六度品牌心智模型-解读品牌出海新增长

《六度品牌心智模型》 -解锁品牌出海新增长 演讲人：蔡佰强 六度品牌心智模型方法论创始人 20海外常居6年，去过15个国家 23 德国，美国，西班牙，荷兰，俄罗斯，英国，意大利， 土耳其，尼泊尔，泰国，巴基斯坦，阿联酋，印度，越南，孟加拉 蔡品牌公司跨境电商公司工贸一体企业的任职 佰让我更加清楚中国品牌出海的痛点 强 12年的通信，手机，储能行业品牌营销经验 让我更相信中国制造业的未来 六度 品2023六度品牌心智模型理论 心 牌赋能中国出海企业打造DTC品牌，实现品牌长期增长 智模型 01 新营销新品牌新增长 品牌出海营销的假象 假战略 想要提升产品客单价，升级品 牌，但制定了错误的品牌战略。一个全新的logo,slogan,VI设 计不能帮助到品牌增长。 假营销 在海外做宣传，只知道宣传产品功能，讲产品卖点，营销转化比很差，推广成本居高不下。 假增长 销售额有增长，但没利润，没有 复购，没有品牌积累。 在品牌营销前须先弄清楚品牌增长的底层逻辑！！！ 供大于求供不应求 •存量竞争 •长期主义 •品牌思维 •以消费者为导向 •小而美 •增长红利 •机会主义者 •流量思维 •以销售额为导向 •大而全 存量竞争-从存量找增量 品牌增长公式 品牌增长=心智阶梯*渗透率*互动率*复购率 心智阶梯 购买时，消费者会潜意识的在心智中有一个品牌排序，它们自上而下有序排列。这种阶梯存在于消费者的潜 意识里，每个人对每一品类产品都隐含着一个这样的阶梯。 渗透率 该指标反映了品牌对公域目标总体人群的渗透比例，渗透率和品牌的市场占有率成正比关系，渗透率越高, 品牌的市场占有率越高。在渗透到目标人群，公域获客时，处于不同阶段的品牌有着不同的获客重点 互动率 用户的点赞，评论，分享总数与贴文的总观看数比例反应了用户的兴趣和与品牌的亲密关系。 复购率 该指标等于二次以及二次以上购买的人数/当期活跃的品牌私域中人数。反应了品牌私域运营的健康度不同 的行业有不同的购买频率。耐用消费品购买低频，复购率不高，快消品购买频次高，复购率也就高。 03 六度品牌营销 解决方案 六度品牌心智模型一站式赋能品牌出海新增长 遇到增长困境，急需转型的传统 品牌，工贸一体企业，跨境电商，GMV在5000万到3亿之间。重点是重新找到自己的品牌定位，制定新的品牌发展战略和制定产品 创新路线图。 品牌重塑/升级 对于初创型新品牌，在没有大规 模融资的背景下，需要集中营销资源，低成本、高效率地打造爆款单品，建立第一批核心用户群，建立初始声量与口碑，做到品效 合一。 精准营销 对于依靠第三方平台的跨境电商 大卖和已经打造过爆品的新生力品牌，在完成第一阶段的销量积累后，品牌已经拥有一定的人群资产积累。在这一阶段需要重点建立品牌私域流量池，实现核心 人群的互动和人群裂变。 品牌私域 品类创新路径 品牌重塑 某鞋类品牌通过心智场景重 塑,成为新的品类领导者 某品牌是2015年成立的鞋类品牌，在鞋类红海市场刚开始也是同质化竞争，增长缓慢。 随着环保可持续心智越来越被年轻消费者追捧，其敏锐的发掘到新的细分市场需求，于是围绕“环保舒适”的研发理念，为年轻消费者提供环保跑鞋解决方案。 正式因为踩准了追求“绿色环保”以及“极简主义”的上升心智，从环保跑鞋细分品类切入，开发了明星产品”天然羊毛运动鞋”，强调其材料天然，低碳环保的属性。凭借其柔软、舒适、等特点在中产阶级中掀起热潮，被KOL等名人偏爱。 六度品牌心智模型的落地优势 天时 除了方法论指导，六度品牌心智模型有高效的场景数据模 型，让定位更精准，同时考虑到市场策略，和市场不脱节 地利 发挥中国供应链的优势，保证产品具有可研发性，供 应链可落地 人和 成熟的品牌独立站推广运营能力承载品牌私域 关注老蔡学习更多品牌思维 广州霆万科技有限公司