2024微信视频号品牌营销灵感案例集锦

2024微信视频号 品牌营销灵感案例集锦 目录 前言 第一章微信视频号高营销价值群体速写4 （来自凯度） 第二章微信视频号营销玩法参考18 玩法一：微信视频号达人种草21 玩法二：微信视频号新品直播39 玩法三：微信视频号直播带货52 玩法四：微信视频号信息流种草/带货76 玩法五：微信视频号大事件营销86 结语 出品团队报告联系人 前言 微信视频号作为微信生态的一部分，凭借其海量用户以及丰富的内容生态，已经成为了企业营销的有效工具。在消费人群和消费需求迅速变化的当下，品牌应该如何入局微信视频号，并借力其流量红利破局短视频营销成为企业关注的重点，有效的微信视频号营销能够帮助品牌升级和借势破圈，助力品牌找到新的线上增长点。 当下，品牌通过微信视频号的多种玩法和能力触达用户群体，为他们推荐适配的内容与产品，进行充分的品牌沟通或销售转化。在营销过程中，品牌资产与微信视频号能力相互加持，通过差异化的营销打法和布局，提升整合营销效率，优化品牌传播策略。 在实践过程中，微信视频号积累了面向差异化的目标人群、品牌品类和运营玩法的丰富案例和经验，同时更多企业正在与微信视频号合作，获得全新发展机会，未来，也期待更多品牌在微信视频号中探索更前沿、更高效、更整合、更富创意的营销玩法。 《2024微信视频号品牌营销灵感案例集锦》3 第一章 微信视频号高营销价值群体速写 （来自凯度） 《2024微信视频号品牌营销灵感案例集锦》4 基于微信视频号的使用习惯、消费能力和消费潜力，可以看到微信视频号里具备较高营销和商业价值的多种用户群体类型。根据凯度（Kantar）发布的《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》，微信视频号的高营销价值群体可以根据微信视频号使用强度、微信视频号购物深度和消费能力的不同进行划分。 凯度《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》中对于高营销价值群体的划分如下： 一、成熟型平台用户 享乐购物狂 佩奇妈妈 小镇贵妇 二、成长型平台用户 佛系老爹青年逐梦者宝藏大学生 三、高潜型平台用户 都市新贵品质富豪六边形战士 备注：上述数据及分析都来自凯度《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》，如需进一步了解更多人群相关的数据请咨询凯度。 一、成熟型平台用户 成熟型平台用户是一群重度的微信视频号使用者和平台购物者，拥有较强的购买力。 高使用粘性 高购物意愿 他们通常收入稳定，更愿意在微信视频号平台完成购买。针对这部分用户，微信视频号能够提供的不仅是日常购买所需，更是消费升级的可能。 结合差异化的人群特征、内容消费和购物偏好洞察，进一步挖掘细分人群在微信视频号平台内的消费升级可能。 成熟型平台用户包含三类典型消费人群： 享乐购物狂 佩奇妈妈 小镇贵妇 备注：上述数据及分析都来自凯度《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》，如需进一步了解更多人群相关的数据请咨询凯度。 享乐购物狂 享乐购物狂的典型代表是二三线城市里的青年，他们乐于追求美好事物，是热衷买买买的享乐派。 他们在微信视频号中积极互动（大拇指点赞TGI109，爱心点赞TGI105），积极创作（TGI133）。 TA的故事… 79%的享乐购物狂已经在微信视频号上完成了购买，其中91%会继续在微信视频号上消费，购物狂的属性在微信视频号中持续释放，展现生活方式和品牌调性 （TGI119）是挖掘他们购买潜力的重要方式。 小文是湘潭人，今天是她的生日，她34岁了！ 早晨一睁开眼，打开微信，她就看到了不少朋友发来的祝福。 顺手打开微信视频号，她喜欢让早晨从一个有趣的知识分享开始。 环望四周，家中各处都有她在观看微信视频号时选购的产品，这里是观看家居直播时买回来的家居摆件……这里是微信视频号博主推荐的小众电影的蓝光碟……这里是微信视频号育儿博主推荐的会动的唱歌向日葵——打开它的时候，她笑得比娃还开心。 