工程机械专家调研-20240228
工程机械专家调研过完年前后的这段时间，咱们销售情况怎么样？ 这样年后的话整个2月份的话，现在目前我们这边整体的销售情况确实不是特别理想，因为就是说一个有几个以下有几两个方面主要原因影响，一个目前的话这边像江苏这边的话冻雨还有雨雪，在2月份的话频繁的可能就是说一些该建的工程到现在目前还没有开始，这是第一个。第二个就是说可能说今年的话从我们了解到的话，从新开工的这种这个企业、建筑企业、市政，包括一些房地产，相对还是偏少一些。所以说也就是说这个月的话整体的销量没有我们预计的那么样的一个好。 工程机械专家调研过完年前后的这段时间，咱们销售情况怎么样？ 这样年后的话整个2月份的话，现在目前我们这边整体的销售情况确实不是特别理想，因为就是说一个有几个以下有几两个方面主要原因影响，一个目前的话这边像江苏这边的话冻雨还有雨雪，在2月份的话频繁的可能就是说一些该建的工程到现在目前还没有开始，这是第一个。第二个就是说可能说今年的话从我们了解到的话，从新开工的这种这个企业、建筑企业、市政，包括一些房地产，相对还是偏少一些。所以说也就是说这个月的话整体的销量没有我们预计的那么样的一个好。对，所以说总体上来讲还是处在一个下滑的趋势。 最近有一个比较火的词就是三大工程这块，咱们有看到一些项目立项吗？ 有的，但是就是说现在目前也只在一些立项阶段，那么实际上要等到我们预计可能会要在三四月份这个样子，有可能会陆续的有一些工程会开工。现在目前作为判断这一块，只能说我们还是说再等到下个月或者下个月在三四月份看看。但是现在目前的话从整体上来讲预判的话，好像今年的话整个的旺季不会很旺的，所以说从就是说既然目前想办法，就是说还是要先动起来市场，比如说像一些路演，包括开一些客户的座谈会等等，该做的工作也会继续做下去的。 您指的旺季不旺，意思是说我们三四月份的销量可能同比还会有再下降吗？ 有可能性就是说不是说很乐观的讲，就是说现在这种下滑的趋势，现在说整体在这个市场当中大家都是这么认为的，就是说我我们也看到这个事情是因为本身来讲，因为现在基建这一块现在国家也在转型，那么也在就是说救市，但是这个市场它总就是说要有一个阶段，那么目前的话我们看到的阶段的话应该还是今年在旺季的时候，可能还是像你说的一样，旺季不旺这种事情会存在的。 明白我们年后的开工率现在能达到什么水平，还有小时数这块。 现在年后的开工率的话，基本上说能够如果说按照如果按照二三年的同比的话，就是说24年2月份的开工率的话，比23年的话还有降低了， 基本上也只能相当于在23年的2月份的百分之40左右的还达不到40%，我们保守的我们就乐观讲也就达到40%的开工率，就是说2今年2 月份开工率相对还是比较少的，这是一个从小时数这一块来讲，基本上现在目前像大挖的话，基本上小时数现在目前的话也只是维持在几个小时，也就是5个小时左右。中挖的话相对稍微好一点，大概也100左右不到100小时。小y的话相对来讲多一点，也就是基本上在不超过150小时这样的工作小时，所以说整体的小时数都是在历年当中是偏低的。对这样的。 咱们几个厂家国产的主机厂最近又有说这个价格再做一些调整的？ 就是说目前的话就是说现在目前厂家还没有给出价格调整的一个通知，但是我们相信的目前的话，价格现在不是一个主要的问题，现在目前的话我们现在还是2023年的上半年度的一个价格标准，但是我想可能在下个月在3月份即将旺季的话，厂家可能会给我们一个新的价格，但是我觉得更多情况来讲还是存在着一单一议的可能性比较大，也就是说白了价格会根据客户的选择，我们进入会做出略微调整，这样一个就是一单一议这样的意思。 然后其他的别的三一徐工什么的，他们的销售策略现在也没啥变化？ 现在目前像三一徐工，包括柳工，还有国内排在前10的，包括山河等等。