秋冬婴童装趋势报告及金品权益（2022年9月）

阿里巴巴国际站 2022国际站秋冬婴童装趋势报告 全球市场概览 全球服装市场现状格局 全球市场格局中国出口挑战 2021年全球服装市场规模1.54万亿美元（+10.6%），趋于恢复至2019年的水平。女装（36%）分类占比最大，男装复合增长略高于其他分类（男11.53%vs其他11%） 全球服装采购多元化，“中国+越南+其他”的模式受欢迎，以降低各种采购风险。东南亚等国家疫情得到控制后，服装制造业产能转移将继续加速 受国际市场需求低迷影响，中国服装出口量持续下滑，国 际市场服装消费需求的疲软直接影响了中国服装出口结构 RevenueinbillionUSdollars -11.8% +10.8% +10.6%+5.4% 1582.45 1710.94 1804.62 1395.69 1547.16 6% CAGR:2.6 20192020202120222023 来源：中国海关网 Women’sClothingMen’sClothingChildren’sClothing 36%20%8% Sportswear 35% 保持采购灵活性、建立弹性供应链、与供应商密切合作至关重要，区域经济体采购更有优势。享受税费减免，提升产品的价格竞争力，物流时效性和灵活性更具优势 人力成本优势减弱/贸易摩擦风险加剧，大宗贸易服装制造 出口逐步由中国向东南亚/南亚国家转移 全球服装市场份额TOP国家&地区 全球供应链紊乱、瓶颈效应持续，物流成本仍具压力。全 TOP1.美国 20.5%全球份额 最大进口国 TOP2.中国 19.6%全球份额 TOP3.欧洲 15.2%全球份额 欧洲为核心市场 新兴市场 中东、非洲、拉丁美洲 人口、电商红利拉动 球需求激增给货运服务、港口和码头带来了额外且不可预测的压力。服装公司需要“为更昂贵的物流未来做计划” 中国与(东)南亚具有差异性竞争优势： 中国依靠完整产业链及产业集群具备柔性快返供应链能力； (东)南亚则在期货大 Data:2021FashionIndustryBenchmarkingStudy 单具备成本优势 2021年全球服装电商市场规模达到5,090亿美金，电商渗透率 35.3%。目前线上销售仍是核心拉动力，受疫情影响服装电商市场在2020年有爆发式增长（+37%），CAGR保持在9% 核心市场：聚焦欧美线上零售商 英、美、德等发达国家服装电商渗透率达到20%以上，消费者购物习惯已经基本形成；越南、墨西哥、印度等新兴发展中国家，未来电商市场CAGR保持在30%-60%高速发展 目前国际站买家构成中，零售商占比57%，其中线上零售商占比36%，为第一目标人群 37% 2019-2023CAGR 全球各国电商渗透率情况 6%6% -2% 7% -2% 433,557-12 -4% OFFLINEONLINE 8% -3.7%+9.1% 0% 5% 0% -3% 8% -4% - 785,655 5%200 348,411 315,182 566,202 630,594 703,290 %509,066 20182019202020212022202320242025 Datasource：statista.com WorldwideE-apparelOfflineYOY%OnlineYOY% 线上零售商核心诉求&特征 Datasource：Euromonitor Datasource：UED买家调研 专业度低的买家涌入：海外电商准入门槛较低，买家身份更加多元化 低专业度买家依托平台公域流量商品转售高专业度买家逐步打造品牌建设私域流量 Datasource：Google跨境电商调研数据 服装买家和商家匹配 商家类型 外贸批发档口贸易商 电商型 工厂型 核心竞争力 •海外趋势掌握 •款式数量 •现货 •选品能力 •供应链能力 •运营能力 •设计能力 •定制服务 •生产保障能力 赛道买家类型 •商品丰富度 •快速发货 •低MOQ RTS OEM/ODM •生产实力、认证 •开发与打样能力 •确定性产能 童装洞察 宏观市场趋势 •截至2020年，世界童装市场规模 $2375亿，占比整体服装市场16%；2020-26CAGR6.2%； •高潜国别市场：CAGR美国+19.9%， 英国+26.2%，澳大利亚+18.7%； •疫情加速美国母婴电商市场繁荣， 2021年6月同比+48.25%； •欧美国家对于婴童服装有严格的商品检测标准，在阻燃性能、有毒有害物质含量、服装上绳带和小部件的检测标准上和国内有差异。 当下童装是一门怎样的生意 ——“质与美” 社媒时代：自我养成系父母 Cute：设计趋势感Quality：商品品质保障GreatPrice：合理价格 用户 渠道 商品 口碑 用户 爆款 内容 manufacturer retailer OnlineRetailer OfflineRetailer On_offRetailer >60% 国际站核心买家 需求 商品需求 欧美市场 品证、合规要求高例：织带安全性/阻燃 bioco 澳洲&东南亚 单 wholesaler tradingcompany 品证 buyingoffice >15% 零售电商 面料 >15% 数据来源：国际站站内数据 国际站买家画像 机会叶子&买家利益点 常 青 发展策略&实现路径商家破局 欢迎能力商家入驻国际站 品质设计 资证安全 柔性供给 高品质商品 高价值买家市场欧美童装买家 市爬爬服 场面料多样 款式丰富 蓝 海 场 市男女童套装 居家休闲 趋势热品 突 破 婴儿围嘴 价格便宜 亲子装 MINIME 趋势热品 女童连衣裙 引导商家布局重点趋势 运动风格校园场景街头酷派 低价优势基础搭配 从0到1打造需求市场 新签拓盘 设计风格丰富 男童运动居家运动趋势热品 