美容个护蓝海品类趋势分析与金品权益（2022年11月）

美妆&个护家清行业分享 行业与商家运营部 2022年11月 01 宏观市场分析与品类调整 出口数据解读 02 品类市场趋势洞察 市场需求洞察 03 营销活动场景 规则与行动点 美容个护品类–全球宏观市场趋势 中国1-8月美容个护出口271.55亿美元，年同比增长5.91%。美甲/卫生用品/美妆/头发护理及造型四个品类，出口额占比美容5%以上且同比增速高于20%；机会品类：护肤/男士护理/卫浴用品/香水，目前出口额规模虽小但增速更快。 市场消费洞察 秋冬换新与圣诞备货 •秋冬保湿滋润护肤品 •节庆套装礼盒 基于美容Top20出口国来看，发展中国家（东南亚/南非）以及澳大利亚整体出口额增速高于欧美国家。 纯净美妆与可持续性发展 •纯素 •天然有机成分 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 �口额同比增速 100.00% 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00% -20.00% -40.00% -60.00% •环保可持续 社交与沙龙复苏 •医美 美中日 国国本香 港 英荷德 国兰国 澳韩马越大国来南利西 亚亚 尼泰俄新日国罗加利斯坡 亚联 印菲南 度律非宾 加法墨 拿国西 大哥 •美甲美睫 •接发、洗护发 邦数据来源：中国海关 美妆品类趋势分析 彩妆品类市场需求趋势数据来源：WGSN •出于对卫生的重视，纯净与天然将成为产品的支柱，2021-2031年期间，有机彩妆产品的销售将以7%的年均复合增长率增长。 •由于受经济环境的影响，花在化妆上的时间也越来越少。不妨强调产品的多功能性，“多功能彩妆”对于注重环保、节约和健康的消费者也有很强的吸引力。 •男士美妆到2024年，全球价值将达到812亿美元，以遮盖黑眼圈、瑕疵、色素沉着和皱纹，巧妙提升自我 cleanandnatural 包含纯净的天然成分及天然色素的 护肤优先型彩妆 富含荷荷巴油、蓖麻籽油、乳木果油与透明质酸等多种滋养保湿成分 唇釉 multifunctionalfinishes 增长机遇：多功能妆效 Looktohydrating,brighteningandprotectiveingredientssuchashyaluronicacid,SPF,vitaminCandpeptides 保湿、防晒补水、提亮 Men’smake-up:thenewnormal 男士彩妆将逐渐常态化 遮瑕膏、轻质粉底、哑光修容粉、眉笔和眉膏，均匀遮盖肌肤，令妆容更加自然 彩妆与工具站内数据表现 数据来源：阿里巴巴国际站 商机年同比 +113.15% +51.35% 需求指数 商机年同比 +46.84% 商机年同比 +45.16% 商机年同比 •彩妆二级品类近90天活跃买家数同比增长+5.5%，重点国家包含美国、英国、澳大利亚、加拿大英语四国以及拉美墨西哥与巴西 •近30天细分品类商机需求指数化妆工具类需求提升明显，为需求第一大分类，唇部、眼部增速相当，面部彩妆需求规模第四但增速更快。 彩妆机会拓展品类 数据来源：阿里巴巴国际站 站内买家需求趋势 高增长热搜词 organicmakeup+23.2% veganfoundation+233.3% organicmakeupfoundation +142.8% 新增类目：定妆喷雾/定妆粉 面部彩妆 商机指数TOP品类 美国英国 尼日利亚阿联酋俄罗斯澳大利亚墨西哥 加拿大 36.9% +1.17% 4.02% +46.87% 2.73% +6.66% 2.73% +27.99% 2.48% -6.45% 2.31% +28.57% 2.22% +36.84% 2.14% -16.66% 近30天活跃买家国家占比及增速 闪粉 Waterproof,longlasting Highlighterspray 彩妆工具市场需求趋势 商机指数TOP品类 散粉刷、斜面修容刷、腮红刷、扇形高光刷、鼻影刷、眉刷和眼影刷等套装 仿生纤维毛，细密蓬松毛量丰富，触感轻 柔上粉均匀，加厚铝口管，耐用不变形 护肤刷是一个相对未开发的品类 可用来涂抹妆前乳、精华液、润肤霜和面膜。 