TEMU增长迅猛的跨境新星

TEMU 增长迅猛的跨境新星 充分了解目标市场, 快速定位渠道的优化方向 BusinessProprietary&Confidential|1 2023 ●寻找&充分了解目标市场 要点 ●多角度竞争分析 ●紧贴市场，追踪分析最新市场动态和流量渠道 ●快速定位渠道的优化方向 ●定期报告和评估 HolidayInsights:MarketplaceandEcommerceTrends|2 TEMU的市场战略 ●以Amazon和Walmart有着相似的目标客户群体 ●Temu应用程序和网络使用情况与Aliexpress没有明显重叠。 ●Temu会从SHEIN和SocialCommerce那里夺取一些市场份 额，也会从eBay或Amazon主导的市场里分一杯羹。 BusinessProprietary&Confidential|3 关键点1电子商务平台的流量增长 2022年9月至2023年8月//所有流量//全球 TEMU的首个市场选择-美国 ●全球市场在过去的一年中电子商务产业保持强劲市场增长。 ●美国市场的电子商务产业流量占比超过 20%，且保持增长。 BusinessProprietary&Confidential|4 关键点2Temu刚刚出海时的市场格局 Feb‘2022-Jan‘2023//Worldwide//AllTraffic 对标合适的竞争对手 ●头部电商 -流量虽然有所下跌，但是主流市场的整体流量还是维持较高增长。 BusinessProprietary&Confidential|5 关键点2Temu刚刚出海时的市场格局 Feb‘2022-Jan‘2023//Worldwide//AllTraffic 对标合适的竞争对手 ●中国出海电商 -出海电商的独立访客增长远超头部电商，主流市场的增长高于头部电商。 BusinessProprietary&Confidential|6 关键点3出海初期的Temu在美国的流量和Shein相比表现 Nov‘2022-Jan‘2023//USA//AllTraffic TEMU流量趋势& 分析现有渠道 ●TEMU和SHEIN在2023年初流量已经非常接近，其主要流量的增长渠道来源于社交媒体渠道和显示广告渠道。 ○出海初期，搜索渠道Temu的表现 有待提升 ■Temu在近期的流量已经远超Shein ●虽然Shein和Temu的竞争关系不容置疑，但是其美国市场网站背后的用户组成则不尽相同，其中18-24岁的女性用户占Shein总用户的12%，而Temu此用户群体的比例仅为4%。 BusinessProprietary&Confidential|7 关键点4TemuVSShein（Temu初期市场） Nov‘2022-Jan‘2023//USA//Desktop TEMU快速定位渠道的优化方向 ●TEMU初期虽然增长惊人，可是对比Shein还是存在可能错失的流量，特别是在搜索渠道。 ○2023年初： ■19,857个付费非品牌关键词给SHEIN引流，但没有给TEMU引流。-->8.3M的流量 ■1,938个自然非品牌关键词给Shein引流，但没有给TEMU引流。-->960K的流量 ○近期：与SHEIN相比，搜索渠道TEMU 错失流量从9.3M降低了接近一半，到5.6M。 TemuVSShein（近期市场） Jun‘2023-Aug‘2023//USA//Desktop BusinessProprietary&Confidential|8 关键点5Shein7月美国市场点击量上升的一大品类为Plus-size。 2023年7月//所有流量//美国 追踪竞争对手最新的数据变化 1.追踪竞争对手自然搜索页面点击量变化→寻找潜在趋势话题 -流量和曝光：点击量是衡量网站从搜索引擎获取多少流量和曝光的重要指标。高点击量意味着更多的用户访问您的网站，提高了您的品牌曝光和内容可见性。 -用户兴趣和需求：点击量反映了用户对特定关键词或主题的兴趣和需求。 -排名影响：点击量是搜索引擎算法中的一个重要因素，可能会影响您的排名。搜索引擎可能会认为点击量高的网站提供了有价值的内容，因此更有可能提升其排名。 -转化和目标达成：高点击量可能会导致更多的转化，例如订阅、销售、注册等。更多的点击意味着更多的机会将访问者转化为潜在客户或买家。 2.最近28天，当人们搜索该关键词时，他们在寻找什么？ -发现最近人们对于该关键词的发散性搜索发现 -尽快对选品+网页进行优化 BusinessProprietary&Confidential|9 关键点6Shein9月美国市场落地页流量占比上升的一大品类为男装。 2023年9月//桌面流量//美国 竞争对手细分产品变化 1.产品优化和创新： 通过分析竞争对手产品网页流量占比，可以了解他们的产品在市场中的表现。这可以帮助对自己的产品线进行优化和创新，以提高产品的吸引力和竞争力，从而吸引更多的用户流量。 2.市场份额扩张： 通过比较竞争对手的细分产品网页流量占比，您可以发现自己产品的市场份额和竞争地位。这有助于您制定市场份额扩张的策略，并在市场中获得更多的用户流量和关注度。 3.用户行为分析： 了解竞争对手产品网页流量占比还可以帮助您分析用户的偏好和行为模式。通过深入了解用户对竞争对手产品的偏好，您可以更好地调整自己的产品策略，提高用户的黏性和满意度。 4.市场营销策略优化： 通过对竞争对手的细分产品网页流量占比进行分析，您可以优化自己的市场营销策略。您可以借鉴竞争对手的成功经验，并根据对手的市场表现调整自己的市场推广和营销活动，提高市场占有率和品牌知名度。 虽然Shein女装仍然占据主要流量，但男装流量占比逐渐上升，这可能意味着一些新的市场趋势和机遇，无论是对Shein还是Temu. 数据驱动的决策：监控品类流量占比的持续变化可以帮助您做出更具针对性的决策。持续的数据分析可以提供关于市场趋势、消费者偏好和竞争态势的宝贵见解，从而指导您制定更精准的市场战略和产品规划。 BusinessProprietary&Confidential|10 NextGenerationManufacturing（NGM）利用及时的消费者洞察来优化制造流程。 HolidayInsights:MarketplaceandEcommerceTrends|11 BusinessProprietary&Confidential|11 TEMU借助NGM促进“消费者到制造商”的反馈循环 及时收集有关消费者行为5 和痛点的见解 14 数据不只是停留在产品规划团队里， 而是与制造商共享23 满意的客户>重复下单 不是质量低，而是营销和仓储成本低>降低销售价格 制造商了解市场需求:生产哪个产品以及数量 BusinessProprietary&Confidential|12 BusinessProprietary&Confide1nt2ial|12 Thankyou! FeelfreetoaskyourquestionintheQ&Abox BusinessProprietary&Confidential|13