美容蓝海品类趋势分析与金品权益（2022年8月）

8月金品行业课程 美容个护行业 2022年8月 一、假睫毛/彩妆/人体彩绘品类趋势分析 二、“研发上新”能力验证上线 三、9月采购节美容个护行业玩法解读 •市场规模：全球假睫毛行业在2021年的市场规模已达到12.5亿美金，年同比5.4%。北美是最大的消费市场，占据35%的市场份额。亚太将是未来增长最快的地区，预估2019-2025 增长幅度达到6.6%（Statista）。 •买家群体：“对毛”产品主要针对零售市场，线下便利店（含百货店/药妆店/专卖店）是目前假睫毛最主要的分销渠道，占比约50%，其次是超市，最后是线上销售，该渠道未来将以7.1%的增幅增长，预估会成为未来最主要的销售渠道。“密排”产品匹配沙龙市场，为专业买家画像。 7月 注意：搜索词若涉及品牌词，使用需有品牌授权，否则不可使用 人体彩绘品类趋势分析 ExcellentTattootoolsboxcabinetTrayBeautyWorkStationTattooTableDeskTattootoolboxFurnitureDurable 目录 一、彩妆与假睫毛品类趋势分析 二、“研发上新”能力上线介绍三、9月采购节玩法解读 金品行业化能力项验证–“研发上新” 什么类型的买家看重“研发上新”能力 美容个护行业零售商买家（线上&线下零售商）/品牌商 零售商买家采购需求 关注商家的研发实力及新品开发能力、降低找新成本 “研发上新”优商画像 ①研发人员：研发人数≥2、学历背景为医学/化学/生物学关联学科 ②研发专利：具有专利证书（外观包装设计或成分专利） ③平台新品：月度发布5-10款平台新品 ④研发实验室：具有专业研发设备，例如：德国IKA温度测试仪、生化培养箱、真空乳化机等 *①②③需同时满足；④为加分项，非必要条件 “研发上新”能力核心权益 基于零售商买家“找新”心智，多元营销场景凸显金品认证优商“研发上新”行业化能力。全链路营销场景布点覆盖搜索导购及推荐、美容个护行首、找工厂能力项筛选、OnlineRetailer中心化场景、月度首焦活动、研发上新优商榜单等 金品行业化能力验证–“研发上新”资源权益 找工厂“研发上新”能力项筛选搜索主题卡片推荐美容个护行首 *以上为示意图，实际场景以上线为准 美容个护行首（已上线） 搜索主题卡片推荐（已上线）月度首焦活动（已上线） 找工厂能力项筛选（待上线） OnlineRetailer中心化场景（待上线）研发上新优商榜单（待上线） 验证对象：仅限国际站金品诚企会员商家店铺主营一级行业：美容个护 验证路径：研发人员与专利证书，两项都需要验证 ①研发人员验证路径：MA后台-金品中心-认证报告-报告补验-补验申请-补验项选“研发人员” *研发人员验证，需提供以下所有材料：研发人员的劳动合同，近两个月的工资发放记录，研发设计过程的视频，设计人员的简历，企业近一年的产品设计开发方案，产品结构、 电路或者软硬件开发记录等图片信息，视审核情况确认是否需要上门补验 ②专利证书验证路径：MA后台-金品中心-证书管理-证书上传-专利 外观包装设计专利选“外观设计-其他外观设计”，成分专利选“专利发明”，两者具备其一即可 目录 一、彩妆/假睫毛/人体彩绘品类趋势分析 二、研发上新能力上线介绍 三、9月采购节会场页面和玩法解读 买家进入行业会场 行业特色楼层 页面样式仅供参考，一切以活动最终上线样式为准 •品质工厂 主打金品会员商家，一手货源，性价比 •零售商备货 主打快速发货&轻定制服务 •K-beauty 主打韩国化妆品差异化特色供给 •行业领袖商家LeadingSuppliers 9月采购节行业会场特色楼层圈品规则 •商家必须完成大促报名并审核通过 找工厂 沙龙专供 研发上新 1）商家门槛：金品诚企， 完成沙龙买家验证；2）商品要求：二级类目为美甲、假睫毛、美容仪器、个护、假发、身体艺术、卫浴用品类目下； 