2023小红书直播推广技巧

小红书直播推广技巧 ⼩红书电商营销产品 2023.11.30⽇ 认识一下直播推广 直播推广是直播间的助推器 什么是直播推广？ 「直播推广」是直播间付费推广的工具，能够给直播间带来商业流量加持，增加曝光机会，助力直播间成长。 目前小红书的直播推广功能，可在直播前优化预热量，在直播中优化直播间观播人数和GMV。 多项优化 精准流量支持代投 2023 推广平台具有圈人能力，可给直播间带来精准人群 具有多个优化目标，可提升直播间GMV、人气 支持商家、MCN代投主理人、博主直播间 直播推广介绍1 能给直播间带来哪些优化？ 直播预热量 根据直播间行为漏斗了解优化目标 直播前，用户预约直播 用户提前了解直播信息，对直播产生兴趣并预约，有助于提前为直播间积累人气 直播中，用户刷到直播卡/笔记 直播间需获得足够多的流量，充分曝光给目标用户，通过素材吸引用户进入直播间 内测功能，敬请期待 2023 浅层直播中，用户进入直播间 行为用户对直播间感兴趣、直播卡/笔记足够吸引人，就会点进直播间 直播中，用户在直播间停留、互动 直播间内容具有吸引力，用户会增加停留时长，提高互动几率，与主播产生信任感 深层直播中，用户购买商品 行为商品与用户匹配度越高、直播间活动优惠，用户越容易完成购买行为 直播间观看 直播间有效观看 直播间支付订单量、直播间支付ROI 2023 直播推广优化目标详细解读 直播前 直播时 直播预热量 【内测功能】 直播前投预告笔记，增加笔记阅读量，积累预热人群 优化点：预告笔记点击量 直播间观看量 直接推广直播间，增 加进播人次 优化点：进播人次 直播间有效观看 笔记推广直播间，增加进播后观看5s及以上的人次 优化点：有效观看人次 直播间支付订单量 直接推广/笔记推广直播间，增加直播间整体成交量 优化点：直播间gmv 直播间支付ROI 直接推广/笔记推广直播间，增加直播间的支付ROI 优化点：支付ROI •仅在开播前产生消耗，直播开始时自动停止推广 •定向人群会自动过滤掉已预约的用户 •仅在直播时产生消耗，直播结束时自动停止推广 直播推广介绍2 谁可以推广？在哪里推广？ 2023 可以推广直播间的账号、平台 开店/未开店企业号企业/个人店铺未开店博主 聚光平台代理可服务 千帆平台代理不可服务 直播管理后台代理不可服务 定位 专业版专业化投放，精细化运营 极速版简单好上手，智能更省心 极速版简单好上手，智能更省心 适配客户 内测功能 成熟品牌、代理合作伙伴、资深商家、MCN机构 初创品牌、新手商家、开店博主/买手（企业/个人账号都支持，但必须开店） 未开店博主、买手 流量场域 全站智投、信息流、视频流 默认全站智投 默认全站智投 可投放的直播间 商家自己的直播间内测功能 商家主理人直播间 MCN签约博主直播间合作博主的直播间 商家自己的直播间商家主理人直播间合作博主的直播间 博主自己的直播间 定向能力 通投、智能定向、高级定向、DMP人群包 智能定向、高级定向（极速版） 数据看板 支持高级推广数据查看与分析 仅支持查看基础推广数据 系统策略 共用同一套系统推广策略 直播推广介绍3 直播推广有哪些圈人能力？ 排除已购人群 排除已购人群 排除粉丝 可以用的圈人能力 聚光平台 千帆平台&直播管理后台 1拉新焕活 历史观播 排除粉丝 博主粉丝 直播间流失人群 1拉新焕活 历史观播 博主粉丝 直播间流失人群 3寻找潜力 人群 跨类目机会人群 智能定向 电商行为人群关键词定向 2023 2精准人群 3寻找潜力 人群 精致妈妈 行业兴趣人群 奢美人群 通投 智能扩量 2精准人群 电商行为人群 智能定向 相似直播间人群 行业高潜人群 DMP人群包 内容行为人群 内容行为人群 相似博主历史观播 相似博主粉丝 相似直播间人群 4实现竞对 