女装秋冬趋势报告及金品权益解读（2022年11月）

阿里巴巴国际站 女装秋冬趋势&行业资源解读 2022.11 1 CONTENTS 女装市场发展趋势 2 女装秋冬类目趋势 3 4 服装商家金品能力介绍服装行业场景与资源扶持 全球市场 站内趋势 女装市场发展趋势 国家/地区占比 欧洲 北美中国南美东南… 0% 20% 40% 20212022 数量来源：Statista 美国以1750亿美金的市场份额位居全球女装市场TOP1，其次是中国1630亿美金。 从地区维度，除中国外，欧洲、北美2022年预测占比分别是34%、26%，这两个地区占据了全球女装市场的六成，其次是南美4%、东南亚3%。 跟据Statista数据，全球女装市场规模在2022年预计可达7909亿美金，2022-2026年 复合增长率为5.61%。 女装市场中，以裤装、卫衣/毛衫针织衫、连衣裙/短裙品类占比最高，外套/夹克、女士T恤、紧身裤/打底裤品类增速最快。 女装国际站近1年趋势 买家指数 商机指数 国际站女装买家TOP国为美国，占比37.6%，TOP10国家中美国、加拿大、英国、澳大利亚等国占比超50%。 商机年同比增速较快的市场为东南亚（如印尼+64%）、欧洲（如西班牙+24%、土耳其+79%）。 国际站女装行业自今年起买家及商机指数均稳定增长，9月流量占比服装43%，为服装类目TOP1。 由于女装是服装类目下趋势性和季节性较强的二级类目，因此受换季及流行趋势影响较大，且买家类型以线上零售商人群为主，建议商家以趋势新品和行业化服务能力来获取更多流量及转化。 3 1 CONTENTS 女装市场发展趋势 2 女装秋冬类目趋势 3 4 服装商家金品能力介绍服装行业场景与资源扶持 外套、夹克、毛衣等品类季节性明显，采购旺季从8月开始增加，直到年底11、12月达到峰值。 女士毛呢外套 女士风衣 •以下图表可见今年9月份各品类的商机及买家指数跟去年同比都有明显增长，预测增长将持续到年底。 9月份环比增速 9月份环比增速 商机指数： +61% 买家指数： +68% 女士 外套 9月份 环比增速 商机指数： +39% 买家指数： +38% 女士夹克 商机指数： +93% 买家指数： +89% 月份 环比增速 女士毛衣 9月份环比增速 商机指数： +40% 买家指数： +39% 9月份环比增速 商机指数： +118% 买家指数： +83% 商机指数： +65% 买家指数： +62% 女士羽绒服 保暖主题（外穿类） 保暖主题（内搭类） 款式 秋冬季，外穿服装以女士外套、羽绒服、风衣、保暖背心等品类增长较快，耐穿、百搭的牛仔服也随着社交复苏的趋势重返市场。除保暖外，女性消费者还存在柔软、舒适、易穿的需求。茧型轮廓的飞行员夹克、温暖蓬松的长毛绒外套、易穿的浴袍式绗缝棉服、宽松且带精致细节的毛呢外套、低腰 /工装/亮色牛仔裤均为本季推荐款。 功能性 1.秋冬服装中，化纤及羊毛成分使用较多，建议注重防静电、抗起球等功能。 2.除了时尚的造型，防风防水是秋冬外套类单品的重点功能。 3.消费者对适合多场景、多用途的跨季叠穿单品需求逐渐提高，为提高实用性，建议通过可拆卸设计（如袖子）带来多种穿着方式，提升性价比。 面料、材质 飞行员夹克通常采用尼龙等经典面料，也可用绗缝、长毛绒等；毛绒外套通常为羊毛、人造纤维仿毛等材质的柔软蓬松、带纹理的面料；棉服可选用类似羽绒被风格的绗缝面料，或尝试光泽感面料；宽松外套建议采用柔软拉绒的羊毛面料或混纺面料，搭配中性色调。 功能性 1.秋冬保暖服装中，化纤及羊毛成分使用 较多，建议注重防静电、抗起球等功能。 2.通过远红外、自发热等功能提升保暖性。 3.对于贴身衣物，吸湿排汗、透气也是必不可少。 4.秋冬衣物叠穿的情况下，爱美人士对于塑身美体的外观需求也将提高。 