女装秋冬趋势报告及金品权益解读（2022年11月）

阿里巴巴国际站女装秋冬趋势&行业资源解读2022.11 C O N T E N T S1女装市场发展趋势23女装秋冬类目趋势4服装商家金品能力介绍服装行业场景与资源扶持 女装市场发展趋势3全球市场站内趋势0%20%40%东南...南美中国北美欧洲国家/地区占比20212022➢跟据Statista数据，全球女装市场规模在2022年预计可达7909亿美金，2022-2026年复合增长率为5.61%。➢女装市场中，以裤装、卫衣/毛衫针织衫、连衣裙/短裙品类占比最高，外套/夹克、女士T恤、紧身裤/打底裤品类增速最快。➢美国以1750亿美金的市场份额位居全球女装市场TOP 1，其次是中国1630亿美金。➢从地区维度，除中国外，欧洲、北美2022年预测占比分别是34%、26%，这两个地区占据了全球女装市场的六成，其次是南美4%、东南亚3%。➢国际站女装行业自今年起买家及商机指数均稳定增长，9月流量占比服装43%，为服装类目TOP1。➢由于女装是服装类目下趋势性和季节性较强的二级类目，因此受换季及流行趋势影响较大，且买家类型以线上零售商人群为主，建议商家以趋势新品和行业化服务能力来获取更多流量及转化。女装国际站近1年趋势➢国际站女装买家TOP国为美国，占比37.6%，TOP10国家中美国、加拿大、英国、澳大利亚等国占比超50%。➢商机年同比增速较快的市场为东南亚（如印尼+64%）、欧洲（如西班牙+24%、土耳其+79%）。买家指数商机指数数量来源：Statista C O N T E N T S1女装市场发展趋势23女装秋冬类目趋势4服装商家金品能力介绍服装行业场景与资源扶持 趋势1. 秋冬季节性品类——保暖服装外套、夹克、毛衣等品类季节性明显，采购旺季从8月开始增加，直到年底11、12月达到峰值。•以下图表可见今年9月份各品类的商机及买家指数跟去年同比都有明显增长，预测增长将持续到年底。女士外套商机指数：+61%买家指数：+68%9月份环比增速女士夹克商机指数：+39%买家指数：+38%9月份环比增速女士毛衣商机指数：+40%买家指数：+39%9月份环比增速女士风衣商机指数：+118%买家指数：+83%月份环比增速商机指数：+93%买家指数：+89%9月份环比增速女士毛呢外套女士羽绒服商机指数：+65%买家指数：+62%9月份环比增速 保暖主题（外穿类）功能性1. 秋冬服装中，化纤及羊毛成分使用较多，建议注重防静电、抗起球等功能。2. 除了时尚的造型，防风防水是秋冬外套类单品的重点功能。3. 消费者对适合多场景、多用途的跨季叠穿单品需求逐渐提高，为提高实用性，建议通过可拆卸设计（如袖子）带来多种穿着方式，提升性价比。款式秋冬季，外穿服装以女士外套、羽绒服、风衣、保暖背心等品类增长较快，耐穿、百搭的牛仔服也随着社交复苏的趋势重返市场。除保暖外，女性消费者还存在柔软、舒适、易穿的需求。茧型轮廓的飞行员夹克、温暖蓬松的长毛绒外套、易穿的浴袍式绗缝棉服、宽松且带精致细节的毛呢外套、低腰/工装/亮色牛仔裤均为本季推荐款。款式秋冬季，内衣、睡衣以保暖、舒适、美观为主，紧身连体款、长袖长裤套装、保暖背心等更受欢迎。毛衫以cardigan开衫、pullover套头为主，后者的常见领型为中高领及圆领，在年轻女性中一字领、交叉领也较为常见。功能性1. 秋冬保暖服装中，化纤及羊毛成分使用较多，建议注重防静电、抗起球等功能。2. 通过远红外、自发热等功能提升保暖性。3. 对于贴身衣物，吸湿排汗、透气也是必不可少。4. 秋冬衣物叠穿的情况下，爱美人士对于塑身美体的外观需求也将提高。面料、材质蕾丝lace、抓绒fleece、天鹅绒velvet、法兰绒flannel、毛巾布terry、摇粒绒polar fleece、丝绒velour、桃皮绒peach skin等柔软、厚实且带舒适毛绒感的面料，适合秋冬家居服/睡衣/内衣采用。毛衫通常使用羊毛羊绒、晴纶涤纶等常见纱线。