金品品证确保品质BSCI/WRAP/ISO9001/OEKO-TEXSTANDARD100 柔性 Min50 Dispatch7Ds 迎合热门趋势发展品商实力 新品 面料：竹节棉+ 工艺：防蚊 风格：田园风 机国际站缺失：7-12岁少男少女童装 会中国供给优势：设计与价格竞争力 Datasource：statista.com 市场趋势 秋冬主题 机会爆品 规模：2022年全球童装市场规模：$263.3billion，占比全球市场16%（女装51%男装33%）,CAGR2.94%2022-2026； 国别：美洲、亚洲为核心市场，人口红利区域如中东、拉美，消费热情持续高涨；高潜国别市场为CAGR美国 +19.9%，英国+26.2%，澳大利亚+18.7%； 新趋势：①独立站出海势头强劲，童装品牌PatPat的融资不断，直接引爆了服装出海行业，并成长为童装出海里的独角兽；②社交媒体称为童装口碑和流量转化的强劲孵化器，PATPAT94%的流量来自于facebookgroup这个商业产品，客户转化效率极高；③疫情加速母婴电商市场繁荣，以美国为例，2021年6月同比+48.25%。 *数据来源statistia 返校季 柔软秋冬款 节庆亲子季 感恩节开始是欧美买家国的节庆季，团聚、家庭、亲子是热门主题； 亲子装、节庆主题的服装，是这个季度儿童、婴儿、幼儿服装的热点方向。 后疫情时代婴儿潮影响下，0-24个月婴儿服装市场热度持续攀升。“柔软”是23秋冬最大的婴儿装关键词。 因为儿童的呼吸道及皮肤敏感性，以及居家环境为主的场景需求，棉还是作为主流面料运用在秋冬装（动物绒毛及导热纤维使用度低），大量摇粒绒单品、螺纹针织套装、长绒棉居家服已经进入热卖期。 返校季是秋季童装市场的热门主题，每年在backtoschool的大风潮下，热门儿童服装和服饰都进入采买旺季； 据google趋势的预测，T恤、秋冬校园风外套、牛仔、休闲运动装是该主题下核心热门类目 摇粒绒爬爬服 节庆主题服装 柔软坑条套装 童趣秋季针织套装 摇粒绒棉质 外套 刺绣领复古 连衣裙 女童苏格兰格外套 男童多袋宽腿裤装 儿童 幼 儿 婴儿 商品增长>+120% 市场分析 全球时尚购物平台FARFETCH（发发奇）发布了首个《高端童装报告》，报告指出“迷你我”亲子装（Mini-Me/familymatching），即儿童穿着与父母同款或类似款的服饰，这已成为全球性的时尚风潮。Mini-Me风潮打破童装固有设计中对于功能性与面料品质的追求，启用成人服装中的材料和元素，表达亲密亲子关系的同时，更具备普通童装中没有的设计追求。从商业视角考虑，Mini-Me也给竞争激烈的快时尚和女装市场寻找到了类目扩张的出口。欧美名人效应和全球社交媒体效应推动了这波风潮。美国歌手碧昂丝(Beyoncé)和她女儿BlueIvyCarter是“迷你我”亲子装的忠实爱好者，与女儿穿着相似服装的照片在碧昂丝的Instagram中并不罕见；在社交媒体Instagram上，“mommyandme”（妈妈和我）这一标签的帖子已经超过600万条。印花T恤是快速生成爆款亲子装的类目，22SS哆啦A梦IP、米奇头像IP以及全球大热门日本动漫鬼灭之刃IP都是亲子装印花T恤市场的领头羊，与之相关的衍生设计和风格在Mini-Me市场广受喜爱。 询盘转化>+20% 站外：搜索familymatching主题，在核心美国市场抢占秋冬节庆季站内：商品丰富度激增，带来高效询盘转化 Datasource：statista.com/googletrend/国际站内部数据 热品推荐 Familyvacation&Travel主题+>50%Matchingdress FamilyoutfitsMatchingoutfits MotheranddaughterdressesMommyandmeoutfits https://www.alibaba.com/product-detail/_1600429534652.html?spm=a27do.20217671.0.0.eefd6768oTdBQm https://www.alibaba.com/product-detail/Hot-sale-Fashionable-student-uniform-Parent_1600470422932.html?spm=a2700.details.0.0.77da60133UaHgP 成长学习 Datasource：国际站内部数据 商家维度：金品认证柔性定制商品维度：证书认证 市场分析 热门品类 学习布局 竞争力 站内 饱和度 男女童服装一直以来都是站内蓝海度较高的类目，需求稳定增长，饱和度有空间，长期处在供不应求状态。 市场 市场预测幼儿装市场在后疫情时代还将持续增长，并且表现强劲；除了主流英语国家市场如美国、英国、澳大利亚、加拿大外，人口红利的新兴国家如南美洲、中东都对优质设计的幼儿装有增量需求。 春季/秋季换季之时，幼儿装因用户生长迅速，需求旺盛；社媒驱动下， patpat主导的重设计和场合的幼儿套装备受喜爱。 男童套装 蓝海分90+ 女童套装蓝海分90+ 关键词推荐 GirlsclothingsetBoysclothingsetKidwear GirlclothessetBoyssuit 优商经验学习方法 后疫情时代，因为幼儿的独特年龄段特征，家居环境多；故而针织套装、T恤&卫衣套装、宽松家居衬衣套装更符合用户需求。 自2020年开设男女童套装以来，迅速成为童装市场的优势蓝海类目；类目饱和度低，值得更多优质商家商品投入发展。 男童套装搜索增长+280%以上；女童套装搜索增长 +220%以上。 大词引导搜索 社媒风格头图 详细属性设置 金品商家加持 Datasource：statista.com/googletrend/国际站内部数据 市场分析与热门品类 婴童服装热门趋势——运动大童装 童装按照年