相似博主历史观播 相似博主粉丝 相似直播间人群 4实现竞对 都可进行基础设置：性别、年龄、地域、平台 2023 行业兴趣 各行业兴趣人群，人群数量多 关键词定向 按词找人，定向精准 DMP人群包定向 商家自己圈人打包，满足精细化、DIY圈人需求 平台推荐 平台精选人群包，可圈选潜力人群、老客、粉丝 定向功能：聚光平台-高级定向 定向功能：电商行为人群 某个行为 某个场景 某个时间段 电商行为人群=xx 内测功能，敬请期待 90天内/180天内店铺/直播间认知/兴趣/购买/流失/粉丝 2023 行为场景 时间范围 •可选90天、180天 营销诉求 行为场景 具体定义 直播推广/直播营销 本直播间 所选账号自己的直播间 相似直播间 直播间中用户重合度越高，直播间越相似 主播所在行业 是指在过去90天内，直播间中GMV最高的货品所在的一级行业 直播推广介绍4 推广时，用户怎么进入直播间？ 直播推广样式1：笔记推广直播间 用户在app里进入直播间的流程 投放平台设置 聚 光 千 帆 频流场域推广样式 视 头像呼吸灯 头像呼吸灯 直播间组件 信息流场域推广样式 *直播管理平台与千帆平台操作界面一致 ①发现页点击阅读笔记②从笔记详情页点进直播间 ③观看直播、互动、购买 2023 ②发现页点击呼吸灯直接进播 �点头像呼吸灯进播 �点直播间组件进播 2023 直播推广样式1：笔记推广直播间-直播组件详解 直播组件有两种样式 样式【1】：基础进播样式 样式【2】：讲解中商品样式 推广过程中，两种样式动态切换 •当直播间没有「讲解中」的商品时，笔记中显示样式1，披露直播间观看人数，引导进播 •当直播间有「讲解中」的商品时，笔记中显示样式2，展示讲解中的商品主图，进播后购买心智更强 直播组件仅在推广流量下出现 2023 用户在app里进入直播间的流程 投放平台设置 直播推广样式2：直接推广直播间 信息流场域推广样式 聚 光 千 帆 *直播管理平台与千帆平台操作界面一致 信息流推广 视频流场域推广样式 视频流推广 直播间封面 ①发现页点击直播间封面进播 •直播卡会自动播放10s直播实况 •在搭建推广计划时，可手动上传直 播卡 ②观看直播、互动、购买 直播间实况 ①点直播间实况进入直播间 直播推广样式3：推预告笔记预热内测功能，敬请期待 用户在app 里的预约流程 赞助 推广预告笔记 用户在发现页刷到笔记 用户感兴趣点进笔记 阅读笔记内容=预热点预约组件=预约直播 开播时，预约用户会收到手机日历、小红书站外push通知 2023 聚光 千 帆 投放平台设置 *直播管理平台与千帆平台操作界面一致 2023 同行已纷纷开启推广 已推广直播间的商家/博主数 +5倍 直播推广全量开放首次宣推 8月22日11月28日 2023 2023 2023 双旦激励政策诚意满满，三大政策 政策一：开播即享 •若商家满足全店30天商品实付金额>=10w，同时「大促期间」开播时长>=3h，即可获得50%返还的5000元消返券。 政策二：时长加码 •若商家满足全店近30天商品实付金额>=10w，同时「大促期间」连续7天每天开播时长 >=6h，即可获得50%返还的10000元消返券。 •若商家满足全店近30天商品实付金额>=50w，同时「大促期间」连续7天每天开播时长 >=6h，即可获得50%返还的30000元消返券。 