买，是为了让生活更好，更有盼头！ 备注：上述数据及分析都来自凯度《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》，如需进一步了解更多人群相关的数据请咨询凯度。 佩奇妈妈 佩奇妈妈的典型代表是下沉市场里以家庭为中心的女性，她们生活的重心放在了孩子成长相关的教育上 （关注母婴育儿TGI240，教育TGI160）。 72%的佩奇妈妈已经在微信视频号上产生购买行为，有复购意愿的比例也较高（89%），消费行动已得到释放。帮助她们以高性价比的方式提升生活品质 （TGI113）能更好地维持和促进她们在微信视频号的消费。 TA的故事… 李楠35岁了。她是家庭生活的主理人，会精打细算，在意家庭的长期发展，看中性价比和优惠。 她会不由自主地在那些和益智、教育相关的微信视频号上流连。除了爱看萌娃，她也喜欢刷那些搞笑、娱乐的视频。为了孩子更好成长，她也关注陪伴学习和教育培训的直播。 冲浪久了，心里那股想要分享的劲儿就憋不住。李楠喜欢拍下孩子的每个成长瞬间：会走路了，会拿着笔画直线了，从幼儿园给妈妈带回了一块小点心了……点点滴滴，都是她珍视的美好。 备注：上述数据及分析都来自凯度《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》，如需进一步了解更多人群相关的数据请咨询凯度。 小镇贵妇 小镇贵妇的典型代表是家境殷实的中低线城市女性，超五成家庭年收入在40万以上，其中44%月均消费支出6千至1.2万元，更有23%达到1.2万元及以上，有足够的经济和消费能力。 她们享受着低压力和高品质的精致生活。78%的小镇贵妇在微信视频号上购买过商品，且当中87%表示会继续在微信视频号上消费，具备超高的购买力和积极复购意愿。 她们面面俱到地关注工作（关注职场TGI140）、美妆 （TGI163）、时尚（TGI144）和育儿（TGI140）内容，软推荐和硬品质能更好助力她们在平台实现消费升级。 TA的故事… 35岁的薇薇拥有紧致的皮肤，精致的面孔，她的内心和外表一样，充满向上的韧性和力量。在照顾娃之外，她更愿意把时间花在自己身上。医美、瑜伽、健身，你能想到的新鲜事物，薇薇都要做第一个尝鲜者。她希望自己能够保持不一样的状态，购买了各式各样的潮流服饰和首饰，她可是当之无愧的时尚弄潮儿。 薇薇喜欢热闹，喜欢呼朋引伴去尝试新鲜事物。她也是身边朋友信赖的好物买手。刷微信视频号的时候，一则时尚美妆消息会引起她的兴趣，一个职场企业的分析也会让她点赞。滋养自己的外表和灵魂，她两个都要！ 备注：上述数据及分析都来自凯度《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》，如需进一步了解更多人群相关的数据请咨询凯度。 二、成长型平台用户 成长型平台用户是高粘性的微信视频号使用者，而且有一定平台购物经验，但是整体消费风格较为谨慎。 他们通常收入稳定，更愿意在微信视频号平台完成购买。针对这部分用户，微信视频号能够提供的不仅是日常购买所需，更是消费升级的可能。 成熟型平台用户包含三类典型消费人群： 佛系老爹 青年逐梦者 宝藏大学生 备注：上述数据及分析都来自凯度《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》，如需进一步了解更多人群相关的数据请咨询凯度。 佛系老爹 佛系老爹的典型代表是中低线城市具有家庭责任感的普通中年人。 他们具备大众水平的购买期待，92%的佛系老爹期待在微信视频号上购物，但购买行动较低，需要提升人群在微信视频号中的购买认知。 TA的故事… 品牌应提供围绕生活为主的多样化商品，靠促销/折扣（TGI116）以及有极高性价比的商品（TGI125）来吸引老爹们，继而提高这群人对微信视频号购物的行动和复购意愿。 赵刚有两个孩子，最大的已经成年了，他有时打趣自己已经是老大叔了。但是他心里喜欢，也拥抱岁月带来的改变。赵刚想，也许“佛系”这个词很适合自己，低调但有态度。 他享受幸福的慢生活，也会关注微信视频号里健康和搞笑类的内容，反正就是对自己的心理和生理健康有益的，他都在意。他的身体，是这个家的安全感。