面料、材质 蕾丝lace、抓绒fleece、天鹅绒velvet、法兰绒flannel、毛巾布terry、摇粒绒polarfleece、丝绒velour、桃皮绒peachskin等柔软、厚实且带舒适毛绒感的面料，适合秋冬家居服/睡衣/内衣采用。 毛衫通常使用羊毛羊绒、晴纶涤纶等 常见纱线。 款式 秋冬季，内衣、睡衣以保暖、舒适、美观为主，紧身连体款、长袖长裤套装、保暖背心等更受欢迎。 毛衫以cardigan开衫、pullover套头为主，后者的常见领型为中高领及圆领，在年轻女性中一字领、交叉领也较为常见。 国际站女士牛仔裤类目近2年趋势 国际站女装类目下三级类目商机分布 女士牛仔裤需求水平位于女装各类目的TOP10（共26个三级类目） 国际站女士牛仔裤热品推荐 破洞裤阔腿裤 高腰铅笔裤工装款牛仔裤 国际站女士牛仔裤 TOP关键词推荐 Women’sjeansJeanswomenJeans StackedjeansLadiesjeansMomjeans BoyfriendjeansforwomenWomenjeans2022 色彩趋势 面料趋势 染整趋势 引入低影响染料处理和水洗和整理应用。 采用影响较小的植物染料和工艺，打造可持续色彩。 越来越多大品牌选用环保的GOTS和BCI棉花，并通过避免天然和合成纤维混合物来提高废弃牛仔裤的可回收性。 高弹力面料可提升尺寸包容度，同时适合更多季节穿着。 采用棉的替代品，如莱赛尔，提供柔软舒适的手感。 随着社交媒体上对深色牛仔布的提及减少，浅色/褪色的水洗牛仔布出镜率增加。 推荐色彩： •Light/fadeddenim浅色/褪色牛仔 •Greydenim灰色牛仔 •Coloreddenim/overdye彩色/套染牛仔 •Blackdenim黑色牛仔 版型趋势 男友裤 直筒裤 阔腿裤 紧身裤 随着消费者对舒适感的需求提升，牛仔裤版型出现向阔腿裤型转变的趋势。 紧身牛仔裤的需求仍然存在，但增速不及阔腿版型。 主要版型： Wideleg/baggy阔腿裤Straightleg直筒裤Boyfriend中性/男友款Skinny/slimleg紧身裤 **其中阔腿裤和男友款建议优先尝试。 低腰牛仔裤实用牛仔裤（工装牛仔裤） 金属装饰宽松牛仔裤 亮色牛仔裤 •Y2K风在22/23秋冬仍将持续，低腰牛仔裤是该风格的必备单品之一。 •建议尝试使用不同的腰头后整理 （如剪裁和磨边），以获得具有个性的低腰外观。 •在口袋周围添加剪裁细节以获得额 外的肉感，以凸显女性的青春魅力。 •在牛仔裤上通过添加工装口袋和膝盖处的细节，来增加牛仔裤的特色。 •超宽裤和低腰剪裁适合在派对、聚会等场合对于华丽/时尚/前卫外观的需求。 •在牛仔裤上添加夸张的金属装饰，如拉链、铆钉等，结合宽松版型，打造兼具舒适感及时尚度的派对风牛仔裤，迎合年轻人群的偏好。 •通过拉链、按扣等，实现可拆卸设 计，新颖有趣，凸显个性。 •配色灵感源自90年代和千禧年代，略显另类的鲜艳亮色和褪色亮色。可利用激光处理和臭氧处理模仿漂白效果和酸洗效果，打造小众奇趣配色。本季关键色包括粉色、紫色、黄色。 设计趋势 秋冬主题 机会爆品 色彩趋势 面料趋势 款式趋势 舒缓、有女性气质的色彩，如玉石色、黄油色可以作为底色，流露出轻柔的浪漫气息，也能和精美的粉色调和棕色中性色搭配。 该色系包括了干净有活力的明亮色，如工匠红、大西洋蓝、芒果雪糕色和北极蓝，同时也容纳了学院风色调，如法式海军蓝、未漂原色棉和姜饼色。 缎面饰面为内衣和睡衣带来#ElegantComfort外观； 莱赛尔面料是丝缎的可持续且易于打理的替代品，是易于打理的睡衣的理想选择; Sheers薄纱、纹理和印花面料搭配，是迎合小众时尚趋势的关键。 派对主题 休闲运动 简洁性感 随着挖空、不对称的趋势在性感造型的推动下进一步兴起，新颖的修身单品纷纷涌现。 