小红书电商直播推广策略解码

小红书电商学习中心 小红书 种草学 小红书电商直播推广策略解码 小红书电商学习中心小红书种草学 目录 010203 认识直播推广重要新功能学习推广技巧 优化能力直播计划托管如何搭建计划 圈人能力直播预热功能怎么组合投放 投放平台全站智投流量升级行业案例 小红书 电商学习中心 小红书种草学 01 认识直播推广 刀什么是直播推广 小红书 电商学习中心小红书种草学 「直播推广」是直播间付费推广的工具，能够给直播间带来商业流量 加持，增加曝光机会，助力直播间成长。 自前小红书的直播推广功能，可在直播前优化预告笔记的阅读以及预约量 ，在直播中优化直播间观播人数和GMV。 直播推广的优点 小红书 电商学习中心小红书种草学 国精准流量多项优化国支持代投 推广平台具有圈人能具有多个优化目标，商家可以给主理人直力，可给直播间带来可提升直播间GMV、播间、买手直播间投 精准人群人气流;MCN机构可以给签约博主直播间投流 根据直播间行为漏斗了解优化自标 小红书 电商学习中心小红书种草学 直播前，用户预约直播直播预约量内测功能 提前预告，有助于为直播间积累人气 浅层行为 深层行为 直播中，用户进入直播间 直播卡/笔记越吸引人，进播几率越大 直播中，用户在直播间停留、互动 直播间内容具有吸引力，停留时间越长，越 能提高提高互动率 直播中，用户购买商品 商品讲解越好、福利机制越好，成单几率越高 直播间观看 直播间有效观看 直播间支付ROI 可以用的圈人能力 小红书 电商学习中心小红书种草学 国拉新焕活国机会人群国精准人群 排除已购人群行业兴趣人群关键词定向 排除粉丝相似直播间人群电商行为人群 历史观看人群跨类目机会人群内容行为人群 博主粉丝行业高潜人群智能定向 直播间流失人群相似博主粉丝DMP人群包 相似直播间人群 都可进行基础设置：性别、年龄、地域、平台 直播推广样式1：笔记推广直播间小红书 电商学习中心 让经意变得更 发现BX 8直播预告1秋冬日常 头像呼吸灯 前往直播间 学搭时型百格的 308.99 发现页点击阅读笔记从笔记内容观看直播 发现页点击呼吸灯进播进直播间互动、购买 12 直播推广样式2：#直接推广直播间小红书 电商学习中心 让经意变得更前 关注 信息流推厂视频流推厂 关注发现批京® 直播间封面 进来看着有没有你喜欢的 翡翠珠宝~ AMi1107 发现页点击直播间封面进播 直入播间间实况 点击进入直播间观看直播 直播一卡会自动播放10s直播实况 在搭建计划时，可手动上传直播卡 进入直播间 互动、购买 直播推广样式3：推预告笔记热小红书 电商学习中心 让控营变师更如 电靓0元换国家 用户阅读笔记该组件点击后 表示成功预热自动预约即时通知 破价生活节的直播 预约直换 12月28日 124 今天16:00 用的后华水安利直播球售 绿品破价生活节Imac口[294你预约的直了播开始啦 红论斤拿电视0元裙 $7.753 点击预约直播 小红书 专属报表： 直播分析报表 小红书电商学习中心小红书种草学 让蜂营变掉更简单 兴小红书聚光报表惠产财务日十新建广告 全邢报装今日直插历史直播 C新更多降选Y ®电彩推广 直播分析 数据概览 2024-03-09/2024-03-09 筛选直播间 筛选直播场次 总消费真播间支付GMV宜插间支付ROI直描间支付订单量直播间支付订埠成本 直播问现看次数 直摄间有效观看次数 直播间人群停留时长 环比直播问新增粉丝数 直插间评论次数 19,703 比+317602年 15,250 成:+16476.05% 10 208 0 时酸分布 3E.80 推广数据概览卡片 分时数据曲线图 