个护家清行业报告（2022年11月）

个护家清行业报告 行业与商家运营部 2022年11月 国际站美妆&个护家清行业概览 原美妆个护一级行业进行拆分，拆分为美妆（Beauty）和个护家清（PersonalCare&HouseholdCleaning）2个行业： 卫生用品 口腔护理沐浴用品 头发护理及造型 男士护理 个护家清 小样及套装 身体护理手足护理女性护理 特殊家居清洁护理防蚊、防蛀、灭鼠杀虫用品 衣物清洁护理室内除臭用品厨卫清洁护理 地面清洁护理 原护肤下面的三级类目，迁移至个护家清行业作为二级 随着社交及沙龙复苏，美妆行业迎来新商机，纯净美妆/天然有机环保/零动物残忍成分，越来越受到海外买家的追捧；而个护家清是全球消费者的日常必需品，在经济放缓时期，个护家清行业往往比其他行业更具弹性，因此下半年个护家清即将升级为一级行业。 美妆个护 美甲 假发 美容设备彩妆 护肤 卫生用品口腔卫生香水 人体艺术卫浴用品 头发护理及造型假睫毛 男士护理孕产护理婴幼儿护理小样及套装医学美容 二手美容 美甲 假发 美容设备彩妆 护肤 美妆 香水香氛 人体艺术假睫毛医学美容二手美容 皮下填充剂 BeforeAfter 家庭清洁品类趋势–全球宏观市场 中国家庭清洁出口规模及趋势 家庭清洁护理产品是全球消费者的日常必需品，在经济放缓时期，家庭清洁护理行业往往比其他行业更具弹性。受疫情影响，消费者生活清洁习惯改变，促进需求上升。2022年中国出口家清市场规模创6年新高，增幅最大，突破78亿美金。 人群细分 专用人群定制化呵护，女性和养宠 人群成核心受众 专区专用 告别单一清洁产品，厨房、卫浴阳台、地面清洁3大场景面面俱到 复合功效 消费者欲以单品见多效，除传统去 污功效外，重视除螨&抑菌需求 全球家清市场消费洞察 78.46 75.08 74.373.97 71.44 68.36 2017年2018年2019年2020年2021年2022年 全球家清市场占比 出口金额（亿美元） 数据来源：中商产业研究院数据库 全球家庭清洁按地区划分市场占比 21% 30% 27% 22% 全球家庭清洁护理市场中，按地区划分，亚太欧洲市场占比最大，突破30%，其中除中国外，亚北美太地区占18.5%，其次为欧洲市场，占比达 亚太27%，以及北美占22.1%。具体看国家层面， 其他TOP5国分别为美国（15%），日本（7.6%）， 德国（6%），英国（5%），澳洲（4%）。 家庭清洁行业机会及蓝海品 作为日化刚需必备品类，购买需求持续上涨，消费从粗放式需求逐渐向精致化需求发展，衣物和厨卫构成2大核心市场 衣物清洁 买家关注：持久留香、柔顺护衣、去除静电产品属性：微胶囊技术、摩擦爆香 推荐理由：精致护理心智强烈 机会类目 洗衣凝珠、干洗剂留香珠、内衣洗衣液吸色片 留香珠 内衣洗液 厨卫清洁 机会类目 买家关注：除臭、高效杀菌、强力清洁产品属性：如厕防溅水、除味留香、防粘推荐理由：买家健康护理心智强烈 洗碗机用洗涤剂 洁厕剂、管道疏通剂 垃圾袋、抹布 洁厕剂洗碗机用洗涤剂 室内除臭 买家关注：空气清新、去除异味 产品属性：清除异味、香味清新不刺鼻推荐理由：追求香氛型产品人群量级增大 机会类目 甲醛清除剂空气芳香剂 竹炭包、樟脑丸 甲醛清除剂 空气芳香剂 地板清洁 买家关注：不伤地板、去污、洁净 产品属性：清洁片、遇水即溶、强效去污 推荐理由：懒人经济下催生的产品、家居刚需品 机会类目 地板蜡、地板清洁剂地毯干洗剂 地毯清洁剂 地板蜡 地板清洁剂 活跃买家主要分布在欧美、中东、东南亚等国家； 商机指数Top3类目包括洗衣粉、空气清新剂、排水管清洁剂；其中洗衣粉/液增速明显 家庭清洁活跃买家分布 国际站热品 洗衣凝珠 ①商品特征：多合一功效 ②价格带：$0.06-$0.09/Piece 马桶清洁剂 ①商品特征：一次性清洁片 ②价格带：$0.05-$0.15/Piece *D-AB：有过活跃行为的买家（活跃行为包括：发MC/ATM询盘、原发RFQ、requestsample等等)； 洗锅除垢神器空气清新剂 *数据来源：阿里巴巴国际站 ①商品特征：不锈钢清洁膏 家庭清洁商机指数Top类目 ②价格带：$0.30-$0.36/Piece ①商品特征：定时喷雾 ②价格带：$1.65-$1.85/Piece 全球护发市场增长快速：预计到2028年将增长至1343亿美元，2021至2028年间的年复合增长率为6.6%；预计防脱发产品在预测期内增长最快。