美容个护行业机会类目及金品权益解读（2022年9月）
美容个护行业机会类目及金品权益解读 美容个护行业运营 目录 一、2022下半年美容个护行业机会 二、美容个护机会类目趋势解读 三、金品行业化能力及营销场景权益 上半年行业表现 1-6月美容出口保持正向高速增长 美容个护行业机会&策略 下半年行业机会 机会品类市场：全球通胀后需求结构变化 东盟机会市场：RCEP协议国贸易利好政策 增长驱动：东南亚&俄语市场 中国美容出口额25.3亿YOY+23.5% 卫生、个护洗护用品等生活必需品 引领亚马逊美容品类YOY+20% 欧美成熟市场：有机环保/可持续消费理念升级高含金量品证构建差异化竞争力 零残忍认证纯素认证 东南亚市场高增速需求刺激中国美容 出口1-5月年同比+19% 中国美容出口量48.4万吨YOY+8.6% 核心品类 品类及场景策略 无防腐剂添加认证可持续认证 买家核心场景 热卖品趋势品 样品试新零售场 沙龙专供人群场 研发上新人群场 医美赛道 欧美–节庆礼盒套装 欧美–社交复苏 欧美-有机环保成分 东南亚-母婴日化东南亚-社交复苏 商用减肥美容仪 询盘增长YoY1922%+ 圣诞护肤套装 询盘增长YoY295%+ 真人接驳发 询盘增长YoY286%+ 无酒精发蜡 询盘增长YoY3777%+ 婴童湿纸巾 询盘增长YoY218%+ 多色系美甲凝胶 询盘增长YoY358%+ 数据来源——<阿里巴巴国际站近30天数据> 目录 一、2022下半年美容个护行业机会 二、美容个护机会类目趋势解读 三、金品行业化能力及营销场景权益 个护品类矩阵及运营策略 刚需非刚需 全球通胀导致消费降级，日用品是其中一大高支出意向品类。 聚焦个护日化刚需品的供给稳定及机会类目扩盘是核心方向 全球天然有机美容市场CAGR预计5.2%（2018-2027年）、预估到2027年市场规模可达545亿美元。护肤及头发护理品类占据天然有机美容市场份额66.5%。非刚需品需聚焦成分及性价比，进一步渗透欧美下沉零售市场 刚需品 头发护理 沐浴用品口腔卫生 基础护肤 品类矩阵 品类矩阵 *数据来源：Statista 刚需品机会类目 非刚需品 护肤 头发造型 非刚需品机会类目 欧美下沉市场 成分&功效 性价比 严肃品证 护肤套装 美发工具 头发造型 手足护理 功能性护肤 洗发水 沐浴露 牙 身 膏 体 牙 护 刷 理 运营策略 运营策略 交易履约确定性 供给稳定 到货保障 服务力 轻定制 样品权益 刚需品聚焦沐浴露/洗发水/身体护理/护肤套装/牙膏/牙刷机会类目：基于近90天买家需求增长趋势来看，沐浴露同比+16.67%，洗发水同比+12.7%，，身体护理同比+50.96%，护肤套装同比+35.46% 洗发水 牙膏：近90天活跃买家数同比+28.45%，站内热销商品集中在美白/防蛀牙膏套装 **备注说明：请严格遵守国际站知识产权规则，严禁未经授权发布、销售或允诺销售涉嫌侵犯第三方知识产权的产品。 牙刷：近90天活跃买家数同比+28.19%，站内热销商品集中在竹制牙刷（套装）、儿童U型牙刷 **备注说明：请严格遵守国际站知识产权规则，严禁未经授权发布、销售或允诺销售涉嫌侵犯第三方知识产权的产品。 全球护肤市场快速增长：预计到2025年，全球护肤品市场将达到1893亿美元，复合年均增长率4.69%（数据来自Statista）； 极简护肤成为流行趋势：在环保消费理念和消费降级的驱动下，多步骤护肤流程愈发精简。多合一功效产品是关键。能够解决多种皮肤问题的浓缩成分和强效活性 配方、多合一功效产品备受市场追捧； *数据来源：WGSN 发酵及海洋成分，成为新趋势成分：1）发酵成分：迎合春夏季的天然配方，重视有助于维持皮肤微生物群平衡的常见发酵成分，包括红萝卜根、茶类（红茶/康普茶）、南瓜、大米等；2）海洋成分：海草、海带、海茴香、海苔和海藻将成为护肤和个人护理产品的主流必备成分，尤其是洗发水、沐浴露和身体护理类产品。 