面料、材质飞行员夹克通常采用尼龙等经典面料，也可用绗缝、长毛绒等；毛绒外套通常为羊毛、人造纤维仿毛等材质的柔软蓬松、带纹理的面料；棉服可选用类似羽绒被风格的绗缝面料，或尝试光泽感面料；宽松外套建议采用柔软拉绒的羊毛面料或混纺面料，搭配中性色调。趋势1. 秋冬季节性品类——保暖服装选品建议保暖主题（内搭类） 趋势2. 社交属性上升品类——女士牛仔国际站女士牛仔裤类目近2年趋势国际站女装类目下三级类目商机分布女士牛仔裤需求水平位于女装各类目的TOP10（共26个三级类目）国际站女士牛仔裤热品推荐Women’s jeansJeans womenJeansStacked jeansLadies jeansMom jeansBoyfriend jeans for womenWomen jeans 2022国际站女士牛仔裤TOP关键词推荐破洞裤阔腿裤高腰铅笔裤工装款牛仔裤 趋势2. 社交属性上升品类——女士牛仔女士牛仔选品建议✓随着社交媒体上对深色牛仔布的提及减少，浅色/褪色的水洗牛仔布出镜率增加。✓推荐色彩：•Light/faded denim 浅色/褪色牛仔•Grey denim 灰色牛仔•Colored denim/overdye彩色/套染牛仔•Black denim 黑色牛仔色彩趋势✓越来越多大品牌选用环保的GOTS 和BCI 棉花，并通过避免天然和合成纤维混合物来提高废弃牛仔裤的可回收性。✓高弹力面料可提升尺寸包容度，同时适合更多季节穿着。✓采用棉的替代品，如莱赛尔，提供柔软舒适的手感。面料趋势✓引入低影响染料处理和水洗和整理应用。✓采用影响较小的植物染料和工艺，打造可持续色彩。✓随着消费者对舒适感的需求提升，牛仔裤版型出现向阔腿裤型转变的趋势。✓紧身牛仔裤的需求仍然存在，但增速不及阔腿版型。✓主要版型：Wide leg/baggy 阔腿裤Straightleg直筒裤Boyfriend 中性/男友款Skinny/slim leg 紧身裤**其中阔腿裤和男友款建议优先尝试。版型趋势男友裤阔腿裤直筒裤紧身裤染整趋势 •Y2K 风在22/23 秋冬仍将持续，低腰牛仔裤是该风格的必备单品之一。•建议尝试使用不同的腰头后整理（如剪裁和磨边），以获得具有个性的低腰外观。•在口袋周围添加剪裁细节以获得额外的肉感，以凸显女性的青春魅力。低腰牛仔裤实用牛仔裤（工装牛仔裤）•在牛仔裤上通过添加工装口袋和膝盖处的细节，来增加牛仔裤的特色。•超宽裤和低腰剪裁适合在派对、聚会等场合对于华丽/时尚/前卫外观的需求。金属装饰宽松牛仔裤•在牛仔裤上添加夸张的金属装饰，如拉链、铆钉等，结合宽松版型，打造兼具舒适感及时尚度的派对风牛仔裤，迎合年轻人群的偏好。•通过拉链、按扣等，实现可拆卸设计，新颖有趣，凸显个性。亮色牛仔裤•配色灵感源自90年代和千禧年代，略显另类的鲜艳亮色和褪色亮色。可利用激光处理和臭氧处理模仿漂白效果和酸洗效果，打造小众奇趣配色。本季关键色包括粉色、紫色、黄色。女士牛仔选品建议趋势2. 社交属性上升品类——女士牛仔 设计趋势秋冬主题机会爆品女士内衣✓舒缓、有女性气质的色彩，如玉石色、黄油色可以作为底色，流露出轻柔的浪漫气息，也能和精美的粉色调和棕色中性色搭配。✓该色系包括了干净有活力的明亮色，如工匠红、大西洋蓝、芒果雪糕色和北极蓝，同时也容纳了学院风色调，如法式海军蓝、未漂原色棉和姜饼色。✓缎面饰面为内衣和睡衣带来#ElegantComfort外观；✓莱赛尔面料是丝缎的可持续且易于打理的替代品，是易于打理的睡衣的理想选择;✓Sheers薄纱、纹理和印花面料搭配，是迎合小众时尚趋势的关键。色彩趋势面料趋势休闲运动简洁性感女士睡衣➢女士内衣类目，属于全年刚需类目，8月9月11月等换季月份为流量高峰期，买家活跃度较高。从叶子类目来看，站内主要买家活跃在女士内裤/文胸套装/女士塑身衣等类目，TOP款主要以欧美性感风和基础款为主。➢女士睡衣类目，属于全年刚需类目，5月6月9月为流量高峰期，买家活跃度较高，TOP款主要以欧美蕾丝性感风以及图案印花套装为主。