专家交流

今世缘专家交流 Q：请介绍一下在江苏地区，今世缘品牌及洋河品牌在春节期间的动销情况？ A：今年春节期间，今世缘品牌的表现相对稳定。尽管订单数量可能略少于去年同期，但订单质量却相较过去有所提升。特别是在高端产品方 面，如价格在6000元以上的产品，如4K和V系列比较畅销。经销商的补货量仍保持良好。 Q：关于洋河品牌，其销售情况如何？ A：相较于今世缘，洋河品牌的表现稍显冷淡。主要原因是在1月份公司内发生的一些政策变 动，并且在12月的宣传策略尚未完全落地，导致消费者对公司信心有所动摇，从而影响了销售。Q：就近十年的趋势来看，今年春节期间的动销预计会有多少增长？ A：根据目前的情况来看，今年春节期间的动销预计可以达到大约16%-17%的增长。过元宵节后，我们将能更准确地衡量订单数据。 Q：对于国缘柔雅系列产品系列的增长情况如何？ A：国缘柔雅产品系列的增长大约为30%。至于V3和V6系列，特别是V3的消费增长大约为20%。 Q：对于洋河的主要产品如梦六或梦3，及海之天之蓝系列，其春节期间的销售表现如何？ A：尽管我们产品的市场份额在过去几年里受到了洋河的压力，但是从销售数据来看，洋河在消费基础上的地位仍然稳固。尤其是数字升级的产品销售表现相对较好。 Q：对于扩大市场份额的策略，如将我们的产品布局进大型超市和连锁超市，是否已经开始对洋河的市场份额产生影响？ A：是的，通过将我们的产品如罗大雅和国缘系列V3V6布局进大型超市和连锁超市，我们已开始蚕食洋河的市场份额。洋河大部分销量是通过流通渠道实现的，这两个细分市场正是它的核心。我们相信这一策略将有助于进一步提升我们的市 场份额。 Q：现在洋河和今世缘的回款情况如何？库存状况怎么样呢？ A：首先，就回款而言，元旦和春节档期的货物我们已经基本准备就绪，这意味着我们的销售状况非常理想。至于库存状况，经销商和流通层面的库存消化周期大约是两个月左右，相对稳定。不过，雅阁的库存略显高一些，至少有两个半月的库存周期。 关于库存水平与去年同期或前年同期相比，我们的库存水平可以说相当，并未出现偏高或偏低的情况。但是，需要注意的是，元宵节之后，我们的库存可能会稍稍降低一些，因为我们需要补充一小部分货物以满足销售需求。预计在三月初我们会进行补货，以完成第一季度的销售任务，大约占整体销售任务的40%。 针对终端客户的数据，我们发现洋河的库存量比以往要多很多。具体来说，经销商的库存已经达到了两个半月，而终端客户的库存加上经销商的库存，整体来看至少在三个月以上。这可能意味着我们的销售速度可能比预期慢一些，但我们也会采取相应的措施来确保销售的顺利进行。 Q：这些库存情况对公司的销售和运营有何影响？ A：库存情况对公司的销售和运营确实有一定影响。首先，高库存可能会影响我们的现金流和资金周转效率，但同时也意味着我们的产品在市场上的需求相对稳定。其次，库存积压可能会影响我们的生产计划和供应链管理，我们需要根据市场需求进行适当的调整。 然而，我们也有相应的应对策略。例如，我们会定期进行库存盘点和预测分析，以确保我们的库存水平与市场需求相匹配。此外，我们也会根据销售数据和市场反馈来调整我们的生产计划和供应链管理，以确保我们的产品能够及时、准确地送达消费者手中。 Q：针对洋河和今世缘的库存问题，公司有哪些具体的应对措施？ A：针对洋河和今世缘的库存问题，我们采取了多种应对措施。首先，我们会根据市场需求和销售数据来制定合理的生产计划和库存策略。其次，我们也会定期进行库存盘点和预测分析，以确保我们的库存水平在可控范围内。此外，我们还会加强与经销商和终端客户的沟通合作，了解他们的需求和反馈，以便我们能够更好地满足市场需求。最后，我们也会密切关注市场变化和竞争态势，及时调整我们的战略和策略，以保持我们在市场上的竞争力。 Q：在整个江苏省的大盘情况下，你觉得白酒行业在春节期间的增长情况怎么样？ A：总体来说，今年春节白酒的消费热情以及整个行业的大环境不如去年。