极简护肤趋势： •有关极简护肤的讨论，主要针对护肤品(62%)和彩妆(45%)，但头发和身体护理将成为极简护肤的趋势品类，分别占社交媒体讨论的21%和17%； •天然成分、多合一功效成为主流：以身体护理/沐浴产品为例，含盐或糖以修复干燥皮肤，并具有助眠作用的多合一沐浴/淋浴精油正在兴起； •防晒多功能产品成为增长机会：防晒是护肤新重点，从2020到2021年，防晒成为 社交媒体上增速最快的极简护肤产品类别。防晒护肤品的兴起反映了消费者对防护、包容性防晒产品的高需求。Statistita的最新数据显示，截至2021年，全球防晒市 场创造了82.8亿美元的收入。到2026年，预计该领域将达136.4亿美元。 护肤活跃买家主要分布在欧美、中东、非洲及澳大利亚等国家； 身体护理类目商机增长快速（近90天日均活跃买家数同比增长55.6%）；身体乳液、身体磨砂膏、瘦身霜、脱毛膏等成为应季热销商品 护肤活跃买家分布 身体护理类目趋势 芦荟脱毛膏 局部美白身体乳 身体磨砂膏套装 瘦身霜 植提按摩精油 祛妊娠纹霜 身体护理国际站热品 *D-AB：有过活跃行为的买家（活跃行为包括：发MC/ATM询盘、原发RFQ、requestsample等等)； 护肤商机指数Top类目 *数据来源：阿里巴巴国际站 沐浴用品将从2021年的450亿美元增长到2028年的630亿美元（数据来源于WGSN），年复合增长率预估4.6%；亚马逊的沐浴和身体护理产品同比增长了65%（数据来源于麦肯锡）； 成分构建差异化竞争力：沐浴和身体护理产品将是护肤日常的延伸。用护肤主要原料和经过测试的天然成分，使产品具有差异化竞争力； 沐浴工具、沐浴套装是机会类目：如丝瓜络，2019-2021年谷歌搜索量增长了1900%、沐浴套装谷歌搜索量增长了200% 卫浴用品活跃买家主要分布在欧美、中东、非洲及澳大利亚等国家； 卫浴用品商机指数Top5类目包括：面皂、沐浴工具（沐浴刷/海绵/洗涤器）、泡澡锭、浴盐 国际站热品 卫浴用品活跃买家分布 *D-AB：有过活跃行为的买家（活跃行为包括：发MC/ATM询盘、原发RFQ、requestsample等等)； 卫浴用品商机指数Top类目 *数据来源：阿里巴巴国际站 姜黄皂 ①商品特征：规格-礼盒套装（6只装）, ①商品特征：主要成分-姜黄；功效-提亮肤色、清洁保湿 ②价格带：$0.68-$1.1/Piece 泡澡浴弹套装 颜色及外包装可定制 ②价格带：$2.0-$2.7/Set 浴盐套装 ①商品特征：香味-天然花香； 功效-去角质去鸡皮 ②价格带：$0.99-$1.69/Set 沐浴套装 ①商品特征：规格包装-礼盒套装； 定制服务：OEM/ODM ②价格带：$2.28-$6.65/Set 全球美发市场估值达到901.9亿美元，预计将在2024年增长至1024.9亿美元。2022年需关注的美发护发新趋势： 关注“超级食品”新趋势成分：卡尼尔的香蕉发膜在亚马逊上获得了8000多个五星好评，无论是针对直发、波浪卷还是其他类型的卷发，用户对其香味以及它令头发更柔软顺滑的功效否赞不绝口。纽约品牌Briogeo推出了BeGentle,BeKind牛油果+猕猴桃超级食品成分补水发膜，含有绿色果蔬汁灵感的植物营养素，可以滋养并补水； 多合一功效美发产品：二合一洗发水和护发素一直都是男士个人护理日常的主要用品，到2024年，消费者对效率的需求仍然不减。创造出能满足多种功效的护发素，将是吸引下沉市场消费者的关键。早期开始采用这种方式的品牌有美国的AfroSheen，该品牌的VelvetFlow四合一免洗喷雾具有护发素、抗热、洗发水和卷发清爽剂等多重功效； 环保美发：1）时尚环保美发工具：全球化妆品行业每年产生超过1200亿件的包装，其中大多数没有得到回收利用，采用可回收环保材料是关键。