LED化妆镜 显色指数Ra>95接近自然光侧发光漫反射，柔光不刺眼USB充电，多功能收纳 美妆蛋 质地亲肤细腻柔软，干湿可两用，回弹性快，揉压不变形；透气性好，粉底服帖自然；不易吃粉，节省用量 展现丰富的色彩、造型、创意和玩趣 冰淇淋杯的收纳创意 美甲品类趋势–全球宏观市场 美甲品类2022年全球市场规模预计在118亿美元，年复合增长率4.85%（CAGR2022-2026），核心趋势如下： 数据来源：WGSN 3Dnails 多色调蓝色果冻纹理指甲在韩国人中很流行。设计采用水色 ，提供凉爽和清爽的效果，以抵御夏季的炎热，通常类似于冰和水滴。 nailcoloursthatspeaktowellbeing,discovery,simplicityandpleasure：未来指甲颜色和纹理必须激发乐观情绪，消费者将被代表幸福和愉悦的指甲颜色所吸。如softgreens，wellnessoranges，opulentsilversandblues。 3Dnails：随着明星和秀场的高频出现，加速3Dnails趋势，消费者倾向于使用小饰品和链条来装饰他们的指甲，来打造全新的感官体验。 at-homenailcategory：在经济不确定的时期，消费者将不愿返回支付高维护沙龙治疗费用，并对面对面的程序保持警惕，消费者仍将恢复并适应大流行后生活的“新规范”，家庭美甲类别将保持持续增长。 MANicure：随着男性个性化审美意识的逐渐觉醒，蕴藏着巨大潜能的男士美甲市场也在吸引着越来越多的入局者。男性消费者在全球的指甲护理市场中占到10%-12%， nailcoloursthatspeaktowellbeing,discovery,simplicityandpleasure 搭配柔和的黄色、浓郁的橙子和深红色的蔓越莓汁，打造出极致精致的调色板。 at-homenailcategory DIY美甲替代口红效应 MANicure 成为许多男性进入彩妆领域的切入点，图为加拿大YouTuberCristineRotenber的美甲品牌HoloTaco与YouTuberJulienSolomita合作推出了五款指甲油系列。 规模突破百亿，雅诗兰黛集团同样看好男士美甲的潜力，在2021年领投了主打纯素、无毒、手工制作指甲油的小众男士品牌Faculty，注资300万美元。 美甲品类趋势–国际站需求 活跃买家主要分布在欧美、巴西、澳大利亚等国家； 商机指数Top3类目包括美甲凝胶、假指甲、磨甲机；其中穿戴甲增速明显 美甲活跃买家分布 国际站热品 多色甲油胶 ①商品特征：颜色-60种 ②价格带：$0.50-$0.85/Piece 甲油胶礼盒套装 ①商品特征：环保，免费样品 ②价格带：$1.10-$1.8/Piece *D-AB：有过活跃行为的买家（活跃行为包括：发MC/ATM询盘、原发RFQ、requestsample等等)； 闪光穿戴甲便携磨甲机 美甲商机指数Top类目 *数据来源：阿里巴巴国际站 ①商品特征：风格-法风优雅 ②价格带：$0.6/30box ①商品特征：闪亮水晶钻 ②价格带：$20-$43.9/Piece 护肤品类趋势–全球宏观市场 全球护肤市场保持增长：预计到2025年，全球护肤品市场将接近1800亿美元，复合年均增长率4.69%（数据来自Statista）； 全球微生物护肤市场将迎来强劲增长：2020-2030年微生物护肤全球市场规模预计将达29.7亿美元，复合年均增长率16.9%。细胞护肤品领域将迎来分子抗衰老护肤的新时代。纯净美妆吸引力不减，仍将是关键的消费驱动因素。