虽然说的不多，但他的爱都在行动里。他会在微信视频号里找到高性价比的产品，也关注能为生活带来便利的小物件。 备注：上述数据及分析都来自凯度《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》，如需进一步了解更多人群相关的数据请咨询凯度。 青年逐梦者 青年逐梦者的典型代表是一二线城市的年轻奋斗人群，工作事业是他们的生活中心，半数为公司职员或专业人员且普遍有着较高的学历。 TA的故事… 他们对微信视频号平台抱有高购买期待（占比达94%），他们中的69%在微信视频号上有过购物行为，且有91%显示出复购意愿，购买行动力强，消费意愿高，品牌可结合他们的兴趣爱好进行商品推介 （TGI140），打造有温度的直播间（TGI118），让他们感到被看到被关注，并进一步在微信视频号中打造具有归属感的品牌。 建军正处在事业上升期，渴望事业能有突破，在这个大城市中，他希望能找到自己的位置。这种万籁俱寂的时候，他打开微信视频号，吸吸可爱的小猫视频来缓解疲惫，看着那毛茸茸的耳朵，仿佛疲惫也一并被柔化了一样。 你以为他只有工作？他可是社交达人，不仅享受当下的生活，更不断充实自己，学习各种知识。工作之外，建军也喜欢用视频的方式记录自己的生活，旅行的美景、生活的顿悟，每个有意义的时刻，他都渴望被看到。 备注：上述数据及分析都来自凯度《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》，如需进一步了解更多人群相关的数据请咨询凯度。 宝藏大学生 宝藏大学生的平均年龄只有21岁，是一群00后年轻新势力。他们的消费水平不高，71%月均消费支出在3千元以下。 他们重点关注二次元（TGI267）、情感星座（TGI250）、游戏动漫（TGI229）、萌宠（TGI183）和明星八卦（TGI175）等轻松娱乐的内容。 他们的整体的消费行为和消费意愿都尚待加强，品牌可以通过一些活动打造正面的品牌形象，提供优质好玩的商品（TGI127），同时，致力于打造优质的直播间（TGI132）来吸引这群未来的消费人群。 TA的故事… 小艺今年21岁，刚升大学三年级，学习、实习，都是她现在最重要的事。小艺虽然有很多自己的看法，但一般不会主动表达。不过，如果让她在微信视频号发现了自己喜欢的动漫、明星的视频，她一定会按下赞来表达自己的喜爱之情。 她有很多兴趣爱好，追剧、综艺、追星、八卦，不管哪个话题都能让她沉浸下去浏览半天，有时，小艺也在想，自己能不能成为一个短视频博主呢？她把目光投向了自己新到的一批周边，心想，不如自己的第一个微信视频号爆款，就从拆箱视频开始吧！ 备注：上述数据及分析都来自凯度《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》，如需进一步了解更多人群相关的数据请咨询凯度。 三、高潜型平台用户 高潜型用户是微信视频号的轻到中度的使用者，这群人具备可观的收入水平且消费能力强；而且他们对微信视频号的期待购买水平不低，也有着较高的复购意愿，是值得深入挖掘的高潜人群。 成熟型平台用户包含三类典型消费人群： 都市新贵 品质富豪 六边形战士 备注：上述数据及分析都来自凯度《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》，如需进一步了解更多人群相关的数据请咨询凯度。 都市新贵 都市新贵的代表是年轻有为的职场人士，他们的平均年龄34岁，大都生活在一线城市（73%），他们中六成的家庭年收入高达40万元以上。 TA的故事… 他们有较高的购买期待和持续复购的倾向。虽然他们在微信视频号的消费行动尚待释放，但高收入和消费力将其锁定为一群在微信视频号上具有高潜商业化价值的人。对该类人群的营销应着重激活购买转化，重视和提升购物便利性和物流服务（TGI133）等各个方面的用户体验。 绍文34岁，名校毕业，已经成为了企业的管理者，是一个有着超强责任心的工作狂。工作之余，他也追求高质量的生活方式，骑行、徒步、露营，既锻炼意志又锻炼身体！ 绍文喜欢参与社会活动，他经常有独到的见解，是群体里的那个定海神