47 可以在哪些平台推广直播间小红书电商学习中心小红书种草学 开店/未开店企业号企业/个人店铺未开店博主 聚光平台代理可服务干帆平台代理不可服务直播管理后台代理不可服务 定位专业版极速版极速版 专业化投放，精细化运营简单好上手，智能更省心简单好上手，智能更省心 适配客户成熟品牌、代理合作伙伴、资深商家、MCN机构 初创品牌、新手商家、开店博主/买手 （企业/个人账号都支持，但必须开店） 未开店博主、买手 流量场域全站智投、信息流、视频流默认全站智投默认全站智投定向能力通投、智能定向、高级定向、DMP人群包智能定向、高级定向（极速版） 数据看板支持高级推广数据查看与分析仅支持查看基础推广数据 系统策略共用同一套系统推广策略 小红书 电商学习中心 让经营变掉更间单 小红书种草学 02 重要新功能 直播计划托管小红书电商学习中心小红书种草学 产品能力介绍 直播推广计划托管：支持系统自动帮助厂告主创建影子单元，自动调整系统出价、自动启停影子单元、优质单元放量、劣质单元自动关停等功能 只需要通过搭建一条计划，就能达到原先搭建多条计划的效果。 （广告投放平台暂时不可见影子单元：数据会以计划粒度合并展示） 产品优势介绍 无需时刻前盘，系统自动帮助进行调优操作无需计划堆量系统自动帮助搭建影子单元降低负向操作，智能调控更准确更及时 营销目标 商品推厂戴播推广 营销场景 日常推厂再插预热 推广方式 自动托管手动投放 。特别提示：该功能正在开发中，预计2024年5月中旬开启商测报名，具体可联系您对接的小红书工作人员了解详情 直播预约量小红书电商学习中心小红书种草学 产品能力介绍优秀案例 产品介绍：「直播预约量计划可以根据预约成本出价商家情况：某护肤行业商家，4月产品入驻头部买手直播间 由模型寻找更有机会预约直播的人群，快速提升预约量目为提升直播转化的稳定性，需提升直播预约量 控制预约成本商家痛点：快速大规模获取预约量，同时需要更低和确定性更产品优势：模型优化能力更深层，更有效控制预约成本，高的预约成本 适用客户：需要提升预约量的商家买手测试效果：测试「直播预约量」推广后，预约成本降低90% 。适用平台：聚光平台、千帆平台、直播管理后台成本更可控（VS预告笔记阅读量） 优化目标直播预约量 出价点预约成本出价 推广效果提升直播预约人次预约成本降低90% 观测指标直播预约成本 ?特别提示：该功能正在开发中，预计2024年5月中旬开启商测报名具体可联系您对接的小红书工作人员了解详情。 全站智投流量升级 小红书 电商学习中心 种草学小红书 社蜂营变掉更简单 产品能力介绍 直播推广一日常推广-全站智投支持接入搜索场域流量 营销场景 带品推厂 22:40 e22:40 宋朝香氛 圣诞礼物剂 营销墙景 日紫推 聚光投放平台证入第详 5大必知点！周周 双列点击牙吸灯 计划基本信息 计划名称电座维广_真机广_日常租广_计划_20240407_172511033:51l 广告类型全贴营投吉意魔推厂搜频流推厂 特别提示：该功能正在开发中，预计2024年6月初开启商测报名，具体可联系您对接的小红书工作人员了解详情。 小红书 电商学习中心 小红书种草学 03 学习推广技巧 SEAYEO昔又：播前预热蓄力，助推店播销量爆发小红书 电商学习中心 小红书种草学 01 直播数据 直播间整体GMV50W+ 预约用户GMV占比>60% SEA营YE又O SEAYEO 电器制造商小红书号 670004870 推广ROI>5 有机之光因你之美 1412.7万15万关注 关注粉丝获费与胶藏 直播直看真播动态 02 投放策略 店铺笔记标记收藏Q 播前预告，投预热置顶国顶 播中投流提人气、GMV 宋轶自用二年 【白成一道光！ 