3）商品成长分大于70分 1）商家门槛：金品 诚企、且完成研发上新能力项验证2）商品要求：最近180天新发商品（符合行业新品定招规则）或平台新品（任一即可）3）商品成长分≥60 分 找商品 超级新品 1）商家主营一级类目为美容个护行业，商品发布在美容个护品类下；2）商品为180天新发商品，并符合行业定招规则或平台新品（任一即可）；3）商品成长分大于60分 品证商品 1）商家主营一级类目为美容个护行业，商品发布在美容个护品类下；2）商品为严肃化品证关联商品，商品近60天有询盘；3）商品成长分大于60分；严肃品证商品操作说明：https://www.yuque.com/crystal -gu7dh/dbafwm/lnso9p#nS3cI 美妆套装礼盒 1）商家主营一级类目为美容个护行业，商品发布在美容个护品类下；2）发布类目为礼品礼盒或套装礼盒商品，或关键词礼盒/套装； 3）商品成长分大于60分； 商品资源位–沙龙产品 国际站首焦第三周/找工厂场景主题卡片/行业特色楼层：Beautysalon美容沙龙 App端 商家报名：大促报名审核通过金品商家商品要求： •符合沙龙品类：二级类目为美甲、假睫毛、美容仪器、个护、假发、 身体艺术、卫浴用品类目下 商品成长分≥70 注意：请商家完成沙龙专供能力验证 本页所有图片为页面demo，实际以正式上线为准 美容沙龙海外市场 美容个护分为沙龙专业院线及零售两大渠道，沙龙院线市场份额占比达18.2%，是第二大消费渠道。美容沙龙包括医美院线、美发沙龙、美甲、美睫、spa馆等经营场所。此类买家需求订单多为大单、海运、深度定制，且复购率高达70%。买家具备高复购、高客单、高利润特性，核心关注商家的品质管控能力、产能规模以及售后保障能力 2019年全球医美行业市场规模约1459万美元。其中越成熟的医美行业体系中，非手术医美占比越高 据预测，全球假发和接驳发市场以年复合增长15%，到2026年将达到约132.8亿美元 2020年全球护发市场估值达到901.9亿美元，预计将在2024年增长至1024.9亿美元 美甲品类2022年全球市场规模预计在118亿美元。美国有约5.5万家美甲沙龙店，约40万美甲技师 买家需求 商家实力/出口规模：以商家出口规模、研发人员等考量 商家实力，是否有服务过专业沙龙客户 具备售前/售后能力：以在线视频解答操作指引、商品使用等售前/后服务。如服务质保 具备行业资证：ISO质量体系，其次为欧盟CE认证、FDA等 美容沙龙产品 医美院线：激光美容仪、强脉冲美容仪（需符合 FDA管控资质要求） 美发沙龙：接驳发、教习发 美睫沙龙：密排假睫毛、睫毛胶水 美甲沙龙：指甲胶、美甲水钻、美甲机、沐足按摩椅 spa馆：精油、面膜 头发护理：焗油机、烫发机、理发剪、卷发器 1.MA后台-金品中心-行业竞争力-企业自采能力 2.选择补验项，“企业自采能力” 上传后联系供应商验真 3.验证资料：1）最近12个月内合同订单；2）物流运单或订单合同到货地址，与Google搜索到的该买家名称对应地址一致，买家为沙龙门店 1.MA后台-金品中心-认证报告-二次补验（免费） 2.补验申请--主体公司报告--选择“企业自采能力”，备注标记“沙龙专供” 3.验证资料：1）最近12个月内合同订单；2）物流运单或订单合同到货地址，与Google搜索到的该买家名称对应地址一致，买家为沙龙门店 行业会场特色楼层-品证商品 国际站美容行业CertifiedProducts商家要求：大促审核通过的商家 商品要求：产品有品证，且成长分≥60 主打品证：安全认证Rohs/REACH/FCC/CE/CPSR/MSDS等，趋势证书如有机 ICEA/EOS/COSMO/USDA、清真Halal、中东市场SASO等 MA后台验证路径： 本页所有图片为页面demo，实际以正式上线为准 9月采购节榜单展示说明 1.