我们现在了解到的目前他们的价格现在基本上也都是维持的，基本上都没有什么很大的变化，因为怎么因为目前来讲还是处在问题处在市场当中，而不是处在一个销售策略的问题，这一点我觉得国内厂家现在基本上都了解这个情况，所以说即使做任何调整，也不会说在不会急于的现在马上做什么调整，就是说可能还是认为就是说可能会在下个月，如果说看3月份的销售势头怎么样，如果势头好，厂家可能会再进一步的一个调整，如果说就像我刚刚说 的一样，如果说市场还是相对比较低迷的话，或者说还是不整体还是销售没有乐观的话，也可能就是价格不会有太大的一个调整空间了。我们过年前后这段时间，整个回款的状况怎么样？ 回款的情况不是特别好，整个就是23年度的回款，因为我们现在进入24年了，23年度的整个回款的话，就是说特别是就是说整个按照我们年前预计的话，在制定目标的回款率的话，我上次记得说一下，基本上连基本上没有达到一半的我们的预计的回款额，也就是说基本上就是说低于了我们预期回款的50%。所以说厂家对现在目前我们现在目前的回款抓得很紧，所以说实际上也客观来讲，现在目前各家经销商的话，现在目前的兜里的现金流都是非常紧张的，现在目前从人员结构这一块能做到一个怎么讲叫就开源节流，这个也没有什么更好的办法。。 咱们这边现在也有一些经销商不干了，或者是打官司之类的现象？ 现在目前的话，现在目前有这种相对来讲，像您说的一样，目前也已经进入警戒线的经销商，目前的话好一点来讲，因为我们这边的话江苏相对来讲还好，像一些西部的一些省份的中西部一些省份的经销商，目前可能就说现在目前给厂家的这种回款压力很大，那么也现在目前基本上也是在一个给厂家沟通的阶段，因为也不存在打官司，因为有些官司打来打去也没有，现在只是说和厂家去协调去沟通，能不能延期还款，或者说把时间周期增长一点，另外增加一些授信一些信用度等等，也是对咱在不断的协商。 反正这个月反正就是2月份的整体反正是不是特别好，所以说也没有什么特别新颖的，或者说很值得关注的一个，就看我们3月份，这是我们也 预计3月份可能是2024的一个新一个旺季的开头，看能不能开头有个好的节奏感，如果能进入好的节奏感，大家也都是期待。专家好，我是胡泽群，但是还是问一下您，咱们过完年回来了吗？咱们感觉到挖机市场现在什么情况？在上扬，需求在上涨。 那么这幅度有多大。 幅度的话，同比去年应该涨了个20%左右。根据我自己手上的订单信息。从我自己手上这些商机来看的话，去年调整后的一些政府项目在开工了，然后终于要采购了，新的项目倒是没有，旧的项目开工了，开工的还比较多。还是属于二三年以前的一些旧项目。它是属于那种应该是这么理解，23年下半年立项没有资金到位的项目重新启动了。 这里面咱们也有看到一些像三大工程的身影吗？ 大工程多。你像我这边的话做好几个大工程，基本上一些采购量都是在10台以上。这个主要是基建类，还是说是一些城中村保障房之类的？ 保障房没有，基建类也就是一个矿山两块。房地产那边还是没怎么启动 资金听上去是到位了是吧？咱们年前的这些回款，经销商的现金流这块有一定改善吗？ 年后来讲的话，实际上我看一下到年后的话，这段时间有所改善，但是没有那么乐观，要真正要改善应该要到3月份，因为现在的话之前的那些资金逾期款都是陆陆续续在回款。 咱们的压力还有这些打官司什么的，其实是可以减少一些的是吧？ 会减少一些，因为现在我们也调控像挖掘的一些个体的自己，他要买的话我们也不会给他卖了，基本上我们都是跟阿公单位在合作，所以讲这一块倒是好好一些。 如果都是跟这种大型的客户的话，对价格这块咱们还是一个放松的趋势。 价格的话你像2月份我们交的一车子价格基本上和去年持平，也就是说价格没有再往下降了，然后的话公司可能会灵活一点，会像一些阿公单位的话，会允许他一个欠首付，欠了不多两个月。 2月份跟1月份比的话，价格现在还有啥调整吗？ 持平，基本上你像我们今年的政策一季度肯定是持平的，因为工厂的政策已经下来了，我们调整的可能性不大。其他的品牌像三一徐工他们是个什么做法？ 