盛景微机构调研纪要

盛景微机构调研报告 调研日期:2024-02-21 无锡盛景微电子股份有限公司成立于2016年，2020年9月更名为盛景微。公司拥有完整、自主的电子雷管知识产权，掌握核心技术，可以提供整套电子雷管技术方案、芯片设计、电子延期模块生产等服务。与国内多家知名雷管企业合作，产品工程应用涵盖露天、水下、隧道爆破等。依托长三角地理区位优势，整合供应链资源，具备年产2亿发电子延期模块的供应能力，并努力确保电子延期模块的保供能力。 2024-03-05 董事会秘书潘叙,证券事务代表张珊珊,证券事务专员汪琪 2024-02-212024-02-29 特定对象调研公司会议室 天风电子 其它 - 招银理财 其它金融公司 - 国泰君安 证券公司 - 东证融汇资产 资产管理公司 - 鹤禧投资 - - 金鼎资本 投资公司 - 问题交流: Q1:请问公司在客户的产品销售情况?A:2020至2022年度,公司向前五名客户合计的销售金额分别为19,748.59万元、26,868.57万元和50,829.93万元,占当期营业收入的比例分别为93.68%、75.57%和65.94%。公司向前五名客户的合计销售金额占比较大,符合下游 民爆行业集中度较高的特点,随着公司市场开发力度的加大,前五大客户销售占比逐年下降。其中,公司客户之一雅化集团作为电子雷管龙头企业,2022年的电子雷管产量为4,910万发,位列民爆生产企业电子雷管产量第一位。随着公司客户开发力度的加大,向雅化集团 的销售占比也随之下降。 Q2:请问公司产品优势在哪? A:公司主要产品电子控制模块依托自研的电子控制芯片,结合应用场景进行专用模块开发,将冗余功能刨去,实现超低功耗、抗高冲击与 抗干扰等优势能力,同时通过规模效应、技术创新、增加产品系列等方式进一步提高产品性价比。 Q3:请问公司主要产品电子控制模块都有哪些分类? A:公司的产品系列定义主要取决于产品的配置和运用场景。公司销售的产品主要为高质高价的高端电子控制模块产品,能够满足客户在小断面爆破等特殊场景的需求;同时因为由增量市场转为存量市场后,为应对市场竞争及客户多层次的需求,公司也相应开发了中低端产品。 Q4:请问海外市场情况? A:海外目前主要使用电雷管和导爆雷管。海外电子雷管价格高,主要运用在高端运用场景中,电子雷管技术主要集中在爆破巨头手中。国内主要靠政策因素推动电子雷管全面替换,产品不断迭代,与海外同类产品相比已具有价格优势。随着电子雷管的价格降低,推广会有趋 势。公司积极拓展海外市场,开始通过技术输出开展与海外客户的合作。 Q5:请问公司未来计划? A:目前公司仍会立足国内市场,开发国际市场,通过技术输出模式进行产品输出,未来3-5年希望在民爆行业国际市场上有所提升,未来新领域方向也是同公司相关的领域,会聚焦在有核心优势的领域拓展。