尽管我们团队在一月底投放了一批产品支持各大公司企业商会的开年会，这其中包括一些赞助，以及捆绑销售的货物，但其他白酒品牌的销售相对平淡。 一些企业可能觉得今年春节白酒行业的增长情况出现了明显的下滑，这与去年同期相比差距较大。然而，实际情况可能更为复杂。 据了解，大多数酒店甚至在春节前就已经关闭，许多人直到现在也还没有重新开业。这反映出今年整体市场环境较为冷清。尽管白酒行业的增长 情况难以估计，尤其是徽酒和川酒的销售统计上存在困难。 例如，徽酒主要是在低端市场销售，尽管在江苏的某些城市仍有销量。但对于川酒品牌如郎酒和泸州老窖等，它们的销售相当混杂。由于定制品种繁多，如某酒店可能一次购买100万元的定制酒，这种销售就不易统计。综合来看，今年春节白酒行业的整体行情不如去年。 另外，由于市场竞争激烈，白酒销售的渠道和价格体系也较为复杂。在一些地方，虽然市场环境不佳，但仍然有一些小规模的经销商和零售商通过提供优惠价格或促销活动来吸引消费者购买。不过，总的来说，今年的春节白酒销售情况可能 相对较为低迷。一些企业可能会面临销售下滑的压力，同时市场竞争也可能会更加激烈。 然而，值得注意的是，白酒行业的发展受到多种因素的影响，包括宏观经济环境、消费者需求、市场竞争等。因此，对于白酒行业的未来发展，我们需要综合考虑各种因素，并密切关注市场动态。 Q：如何看待目前白酒行业的销售情况？ A：首先，去年的年会和家宴销售情况表现出色，这一场景对白酒销售具有重要影响。然而，近期普通酒店和超市的生意明显下滑，远低于去年或前几年的水平。这一趋势可能与消费能力下降有关。此外，白酒行业在过去一两年内经历了一个较缓慢的震荡和瓶颈期。 Q：对于不同场景的白酒销售情况，比如宴席、送礼等，具体又是如何？ A：在宴席和送礼等场景中，白酒的销售情况也受到了一定的影响。相比往年，今年普通酒店和超市的宴席生意有所下滑，这可能源于消费能力的下降。同时，由于经济压力增大，人们对于礼品的选择也更加谨慎，白酒作为礼品的市场份额也有所下降。 Q：对于这一现象，您认为原因是什么？ A：这可能与当前的经济环境有关。在当前的形势下，消费者在购买商品时更加注重性价比，而白酒作为一种高价商品，其购买需求可能会受到影响。此外，白酒行业在最近一两年内也经历了一段时间的震荡和瓶颈期，这也可能影响了销售情况。 Q：对于未来的销售前景，您有何预测？ A：我们观察到一些迹象表明，市场正在发生变化。一些高端品牌可能仍将保持稳定增长，因为它们在消费者心中的价值感和品质感并未受到影响。而对于大多数品牌来说，他们需要重新思考如何适应市场变化，比如调整价格策略、优化产品线、加强市场营销等。此外，我们还需要等待明年或五年后，观察市场是否能够有所回暖。 Q：那么您认为白酒企业应如何应对当前的挑战？ A：首先，企业需要深入了解市场变化，把握消费者的需求和消费习惯的变化。其次，调整产品策略，针对不同场景和消费者群体提供更多元化的产品线。同时，加强市场营销和品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。此外，关注消费者价格敏感度的变化，灵活调整价格策略，以满足市场需求。最后，要保持对行业趋势的敏感度，及时调整和适应，以应对行业震荡和瓶颈期带来的挑战。 Q：请问去年今世缘的实际打款规模是多少？省内流通规模又是多少？ A：去年今世缘大概有120亿的实际打款规模，其中约有15亿在省内流通。 Q：今年今世缘设定的目标是什么？实际增长率和去年相比大约是多少？ A：今年今世缘设定的目标是实现大约22%左右的增长，与去年相比。 Q：为了达到这个目标，今世缘需要筹集多少资金？ A：今世缘今年的任务大概是筹集52亿左右的资金，这是最起码的要求。 Q：今世缘未来增长的主要发力点在哪里？ A：今世缘未来增长的主要发力点在产品和市场。在产品方面，虽然我们在省内团购渠道中，尚未达到同等级品牌和价位的领头地位，但客户数已经到位，我们仍需努力提升客户粘度。