政策三：爆发日助力冲刺 •在「12/08-12/10」、「12/15-12/17」、「12/22-12/25」三个爆发日期间，优质开播商家，即可享受额外店播流量扶持（整体流量扶持为单日千万曝光） 消返券使用方式 查看消返券 使用消返券 ①登录「千帆」后台，在首页即可看到「消返券」入口； ②在「聚光」后台的「财务」-「消返券管理」中查看自己可使用的消返券 本次双旦消返券仅支持「直播推广」营销诉求 2023 直播推广的玩法攻略 玩法攻略帮助大家会推广、高效推广 玩法攻略1 入驻博主/主理人直播间，并投流助推 直播推广模式：不同的身份，可以推广谁的直播间 身份直播间 ①商家自己投放 ②商家代投主理人 ③商家代投博主/买手 商家本商家直播间 内测功能，敬请期待 内测功能，敬请期待 MCN机构 主理人直播间 2023 ④MCN代投博主/买手 ⑤博主/买手自投 博主/买手博主/买手直播间 2023 可代投 已绑定的主理人账 号会在后台显示 已绑定的主理人笔记 什么是主理人：「主理人」是主要打理店铺的人，可以理解为是店铺老 板、经理人 主理人直播时，可使用店铺的投流账号，给主理人直播间投流，提升直播间流量 投流账号必须开店，主理人账号必须未开店 店铺账号 绑定主理人关系 主理人直播间 主理人账号笔记 主理人账号 代投链路1：商家代投主理人直播间 2023 商家可使用自己的投流账号，推广合作的博主、买手直播间，增加直播间的流量、购买人群 代投链路2：商家代投合作博主/买手直播间内测功能，敬请期待 2023 MCN机构开通聚光平台的竞价推广账号后，可给旗下所有签约博主提供竞价推广代投服务 已绑定的博主账 号会在后台显示 已绑定的博主笔记 代投链路3：MCN机构代投签约博主/买手直播间内测功能，敬请期待 玩法攻略2 直播间投放策略 做好一场店播的全链路节奏 直播中 直播前直播后 明确直播日历，做好直播准备围绕选品、筹备、预告三方面展开 直播选 品 直播 筹备 直播预 告 爆款+福利款+利润款A+B+C组合 完善直播布局，承接流量转化围绕直播、流量、转化三方面展开 直播二次触达、持续发酵 店播切片发笔记 围绕触达、转化、预告三方面展开 笔记带商卡推商品销量 2023 主播、话术福利机制直播间装修 预告笔记至少提前2-3天发笔记中挂载预约组件 发布下一场直播预告 直播布局 人群定向 直播流量 （自然+推广） 直播转化 投放节奏 笔记内容说明直播时间、福利 直播过程中，具体投放+控场节奏 开场节奏 15min左右 中场节奏 中间几小时 尾场节奏 结束前15min左右 开场投进播冲人数福利留人做成交密度 持续投直播间ROI、订单量提GMV 人气高推爆款，人气低加投进播推福利款 根据本直播间安排承接收官流量 前5min左右 •主播聊天预热 •投进播量拉高进播人数 •开启观播抽奖/抽福袋活动 •宣讲绝对福利款 中场节奏 •直播ROI、订单量计划持续引流 •福利款、爆款、利润款循环讲解，直播间人气高时推爆款 •人气低时可加投进播量，让直播间人数回涨 结束前15min •如果有下播福利，可再投进播量，拉高人气，用下播福利承接收 •如果没有下播福利，按时下 播，推广会自动停止 •上架福利款，提高成交密度 •ROI、订单量计划开始起量 •开启第二波抽奖/抽福袋 •开始上主推品 如果商家没有专门的运营在直播期间操盘，那单独投「直播间支付订单量、支付ROI」的计划，暂不组合投放 2023 前10min左右 2023 直播推广计划，搭建公式 直播前 搭建计 划 直播中实时调整 •根据本次直播目标制定预算，建议用目标GMV的10%作为投流预算 •计划要提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好 •计划搭建公式： 计划类型 整体预算分 配 计划数量 优化目标 定向 推广素材 出价 单条计划预算 提高GMV 80-90% 至少5条 •首选直播间支付ROI•其次直播间支付订单量 直播ROI—>宽泛定向直播订单量—>精准定向 5-7篇笔记3-4张直播封面 高开低走，合理设置ROI 爆款客单价的10-30倍 提高人气 10-20% 2条左右 •要急速流选直播间观看 •要持续稳定流量，提高停留时长选直播间有效观