 ➊铁罐包装-赠品不售卖 ➋抽拉盒-单款1层 情侣款：为上下层结构 定制礼盒*2款 ➊圣诞礼袋10元/个圣诞老人+麋鹿款 ➋圣诞礼盒售价20元/个 killwinner产品命名规律洞察 商品以系列命名，如“天作之合”“环”系列。 “天作之合” 店铺搜“天作之合”共17个产品 古巴链*1+怦然心动手链*1+圣诞雪花链*1+情侣戒*14 “环” 虽各sku之间设计元素不成系列感，但品名一定程度加深了情侣款标签和记忆点。 入驻天猫店为服装店，配饰划分为小类目售卖，最高销量100+ 全站1700+篇笔记，200+在售商品。主打技能风、街头、城市运动休闲服 小红书官方账号为服饰类，无饰品类目账号。 官方账号运营 小红书店铺 小红书搜索词条KOLKOC种草推荐 成熟的抖音投放体系，商详铺量+腰部达人开箱+穿搭向内容 官号互动数据一般。最高点赞2.6w，均篇点赞100+。内容以情侣向、潮流服装为主，首饰前10仅占1条 抖点橱窗仅上架1件商品：情侣怦然心动磁铁手链，销量67件 从搜索关联词条来看killwinner情侣对戒、手链提及次数最多。 达人投放：中腰部情侣号为主，内容侧重微剧情、产品佩戴卡点 情侣手链种草热门BGM+佩戴图片卡点展示 品牌定位 营销动作 官宣代言人邢菲 IP联名款：大英博物馆、故宫文创明星合作：林小宅x圣诞新品...... 渠道布局 kader 打造充满想象力和爱的流行饰品，演绎生活中的仪式感美学 公众号 微博 小红书 抖音 淘宝 周更1-2条 粉丝3.3w+ 粉丝3w 粉丝2.4w 有天猫店 面向女性消费，产品线集中在手链、项链、戒指3大品类，主打情侣款送礼心智 TOP8店铺热销款 全店配件类产品共计490款，TOP10：项链*4手链*3戒指：3 项链手链耳饰戒指发饰 23% 0% 29% 10% 38% 情侣款150-250 kader产品包装 通用包盒 ➋圣诞通用礼盒 赠品不售卖 ➊为爱告白礼盒 赠品不售卖 定制礼盒*3款 ➊玫瑰之名永生花礼盒 售价80元/个 ➋FOLLI联名礼盒售价200元/个 大爱心盒 小首饰盒（右）小爱心包盒（左）手拎袋 营销动作 官宣代言人 IP联名 大英博物馆xHELLOKITTY 故宫上新xKader 粉丝13.7w月销1000+热销款以情侣对戒为主故