投流-TK小店爆单秘籍

谢培毓丨Allen 目 01剖析市场——不同阶段运营逻辑 录 CONTANTS 02CPA-T曲线 03抓住本质——投流三要素 01 剖析市场——不同阶段运营逻辑 市场初期——商品卡/店群 通过铺品、增大店铺数量，提高店铺权重，增大产品曝光。 美区20多家店 一个店300多个产品 日均300单 平均一单利润50- 200rmb 市场中期——自然流视频矩阵 通过混剪搬运批量制作视频分发薅自然流量 全自动 从视频剪辑到去重到发布 （1）投流测品 （2）测出有潜力的爆品 （3）优化素材，不断测试新人群 （4）达人带货，转投优秀达人视频 （5）达人+投流持续输出带爆，疯狂扩量。 单店单月最高GMV接近40W （官方广告1:1返点） 目前单店平均GMV在8W+ 东南亚投流数据 美区投流数据 投流核心CPA-T曲线 CPA（平均转化成本） 测品阶段，CPA较高此时小亏或者平本。 商品销量增加，好素材增加，CPA有较大的下降。 同行，竞争对手入场。产品饱和，达到生命周期。 CPA最低区间，疯狂扩量 T（时间） 案例分析 3月份测试有潜力 4月份小爆 5-11月持续扩量跑大量优质达人带货， 单店有超过1W达人带货，各个国家达人带货改投达人视频，继续引爆。 8月份，混剪的广告素材开始疲软降低价格，达人带货视频爆单 纯自然流一天400单 （单店达人超过1W+） 03 投流三要素：产品、素材、投放技巧 选品、找素材推荐超店有数 40%产品 40%素材 20%投放技巧 超店有数-数据分析工具 一、看趋势走向，看什么国家什么类目好卖 超店有数-数据分析工具 二、数据研究，行业洞察报告 三.通过数据分析工具找KOL ① 达人建联——寻找优质达人建立长期合作联系 ② 寻找爆品——观察单日同行的商品销量情况 ③ 测试素材——找到合适的素材脚本 ④ 找爆品，投流测试素材，一比一模仿拍摄 ④