目 前，我们的专销客户比例大约是20%，我们的目标是在未来几年内将这一比例提升至45%甚至超过50%。在市场上，我们已经积极开展了流通渠道的工作，并在低端产品方面有所作为。同时，对于江苏省内还有待覆盖的明明酒店，今世缘也计划进一步提高覆盖率。 Q：今世缘对于省外市场的拓展有何规划？ A：今世缘目前不会花费太多资源去扩展至省外。 Q：今世缘如何提高专销客户比例并提升客户粘度？具体措施有哪些？ A：提高专销客户比例并提升客户粘度是今世缘的重要任务之一。首先，我们会加强对专销客户的培训和服务，提升他们的产品知识和销售技巧。同时，我们也会通过增加互动、提供更好的售后服务等方式，增强客户粘度。具体来说，我们会定期举办客户答谢会、品鉴会等活动，加强与客户的沟通交流。此外，我们还会通过数据分析，了解客户需求，提供更有针对性的产品和服务。 Q：今世缘在流通渠道方面有哪些具体措施？ A：在流通渠道方面，今世缘已经积极开展工作。我们会加强对经销商的管理和培训，提高他们的销售能力和市场开拓能力。同时，我们也会加强与零售商的合作，提供更有竞争力的价格和促销活动，提高市场份额。此外，我们还会加强对市场动态的关注和分析，及时调整销售策略，适应市场需求。 Q：今年戴雅柔雅在流通渠道的表现如何？ A：今年，戴雅柔雅在流通渠道上的表现非常出色，面对竞争品牌的抢夺，我们显然取得了成效。流通渠道增长良好，我们对此感到非常满意。 Q：戴雅柔雅未来的发展方向是什么？ A：由于疫情的持续影响，普通消费者的消费能力确实有所下降，这为白酒在价格段位上提供了调整的机会。因此，我们的策略是提升消费者的消费能力，定位高端包装酒，价格在100元以上。 同时，我们提出了戴尔柔雅的市场定位方针，强调提升品牌概念。我们将通过一系列的营销活动，加强品牌在消费者心中的地位。 Q：关于产品升级换代，我们的具体计划是什么？ A：在产品升级换代方面，我们的计划是在第一季度压低库存，并在四月到五月中旬消化旧库 存。我们将在端午节期间适时补充新货，并可能发布第五代产品，主要针对团购市场。升级换代不仅是价格提升，也考虑了消费者和经销商的双重利益。我们会在促销方案中加入红包返利等优惠活动，鼓励消费者购买新货。 Q：如何保证新老产品换代后的价格差异对消费者影响不大？ A：在保证新老产品换代结束后的价格差异对消费者影响不大的问题上，我们进行了深入的研究和考虑。考虑到500元的价格区间内，十几二十元的涨价对于消费者来说并不是敏感的数字，我们决定采用逐步提升价格的策略，而不是一次性大幅度涨价。此外，我们会密切关注消费者的反馈和市场的反应，适时调整价格策略。 Q：今年的销售目标是多少？A：今年的销售目标为122亿。 Q：对于四开产品线，预计增长要超过多少？A：预计四开产品线的增长超过20%。 Q：在新产品的渠道利润设计上，我们有什么计划？ A：我们计划提高新产品的渠道利润，出厂价预计会提高16到18元。柜台价可能稍低，提高的部分将通过红包返利等市场活动来缓和。我们期望这些市场活动能帮助新老产品顺利切换，并在保持客户满意度的同时提升产品价值。 Q：当新老产品切换完成后，这些促销活动是否会减少？ A：是的，当新老产品切换完成，这些促销活动将会减少，以更直接地展现产品的价值。 Q：为什么我们选择这种利润提升策略？ A：我们选择这种策略是为了鼓励消费者购买新产品，同时也提高我们的市场竞争力。我们相信，通过合理的利润设计，我们能够保持并提升我们的市场份额。 Q：您对今年的销售目标有何期待？ A：我对今年销售目标的实现充满信心。我们有一支强大的团队，也有充足的产品供应，我相信 只要我们齐心协力，我们一定能达成目标。 Q：今年洋河推出的“买三赠一”活动对整个市场产生了怎样的影响？ A：今年由于洋河在整个梦之蓝系列中特别是水晶梦上推出的“买三赠一”活动力度较大，这对整个市场产生了积极的影响。这一活动吸引