美容个护行业机会类目及金品权益解读 美容个护行业运营 目录 一、2022下半年美容个护行业机会 二、美容个护机会类目趋势解读 三、金品行业化能力及营销场景权益 上半年行业表现 1-6月美容出口保持正向高速增长 美容个护行业机会&策略 下半年行业机会 机会品类市场:全球通胀后需求结构变化 东盟机会市场:RCEP协议国贸易利好政策 增长驱动:东南亚&俄语市场 中国美容出口额25.3亿YOY+23.5% 卫生、个护洗护用品等生活必需品 引领亚马逊美容品类YOY+20% 欧美成熟市场:有机环保/可持续消费理念升级高含金量品证构建差异化竞争力 零残忍认证纯素认证 东南亚市场高增速需求刺激中国美容 出口1-5月年同比+19% 中国美容出口量48.4万吨YOY+8.6% 核心品类 品类及场景策略 无防腐剂添加认证可持续认证 买家核心场景 热卖品趋势品 样品试新零售场 沙龙专供人群场 研发上新人群场 医美赛道 欧美–节庆礼盒套装 欧美–社交复苏 欧美-有机环保成分 东南亚-母婴日化东南亚-社交复苏 商用减肥美容仪 询盘增长YoY1922%+ 圣诞护肤套装 询盘增长YoY295%+ 真人接驳发 询盘增长YoY286%+ 无酒精发蜡 询盘增长YoY3777%+ 婴童湿纸巾 询盘增长YoY218%+ 多色系美甲凝胶 询盘增长YoY358%+ 数据来源——<阿里巴巴国际站近30天数据> 目录 一、2022下半年美容个护行业机会 二、美容个护机会类目趋势解读 三、金品行业化能力及营销场景权益 个护品类矩阵及运营策略 刚需非刚需 全球通胀导致消费降级,日用品是其中一大高支出意向品类。 聚焦个护日化刚需品的供给稳定及机会类目扩盘是核心方向 全球天然有机美容市场CAGR预计5.2%(2018-2027年)、预估到2027年市场规模可达545亿美元。护肤及头发护理品类占据天然有机美容市场份额66.5%。非刚需品需聚焦成分及性价比,进一步渗透欧美下沉零售市场 刚需品 头发护理 沐浴用品口腔卫生 基础护肤 品类矩阵 品类矩阵 *数据来源:Statista 刚需品机会类目 非刚需品 护肤 头发造型 非刚需品机会类目 欧美下沉市场 成分&功效 性价比 严肃品证 护肤套装 美发工具 头发造型 手足护理 功能性护肤 洗发水 沐浴露 牙 身 膏 体 牙 护 刷 理 运营策略 运营策略 交易履约确定性 供给稳定 到货保障 服务力 轻定制 样品权益 刚需品聚焦沐浴露/洗发水/身体护理/护肤套装/牙膏/牙刷机会类目:基于近90天买家需求增长趋势来看,沐浴露同比+16.67%,洗发水同比+12.7%,,身体护理同比+50.96%,护肤套装同比+35.46% 洗发水 牙膏:近90天活跃买家数同比+28.45%,站内热销商品集中在美白/防蛀牙膏套装 **备注说明:请严格遵守国际站知识产权规则,严禁未经授权发布、销售或允诺销售涉嫌侵犯第三方知识产权的产品。 牙刷:近90天活跃买家数同比+28.19%,站内热销商品集中在竹制牙刷(套装)、儿童U型牙刷 **备注说明:请严格遵守国际站知识产权规则,严禁未经授权发布、销售或允诺销售涉嫌侵犯第三方知识产权的产品。 全球护肤市场快速增长:预计到2025年,全球护肤品市场将达到1893亿美元,复合年均增长率4.69%(数据来自Statista); 极简护肤成为流行趋势:在环保消费理念和消费降级的驱动下,多步骤护肤流程愈发精简。多合一功效产品是关键。能够解决多种皮肤问题的浓缩成分和强效活性 配方、多合一功效产品备受市场追捧; *数据来源:WGSN 发酵及海洋成分,成为新趋势成分:1)发酵成分:迎合春夏季的天然配方,重视有助于维持皮肤微生物群平衡的常见发酵成分,包括红萝卜根、茶类(红茶/康普茶)、南瓜、大米等;2)海洋成分:海草、海带、海茴香、海苔和海藻将成为护肤和个人护理产品的主流必备成分,尤其是洗发水、沐浴露和身体护理类产品。 