GoogleTrends显示2021-2022年头皮精华（scalpserum）搜索热度翻了一倍； 居家头发护理成为机会市场：尽管一些地区的美发沙龙已重新开业，但很多人仍坚持居家护理和快速修复。随着估值超过150亿美元、去年上市的Olaplex等品牌的出现，居家沙龙级护理正在推动这一市场的增长 干性/固态洗发水成为一大趋势：随着全球环保消费理念升级、以及追求便捷生活方式的习惯，海外市场对干性洗发水的需求增加。根据Statista的数据，到2020年，全球干性洗发水市场的价值估计约为23亿美元，到2027年预计将达到35亿美元；未来趋势：投资于环保型产品，比如Act+Acre的Plant-BasedDryShampoo植物基干性洗发水，其中含有棕黄酸来恢复头皮微生物群，以及米糠粉（一种更安全的滑石粉替代品）。Klorane选用的是大米淀粉和燕麦奶，而联合利华旗下的LoveBeauty&Planet在Oil-AbsorbingandRefreshingDryShampoos洗发水中使用了压缩氮气，而不是液化石油气(LPG)，从而降低了环境碳足迹； 胶囊新形态包装：以胶囊产品的形式推出护肤品、防晒霜。胶囊包装的产品将以精准用量、单剂量使用的低浪费包装来吸引崇尚精简护肤的美妆消费者，并能从消费者和制造者的角度减少浪费。2022年博洛尼亚展上，韩国的护肤、护发与身体护理品牌Kocostar打造了易于使用、可生物降解的防晒胶囊，起到了随身防护的效果。 干性/固态洗发水胶囊防晒霜 国际站头发护理及造型品类近90天日均活跃买家数同比增长38.72%；Top10国家以欧美、中东、澳大利亚为主； 生活日用刚需品及居家护发美发需求激增，驱动洗发水、头发修复、美发工具、头发造型用品类目增长 头发护理及造型品类近90天活跃买家趋势 头发护理及造型品类热门三级类目 头发护理及造型品类Top10国家及10月环比增长 头发护理及造型品类商机指数Top叶子类目 数据来源：阿里巴巴国际站10月份数据 头发护理及造型Top10热销商品 摩洛哥坚果油洗护套装防脱精油男士发蜡染发洗发水染发剂 接发工具套装直发梳懒人卷发器发梳套装 预计到2030年，全球奢华沐浴和身体护理产品市场将达到286.5亿美元，其中美国将成为最大的市场，增长最快的是亚太地区(8.7%)。身体乳和霜将继续主导全球奢华沐浴和身体护理市场，据信在2030年前将保持35%的市场份额。身体护理精油将占据第二大份额，预计同期复合年增长率将达到8%； 随着人们扩大了面部护肤实践并将熟悉的成分用于颈部以下，身体护理的“护肤化”推动了身体乳市场的增长。GoogleTrends发现，在 过去12个月里，“视黄醇身体乳”的全球搜索量增长了140% 国际站沐浴用品品类近90天日均活跃买家数同比增长24.34%；Top10国家以欧美、中东、澳大利亚、菲律宾为主； 生活日用刚需品及秋冬保湿舒缓沐浴需求激增，驱动沐浴套装、沐浴露、浴盐类目快速增长 沐浴用品品类近90天活跃买家趋势 沐浴用品品类Top10国家及10月环比增长 沐浴品类热门三级类目 沐浴品类商机指数Top叶子类目 数据来源：阿里巴巴国际站10月份数据 去角质沐浴手套丝瓜络沐浴海绵 手工沐浴皂 烟酰胺美白沐浴露（星空鎏金质地） 舒缓沐浴礼盒套装 花香浴盐泡澡锭礼盒装沐浴礼盒套装 2021年全球口腔护理市场规模达485亿美元。