极具视觉效果和个性的紧身衣采用弹力亲肤面料打造舒适感。 这些百搭的造型单品可以用于打造夜店盛装造型，也可以搭配牛仔裤打造休闲造型。 “功能”、“无线缝”是内衣产品相关讨论中提及量猛增的词条。 如激光切割裁剪的透气无线缝款，适用于强度较低的运动。 运动版型、全罩杯设计、无钢圈、带有三角衬垫的文胸，具有较好的塑形力和遮盖力，适合搭配V领上衣。 派对基调在各大品牌中蔓延，呈现出更加浪漫和精致的晚礼服造型。步入2022年，人们对内衣舒适性的诉求降低，具有性感魅力和经典细节的精致内衣呈现出很大的潜力。 内衣细节、内衣外穿、束胸衣和狂欢派对等女装趋势推动内衣呈现极具性感魅惑的风格。 女士内衣 女士睡衣 女士睡衣类目，属于全年刚需类目，5月6月9月为流量高峰期，买家活跃度较高，TOP款主要以欧美蕾丝性感风以及图案印花套装为主。 女士内衣类目，属于全年刚需类目，8月9月11月等换季月份为流量高峰期，买家活跃度较高。从叶子类目来看，站内主要买家活跃在女士内裤/文胸套装/女士塑身衣等类目，TOP款主要以欧美性感风和基础款为主。 选品建议--基础款 升级基本款 欢乐设计 版型包容性 无缝/亲肤/舒适/透气/抗菌/可降解 年轻/明快/欢乐/活力 无钢圈/平滑舒适/大码/用提花提升精致感 可拆卸衬垫文胸/超软面料/透气无缝内裤/高弹力/质感纹理织法日常棉质/无缝/超弹蕾丝丁字裤 行动要点 用功能提升基本款 弹力更强的面料、激光切割裁剪、透气干爽防汗特性、可拆卸胸垫都是来自运动单品的关键元素，可以提供更多购买理由。 利用植物纤维的天然性能 莫代尔、竹纤维、大豆纤维平织面料柔软有弹性，适合打造无勒感的裤头，具备天然抗菌效果，同时还可再生，适合修身养性主题的日常款。 关注背部设计，配合女装露背造型趋势推出多种穿着方式、挂脖、裹胸等设计的T恤文胸，迎合女装中露背造型对内衣的要求。采用小面积的挖空和赛车手背心设计，贴合市场对于后背设计特色的需求。 选品建议—时尚风格 挖空/面料拼接薄纱/蕾丝长款文胸/聚拢罩杯套装 半透明网纱/蕾丝刺绣紧身衣细肩带派对吊带裙挖空抹胸 行动要点 开发不局限于某一季的“长久适穿”型单品 柔软而富有弹性的版型、明快的线条、纹理蕾丝图案和刺绣让外观经典的奢华内衣增添了一丝现代之感，与现代礼服造型相契合。它日夜皆宜，可盛装可低调，全年适穿。 与女装相搭配 搭配女装中重要的现代礼服单品。关注特定款式内衣的领口趋势和造型趋势，比如抹胸、可透过薄纱看到的文胸、可打造最新内衣外穿造型的内衣单品。 1 CONTENTS 女装市场发展趋势 2 女装秋冬类目趋势 3 服装商家金品能力介绍 4 服装行业场景与资源扶持 买家类型与金品能力匹配关系 买家类型 销售渠道 对品的需求 对商的需求 柔性定制能力 生产工艺 品证 大牌代工 一站式组货 设计研发能力 3D软件设计能力 onlineretailer 流量导向买家 多渠道、多平台运营 趋势爆款 √ √ √ 平台卖家 产品分销 第三方平台 高利润 √ √ √ 线上零售商 平台品牌 第三方平台 品质爆款 √ √ √ √ √ √ （主力人群） 独立站 自建站点 高品质新品 √ √ √ √ √ √ off-lineretailer 品牌商 线下门店 品质保障 √ √ √ √ √ √ 线下零售商 商超 线下商超连锁 高性价比 √ √ √ √ 贸易商、采购商 承接上游需求和下游供应链 高利润 √ √ √ √ √ 生产商 自有生产能力，部分订单外 品质商品 √ √ √ 采或者半成品采购 批发商 批发档口 爆款 √ √ √ 平台服装买家 买家调研结果 39%的买家对于小单快返的商家服务能力表现出偏好 买家在判断是否与商家合作时，品证能力的重要性评分3.91（满分5分），且35%的买家对于商家的领先的行业生产工艺和生产设备表现出偏好 买家在判断是否