美发工具市场已开始着手解决环保问题，而Re=Comb等品牌则是这个领域的早期采用者；2）无水粉末发膜：更多主流和高端品牌正在推出无水粉末配方及环保包装发膜。英国品牌BeautyKubes提供了一款纯 素的无水发膜，它采用有机配方制成，不含硅油和硫酸盐。该款产品包装材质采用木浆纤维素，100%无塑料，而且可生物降解。法国药妆品牌Klorane推出了一款荨麻控油净发粉， 与水混合时它会转化成泡沫，其包装采用了可回收的纸板。 牛油果+猕猴桃“超级食品”成分补水发膜 四合一免洗喷雾：具有护发素、抗热、洗发 水和卷发清爽剂等多重功效 环保梳子：用可回收的聚丙烯塑料制作的梳子，以减少塑料废弃物的产生 无水环保发膜：有机配方、粉末形态；不含硅油和硫酸盐。环保包装材料（木浆纤维素） *数据来源：WGSNhttps://www.wgsnchina.cn/beauty/article/91728#page7 头发护理及造型品类活跃买家主要分布在欧美、澳大利亚及中东国家； 国际站热品 商机指数Top5叶子类目包括：接发工具、头发修复、洗发水、发刷、梳子 头发护理及造型活跃买家分布 牛油果洗发水 ①商品特征：主要成分-牛油果/摩洛哥坚果油；功效-滋养修复 ②价格带：$2.88-$4.68/Piece 头发护理套装 ①商品特征：功效-护色/滋养修复； ②价格带：$2.98-$3.2/Set 编织发造型发蜡接发工具套装 *数据来源：阿里巴巴国际站 ①商品特征：成分-无酒精；造型效果-适合编织发各种造型 商机指数Top叶子类目 ①商品特征：规格包装-套装；支持logo定制；MOQ1件起订 ②价格带：$1.98-$3.72/Set ②价格带：$0.30-$5.00/piece 头发造型用品高增长叶子类目 头发护理高增长叶子类目 头发造型工具高增长叶子类目 基于高增长三级类目来看，头发护理（商机YoY+39.1%）、头发造型工具（商机YoY+25.6%）、头发造型用品（商机YoY+40.7%）是三大核心类目 行业热搜Top词集中在头发修复、洗发水、染发剂、头发造型工具相关词 2022年全球口腔护理市场规模预计将达419亿美元。2022年需关注的口腔卫生趋势： 配方升级：口腔护理基础品类将会通过配方升级，构建差役化竞争壁垒。“如何使用过氧化氢美白牙齿”，疫情期间在谷歌搜索量同比增长300%； 日间和夜间口腔护理产品：FloeOralCare的黎明牙膏和黄昏牙膏分别解决牙齿美白和防蛀问题。美国品牌Hello提供早安和晚安牙膏，前者含有薄荷和柠檬，在清晨唤醒味蕾；后者含有薰衣草和洋甘菊，在夜晚舒缓心神； 可回收利用的环保包装：联合利华宣布，其全球牙膏产品要在2025年前全部改用可回收利用的包装管，而这种包装将率先在印度和法国推出。该品牌把这一解决方案和包装设计开源处理，鼓励其他品牌效仿。高露洁棕榄公司也有类似举动。该公司携手各个回收再用协会，把刚性高密度聚乙烯(HDPE)材料转化为可挤压的柔软层压包装管； 智能洁牙设备：日常洁牙习惯会对环境产生巨大的影响。一次性洁牙产品-牙线，是由上蜡尼龙制成，这是一种提取自原油的材料，需要数年时间才能分解。Waterpik推出了一种代替方案-手持冲水式洁牙器，采用加压水流锁定牙菌斑和卡在牙齿中的食物，每次清洁不会超过1分钟，更加环保、同时该款设备在预防牙周炎疾病方面比传统牙线高出50%。 全球口腔护理市场规模 早安和晚安牙膏 冲水式洁牙器 环保包材：美国品牌Better&Better用袋状包装来装牙膏，比起传统牙膏管，塑料使用量少45% *数据来源：WGSNhttps://www.wgsnchina.cn/beauty /article/91283#page5 *备注说明：请严格遵守国际站知识产权规则，严禁未经授权发布、销售或允 诺销售涉嫌侵犯第三方知识产权的产品。 *数据来源：Statista 口腔护理从日常流程转变为一种生活仪式，口腔美容愈发得到消