三一徐工他现在一直还是延续他的疯狂，他现在基本上的话为了抢量，相当于你像前段时间他们有交了一批车子的话，相当于新车租赁给这些大客户，连首付款都没有，压一个月基本上就可以进场给他干活了。 还有您开工的小时数，还有开工率，咱们过完年回来有提高吗？ 有提高，你像开工率超过60个小时的，我们现在基本上看到已经有个70%了，如果超过150个小时的话，也达到了45%，相对来讲会带有有一种复苏的迹象。 这个季度还是挺不错的，咱们预期接下来三四月份的旺季应该能取得更高的一个增长。 因为去年我们专家有预测，就是说今年会比去年还会再向下降30%。它从目前的态势来看的话，有可能今年3月份4月份会比去年还会上涨到 20%，这是我们目前从商机的判断。 就已经看到有一些询单的这些人了是吧？对。 然后我想其他的您看还有啥要补充的吗？ 其他的目前来讲倒是没有什么特别的，因为像去年我们讲到的混动的样机，目前来讲这个品牌也还没推出来，其他的倒是没有什么特别的。三四月份这个时候，大家也不会说集中去上一些新品。 起码从目前我这个品牌来看的话，它没那么快，我估计要到下半年。明白。 这个是产品端的，然后其他的一些销售政策啥的，估计接下来不会有大的变化了。 销售政策第一季度没有太大的变化，如果有的话也是在第二季度旺季增量明显可能会出一些激励的政策，排量奖励之类的，这个还没有拿到手不敢去说，毕竟是主动权在工厂。 听上去咱们年后的销售情况还不错是吧？ 不行，真正的从正月十五以后可能才会稍微好一点点，前面基本上都没动。从现在的这些询单的客户，大家的意向感觉接下来怎么样？ 目前估计就是说不出意外的话应该下滑百分之60，但是3月份估计会上涨，同比上涨。 这是因为有一部分2月份的量它挪到了3月份？ 因为一个是因为2月份第一个第一个今年的过年时间点不一样，第二个就是今年的雨雪天气受到影响。第三个就是说有一部分工程开工，包括一些矿山的启动，都是到下个月了，我们了解的估计所以我们预估3 月份肯定会同比会增长，但至于增长多少，到时候还要看，但还要看具体到3月份来的什么，这只是我们预估，但是这个月我们估计日目前预计市场会下滑50~60%。 开工率现在也很低？ 开工率好像才百分之二十几。小时数的话也一般？ 对 最近比较火的概念就是三大工程，咱们这边有看到一些新工程的立项吗？ 目前好像没有这方面看到政府没钱，去年结账很差。主要是去年还有一个原因就是像去年结账很差，很多钱都没收回来。 所以好多客户比如说去年谈好想有这个想法的，现在基本上也在犹豫了观望了，而且目前启动的都是在小挖。中大挖基本上没怎么动，特别是大挖市场都完全没启动，还有一个小挖主要是在非主城区在下面的这种地方乡镇里面都是主要是乡镇里面买的。 所以咱们这边中部地区听上去这个项目量的还是短期内看不到希望？其他地方也拿的好吗？也不好吧。 我刚才跟江苏那边聊了一下，江苏还行 2月份还可以吗 销量上一般，但是确实从这个项目的量开工率这块可能比咱们好一点。 开工率我们说但是我们预估3月份肯定会好起来，我们也是预测3月份的同比会增长。但这个做的主要还是老的项目是吧？ 对。 您说到回款不太行的话，咱们年前年后的这波收款也没什么好转的没有。 现在比往年回款要差很多，对不对？逾期也会在增长，主要是政府的源头这块它没有钱，他把下游就带到那都很难的。我们这些经销商国产这4个品牌，大家经销商生存情况怎么样？比如说有没有一些打官司或者说就退出了，不想做了的？目前好像还没有。我们目前还没有。有吗？ 销售这块大家的价格这些政策最近这个月有啥变化？ 这样子我们就是小挖大家都涨了一点价，我们集体大概一直涨了个几千到1万左右，中大瓦没涨了一个价格，确实也涨了。上个月跟您聊的时候，当时也提到这个事情了，就在2月份。 贯彻落实的还是不错的，不然你没办法，你不涨价现在更难受。因为量本身就小。明白。您咱们2月份的市场情况，就过年前后您感觉怎么样？ 2月比1月应该要低个10%。 过年前后看今天是十几，就15过后1617基本上才开始动起来。然后前边到过年那期间到过年前一个