✓派对基调在各大品牌中蔓延，呈现出更加浪漫和精致的晚礼服造型。步入2022年，人们对内衣舒适性的诉求降低，具有性感魅力和经典细节的精致内衣呈现出很大的潜力。✓内衣细节、内衣外穿、束胸衣和狂欢派对等女装趋势推动内衣呈现极具性感魅惑的风格。派对主题款式趋势✓“功能”、“无线缝”是内衣产品相关讨论中提及量猛增的词条。✓如激光切割裁剪的透气无线缝款，适用于强度较低的运动。✓运动版型、全罩杯设计、无钢圈、带有三角衬垫的文胸，具有较好的塑形力和遮盖力，适合搭配V领上衣。✓随着挖空、不对称的趋势在性感造型的推动下进一步兴起，新颖的修身单品纷纷涌现。✓极具视觉效果和个性的紧身衣采用弹力亲肤面料打造舒适感。✓这些百搭的造型单品可以用于打造夜店盛装造型，也可以搭配牛仔裤打造休闲造型。趋势3. 刚需品类——女士内衣、睡衣 选品建议--基础款升级基本款无缝/亲肤/舒适/透气/抗菌/可降解欢乐设计年轻/明快/欢乐/活力版型包容性无钢圈/平滑舒适/大码/用提花提升精致感可拆卸衬垫文胸/超软面料/透气无缝内裤/高弹力/质感纹理织法日常棉质/无缝/超弹蕾丝丁字裤用功能提升基本款弹力更强的面料、激光切割裁剪、透气干爽防汗特性、可拆卸胸垫都是来自运动单品的关键元素，可以提供更多购买理由。利用植物纤维的天然性能莫代尔、竹纤维、大豆纤维平织面料柔软有弹性，适合打造无勒感的裤头，具备天然抗菌效果，同时还可再生，适合修身养性主题的日常款。行动要点关注背部设计，配合女装露背造型趋势推出多种穿着方式、挂脖、裹胸等设计的T恤文胸，迎合女装中露背造型对内衣的要求。采用小面积的挖空和赛车手背心设计，贴合市场对于后背设计特色的需求。趋势3. 刚需品类——女士内衣、睡衣 选品建议—时尚风格挖空/面料拼接薄纱/蕾丝长款文胸/聚拢罩杯套装半透明网纱/蕾丝刺绣紧身衣细肩带派对吊带裙挖空抹胸开发不局限于某一季的“长久适穿”型单品柔软而富有弹性的版型、明快的线条、纹理蕾丝图案和刺绣让外观经典的奢华内衣增添了一丝现代之感，与现代礼服造型相契合。它日夜皆宜，可盛装可低调，全年适穿。与女装相搭配搭配女装中重要的现代礼服单品。关注特定款式内衣的领口趋势和造型趋势，比如抹胸、可透过薄纱看到的文胸、可打造最新内衣外穿造型的内衣单品。行动要点趋势3. 刚需品类——女士内衣、睡衣 C O N T E N T S1女装市场发展趋势23女装秋冬类目趋势4服装商家金品能力介绍服装行业场景与资源扶持 柔性定制能力生产工艺品证大牌代工一站式组货设计研发能力3D软件设计能力多渠道、多平台运营趋势爆款√√√产品分销第三方平台高利润√√√平台品牌第三方平台品质爆款√√√√√√自建站点高品质新品√√√√√√线下门店品质保障√√√√√√线下商超连锁高性价比√√√√承接上游需求和下游供应链高利润√√√√√自有生产能力，部分订单外采或者半成品采购品质商品√√√批发档口爆款√√√39%的买家对于小单快返的商家服务能力表现出偏好买家在判断是否与商家合作时，品证能力的重要性评分3.91（满分5分），且35%的买家对于商家的领先的行业生产工艺和生产设备表现出偏好买家在判断是否与商家合作时，品证能力的重要性评分4.51（满分5分）26%的买家对商家的500强/行业大牌代工经验表现出偏好37%的买家对于商家的组货能力表现出偏好买家在判断是否与商家合作时，品证能力的重要性评分3.53（满分5分），且31%的买家对于商家的设计研发能力表现出偏好6%买家对于商家的3D软件设计能力表现出偏好首页Build YourBrand,AgileManufacturing场景行首ProfessionalTechniqueProvider场景搜索页面商品证书标外显首页找工厂榜单OEM for PopularBrands待补充金品验厂报告, 店铺profile能力展示行首3D designcapability场景对商的需求批发商贸易商、采购商生产商买家类型off-line retailer线下零售商商超平