美容个护趋势解读及金品权益介绍（2022年10月）
美容个护行业机会类目及金品权益解读 美容个护行业运营 目录 一、2022下半年美容个护行业机会 二、美容个护机会类目趋势解读 三、金品行业化能力及营销场景权益 美容个护–沙龙类目稳大盘，零售类目寻商机 通过涂抹、擦拭、喷涂等方式施加于人体表面的皮肤、毛发、指甲等部位，从而达到清洁、养护、美容护理等目的的日用化学工业产品 皮肤分层 产品类别 资质要求 消费市场 沙龙零售 风 格 毛发指甲 / 香水假发 假睫毛/美甲 彩妆 人体彩绘 基础品证 MSDS CPSRCPNPCPSIA 表皮层 14% 理发店美甲店美睫店写真店SPA馆 63% 百货专营店药房商超电商 直销 真皮层 护肤沐浴护发 玻尿酸光子嫩肤激光脱毛 门槛 升趋势品证 级HALAL USDA 复EOS 购率高 毛利提升 皮下组织 基础品证 FDA 三类医疗器械 23% 医美院线 筋膜层 冷冻溶脂热玛吉 线雕超声刀肉毒 7478亿美元CAGR4.75% 行业心智：安全&有效 护城河：原料保交易&沙龙保价值 功效 彩妆 假睫毛 0.2% 9% ▲▲▲ 美甲 2% 10% ▲▲ 彩妆 9% 13% ▲ 机会：个护彩妆趋势&细分赛道 品类 全球 国际站 对比 香水 8% 0% ▼▼▼ 假发 1% 20% ▲▲▲ 护肤 25% 8% ▼▼▼ 个护 沐浴 6% 3% ▼ 剃须/脱毛 4% 1% ▼ 口腔护理 7% 3% ▼ 美容仪器 23% 19% ▼ 护发 11% 5% ▼▼ 卫生用品 4% 10% ▲▲ •1.2%的毛发市场贡献了国际站29%的交易 •占比全球美容市场53%的个护品类在国际站份额仅20% 3 上半年行业表现 1-6月美容出口保持正向高速增长 美容个护行业机会&策略 下半年行业机会 机会品类市场：全球通胀后需求结构变化 东盟机会市场：RCEP协议国贸易利好政策 增长驱动：东南亚&俄语市场 中国美容出口额25.3亿YOY+23.5% 卫生、个护洗护用品等生活必需品 引领亚马逊美容品类YOY+20% 欧美成熟市场：有机环保/可持续消费理念升级高含金量品证构建差异化竞争力 零残忍认证纯素认证 东南亚市场高增速需求刺激中国美容 出口1-5月年同比+19% 中国美容出口量48.4万吨YOY+8.6% 核心品类 品类及场景策略 无防腐剂添加认证可持续认证 买家核心场景 热卖品趋势品 样品试新零售场 沙龙专供人群场 研发上新人群场 医美赛道 欧美–节庆礼盒套装 欧美–社交复苏 欧美-有机环保成分 东南亚-母婴日化东南亚-社交复苏 商用减肥美容仪 询盘增长YoY1922%+ 圣诞护肤套装 询盘增长YoY295%+ 真人接驳发 询盘增长YoY286%+ 无酒精发蜡 询盘增长YoY3777%+ 婴童湿纸巾 询盘增长YoY218%+ 多色系美甲凝胶 询盘增长YoY358%+ 数据来源——<阿里巴巴国际站近30天数据> 目录 一、2022下半年美容个护行业机会 二、美容个护机会类目趋势解读 三、金品行业化能力及营销场景权益 美容个护–个彩妆线聚焦机会市场拓盘（美甲） 1916年1980年代 本体 2020年2021年 美甲发展历经3个阶段，随着对产品维持时间，持久度和光泽度诉求升级，光疗胶诞生，受疫情影响，宅家美甲需求激增，穿戴甲开始流行，同时为了解决穿戴甲不牢固，易割发，凝胶美甲贴出圈。 液体甲油 工具 修指甲剪指甲刷 甲油胶 光疗机磨甲机 穿戴甲 延长甲 指甲锉 修指甲剪 凝胶美甲贴 光疗机指甲锉 随着线下沙龙院线复苏，光疗甲有一定持续性，涉及产品仍是美甲大盘，而面向零售类人群的液体指甲油将被更加经济方便的穿戴甲替代，这类能够代表未来消费趋势的将成为行业重点关注品类。 特性无需照灯，卸甲繁琐，气味重沙龙院线，光泽度、持久度更好 宅家自做，随意更换，不牢固佩戴方便，更牢固、持久 B级市场 90% 70%美甲台 A级市场 水晶粉 光疗机、磨甲机、修甲剪等工具既可应用光疗美甲中，又可用于宅家做美甲 ，市场增速较快。 