榜单会场是本次新贸节的一个专属会场，根据每个行业商家在一定时间区间的交易（实收）GMV排序， 以榜单形式呈现给买家，分为实力工厂热卖榜和优品热卖榜。两个榜单均设置榜单推荐瀑布流。 ①榜单会场一：Featuredmanufacturers •实力工厂热卖榜：实力工厂赛道，每个一级行业在满足GMV门槛的条件下，按商家在一定时间区间内店铺(实收)降序排列取top10。38个一级行业可参与活动。若参与排名的商家数不满10个则展示实际数。若上榜商家数小于3则取消该类目的展示。会场首页实力工厂热卖榜入口，PC端展 示3品（买家偏好），App端展示1品（买家偏好）。点击进入榜单后，买家偏好品楼层下面，按照交易GMV降序排列，每一行展示1商3品。 ②榜单会场二：Featuredsupplier •优品热卖榜：优品赛道，每个一级行业下的二级类目，在满足GMV门槛的条件下，按商家在一定时间区间内店铺(实收)降序排列取top10。若每个二级类目参与排名的商家数不满10个则展示实际数。若上榜商家数小于3则取消该类目的展示。不同一级行业下的二级类目数量不同，合计240 个二级类目可参与活动。会场首页类目热卖榜入口，PC端展示3品（买家偏好），App端展示1品 （买家偏好）。点击进入榜单后，买家偏好品楼层下面，按照交易GMV降序排列，每一行展示1 商1品。 实力工厂赛道 优品赛道 实力工厂热卖榜 入口 类目热卖榜 入口 2.榜单推荐瀑布流，门槛为5万美金。结合买家偏好进行展示，1商有可能展示多品。 3.一级行业/二级类目：以2022年7月25日商家主营一级行业、二级类目为准。二级类目判定标准：按照二级类目对应的一级行业，商家发品最多的类目，为该商家的二级类目。商家可在MA后台商家星等级查看当前自己的二级类目。 4.商品：实力工厂热卖榜，商家最多可以报名主营一级下的3个商品；类目热卖榜，商家最多可以报名主营二级下的3个商品。 5.补品逻辑：客户满足GMV冲榜条件，若满足审核要求的商品不足3个，则系统会选取截止7月25日商家主营一级/二级类目符合要求的对应商品，询盘从高到低排序（含0）。如最终仍无法出品，该商家不展示。 美容个护实力工厂热卖榜&类目热卖榜规则（每周统计） 榜单资源位 实力工厂热卖榜：一级行业Top10 类目热卖榜：二级类目Top10 第一周 （9月1日-9月4日） 第二周 （9月5日-9月11日） 第三周 （9月12日-9月18日） 第四周 （9月19日-9月25日） 第五周 （9月26日-9月30日） 美西时间9月18日-9月24日商家累计实收必须满足： 【实力工厂热卖榜】≥30万美金 【类目热卖榜】≥10万美金 美西时间9月11日-9月17日商家累计实收必须满足： 【实力工厂热卖榜】≥30万美金 【类目热卖榜】≥10万美金 美西时间9月4日-9月10日商家累计实收必须满足： 【实力工厂热卖榜】≥30万美金 【类目热卖榜】≥10万美金 美西时间9月1日-9月3日商家累计实收必须满足： 【实力工厂热卖榜】≥30万美金 【类目热卖榜】≥10万美金 美西时间8月1日-8月29日商家累计实收必须满足： 【实力工厂热卖榜】≥35万美金 【类目热卖榜】≥10万美金 注意事项： 1.商家基础门槛：所有报名9月采购节并审核通过的商家，且商家主营一级行业为：Beauty&Personalcare。2.商家符合条件可同时参与实力工厂热卖榜和类目热卖榜的活动。 3.在满足实收GMV门槛的条件下，按商家在一定时间区间内店铺(实收)降序排列取top10。数据更新：延时2小时。若参与排名的商家数不满10个则展示实际数。若上榜商家数小于3则取消该类目的展示。 4.类目热卖榜中每周仅限以下11个二级类目：Aestheticmedicine、BathSupplies、BeautyEquipment、FalseEyelashes&Tools、HairCare&Styling、 HairExtensions&Wigs