盛景微机构调研纪要

盛景微机构调研报告 调研日期:2024-09-23 无锡盛景微电子股份有限公司成立于2016年，2020年9月更名为盛景微。公司拥有完整、自主的电子雷管知识产权，掌握核心技术，可以提供整套电子雷管技术方案、芯片设计、电子延期模块生产等服务。与国内多家知名雷管企业合作，产品工程应用涵盖露天、水下、隧道爆破等。依托长三角地理区位优势，整合供应链资源，具备年产2亿发电子延期模块的供应能力，并努力确保电子延期模块的保供能力。 2024-09-27 董事会秘书潘叙,证券事务代表张珊珊 2024-09-232024-09-27 特定对象调研公司会议室 沣京 - - 进门财经 其它 - 深圳正圆投资 基金管理公司 - 九泰基金 基金管理公司 - 博时基金 基金管理公司 - 长城财富资管 保险资产管理公司 - 南土资产 资产管理公司 - 新华基金 基金管理公司 - 诺安基金 基金管理公司 - 浦银安盛基金管理公司- 问题交流: Q1:2024年上半年雷管整体出货量?下半年预期?A:在终端需求持续下降的形势下,出货量相比上半年预计有所增加。Q2:雷管价格走势如何?是否担心存在连续下降情况? A:因供大于求的状态持续下,雷管价格会有继续走低的可能性,但是市场最终会回归理性,相信国家监管部门也会重点关注和调整。经过上半年的竞争,目前价格压力趋于稳定。 Q3:海外市场进展情况?海外预期?A:海外市场的拓展是公司发展战略的重点,上半年已经和部分客户签订框架合作协议,下半年继续开拓市场;但是受海外政治环境、行业导向和新产品替代缓慢等因素的影响,预期推广过程较长。总之海外市场作为增量预期,开拓海外市场的决心没有改变。海外竞争优势:爆破效率,技术输出,电子模块的价格优势(国内全面替代巨大使用量:产品稳定、可靠,价格优势);劣势:海外电子雷管新产品替代缓慢,国 际巨头垄断,拓展渠道较窄。Q4:现在主要客户出货量级别?明年出货量规划? A:千万级别以上的有雅化集团、特能集团、前进集团、壶化集团、云爆集团、凯龙集团;在建立良好合作关系的前提下,争取销售的增长 。明年甚至近2-3年西部地区是未来重点开拓区域,目前已经开始部分合作,并在积极有序推进合作项目的落实和成效。Q5:后续毛利率怎么看? A:行业要发展、企业要生存,毛利率作为企业赖以维持的生命力,公司在增长市占率的基础上加大开源节流,优化公司运营成本,保持毛利率的稳步增长。调整产品结构,在经历一波价格竞争后开始逐步稳定。