酒鬼酒机构调研纪要

酒鬼酒机构调研报告 调研日期:2024-02-29 酒鬼酒股份有限公司成立于1956年，历经多次更名为湘西吉首酿酒总厂、湘西湘泉酒总厂和湖南湘泉集团有限公司。1996年改制为湖南湘泉集团有限公司，成为湖南省50家最早进行现代企业制度改革的企业之一。2007年，湘泉集团独家发起创立酒鬼酒股份有限公司，并在深圳证券交易所上市。2015年，中粮集团有限公司成为公司实际控制人。酒鬼酒是中国白酒文化营销的开创者、文化酒的引领者、洞藏文化酒的首创者、馥郁香型工艺白酒的始创者、中国白酒陶瓷包装时代开启者。公司系列产品依托“地理环境的独有性、民族文化的独特性、包装设计的独创性、酿酒工艺的始创性、馥郁香型的和谐性、洞藏资源的稀缺性”六大优势资源，成就了“湘泉”、“酒鬼”、“内参”三大品牌，是中国馥郁香型白酒领袖品牌。酒鬼、湘泉成为“中国驰名商标”，酒鬼酒成为“中国地理标志保护产品”。酒鬼酒生态文化产业园位于吉首市北郊龙吉、张花高速吉首北出入口旁，周边自然资源丰富 ，人文荟萃，为世界自然遗产武陵源、世界文化遗产老司城、国家风景名胜猛洞河、中国历史文化名镇芙蓉镇至国家5A级景区矮寨奇观、德夯大峡谷 、中国历史文化名镇里耶、边城茶峒，中国历史文化名城凤凰古城、世界自然遗产梵净山的必经之地。 2024-02-29 董事会秘书汤振羽 2024-02-292024-02-29 特定对象调研,现场会议- 中金公司 证券公司 肖峰 财信证券 证券公司 彭定 国投证券 证券公司 李双 湘财证券 证券公司 周敬宇 高元基金 - 汤屹 华洲投资 - 艾善勇 前海鸿富 投资公司 康丙贤 1.面对白酒行业的激烈竞争,公司将如何应对? 公司积极主动调整了经营战略,坚定推进“实施差异化和聚焦战略,打造中国精品酒企”。“差异化”主要是充分发挥“独特香型、独特产区、独特文化”优势,“聚焦”主要是实施“产品聚焦、资源聚焦、市场聚焦”。产品聚焦主要是聚焦红坛酒鬼酒和52度内参酒;市场 聚焦主要是聚焦湖南大本营市场和省外样板市场,对市场精耕细作,加强BC联动,持续推动核心终端建设与消费者培育,形成以动销为基础的增长发展模式。 2.湖南省作为公司大本营市场,要怎样提高湖南市场占比? 公司将进一步重视湖南大本营市场建设,提高湖南市场规模,打造“粮仓”市场。为此公司设立了“湖南事业部”,专项负责湖南省内市场 的建设和业务发展,湖南事业部下设有多个二级部门,分别负责各产品线的运营,同时公司在人员、资源等方面给湖南事业部更多支持,引进更专业的人员,加强精细化运作,进一步下沉销售网络,加强渠道管理,做深做透湖南大本营市场。 3.现阶段存在一定的消费降级趋势,公司是否会加大中低端产品的布局? 公司通过“湘泉”“内品”等大众化产品对中低端市场进行布局,公司会根据市场需求对“内品”和“湘泉”进行精准供货,在保障市场良性的同时稳步推进大众品规模的提升。去年公司的内品在宴席市场就获得了较好增长,公司还推出了金色装的“内品”,与已有的红色“内品”形成价格卡位。同时,对湘泉产品也进行了优化和提升,削减了部分湘泉条码,并推出了两款“湘泉王”产品。未来,公司期待“内品”及“湘泉”的规模提升,承担消费下行周期部分销量任务和公司独特馥郁香型口感消费者的培育。 4.目前公司的招商政策有什么新的变化吗? 现阶段公司不会大规模招商,而是要进一步提升现有经销商的质量,持续优化客户结构,提升单个经销商业务规模,强化渠道力把控,加强品销联动,保证渠道的持续健康发展。