童接看这直接毛礼两边就变行 浴见：做好直播前中后推广，成功打爆王牌单品 小红书 电商学习中心小红书种草学 01首播GMV突破30万浴 王牌单品销量突破200件+ 浴见 日用品牌旗舰店小书号493329708IP瓶地：湖南O 直播数据为东方女性专研的舒压身体护理品牌 推厂广曝光50W+，R12+ 02播前预告，投预热提预约 以东方树木油脂润养肌肤以东方树木香氛舒缓心绪 关注 112.2万10.5万 关注粉丝获质与收意 店铺笔记标记6收藏Q 置项 身体护理选购指南 投放策略播中搜推结合，提高GMV 播后投商销，乘热转化 从40米高空 取下 东方的油 预告|从40米的高空，取购物指南【浴见全线身体 家居商家：双月内从0月销跃迁至月销五十万小红书 电商学习中心 小红书种草学 商家背景：家具家居行业，主营高奢床品/客单价2-3k/定期直播带货/直播间为经营主阵地 组合推厂直播间rO成交计划直播间GMV稳定在高水位 单独投直播间成交ROI+成交组合投放GMV更稳定 GMV高但波动大 推广流量更加精准 观看时长、购买转化率均提升 GMV峰值人均观看时长人均购买转化率 +221%+150% 10月 直播间流量稳定 10月直播间整体推广流量直播间整体推厂流型 做好一场店播的全链路节奏 小红书 电商学习中心小红书种草学 直播前直播中直播后 明确直播日历，做好直播准备完善直播布局承接流量转化 直播二次触达、持续发酵 围绕选品、筹备、预告三方面展开围绕直播、流量、转化三方面展开围绕触达转化预告三方面展开 爆款+福利款+利润款 A+B+C组合 直播直播布局 店播切片发笔记 选品直播流量 自然+推广笔记带商卡推商品销量 直播直播 人群定向 直播转化 投放节奏 筹备预告发布下一场直播预告 主播、话术预告笔记至少提前2-3天发 福利机制笔记中挂载预约组件 直播间装修笔记内容说明直播时间、福利 直播推广建议：根据目标合理分配预算、计划搭配 第一步：设置目标 本次直播整体自标GMV是多小？本次推厂主要为了提升人气提高GMV?？ 第二步：分配预算 根据本次直播目标制定预算，建议用目标GMV的10%作为投流预算 ·第三步：计划搭配 ·计划要提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好 提升人气：投直播间有效观看计划 第四步：塔建计划 小红书电商学习中心 小红书种草学 直播过程中，具体投放+控场节奏小红书 电商学习中心 小红书种草学 预热节奏开场节奏 直播前7天15min左右 发布预告笔记开场投进播冲人数 推广笔记为直播蓄水福利留人做成交密度 前7天左右前5min左右中场节奏结束前15min 主播聊天预热 有节奏的发布预告笔记投进播量拉高进播人数 宣传直播场次开启观播抽奖/抽福袋活动 投直播预约量宣讲绝对福利款 。上架福利款，提高成交密度 ROI计划开始起量开启第二波抽奖/抽福袋 开始上主推品 前15min左右 直播过程中，具体投放+控场节奏小红书电商学习中心小红书种草学 中场节奏尾场节奏 中间几小时结束前15min左右 持续投直播间RO提GMV根据本直播间安排 人气高推爆款，人气低加投进播推福利承接收官流量 前7天左右前5min左右中场节奏 直播RO、订单量计划持续引流 福利款、爆款、利润款循环讲解，直播间人气高时推爆款 人气低时可加投进播量，让直播间人数回涨 前15min左右 如果有下播福利，可再投进播量 拉高人气，用下播福利承接收如果没有下播福利，按时下播推广会自动停止 结束前15min 小红书 电商学习中心 小红书种草学 让经营变得更简单