极简护肤趋势: •有关极简护肤的讨论,主要针对护肤品(62%)和彩妆(45%),但头发和身体护理将成为极简护肤的趋势品类,分别占社交媒体讨论的21%和17%; •天然成分、多合一功效成为主流:以身体护理/沐浴产品为例,含盐或糖以修复干燥皮肤,并具有助眠作用的多合一沐浴/淋浴精油正在兴起; •防晒多功能产品成为增长机会:防晒是护肤新重点,从2020到2021年,防晒成为 社交媒体上增速最快的极简护肤产品类别。防晒护肤品的兴起反映了消费者对防护、包容性防晒产品的高需求。Statistita的最新数据显示,截至2021年,全球防晒市 场创造了82.8亿美元的收入。到2026年,预计该领域将达136.4亿美元。 护肤活跃买家主要分布在欧美、中东、非洲及澳大利亚等国家; 身体护理类目商机增长快速(近90天日均活跃买家数同比增长55.6%);身体乳液、身体磨砂膏、瘦身霜、脱毛膏等成为应季热销商品 护肤活跃买家分布 身体护理类目趋势 芦荟脱毛膏 局部美白身体乳 身体磨砂膏套装 瘦身霜 植提按摩精油 祛妊娠纹霜 身体护理国际站热品 *D-AB:有过活跃行为的买家(活跃行为包括:发MC/ATM询盘、原发RFQ、requestsample等等); 护肤商机指数Top类目 *数据来源:阿里巴巴国际站 沐浴用品将从2021年的450亿美元增长到2028年的630亿美元(数据来源于WGSN),年复合增长率预估4.6%;亚马逊的沐浴和身体护理产品同比增长了65%(数据来源于麦肯锡); 成分构建差异化竞争力:沐浴和身体护理产品将是护肤日常的延伸。用护肤主要原料和经过测试的天然成分,使产品具有差异化竞争力; 沐浴工具、沐浴套装是机会类目:如丝瓜络,2019-2021年谷歌搜索量增长了1900%、沐浴套装谷歌搜索量增长了200% 卫浴用品活跃买家主要分布在欧美、中东、非洲及澳大利亚等国家; 卫浴用品商机指数Top5类目包括:面皂、沐浴工具(沐浴刷/海绵/洗涤器)、泡澡锭、浴盐 国际站热品 卫浴用品活跃买家分布 *D-AB:有过活跃行为的买家(活跃行为包括:发MC/ATM询盘、原发RFQ、requestsample等等); 卫浴用品商机指数Top类目 *数据来源:阿里巴巴国际站 姜黄皂 ①商品特征:规格-礼盒套装(6只装), ①商品特征:主要成分-姜黄;功效-提亮肤色、清洁保湿 ②价格带:$0.68-$1.1/Piece 泡澡浴弹套装 颜色及外包装可定制 ②价格带:$2.0-$2.7/Set 浴盐套装 ①商品特征:香味-天然花香; 功效-去角质去鸡皮 ②价格带:$0.99-$1.69/Set 沐浴套装 ①商品特征:规格包装-礼盒套装; 定制服务:OEM/ODM ②价格带:$2.28-$6.65/Set 全球美发市场估值达到901.9亿美元,预计将在2024年增长至1024.9亿美元。2022年需关注的美发护发新趋势: 关注“超级食品”新趋势成分:卡尼尔的香蕉发膜在亚马逊上获得了8000多个五星好评,无论是针对直发、波浪卷还是其他类型的卷发,用户对其香味以及它令头发更柔软顺滑的功效否赞不绝口。纽约品牌Briogeo推出了BeGentle,BeKind牛油果+猕猴桃超级食品成分补水发膜,含有绿色果蔬汁灵感的植物营养素,可以滋养并补水; 多合一功效美发产品:二合一洗发水和护发素一直都是男士个人护理日常的主要用品,到2024年,消费者对效率的需求仍然不减。创造出能满足多种功效的护发素,将是吸引下沉市场消费者的关键。早期开始采用这种方式的品牌有美国的AfroSheen,该品牌的VelvetFlow四合一免洗喷雾具有护发素、抗热、洗发水和卷发清爽剂等多重功效; 环保美发:1)时尚环保美发工具:全球化妆品行业每年产生超过1200亿件的包装,其中大多数没有得到回收利用,采用可回收环保材料是关键。