假指甲 甲油胶假指甲指甲油 50% 30% 买家转化核心因子 其他美甲工具角质层油 美甲印花机 美甲水钻 从国际站数据发现，本体线美甲凝胶、假指甲需求大且高速增长 颜色&图案 美甲镊子指甲胶 其他美甲艺术产品 美甲凝胶 随着季节的变化，不同国家消费者 10其%他指甲彩绘 修指甲剪 美甲钢推 指甲油 指甲刀 指甲刷紫外线灯 磨甲机 出于搭配考虑，对于产品造型和风格更加关注，尤其是颜色和图案选 -10% 指甲磨光器 修脚指刨甲锉 美甲魔镜粉择。 点笔脚趾分离器 其他美甲用品 贴花贴纸 **横坐标轴商机（DUV）规模 洗甲水烘甲机 -30%指甲模纸抛光锉 其他美甲设备 D级市场 -50% 亮光指甲油 美甲修脚套装沐足按摩椅 纵坐标轴商机增速套装 气泡大小国际站GMV规模 通过数据发现买家关联性采买很高，尤其是线上零售商的增长，需求持续扩大。 -70% 0 50010001500 20002500 6 C级市场 3000 美容个护–彩妆线聚焦机会市场拓盘（美甲） 趋势色系 流行图案 美甲套装 结合谷歌趋势，不难发现美甲类的全年搜索趋势都比较稳，但是基本是在5，6，7，8这个几个月相较其余月份搜索热度会更甚几筹。可见，夏天是美甲产品的黄金时机。 春夏款：绿色元素+裸透色+花+蝴蝶元素，夏季爆款：闪粉类+装饰类较多，秋冬款:3D效果的穿戴甲，毛衣线条元素+暗色调+哑光设计，节日款：万圣鬼怪元素+圣诞红色+圣诞帽+礼盒 美容个护–个护日化线聚焦必需品稳定性交付（卫生） 卫生用品类目分布 •清洁类市场占比51%，原料结构单一，以木浆为主原料的卫生纸受原料上涨影响竞争优势下降； 发达国家聚焦老龄化细分赛道 欧美等发达国家老龄化现状下带动消费理念升级，针对生理性问题必需品包容度高，带来成人失禁用品（成垫/成拉）、更年期护 理产品需求增长。 母婴市场聚焦新生儿高增东南亚区域 东南亚地区生育率屡破新高，平均每个家庭会生育2个以上孩子，母婴类产品需求稳速增长，受消费能力制约，价格敏感度高，对 中国卫生类用品依赖度高； 原料变革引领清洁类供给破局 清洁类产品从木浆向无纺布、棉柔巾、成分叠加新型原材料转型，降低木浆单一成本上扬导致的输入性生产通胀风险。切换至中国 优势原料赛道品布局微旅行市场。 •吸收类市场占比39%，多原料组合分摊成本压力，发达国家品牌集中度高，第三世界国家需求大； •护理类市场占比10%，聚焦特定期（孕产、更年期等）私护细分需求，高增机会赛道； 926 6 8% 6 208 62% 479 27% 382 13% 210 74%规模单位：亿美金 7 全球规模 .2% .8% 4.3% 5.2% .1% 年复合增长 卫生纸湿巾纸尿裤卫生巾女性洗护 站内商机增速 清洁性卫生用品吸收性卫生用品卫生护理用品 卫生用品产业链---上游原料 卫生纸 清洁性卫生用品 湿巾棉柔巾 吸收性卫生用品 纸尿裤卫生巾 木浆 无纺布 无纺布 木浆 无纺布 木浆 无纺布 包装材 料 日用化 学产品 原料 其他添加剂 卫生纸：75%原料成本为木浆，70%依赖美国/加拿大木浆进口 湿巾/棉柔巾：主要原料为100%棉纤维/涤纶纤维制成的无纺 布，这类纤维主要依赖棉花提取/石油化工，都是中国自产 8 高分子底膜 纱线 高分子底膜 氨纶 纸尿裤/卫生巾：产品目前有2种不同芯体，其中无纺布制 成的复合芯体更薄更柔韧 卫生用品–围绕“安全&有效”品类心智，升级网站供给矩阵 优商优品–供给升级 优质商品–保障安全合规优质商家–提供专业服务 10% 50% 渗透 10W 爆品 符合市场热点， 同时具备一定价格竞争力 10大进阶品证 环保类OEKO-TEX、TUV、 FSC、OK-BIOBASED等，清真halal 3大基础品证 欧盟CE、美国FDA、 运输物流MSDS 网站成长意愿 星等级常年4/5星 近1年方案金额50万以上 企业贸易经验 500强合作， 知名品牌代工， 大型商超/药妆自采 商家能力认证 管理ISO9001和ISO13485体系认证社会责任BSCI 环境ClimatePledgeFriendly 5% 30% 渗透 1000家 全球纸尿裤市场稳定增长：预计从从2013年到2026年，全球婴儿纸尿裤将保持4.3%的年复合增长，美国和瑞士人均消费最高，亚洲地区仍是市场份额第一（数据来源Statistic）。 