美国电商服务平台Nosto的一项调查发现，在美妆产品使用的所有道德标签中，“纯净”是促使消费者做出购买决定的最有力的标签，有效性达68%。 护肤全球市场份额 数据来源：Statista 护肤机会类目 祛痘贴：2022年全球祛痘帖（pimplepatches）的谷歌搜索热度是2020年的3倍，热搜Top国家包括澳洲、欧美、南非 全球抗敏护肤市场：受过度清洁、滥用化妆品、环境污染以及精神压力增大等因素影响，全球敏感性皮肤发生率不断增长，当前在欧洲达到30%-88%、美洲约为25%-50%、亚洲为45%-58%； 无坚果成分：近年来，消费者对“纯净美妆”的呼声越来越高，这类产品不含有害健康的成分；随着消费者对于护肤产品越来越了解，新的需求也在不断涌现，无谷蛋白和无坚果成分的替代品抢占市场先机； 花粉防护：花粉会破坏肌肤的屏障功能，不仅会导致流泪等典型的花粉症症状，还会致使皮肤发炎，产生荨麻疹、瘙痒，并抑制胶原蛋白的生成，从而加速肌肤老化。抗氧化剂是减轻这些有害影响的关键。舒缓配方， 全球防晒及自助美黑市场增长快速，欧洲、拉丁美洲及澳大利亚是核心机会市场：FortuneBusinessInsights指出，全球防晒护理用品市场的规模将在2027年达到168.4亿美元，期间复合年增长率达到3.5%。这种增长正在触发连锁效应，导 致自助美黑产品的需求不断上涨。到2026年，全球自助美黑市场的价值将接近55亿美元（TransparencyMarketResearch），其中欧洲对自晒黑产品的需求最高，市值估计将超过28亿美元。而拉丁美洲预计将成为增长最快的自助美黑产品新兴市场，2016至2024复合年增长率为8.1％。IBISWorld的报告指出，澳大利亚自助美黑行业年同比增长15.3%，增长势态预计会在未来五年持续； 具有超级温和的保湿功效，不含任何香精和 防腐剂，主要成分如维生素B5、积雪草。 防晒精华采用强效的抗氧化剂、广谱防蓝光过滤成分，可替代普通护肤精华。 包容性防晒霜：适合深色肌肤使用，不假白、适合敏感肌 假发与接驳发品类趋势–全球宏观市场 全球宏观市场 预计2021-2026年期间，按收入计算的全球假发和接发市场将 以超过15%的复合年增长率增长。 在预测期内，以下因素可能有助于假发和接发市场的增长 -中等收入消费者的潜力不断增长 -男性和女性的脱发率不断上升 -时尚和娱乐行业越来越多地使用假发 看全球市场： •2020年，假发和接发的在线销售占全球市场63%的份额 •2020年，北美以超过40%的份额主导着全球假发和接发市场。该地区的非洲和高加索人后裔人口是合成假发销售的主要贡献者。美国市场受年龄组影响很大。25岁以下的客户主要出于功能目的使用假发和接发。35至44岁年龄段的消费者占据了最大的市场份额。2020年，45至54岁年龄段的消费者占市场份额的22%。然而，54岁以上年龄组的客户是北美第二大贡献者，占2020年23%的市场份额。这个年龄组有可能成为头发假发的主要目标细分市场。 •到2026年，北美预计将贡献约20亿美元，其中非洲裔消费者是最大的假发终端用户之一 •越来越多的女性更喜欢天然的非洲纹理头发。越来越多地购买人发假发，因为他们感觉自然。日本、欧洲由于人均收入高，尤其使用真人假发 数据来源：Statista/WGSN 假发与接驳发品类趋势–国际站需求 活跃买家主要分布在北美、非洲、法国、英国及意大利 商机指数Top5叶子类目包括真人发套、真人接驳发、化纤发套、化纤辫发、真人发块 假发与接驳发活跃买家分布 国际站热品 蕾丝真人发套 商品特征：前蕾丝、全蕾丝头套，瑞士蕾丝，巴西/印度真人发 价格带：$119-$399 主要国家：美国、加拿大、英国、法国、荷兰、德国、马拉维 天才编织接驳发 商品特征：俄罗斯/欧洲真人发、天才编织法、直发、可剪无倒毛、质保半年以上 价格带：$17-$39 主要国家：美国、法国、英国 *D-AB：有过活跃行为的买家（活跃行为包括：发M