美发工具市场已开始着手解决环保问题,而Re=Comb等品牌则是这个领域的早期采用者;2)无水粉末发膜:更多主流和高端品牌正在推出无水粉末配方及环保包装发膜。英国品牌BeautyKubes提供了一款纯 素的无水发膜,它采用有机配方制成,不含硅油和硫酸盐。该款产品包装材质采用木浆纤维素,100%无塑料,而且可生物降解。法国药妆品牌Klorane推出了一款荨麻控油净发粉, 与水混合时它会转化成泡沫,其包装采用了可回收的纸板。 牛油果+猕猴桃“超级食品”成分补水发膜 四合一免洗喷雾:具有护发素、抗热、洗发 水和卷发清爽剂等多重功效 环保梳子:用可回收的聚丙烯塑料制作的梳子,以减少塑料废弃物的产生 无水环保发膜:有机配方、粉末形态;不含硅油和硫酸盐。环保包装材料(木浆纤维素) *数据来源:WGSNhttps://www.wgsnchina.cn/beauty/article/91728#page7 头发护理及造型品类活跃买家主要分布在欧美、澳大利亚及中东国家; 国际站热品 商机指数Top5叶子类目包括:接发工具、头发修复、洗发水、发刷、梳子 头发护理及造型活跃买家分布 牛油果洗发水 ①商品特征:主要成分-牛油果/摩洛哥坚果油;功效-滋养修复 ②价格带:$2.88-$4.68/Piece 头发护理套装 ①商品特征:功效-护色/滋养修复; ②价格带:$2.98-$3.2/Set 编织发造型发蜡接发工具套装 *数据来源:阿里巴巴国际站 ①商品特征:成分-无酒精;造型效果-适合编织发各种造型 商机指数Top叶子类目 ①商品特征:规格包装-套装;支持logo定制;MOQ1件起订 ②价格带:$1.98-$3.72/Set ②价格带:$0.30-$5.00/piece 头发造型用品高增长叶子类目 头发护理高增长叶子类目 头发造型工具高增长叶子类目 基于高增长三级类目来看,头发护理(商机YoY+39.1%)、头发造型工具(商机YoY+25.6%)、头发造型用品(商机YoY+40.7%)是三大核心类目 行业热搜Top词集中在头发修复、洗发水、染发剂、头发造型工具相关词 2022年全球口腔护理市场规模预计将达419亿美元。2022年需关注的口腔卫生趋势: 配方升级:口腔护理基础品类将会通过配方升级,构建差役化竞争壁垒。“如何使用过氧化氢美白牙齿”,疫情期间在谷歌搜索量同比增长300%; 日间和夜间口腔护理产品:FloeOralCare的黎明牙膏和黄昏牙膏分别解决牙齿美白和防蛀问题。美国品牌Hello提供早安和晚安牙膏,前者含有薄荷和柠檬,在清晨唤醒味蕾;后者含有薰衣草和洋甘菊,在夜晚舒缓心神; 可回收利用的环保包装:联合利华宣布,其全球牙膏产品要在2025年前全部改用可回收利用的包装管,而这种包装将率先在印度和法国推出。该品牌把这一解决方案和包装设计开源处理,鼓励其他品牌效仿。高露洁棕榄公司也有类似举动。该公司携手各个回收再用协会,把刚性高密度聚乙烯(HDPE)材料转化为可挤压的柔软层压包装管; 智能洁牙设备:日常洁牙习惯会对环境产生巨大的影响。一次性洁牙产品-牙线,是由上蜡尼龙制成,这是一种提取自原油的材料,需要数年时间才能分解。Waterpik推出了一种代替方案-手持冲水式洁牙器,采用加压水流锁定牙菌斑和卡在牙齿中的食物,每次清洁不会超过1分钟,更加环保、同时该款设备在预防牙周炎疾病方面比传统牙线高出50%。 全球口腔护理市场规模 早安和晚安牙膏 冲水式洁牙器 环保包材:美国品牌Better&Better用袋状包装来装牙膏,比起传统牙膏管,塑料使用量少45% *数据来源:WGSNhttps://www.wgsnchina.cn/beauty /article/91283#page5 *备注说明:请严格遵守国际站知识产权规则,严禁未经授权发布、销售或允 诺销售涉嫌侵犯第三方知识产权的产品。 *数据来源:Statista 口腔护理从日常流程转变为一种生活仪式,口腔美容愈发得到消