2022年需关注的口腔卫生趋势： 配方升级：口腔护理基础品类将会通过配方升级，构建差役化竞争壁垒。“如何使用过氧化氢美白牙齿”，疫情期间在谷歌搜索量同比增长300%；薄荷、松木、竹盐等天然成分以及微生物成分也成为趋势； 日间和夜间口腔护理产品：FloeOralCare的黎明牙膏和黄昏牙膏分别解决牙齿美白和防蛀问题。美国品牌Hello提供早安和晚安牙膏，前者含有薄荷和柠檬，在清晨唤醒味蕾；后 者含有薰衣草和洋甘菊，在夜晚舒缓心神； 可回收利用的环保包装：联合利华宣布，其全球牙膏产品要在2025年前全部改用可回收利用的包装管，而这种包装将率先在印度和法国推出。该品牌把这一解决方案和包装设计开源处理，鼓励其他品牌效仿。高露洁棕榄公司也有类似举动。该公司携手各个回收再用协会，把刚性高密度聚乙烯(HDPE)材料转化为可挤压的柔软层压包装管； 智能洁牙设备：日常洁牙习惯会对环境产生巨大的影响。一次性洁牙产品-牙线，是由上蜡尼龙制成，这是一种提取自原油的材料，需要数年时间才能分解。Waterpik推出了一种代替方案-手持冲水式洁牙器，采用加压水流锁定牙菌斑和卡在牙齿中的食物，每次清洁不会超过1分钟，更加环保、同时该款设备在预防牙周炎疾病方面比传统牙线高出50%。 全球口腔护理市场规模 *数据来源：Statista 早安和晚安牙膏 冲水式洁牙器 环保包材：美国品牌Better&Better用袋状包装来装牙膏，比起传统牙膏管，塑料使用量少45% *数据来源：WGSNhttps://www.wgsnchina.cn/beauty/article/91283#page5 口腔护理从日常流程转变为一种生活仪式，口腔美容愈发得到消费市场关注：由于疫情而困在家中的消费者，在日常视频通话中越来越关注自己 的牙齿形象，因此口腔美容市场已成为个护行业的一大亮点。天然成分、细分人群差异化需求（千禧一代/孕妇）、环保包材成为核心趋势。 韩国品牌Ojook：基于预防而非治疗的东方做法，专注于口腔护理的长期健康效益。该品牌的牙膏、牙线和竹制牙刷产品组合相当简单，且其成分的种类比市场上其他天然和传统产品少了30%到50%。这种减法意味着该品牌避免使用香精、色素和甜味剂，而是使用薄荷、松木和韩国竹盐等天然成分。除上述成分外，该品牌的牙膏还含有纳米羟基磷灰石（nHA），这是一种无毒的氟化物替代品，有助于重新矿化牙釉质，预防蛀牙，亮白牙齿，以及降低牙齿敏感度。 澳大利亚品牌Gem：一个专注于千禧一代的无毒口腔护理品牌，该品牌专注于消除口腔护理产品中的10种有毒成分，包括二氧化钛、三氯生、对羟基苯甲酸酯、氟化物和丙烯，并用碳酸钙、甘油、麦芽糖糊精、水合二氧化硅和一种称为唾液乳杆菌的口腔益菌替代这些成分。 SpotlightOralCare：推出世界首款孕妇专用牙膏，采用纯素零残忍配方，其成分经由临床验证，并选用100%甘蔗塑料管作为外包装。该品牌的最新产品是一款孕妇牙膏，旨在为妊娠和产后期的女性提供支持。 Gallinée：微生物美容品牌Gallinée进军口腔护理市场，推出了益生元牙膏和微生物可吸食补充剂。木糖醇是该品牌的主要成分，作为氟化物的替代品，有效预防蛀牙。牙膏中包含的其他益生元包括雪莲果、α-葡聚糖和低聚糖，同时含有用于口气清新的马鞭草和薄荷精油，以及作为温和抛光剂的高岭土。微生物补充剂，是专为口腔护理设计的，它全天为口腔有益细菌提供营养。 *趋势报告来源：WGSNhttps://www.wgsnchina.cn/beauty/article/90945#page2 口腔卫生热品聚焦牙齿美白产品，需关注配方升级以实现差异化竞争力；趋势品聚焦牙刷牙膏日用刚需品 口腔卫生活跃买家分布（Top15国家） 国际站热搜词 口腔卫生商机指数Top类目 口腔卫生机会类目：牙膏（近90天活跃买家同比+28.45%）、牙刷（同比+28.19%）、漱口水（同比+21.28%