不同国家需求差异明显：发达地区随着出生率下降，消费者购买数量下降，第一大市场美国份额逐年下滑，但对产品的品质要求更高，更愿意购买优质产品；而相对发展中国家，出生率持续攀高，购买需求变大，同时由于收入不断增长，未来也会要求产品的质量。 全球湿巾市场快速增长：预计2022年市场价值将达到208.2亿美元，未来5年内，市场将以6.8%(CAGR)增长。 大流行后的消毒清洁意识增强：近两年，与疫情有关的卫生和表面清洁产生了前所未有的需求激增，尽管当下疫情从大流行过渡到地方性感染，但人们已经养成囤积清洁护理产品的习惯，同时随着婴儿皮肤患病率的提升（德国15%婴儿患尿布疹），越来越多的职业女性增加对婴儿湿巾的需求。 可降解的环保型湿巾是趋势：水刺无纺布仍将是湿巾非织造技术的主导，但对可持续发展的担忧正在推动研发进行改进，包括在建筑中使用更多的木纤维——可能 还有聚羟基烷烃(PHAs)生物塑料。据Smithers预测，未来五年，对成人湿厕纸和化妆品湿巾的需求将增长最快。 2019年至2027年全球婴儿湿巾的预测市场价值（单位：十亿美元） 6.37 6.57 6 6.18 5.54 5.64 5.81 5.31 5.47 Globalbabywipesmarketvalue2019-20277 6 MarketvalueinbillionU.S.dollars 5 4 3 2 1 0 2019 2020** 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 全球女性卫生市场快速增长：由卫生棉条、卫生巾、月经杯和外阴护理组成的女性卫生用品市场预计将从2021年的381.8亿美元增长到2028年的545.2亿美元，预测期内的复合年增长率为5.22%（数据来源Statistic）； 健康问题和保健意识核心驱动：据WHO研究发现，妇科疾病发生率已达65%以上，而在育龄期妇女中，妇科疾病发病率已超过了70%；同时95%的女性45岁后卵巢功能下降，出现早衰、失眠、焦虑、性冷淡；80%的面部问题是因私密系统问题导致的。女性私密依托广大女性用户市场，属健康刚需市场； 纯素美容正在进入私密类别：将纯素护肤扩展到私密护理。使用植物性益生菌维持和促进微生物群落的自然平衡。探索经妇科医生认可的温和配方，具有护肤功效，可解决色素沉着、干燥和抗衰老问题。其中Suiskin的EVEVEGAN认证奶油（醋）女性洗液使用纯素益生菌和发酵的青苹果醋，富含多酚、氨基酸、维生素和矿物质，pH值为4.5。 私护益生菌 行业趋势品 含有植物胎盘素，并结合了七种天然成分：发酵大豆、柳树皮、肉桂、牛至、 丝柏油、马齿苋和黄芩提取物。 教育水平提高，思想意识开放，女性劳动力和本身对经期知识增加 孕妈 洗护 洁阴皂 生理纸 私护 凝胶 缩阴棒 湿厕纸 私护益生菌 棉柔巾 经期裤 卸妆纸 香水品类趋势分析 宏观市场需求与变化 •2021香水全球市场规模达到$306亿，年复合增长率5%（CAGR2021-2028）； •小样试用成为香水市场新趋势，其便携性，多样性和高性价比特性深受海外买家青睐； •未来香氛将会往更加纯净的方向发展，环保逐渐成为关键的驱动因素。 站内市场需求趋势 •美国仍为全球最大的香水需求市场，占比高达19.13%； •法国，沙特，阿联酋买家增速靠前，商家可重点关注。 •中性香水、香水套装商机增速高于行业大盘 香水品类活跃买家分布 *
